إذا وصلت إلى هذا المقال، فهذا يعني أن لديك هدفين:

1. تعرف على المزيد حول بنية الصفحة المقصودة؛
2. ابحث عن "مخطط" للصفحة المقصودة المثالية.

نسارع إلى إحباطك بالقول إن الهيكل المثالي للصفحة المقصودة غير موجود في الطبيعة. بغض النظر عن عدد المقالات المختلفة التي قرأتها بحثًا عن إجابة لسؤالك، تذكر أن الهيكل المثالي ببساطة غير موجود. وكل ذلك بسبب هيكل الصفحة المقصودة هو مهمة المسوقين، والتي تدرس عملاً محددًا، ومكانة معينة، وسلعًا/خدمات، والجمهور المستهدف، والموسمية، والمنافسة والعديد من المعايير الأخرى، والتي يتم من خلالها بناء تسلسل عناصر موقع الويب المكون من صفحة واحدة. لذلك، كل صفحة مقصودة فردية. لذلك لن نساعدك في هذا.

ولكن إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول بنية الصفحة المقصودة للبيع ولا تخشى المقالات الكبيرة ولكنها مثيرة للاهتمام للغاية، فقد قمنا بإعداد معلومات قيمة لك. ستعلمك هذه المقالة كيفية إنشاء هيكل صفحة مقصودة للبيع، وتكشف عن مبادئها وميزاتها وقواعدها. مستعد؟ يذهب!

ما هو هيكل الصفحة المقصودة؟ وهي عبارة عن كتل مطورة ومنظمة بشكل منطقي، والتي، في شكل نوع من القصة، تقود الزائر إلى الإجراء المستهدف. بالطبع، لا يمكن لأحد أن يخبرك بالضبط أي كتلة يجب وضعها بعد ذلك من وجهة نظر منطقية. دعونا نذكرك أن هذا كله فردي. لكن المتخصصين، بما في ذلك، يستخدمون استراتيجية التسويق AIDA كمساعد فعال.

بنية الصفحة المقصودة الصحيحة وفقًا لاستراتيجية AIDA

AIDA هو اختصار باللغة الإنجليزية يتكون من أربع كلمات بسيطة:

أ (الانتباه) - الانتباه:

أنا (الفائدة) - الفائدة؛

د (الرغبة) - الرغبة؛

أ (الفعل) - الفعل.

ببساطة، هذا نموذج لمفهوم البيع الذي ابتكره أحد المسوقين في عام 1986. يتم استخدامه في جميع الحملات الإعلانية، والصفحات المقصودة ليست استثناءً. الهدف من الإستراتيجية هو جذب انتباه الزائر وإمساكه ودفعه إلى العمل، وبالتالي إنشاء صفحة مقصودة فعالة.

قبل أن تبدأ، عليك أن تحدد جمهورك المستهدف. إنها، أولا وقبل كل شيء، تملي قواعدها الخاصة وستخبرك، في أي تسلسل لوضع كتل الهبوط. لتخيل صورة المشتري المحتمل بشكل أكثر وضوحا، ابحث عن حلول للأسئلة التالية:

1. الغرض من زيارة الصفحة المقصودة للالتقاط؛
2. الغرض من الشراء؛
3. عوامل اتخاذ القرار الأساسية والإضافية؛
4. الاعتراضات المحتملة
5. المنافع الخاصة بك.

وبمجرد تجميع الإجابات معًا، سيظهر فهم لمفهوم AIDA. بعد ذلك، من المهم جدًا صياغة فكرتك بشكل صحيح، والتي ستساعد فيها كتابة إعلانات المبيعات. 90٪ من النجاح يعتمد على الحمل الدلالي للجمل والعناوين وقيمتها ودوافعها. إذا كانت العناوين الرئيسية أو بنية نص البيع للصفحة المقصودة ليست جذابة أو محفزة، فلا تتوقع نتائج جيدة.

هيكل الصفحة المقصودة باستخدام ثلاثة أمثلة حقيقية

دعونا ننتقل من الكلمات إلى العمل. لفهم بنية الصفحة المقصودة للبيع، اتخذنا أساسًا 3 صفحات مقصودة تم تطويرها وفقًا لاستراتيجية AIDA.

مثال 1. تطوير صفحة مقصودة لبناء وتصميم المنازل والبيوت

الجمهور المستهدف: الرجال والنساء الذين تتراوح أعمارهم بين 30-60 سنة.

الهدف: الحصول على مشروع منزل/بناء منزل عالي الجودة، والحصول على مساعدة في اختيار المواد، ومعرفة تكلفة البناء.

المخاوف: الانخراط في شركة جديدة، أو عامل غير محترف أو عديم الضمير، والذي سيخدعك في حسابات التكلفة، ولا يوصي بالخيار الأفضل، ويرتكب أخطاء في عملك. يخسر نقود.

يجب أن تجذب كتلة الانتباه الأولى انتباه الزائر. وللقيام بذلك، يجب أن تحتوي الصفحة المقصودة للبيع على ما يلي:

• اسم الشركة وشعارها؛
• العنوان الأول، المعروف أيضًا باسم عرض البيع الفريد؛
• العنوان الثاني، استمرار منطقي للأول؛
• أي أدلة قد تجذب انتباه الزائر وتثير اهتمامه بالعرض/الشركة.

يزور الزائر الموقع ويفهم من الجملة الأولى ما يُعرض عليه، وفي هذه الحالة ما هي الميزة التي يحصل عليها (مدة خدمة قصيرة وضمان طويل). في هذا المثال، يتم وضع نموذج إنشاء العملاء المحتملين على الجانب الأيمن على الفور. تم تطويره لسببين:

1. ربط للزائر كخصم؛
2. القدرة على تقديم طلب إلى عميل مستعد بالفعل للتعاون.

بعد قراءة العنوان يتبادر إلى ذهن الزائر سؤال: “لماذا؟” لماذا يجب أن أتعاون مع هذه الشركة؟ إذا كان العنوان والمقطع الأول يجعلك ترغب في التمرير إلى أسفل الموقع، فتهانينا، فأنت على المسار الصحيح. بعد كل شيء، الكتلة التالية هي "الفائدة".

"اهتمام"

من المهم جدًا أن يصبح الشخص مهتمًا بالنظر إلى المعلومات بشكل أكبر. إذا جذبت الاهتمام، فيجب أن تثبت للعميل المحتمل أن شركتك هي الخيار الأفضل بالنسبة له. وإعطاء الحقائق. يتم إدراك الحقائق بشكل أفضل إذا تم تقديمها بالأرقام. هذا ليس شرطا إلزاميا، ولكن الخصوصية تساعد دائما.

الآن هو الوقت المناسب للتفكير في العوامل الإضافية التي يمكن أن تعزز اهتمام الزائر وتقوده إلى الخطوة التالية - الرغبة. لهذا، يمكن أن تأتي إلى الإنقاذ مقاطع الفيديو أو الصور. في حالتنا، هذه مجموعة من الخدمات. انتبه إلى المعنى الذي يحمله العنوان الفرعي. يحتوي على كلمات معززة: "ملتزم"، "سعيد". وهذه خطوة رائعة ننصحك بالاستفادة منها.

في هذه المرحلة، قد يكون القارئ "المتحمس" مستعدًا بالفعل لاتخاذ قرار نهائي واتخاذ إجراءات محددة. في هذه المرحلة يجب أن يكون هناك دائمًا عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وزر. في حالتنا، زر توليد العملاء المحتملين هو "الحصول على استشارة".

إذا تم كل شيء بشكل صحيح، فستكون لديك الآس في جيبك. سينتقل الزائر بالتأكيد إلى الخطوة التالية.

"يرغب"

وندعو الزائر لمشاهدة صور الأعمال التي تقوم بها الشركة. من المهم أن تكون الصور فريدة من نوعها (غير مأخوذة بأي حال من الأحوال من الإنترنت!). الشخص الذي تعلم بالفعل عن مزايا الشركة سوف يرغب في إلقاء نظرة على قدراتها.

نحن أوقد الرغبة مع الفوائد والمزايا. من المهم جدًا هنا العثور على القيمة الأساسية لفهم ما يريد العميل المحتمل الحصول عليه حقًا. نجد الجواب ونظهره له.

"فعل"

الخطوة الأخيرة للتحويل السريع هي عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ونموذج طلب.

يجب أن تحتوي الصفحة المقصودة الجيدة على كتلة ثقة. يمكن أن تكون هذه رسالة فيديو من مدير شركة أو متخصص للزائر، أو شهادات الجودة، أو الدبلومات، وما إلى ذلك. في حالتنا هذه صورة حقيقية لأحد المتخصصين في الشركة.

مثال 2. بنية الصفحة المقصودة عالية التحويل لشركة الموارد البشرية

الجمهور: المديرون التنفيذيون أو مديرو الموارد البشرية، الرجال والنساء الذين تتراوح أعمارهم بين 25 إلى 65 عامًا، والذين يحتاجون إلى العثور على موظفين

• أن لا يرغب المتقدم بالعمل في الشركة
• لن يحب المتقدم ظروف العمل
• سيستغرق العثور على موظف الكثير من الوقت
• ارتفاع تكلفة الخدمات
• لن تقوم وكالة التوظيف باختيار الوكالة التي تحتاجها

"انتباه"

تبدأ الكتلة الأولى في بنية الصفحة المقصودة بجذب الانتباه. نحن نجذب الانتباه من خلال صور USP + للموظفين المحتملين - فهي تجذب الانتباه وتزيد الاهتمام.

تكشف الكتلة الأولى عن جميع المزايا الرئيسية. الزائر الذي يقرأ هذه المعلومات يفهم جوهر العرض، وكذلك الفوائد الرئيسية للتعاون مع شركة التوظيف. عنوان إضافي يشرح المجموعة الكاملة من الخدمات.

شاهد المزيد من الأمثلة على العروض في المقالة مع توصيات حول كيفية كتابة العرض بشكل صحيح

"اهتمام"

لإثارة اهتمام الزائر، نتحدث عن الخدمات والفوائد الرئيسية. نحن نثير الاهتمام من خلال "ربط" حول الخدمات المجانية، وإضافة CTA وزر إجراء.

نحن نشعل الاهتمام من خلال الكشف عن المخاوف والمشاكل وتقديم حلول عالية الجودة لها

"يرغب"

تكشف كتلة "الرغبة" عن المزايا والفوائد التي تعود على العميل المحتمل. وفي هذه المرحلة، يدرك بالفعل أنه مستعد للتعاون، لكنه قد يفتقر إلى "الدفعة الأخيرة" للعمل. نحن نحفزه بالمزايا الواردة في مبادئ تشغيل شركة الموارد البشرية. نحن نغطي معظم المخاوف.

"فعل"

نحن نساعد الزائر على اتخاذ خطوة نحو صفحة مقصودة عالية التحويل بمساعدة سؤال جذاب وحقائق نهائية وزر إنشاء عملاء محتملين مع CTA.

الكتلة الأخيرة تكشف عن خبرة الشركة. وفي نفس الوقت يقدم فوائد للزائر. يمكنه تنزيل التوصيات، مما يوضح أنه مهتم بخدمات الشركة. حتى لو لم يقرر أن يصبح عميلاً، فسيتم إدراجه في قاعدة البيانات وقد يتعاون في المستقبل بفضل رسائل البريد الإلكتروني والمكالمات الباردة والاستشارات المؤهلة.

مثال 3. هيكل مبيعات الصفحة المقصودة لأنظمة التدفئة وتكييف الهواء

الجمهور المستهدف: الرجال الذين تقل أعمارهم عن 60 عامًا، والمشترين الأفراد، ومديري الشركات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة في أي مجال من مجالات النشاط

الهدف: تزويد المبنى بنظام متكامل للتدفئة وتكييف الهواء وشراء المعدات اللازمة

• حساب وتخطيط غير صحيح للنظام
• الاختيار غير المهني للمعدات

"انتباه"

مثال صارخ على حقيقة أن بنية الصفحة المقصودة فريدة لكل عمل تجاري. في هذا المثال، تحتوي الكتلة الأولى فقط على USP وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. تم إنشاء هذا الحل لأولئك المستعدين لأن يصبحوا عملاء وبدء التعاون.

بعد قراءة العنوان، سيهتم الزائر بمدى قدرة الشركة على تلبية احتياجاته. الإجابة على السؤال موجودة في الجزء التالي مع وصف تفصيلي لمجالات العمل التي تتطلب خدمات الشركة.

"اهتمام"

نحن نثير الاهتمام بالمزايا التي سيحصل عليها العميل المحتمل. نحن نصف المزايا الفندقية لكل نوع من العملاء لتغطية احتياجاتهم الأساسية.

يحتوي كل مشغل على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وزر إنشاء عملاء محتملين. إذا وجد الزائر مجال عمله ضمن القائمة، فقد يكون مستعدًا للتعاون بالفعل.

إذا كانت المعلومات المقدمة غير كافية وكان الزائر يريد فهم مبدأ تشغيل الشركة، فسوف يجدها في الكتلة التالية.

نحن نعرض خبرة الشركة، والتي تترجم إلى فوائد للعميل. وبعد قراءتها يفهم الزائر أنه يتعامل مع محترفين. وبالتالي تتلاشى كل المخاوف.

عندما يكون الزائر مقتنعًا بالفعل بأنه سيحصل على خدمات عالية الجودة، فهو مستعد لاتخاذ الإجراءات اللازمة. نحن نساعده في ذلك، ونضع عبارة CTA ونموذجًا لملء البيانات الشخصية، حيث نوفر مرة أخرى قيمة ولا نجذب معلومات الاتصال فقط.

"يرغب"

نحن نشعل الرغبة مع مزايا الشركة، حيث نغلق أيضًا بعض المعايير على طول الطريق. نوصي أيضًا بمشاهدة أمثلة للصفحات المقصودة لمعرفة كيفية استخدام هذه المشغلات عمليًا.

"فعل"

كتلة العمل مقسمة إلى قسمين. الجزء الأول هو شكل منفصل لتوليد العملاء المحتملين مع عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

والثاني عرض للخدمات الإضافية للشركة + نموذج آخر وCTA.

بضع كلمات أخيرة

يجب أن يوجه هيكل موقع البيع بكل عناصره الزائر بلطف إلى الإجراء المستهدف. يلعب كل شيء دورًا رئيسيًا هنا، بدءًا من تصميم الموقع بأكمله وحتى الأسهم التوجيهية. كل تعقيد تطوير الصفحة المقصودة 13)

يوم جيد أيها القراء الأعزاء للموقع. أخيرًا، من هذا اليوم فصاعدًا، ستظهر المزيد من التفاصيل على المدونة، وهو ما يسعدني أيضًا. لأنني أريد أن أكتب عن شيء يمكن تطبيقه وتنفيذه على الفور والشعور بالنتيجة.

في مقال اليوم سأتحدث عنه هيكل الصفحة المقصودةأي أننا سنتحدث عن العناصر الرئيسية وترتيبها الكلاسيكي. يمكنك تسليح نفسك بقطعة من الورق وقلم، وسنرسم معًا رسمًا تخطيطيًا لصفحتك المقصودة. بعد ذلك، يمكن أن تصبح هذه القطعة من الورق مهمة فنية للمصمم، الذي سيكون سعيدًا للغاية بالعمل مع شخص يحدد المهمة على وجه التحديد ويفهم ما يريد (آسف - إنه مؤلم :-)). هيا بنا نبدأ.

العناصر الأساسية للصفحة المقصودة

أود أن أسلط الضوء على 6 عناصر رئيسية متأصلة في معظم الصفحات المقصودة وهي أساسية (يتم وضعها كموقع مستقل).

1 العنصر - واصف

أهم عنصر بيع هو الصفحة المقصودة، وعادة ما تكون مقترنة بشعار. يوضح هذا العنصر للشخص الذي يزور الموقع أين انتهى به الأمر وما يتم تقديمه هنا. نحن نبحث دون وعي عن إجابات لهذه الأسئلة عندما نصل إلى موقع جديد. إذا أصبح الأمر واضحًا على الفور، فإننا ندرس الموقع بشكل أعمق، وإذا لم يكن الأمر كذلك، فإننا ننتقل إلى الموقع التالي.

لمنع حدوث ذلك، يوجد وصف بحيث يكون من الواضح على الفور أين انتهى الأمر بالشخص وما يتم تقديمه هنا.

على سبيل المثال، مثل هذا:

Smartlanding – إنشاء صفحات مقصودة تبيع منتجاتك.

Smartlanding – تطوير الصفحات المقصودة.

Smartlanding هي مدونة حول إنشاء صفحة مقصودة.

في معظم الحالات، من الضروري الإشارة إلى المنطقة التي تعمل فيها لتجنب إضاعة الوقت في المحادثات الهاتفية أو المراسلات. لا يعمل الجميع في جميع أنحاء العالم.

2 العنصر - جهات الاتصال

بعد أن يفهم الشخص أين هو وما الذي يمكن تقديمه له، فإن السؤال ينشأ - كيفية الحصول عليه؟ ولذلك، فإن الكتلة التالية هي جهات الاتصال. يمكن أن يكون هذا رقم هاتف وعنوان. وغالبًا ما يوجد أيضًا في هذه الكتلة زر " "

بالإضافة إلى أن الاتصالات تعمل على التفاعل بين المشتري والبائع، فإن هذا العنصر يعد محفزًا قويًا لكسب الثقة. إنه يتيح للمشتري أن يفهم أنه في الطرف الآخر يوجد أيضًا أشخاص يمكن الاتصال بهم أو القدوم إلى المكتب، فهم لا يختبئون أو يختبئون.

يمكنك القيام، على سبيل المثال، بما يلي:

أي أسئلة؟ يتصل!
8 800 900 90
من 9.00 إلى 18.00 سبعة أيام في الأسبوع!

بالإضافة إلى ذلك، هناك معيار Hcard الدولي، والذي يسمح لك بترتيب جهات الاتصال بشكل ملائم ليس فقط للمستخدم، ولكن أيضًا لمحركات البحث.

3 عنصر – عرض بيع فريد من نوعه

العنصر الرئيسي للصفحة المقصودة، والذي يرتبط حوله تطوير العناصر الأخرى، هو عرض بيع فريد من نوعه (كتبت عن كيفية تأليفه بشكل صحيح، لذلك لن أكرره).

اسمحوا لي فقط أن أقول إنه يجب عليك وصف الخدمة التي تقدمها بطريقة تجعل من الواضح على الفور سبب اختيارك لك؛ من أجل فهم ما يحتاجه المستهلك الخاص بك، تحتاج إلى إنشاء صورة لجمهورك المستهدف. (يمكنك أن تقرأ عن كيفية القيام بذلك)

4 العنصر - تصور المنتج

يتيح هذا العنصر للزائر أن يفهم بشكل أفضل ماهية منتجك، وإذا كانت الصورة إما توضح نتيجة استخدام المنتج أو عملية الاستخدام، فإن هذا يزيد بشكل كبير من التحويل.

أي أن تصور المنتج يجب أن يجعلك تشعر وتتخيل أن المشتري نفسه يستخدم المنتج وأن مشكلته أو حاجته مرضية.

5 العنصر – طلب معلومات الاتصال

هذه هي النقطة الرئيسية بالنسبة لك. عادةً ما يكون هذا طلبًا للإشارة إلى اسمك ورقم هاتفك وفي بعض الحالات البريد الإلكتروني، من أجل طلب منتج أو خدمة، وكذلك من أجل إرسال قائمة الأسعار أو الكتالوج أو الهدية.

عند إنشاء عنصر مثل هذا، تحتاج إلى تبسيطه قدر الإمكان. يجب أن يكون هناك أقل عدد ممكن من حقول الإدخال. والقيمة التي يجب أن يترك بها الزائر جهات الاتصال تكون عالية قدر الإمكان بالطبع إذا لم تكن منتجًا محددًا.

على سبيل المثال:

اترك جهات الاتصال الخاصة بك واحصل على دورة فيديو حول الترويج لموقع الويب مجانًا تمامًا.

أرسل طلبك الآن واحصل على خصم 20%.

احصل على قسيمة بقيمة 100 دولار لطلب موقعك التالي.

من المهم أن تكون العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في الحالة الحتمية (اترك، اترك، استقبل، اطلب، اشترك) وهذا ينطبق على جميع عناصر الموقع. (اشترك في الأخبار. شارك في المسابقة). عندما تتم كتابة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في الحالة المزاجية الحتمية، فإنها تعمل بشكل أفضل.

من الأفضل أن تكتب على الزر "احصل على خصم" بدلاً من "تأكيد" - فهو يعمل بشكل أفضل. حاول إظهار ما سيحصل عليه المشتري إن أمكن. (كتبت عن بعض أنواع الخصومات الأكثر فعالية)

أوصي بوضع العنصر مع تصور المنتج على يسار كتلة طلب جهة الاتصال، حيث اعتاد الشعب السلافي على القراءة من اليسار إلى اليمين. إذا فعلت العكس، ستشعر بأنهم يحاولون أولاً انتزاع جهات الاتصال دون إخبارك بالفوائد، وتسقط.

العنصر 6 - الفوائد

في هذه المجموعة، يجب عليك تقديم معلومات أكثر تفصيلاً حول الخدمة أو العرض الذي تقدمه للإجابة على الأسئلة التي قد تكون لدى المشتري.

سيتعين على أولئك الذين ليسوا متأكدين من أنهم يقدمون منتجًا أو خدمة عالية الجودة أن يعملوا بجد على هذه الكتلة. لأنه إذا أدرك الشخص نفسه أنه يقدم "القمامة"، فمن الصعب عليه تسليط الضوء على المزايا.

في حالتي، عند إنشاء صفحة مقصودة، يمكنني تسليط الضوء على المزايا التالية:

• بدء العمل على التخطيط في يوم طلبك.
• الدفع بأي طريقة مناسبة لك.
• التقارير اليومية عن العمل المنجز.
• لا الدفع المسبق.
• الدومين والاستضافة هدية.
• أ/ب – اختبار وتعديل التصميم خلال 3 أشهر بعد إطلاق المشروع.

تأكد من إرفاق مزاياك بالأيقونات، وسأبدأ قريبًا في نشر أيقونات رائعة على المدونة لتسهيل العثور عليها_)

الكتل التالية، بعد الكتل الرئيسية، يمكن أن تكون:

• كيف نعمل، حيث تصف كيف ستتم عملية شراء الخدمة أو تقديمها
• عروضنا الترويجية، مع مؤقت العد التنازلي ونموذج الاتصال،
• جهات الاتصال– كتلة كاملة مع الخريطة والعنوان وتفاصيل الشركة.
• أمثلة على الأعمال المكتملة– محفظة أو المشاريع المنجزة.
• الشهادات والجوائز- يظهر خبرتك وإنجازاتك.

هذا كل شيء لهذا اليوم، لقد تم نشر مقالة طويلة جدًا، ولكن آمل أن يكون كل شيء قد نجح بالنسبة لك وتم إنشاء هيكل الصفحة المقصودة. بالطبع، من الصعب جدًا إنشاء عناوين ونصوص مثالية في المرة الأولى، لذلك تحتاج إلى كتابة عدة إصدارات من كل نص وصورة واختبار والتي ستعطي أفضل نتيجة، يمكنك أن تقرأ عن كيفية القيام بذلك في المقالة:

كيف يجب أن تبدو الصفحة المقصودة من حيث الكفاءة؟ ما هي الكتل التي يجب أن تحتوي عليها وكيف يجب أن تبدو هذه الكتل؟ بعد قراءة المقال، سوف تحصل على إجابات لهذه الأسئلة وترى كيف تبدو أفضل الصفحات المقصودة.

1. العنوان مع USP

تحتوي الصفحة المقصودة المثالية، سواء كانت ذات شاشة واحدة أو طويلة، دائمًا على عنوان جذاب يقول:

• يُعلم الزائر على الفور بمكان وجوده؛
• يظهر له تفرد العرض الخاص بك.

يتم وضع العنوان في أعلى الصفحة المقصودة، على مستوى عين المستخدم. كبيرة ومشرقة ومثيرة للاهتمام.

معدل الارتداد يعتمد على العنوان.

فيما يلي أمثلة للعناوين الرئيسية لأفضل الصفحات المقصودة لشركتنا.

2. واصف

يؤثر الواصف أيضًا على معدل الارتداد، على الرغم من أنه أقل من العنوان. يتكون عادةً من شعار أو اسم شركة أو شعار أو بضع كلمات حول الخدمات أو المنتجات. توضع في أعلى اليسار أو الوسط.

إذا كانت الصفحة المقصودة تحتوي على عنوان رئيسي مع USP، يصبح الوصف متواضعًا - شعار بالإضافة إلى اسم.

تحتوي أفضل الصفحات المقصودة دائمًا على وصف أصلي.

3. حظر معلومات الاتصال

يقع عادة في الزاوية اليمنى العليا. كتلة اتصال شاملة تحتوي على:

• رقم الهاتف الحقيقي؛
• بريد إلكتروني؛
• زر "إعادة الاتصال".

يجب استخدام الاستئناف - يرجى الاتصال.

4. صورة جذابة

نعني بالصورة الخلفية - صورة كبيرة، يتم وضع العنوان ونموذج الالتقاط وكتل أخرى فوقها.

في الصفحة المقصودة المثالية، تتوافق الصورة مع موضوع الموقع وتكون أصلية ومثيرة للاهتمام. يختلف نظام ألوان الخلفية عن لون خط العنوان لمنع مزجهما معًا.

في لقطات الشاشة، يمكنك رؤية صفحات مقصودة جميلة تحتوي على صور جذابة.

5. التقاط النماذج

تحتوي الصفحة المقصودة ذات الشاشة الواحدة على نموذج التقاط واحد، بينما تحتوي الصفحة المقصودة الطويلة على نموذجين أو ثلاثة نماذج. النموذج الأول مجاور للعنوان - بجواره أو أسفله.

يحتوي نموذج الالتقاط على حقول لإدخال اسمك ورقم هاتفك. تصف العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء فائدة إضافية (هدية، خصم، خدمة إضافية) تشجع الزائر على إرسال البيانات على الفور.

إذا كان هناك عرض ترويجي قيد التشغيل على الصفحة المقصودة، فإن نموذج الالتقاط يحتوي على مؤقت للعد التنازلي.

هذه هي نماذج الالتقاط التي نجهزها بأفضل الصفحات المقصودة لعملائنا.

6. الحظر مع الفوائد التي تعود على العميل

تتجاوز هذه الكتلة بشكل مثالي اعتراضات الزوار. يتم وضع 3-8 نقاط في كتلة.

تحتوي الكتلة على البنية التالية: نص يصف الفائدة وصورة موضوعية لكل عنصر. موقع العناصر أفقيًا أو رأسيًا. في الكتلة المثالية، تحتوي جميع الفقرات على نفس القدر من النص، ويتم تمييز الجمل الرئيسية باللون أو بالخط العريض.

7. مراجعات العملاء

تعد كتلة المراجعة أمرًا أساسيًا في الصفحة المقصودة.

يجب أن تحتوي الصفحة المقصودة على مراجعات حقيقية من ثلاثة عملاء على الأقل. الخيار المثالي هو نافذة قابلة للتمرير، مثل شريط التمرير، يمكنها استيعاب 5-10 مراجعات.

كل مراجعة:

• يحتوي على اسم العميل وصورته الحقيقية؛
• محتوى يحتوي على تفاصيل أساسية سيكون لها تأثير إيجابي على تحويل الصفحة المقصودة.

فيما يلي أمثلة على الكتل التي تحتوي على مراجعات على أفضل الصفحات المقصودة في الاستوديو الخاص بنا.

8. التعريفات أو حزم الخدمات

يحب المشترون الاختيار من بين عدة بدائل. لذلك، توفر الصفحة المقصودة المثالية خيارًا بين 2-3 تعريفات أو حزم. لا يهم ما إذا كانت الصفحة المقصودة تبيع البضائع أو تقدم الخدمات، يجب أن يحتوي الموقع على كتلة مع التعريفات الجمركية.

يجب أن تكون التعريفات مختلفة عن بعضها البعض وأن تحتوي على معلومات مفصلة حول ما تتضمنه. تم تصنيف إحدى التعريفات على أنها الأكثر شعبية بين العملاء.

9. أمثلة على الصفحة المقصودة

هذه واحدة من أهم الكتل في الصفحة المقصودة. وبعد مشاهدة المحفظة أو الحالات، يقرر الزائر اتخاذ الإجراء المستهدف.

تحتوي المحفظة المختصة على أفضل الأعمال فقط، وهي مصممة بشكل جميل ولا تشغل مساحة كبيرة. بالنسبة للتصميم، من الأفضل استخدام شريط تمرير يقوم الزوار من خلاله بالتمرير عبر الصور.

وبعد الاطلاع على أمثلة صفحات الهبوط، يجب أن يقتنع الزائر بجودة المنتج أو الخدمة.

10. تفاصيل الاتصال الحقيقية في التذييل

مشغل الثقة الأخير عبارة عن كتلة تحتوي على معلومات الاتصال الخاصة بالشركة أو المؤلف في التذييل.

في حالة الشركة، يجب أن تكون هناك خريطة توضح موقع المكتب المشار إليه. وفي حالة المؤلف، جميع أنواع الاتصالات.

وهذا أيضًا هو المكان الذي يوجد فيه نموذج الالتقاط النهائي.

تحتوي الصفحة المقصودة المثالية على جميع العناصر المذكورة أعلاه. ومع ذلك، لكي تكون الصفحة المقصودة فعالة حقًا، يجب دمج جميع كتلها بشكل صحيح في تركيبة واحدة. وأضف أيضًا المعاني التي بفضلها يقوم الزوار بإجراءات التحويل على صفحتنا المقصودة.

الصفحة المقصودة أو الصفحة المقصودة تؤدي مهمة واحدة فقط - على سبيل المثال، ملء طلب، أو شراء منتج معين مخصص له الصفحة أو المكالمة. إذا تم تنفيذ صفحة الهبوط بشكل صحيح، فإن المتجر الإلكتروني أو بعض المشاريع الصغيرة تزيد مبيعاتها عدة مرات، وكل ذلك يكمن ببساطة في تقييد المستخدم، إما أن يشتري، أو يغادر، لكن المالك مطالب بدفعه للشراء ، وليس للرعاية.

بطبيعة الحال، لا يوجد حل واحد صحيح ومثالي لتصميم الصفحة المقصودة، وذلك بسبب فردية كل عميل، والقواعد التي تعمل بشكل جيد مع منتج واحد قد تفشل ببساطة في مجال آخر. ولكن يحدث أيضًا أن النظام الذي جلب العديد من العملاء بالأمس يفشل تمامًا في العمل اليوم. لهذا السبب، لا يوجد حل سحري لمشكلة جذب العملاء، ولكن هناك قواعد ستساعدك على البدء والتطوير المستمر لخياراتك الخاصة، والتي عند تجربتها يمكن أن تساعد في زيادة مبيعات متجر إلكتروني أو مشروع آخر.

من خلال اتباع النهج الصحيح، ستجذب صفحة مقصودة واحدة عددًا أكبر من العملاء مقارنة بموقع ويب كبير مملوء بعدد كبير من المقالات والمنتجات. ومع ذلك، لا ينبغي أن تكون متسرعًا وتقوم بمسح موقعك من المعلومات، فمثل هذه الصفحات ستساعد في جذب الزوار من محركات البحث، ومن ثم إعادة توجيههم إلى الصفحة المقصودة، نظرًا لأن جلبها إلى المواضع الأولى لاستعلامات البحث ليس أمرًا صعبًا فحسب، بل أيضًا. يكاد يكون مستحيلا.

هناك 15 كتلة من المعلومات التي يجب أن تكون موجودة في الصفحة المقصودة، بالإضافة إلى ذلك، يجب تصميمها بشكل صحيح وتحديد موقعها بشكل صحيح، فقط بعد ذلك يجب عليك توجيه حركة المرور إلى الصفحة المقصودة وانتظار اتصال العملاء بك. ومع ذلك، تذكر أن تقوم بالتجربة وإجراء التغييرات والبحث عن نتائج إيجابية.

هيكل الصفحة المقصودة للبيع

1. العنوان الذي يجب أن يجذب العميل.

هذا هو العنصر الأكثر أهمية في الصفحة المقصودة. إذا تم ذلك بشكل غير صحيح أو لم يتم تثبيته على الإطلاق، فإن الفكرة بأكملها لا معنى لها. وعادةً ما تتم كتابته بأسلوب "عرض البيع الفريد" أو "أكبر الخصومات".

2. معلومات الاتصال الصحيحة.

هنا يجب عليك الانتباه ليس فقط إلى ضبط رقم الهاتف الحقيقي، بل إلى الرقم نفسه. على سبيل المثال، إذا كان الرقم مجاني، أي 8800، فإن فرص اتصال العملاء بك عالية جدًا مقارنة بالرقم العادي. هناك أيضًا شيء جيد جدًا - طلب مكالمة عندما يُطلب من العميل الإشارة إلى رقم هاتفه والوقت المناسب له، وبعد ذلك يجب على شركتك الاتصال بالعميل في وقت محدد. تتمتع هذه الطريقة بفرصة كبيرة لزيادة عدد المبيعات، لأن العديد من العملاء ينظرون إلى المشتريات بعد ساعات العمل، بالإضافة إلى أنه من الأسهل عليهم تلقي مكالمة منك بدلاً من إنفاق أموالهم على المكالمات.

3. مسح العنوان والشرح في العنوان الفرعي.

هاتان الجملتان هما وسيلة لتدفئة العميل ويجب أن توضحا باختصار ولكن بوضوح الأسباب التي تجعل الشراء من شركتك أفضل من المنافسة.
تقوم بعض الشركات بخدعة صغيرة من خلال منح العميل شيئًا مجانًا، مثل “5 دروس فيديو مجانية حرة”، وبعد ذلك يستمرون في العمل معه وبيع الباقي. وبطبيعة الحال، هناك خسائر هنا. تخسر من خلال تزويد العميل بـ 5 دروس مجانية تمامًا، ولكن بعد ذلك من الممكن "الضغط" على الزائر وبيع باقي المنتج.

4. فوائد حقيقية للعميل.

هنا قد يبدو الوضع غريبا بعض الشيء - يجب على العميل نفسه أن يجد الفائدة، ولكن يجب أن يعتقد ذلك. قم بإجراء استطلاع في منطقتك، ثم، بناءً على النتائج، انظر إلى المشكلات الرئيسية للعملاء، وعندما يشترك الزوار، قم بنشر مقالات مكتوبة حول مواضيع إشكالية. سوف يفهم العميل، بعد أن رأى هذا وقرأه، ما الذي يزعجه ولماذا يحتاج إلى منتجك، وسيخلق أيضًا منفعة لنفسه ويثق في البائع.

5. زر الصفحة الرئيسية.

يجب أن يكون التركيز الرئيسي على الزر المسؤول عن بعض الإجراءات، على سبيل المثال، إجراء مكالمة أو طلب خدمة، ولكن تذكر أنه يجب أن يجذب الانتباه، ولكن لا يكون مبهرجًا للغاية، ويجب أن يخضع العميل للتدريب قبل تنفيذ الإجراء المقصود .

6. انعكاس المنتج في صورة أو فيديو.

تتيح لك الصورة أو الفيديو زيادة نسبة إتمام مرحلة إعداد العميل. النظام بحيث يجب أن يعكس مقطع فيديو أو على الأقل صورة مشكلة العميل، مما سيدفعه إلى شراء المنتج، وهناك بالطبع تحتاج إلى التعبير عن كيفية حل المنتج لمشكلة العميل.

7. دعوة الزائر للعمل.

في هذه الحالة، البساطة هي مفتاح النجاح. بغض النظر عن مدى حزن الأمر، فإن مجرد "انقر فوق الزر واحصل على 5 دروس مجانًا" يعمل بشكل أفضل من وصف جميل مثل: "لا أعرف كيف؟ أنت لا تعرف كيف، ولكنك تريد أن تتعلم! حان وقت العمل وسنساعدك في هذا!"، أو شيء مشابه. اجعل الاستئناف موجزًا، واكتب ما يجب على الشخص فعله، وهذا كل شيء. سيكون هذا أفضل من جمال الجملة وإسهابها.

8. تعليقات عنك.

تتيح المراجعات للعميل التعرف على شركتك بمزيد من التفاصيل. أظهر مدى حسن معاملتهم لك، ومدى حبهم لمنتجك، وسيقومون بتطوير الثقة في كل من المنتج والشركة نفسها.

9. الضمانات!

أنشئ كتلة ضمان تشير فيها إلى أن العميل لن يخسر أي شيء أو سيحصل على شيء من الأعلى، مثل الشحن المجاني، أو التحدث عن تقنية جديدة تمامًا. ومع ذلك، يجب ألا تقتصر على مجرد عبارة "الشحن المجاني" أو "التقنيات الجديدة"، وقم بتوسيع عرضك، ووضع زر "مزيد من التفاصيل"، ولكن لا ترسل العميل بأي حال من الأحوال إلى صفحة أخرى، ودع الشرح مفتوحًا على الصفحة. نفس الصفحة كإضافة مخفية.

10. تخلص من الماء

يجب عليك ترتيب ما سبق بحيث يرى العميل كل ذلك بمجرد وصوله إلى صفحتك. بعد ذلك سوف يدرس، وإلا فسوف يغادر. ومع ذلك، إذا قام بالتمرير إلى أسفل الصفحة، فيجب عليه في هذه الحالة أن يرى بيانات أكثر أهمية حول الحاجة إلى هذا المنتج.

11. مؤقت لتحديد الوقت لكل إجراء.

يجب أن يرى أن الوقت يهرب بلا هوادة وأنه يضيع الوقت في التفكير. أظهره، اضبط مؤقت العد التنازلي للترقية أو لتلقي هدية.

12. التأكد من صحة العرض.

إذا أمكن، تحتاج إلى الإشارة إلى الشركاء المعروفين أو على الأقل عدد المستخدمين الذين اشتروا المنتج منك بالفعل، لكن لا داعي للكذب كثيرًا، لا تغش، على سبيل المثال، "222000 عميل لديهم لقد اشتريت هذا المنتج بالفعل"، فمن الأفضل إظهار الحقيقة، على سبيل المثال، "لقد اشترى 423 عميلاً لدينا جهاز كمبيوتر محمول".

13. نأتي الآن إلى أسفل الصفحة - التذييل.

هنا تحتاج إلى إظهار العميل مرة أخرى أنك حقيقي ولست عملية احتيال، والإشارة إلى جهات الاتصال المختلفة والعناوين وOGRN وغيرها من المعلومات، وإظهار نسخ من الدبلومات والشهادات وما شابه ذلك، دع العميل يفهم أن شركتك حقيقية.

14. الشعار.

يمكن أن يساعدك الشعار إذا كانت شركتك قد حققت بالفعل بعض النتائج في السوق وقد يتعرف عليك بعض الزوار. ومع ذلك، تذكر أنه لا ينبغي أن يكون لديك قائمة في رأس الموقع. مرة أخرى، أكرر، ولكن يجب على المستخدم البقاء على صفحة واحدة، فترة.

15. التشاور.

إذا كان لدى العميل الفرصة للتواصل مع ممثل، فطرح سؤالا ومعرفة ما يهمه ليس من النص، ولكن من التواصل مع شخص حقيقي، فهذا أمر رائع. نعم، سيتواصل العميل من خلال المراسلة، لكنه سيتحدث مع شخص حقيقي، وهذا يمنحك بالفعل ميزة إضافية كبيرة. إذا لم تتاح لك الفرصة لتعيين موظف دائم للتواصل عبر الإنترنت، فمن الممكن تثبيت كتلة تحتوي على إجابات للأسئلة المتداولة، وبطبيعة الحال فإن التأثير ليس جيدًا مثل التواصل الحقيقي، ولكن لا يزال. بالطبع، لتكوين مثل هذه الإجابات، سيتعين عليك التفكير في الأسئلة، وإنشاء قائمة بالأسئلة المتداولة، والتفكير في الإجابات القصيرة والمختصة، ولكن هذه أيضًا ميزة إضافية كبيرة، نظرًا لحقيقة أن الكثيرين يرفضون الطلب بسبب الأسئلة، واتصل واطرح عليهم إما أنني كسول أو ليس لدي الوقت.

بعد أن فكرت في كل شيء بأدق التفاصيل وأنشأت صفحة مقصودة واحدة، عليك أن تبدأ بالتجربة وعمل شيء جديد وتغيير وتطوير، لأن جميع العملاء فريدون، والمطلوب منك إنشاء صفحة يمكنها تلبية رغبات، إن لم تكن التدفق بأكمله، ثم على الأقل أجزائه. وأخيرًا، شاهد الفيديو حول الشكل الذي يجب أن تكون عليه الصفحة المقصودة للبيع:

مرحبا عزيزي القراء لموقع بلوق. اليوم سنتحدث عن شيء مهم مثل الصفحة المقصودةوالتي تسمى غالبًا بالصفحة المقصودة بطريقة برجوازية (من الصفحة المقصودة الإنجليزية - الصفحة المقصودة). ما هو ولماذا هو مهم جدا؟

دعونا نخصص المقال الحالي للإجابة على هذا السؤال، ولننظر أيضًا بالتفصيل في تلك النقاط المهمة جدًا عند إنشاء صفحات الهبوط، ولنأخذ في الاعتبار كل هذا باستخدام أمثلة محددة للصفحات المقصودةوالتقنيات التي يستخدمها أفضل خبراء سهولة الاستخدام لتحسين فعالية الصفحات المقصودة.

ما هي الصفحة المقصودة ولماذا هي مهمة جدًا؟

في كثير من الأحيان، حتى لو قمت بالعمل الصحيح المتمثل في جذب الأشخاص المناسبين (الجمهور المستهدف) إلى موقع الويب الخاص بك (، وما إلى ذلك)، فإنك، كمالك عمل، لن تشعر بأي عائد على ذلك. يبدو أن حركة المرور تتدفق، والجمهور مستهدف، ولكن لا توجد عمليًا مبيعات أو اشتراكات (اعتمادًا على إجراء التحويل الذي اخترته كمهمة رئيسية فيه). لا شيء يعمل. ما يمكن ان يكون خطأ؟

على الأرجح، نسيت التفكير في الصفحات المقصودة وإعدادها، والتي يتم استدعاؤها غالبًا الصفحات المقصودة. ما هو؟

وهذه نقطة مهمة جدًا يمكنها زيادة التحويل بشكل كبير (عدد عمليات الشراء أو التسجيل)، لأن الصفحات المقصودة مصممة توجيه المستخدم لتنفيذ الإجراء المستهدف بأكبر قدر ممكن من الكفاءة. إذا قمت بتوجيه الزوار من جميع الإعلانات، على سبيل المثال، إلى الصفحة الرئيسية للموقع، فيمكنك تقليل التحويل بشكل كارثي والنزول إلى المجاري.

مصطلح "الصفحة المقصودة" نفسه مشتق من العبارة الإنجليزية "الصفحة المقصودة"، والتي تعني في الترجمة فقط الصفحة المقصودة (الصفحة المقصودة). لا يتم إنشاء الصفحات المقصودة بأي حال من الأحوال فحسب، بل مع الأخذ بعين الاعتبار الحالة النفسية للزوار. يجب أن يمسكوك ولا يتركوكلهم حتى لحظة الشراء (أو التسجيل)، لأنه سيكون من الصعب للغاية إعادة جذب الزائر.

انها مثل هوكعلى معدات الصيد - يجب أن تلتقط الأسماك التي تم صيدها عليها بشكل موثوق وتمسكها بثقة حتى لحظة إصلاحها بالطعم. إذا كان الخطاف (وضع) غير مناسب أو غير موجود على الإطلاق، فإن كل ما تبذلونه من جهود من الطعم، ووضع الطعم وغيرها من الإجراءات الشامانية سوف تذهب سدى. لن تحقق هدفك النهائي.

الصفحات المقصودة نفسها هي إما صفحات منفصلة لموقع موجود، أو مواقع من صفحة واحدة تم إنشاؤها خصيصًا لهذا الغرض. في الواقع، بمجرد دخول المستخدم إليها، يكون من الصعب جدًا الخروج منها وسيتعين عليه حتماً الانزلاق إليها حتى يصبح عميلك. ولكن هذا مثالي، وسننظر في كيفية تحقيق هذا المثالي باستخدام الحيل الإعلانية المختلفة في استمرار هذا المنشور.

أمثلة على الصفحات المقصودة

اعتمادًا على الأهداف التي تسعى لتحقيقها، يمكنك تقسيم صفحات الهبوط (landing pages) إلى عدة أنواع:

12 خطوة لإنشاء الصفحة المقصودة المثالية

عليك أن تفهم أن الصفحات المقصودة التي ستجذب إليها المستخدمين من الشبكات الاجتماعية (أو من الإعلانات السياقية) يجب أن تحتوي على عدد من الخصائص وتفي بمتطلبات معينة. إذا كيف؟ إنشاء الصفحة المقصودة المثالية?

1. يجب أن يتم تصميم كل صفحة مقصودة لإجراء واحد فقط (تحويل) مستهدف - إما الاشتراك أو المبيعات. ليست هناك حاجة للجشع، لأن انتباه المستخدم سوف يشتت وسيزداد احتمال مغادرته بشكل كبير (دون اختيار أي شيء من الخيارات المقترحة). من الأفضل إجبار العملاء على التفكير والاختيار بأقل قدر ممكن - يجب أن يكون المسار إلى الصفحة المقصودة مستقيمًا مثل السهم (واضحًا له) وبدون أي فروع.
2. يجب أن تكون موجودة على الصفحة المقصودة دعوة للعمل(مع الأفعال في حالة الأمر - اتصل، اشتر، استقبل، تعال، وما إلى ذلك). يجب أن تكون العبارات قصيرة ومحفزة. على سبيل المثال، "اشترِ الآن" أو "احصل على دورة فيديو" أو "اشترك واحصل على".
3. هم يحكمون أزرار وسهام مشرقة، وخلق التركيز عليهم. تعمل الأزرار ذات الظلال الحمراء والصفراء بشكل جيد، لأنها ملحوظة وتحتوي على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

   حسنًا، عادةً ما يتم تصميم الأسهم للتركيز بشكل أكبر على الزر بحيث يكون سلوك المستخدم على الصفحة المقصودة قابلاً للتنبؤ به قدر الإمكان.

   

   في بعض الأحيان يعملون بشكل جيد للغاية أزرار متحركة(ولكن على أية حال، سيكون من الضروري اختبار فعالية بعض عناصر الصفحة المقصودة):

   

4. إذا كانت الصفحة المقصودة تستخدم(لا يمكنك الاستغناء عنها في الصفحات المقصودة للاشتراك، ولكنها تُستخدم أيضًا في كثير من الأحيان مع مندوبي المبيعات)، ثم تأكد من أنها تحتوي على أقل عدد ممكن من الحقول. من الناحية المثالية، يجب أن يحتوي النموذج على حقل واحد فقط (لإدخال عنوان البريد الإلكتروني)، ولكن لمزيد من التواصل (التسويق) ستحتاج إلى معرفة اسم المستخدم، لذا فإن الحقلين هما الخيار الأكثر شيوعًا. المزيد من الحقول يمكن أن تقلل التحويل بشكل كبير. بالإضافة إلى ذلك، فإن إضافة حقول لإدخال رقم هاتف أو عنوان يجعل المستخدمين حذرين ويمكن أن يؤدي إلى التخلي عن الإجراء المستهدف.
5. ذكرت في المقال أن مستخدمي الإنترنت لا يقرؤون النصوص، بل يشاهدونها. والشيء الأكثر أهمية في هذا الصدد هو العنوان. إذا لم يكن هناك (أو لم يتم تسليط الضوء عليه وفقا لذلك)، فسيؤدي ذلك إلى تقليل معدل التحويل بشكل كبير. على الصفحات المقصودة يجب أن تكون العناوين جذابةبحيث يميل المستخدم إلى قراءة المزيد أو اتخاذ إجراء تحويل على الفور (الاشتراك، الطلب، الاتصال).

   

6. لا ينبغي أن تحتوي صفحتك المقصودة على عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وعناوين جذابة فحسب، بل يجب أيضًا أن تحتوي على عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وعناوين جذابة حجة الضرورةالاشتراك أو الشراء أو الطلب أو الاتصال. في حالة صفحة الاشتراك، يمكن أن يكون هذا، على سبيل المثال، مقطع فيديو قصيرًا يحتوي على وصف ومحتوى "للهدية الترويجية"، أو يمكن تقديم الشيء نفسه في شكل قائمة (قائمة) قصيرة. في حالة مندوب المبيعات، يمكن أن يكون هذا أيضًا مقطع فيديو يتضمن مراجعة للمنتج، وقائمة بالخدمات التي تقدمها (بما في ذلك المزايا التنافسية الخاصة بك).
   
   
7. يعمل بشكل جيد للغاية على الصفحات المقصودة المراجعاتمن العملاء أو المشترين أو المشتركين الحاليين (من الأفضل الإشارة إلى بعض جهات الاتصال لأولئك الذين تركوا هذه المراجعات حتى يبدو كل شيء قابلاً للتصديق).

   

8. يعمل أيضًا بشكل جيد على الصفحات المقصودة قبل وبعد المقارنات. هذا لا ينطبق على جميع المواضيع، ولكن في مجال فقدان الوزن والتجميل واللياقة البدنية والعديد من المجالات الأخرى يمكن استخدامه بكفاءة عالية. على سبيل المثال، هذا ما تفعله الشركة التي تقدم خدمات المطاعم.
   
   
9. يمكن أن تكون الصفحة المقصودة طويلة جدًا، ولكن عند عرض الشاشة الأولى(هذه هي منطقة الصفحة التي يمكن رؤيتها دون التمرير) يجب أن يكون واضحًا تمامًا للمستخدم ما الذي تريد إخباره به بالضبط.
10. لتحفيز المشتركين أو المشترين لمنتجات معينة (على سبيل المثال)، يمكنك استخدام خيار المكافآت الإضافية التي سيحصل عليها المشترك أو المشتري عند الطلب. عندما يكون المستخدم على وشك اتخاذ قرار، فإن مثل هذه "الكعك" هي التي يمكن أن تقلب الموازين لصالحك.
11. وبالطبع، تجدر الإشارة إلى أن "هنا فقط ولفترة معينة من الوقت" سيتمكن المستخدم من الوصول إلى كل هذا الروعة (الاشتراك، السعر الخاص للمنتج، مجموعة إضافية من الخدمات). ما هي الطريقة الأفضل لعمل هذا؟ هذا صحيح، ضعه الموقت العد التنازليحتى الساعة X، عندما يتم تفويت الفرصة المتاحة. لا شيء يحفز المستخدم المتردد على اتخاذ القرار أكثر من ثوانٍ من الهروب أمام أعيننا.

    

    ستكون فكرة جيدة وضع اشتراك أو نموذج طلب أو رقم هاتف جهة الاتصال بجوار المؤقت. لن ينجح هذا دائمًا، لذلك تحتاج إلى إجراء اختبارات (أفكر في كتابة سلسلة من المقالات حول إجراء اختبار A/B - إذا كنت لا تريد تفويتها، فاشترك في النشرة الإخبارية)، ومن الممكن أن ستسمح لك هذه الطريقة البسيطة والواضحة بزيادة تحويل هذه الصفحة المقصودة وأكثر من استرداد الأموال التي تنفق على الترويج على الشبكات الاجتماعية أو الإعلانات السياقية.

12. يريد المستخدمون أيضًا معرفة من يقدم لهم هذا المنتج أو الخدمة أو دورة الفيديو وما إلى ذلك بالضبط، لذلك يعد ذلك ضروريًا الإشارة إلى المعلومات في الصفحة المقصودةعن المؤلف، المتجر، الشركة.

    

    وبطبيعة الحال، سيكون من الجيد أن نذكر المزايا والإنجازات والمزايا التنافسية، ولكن لا تبالغ في مدح نفسك، حتى لا تتجاوز الخط الذي تبدأ بعده الثقة في المعلومات المنشورة في التراجع.

أمثلة على الأخطاء التي تجعل الهبوط غير عملي

بالإضافة إلى تلك الأشياء التي تساعد الصفحة المقصودة على العمل بشكل أكثر كفاءة، فمن الجدير بالذكر الأخطاء الشائعة عند إنشاء الصفحات المقصودةوالتي يمكنها تحييد كل "حيل الأذن" المذكورة أعلاه، ولن تحصل على النتيجة المرجوة من الإعلان أو الترويج على الشبكات الاجتماعية (أو السياق).

1. اسمحوا لي أن أذكرك مرة أخرى أنه لا أحد تقريبًا يقرأ على الإنترنت (على الأقل الصفحة المفتوحة حديثًا)، بل يشاهد المعلومات. إذا اتضح أن الأمر يستحق العناء حقًا ويتطلب دراسة أكثر تفصيلاً، فسوف يتعلق الأمر بالقراءة (بشكل عام، كما هو الحال مع الصحف). لهذا لا تدع صفحتك المقصودة تصبح مثقلة بالمعلومات- قد يؤدي ذلك إلى إرباك المستخدم ويسبب رد فعل بالرفض حتى قبل اللحظة التي يفهم فيها ما يقال.
2. يجب أن يكون النص صغيرًا ومختصرًا قدر الإمكان ومليئًا بالمعلومات وليس الماء. بضع فقرات "حول لا شيء" ستجعل المستخدم يرغب بشدة في إغلاق هذه الصفحة المقصودة. الخط الصغير أيضًا لا يعمل بشكل جيد على الصفحة المقصودة. بشكل عام، ليس من الضروري استخدامه، لأنه ليس هناك حاجة إلى العديد من الكلمات لنقل الجوهر.
3. لا تخيب توقعات المستخدم. إذا تحدثت في إعلان أو منشور على شبكة اجتماعية عن شيء واحد، ولكن عندما يصل المستخدم إلى الصفحة المقصودة يرى شيئًا آخر، فهذا يعني فقدان الثقة وينخفض ​​معدل التحويل بشكل حاد. من المهم جدًا مراقبة هذا الامتثال.

تصميم الصفحة المقصودةفي الواقع مهم جدا. إذا كانت غير مكتملة، أو تم إجراؤها بشكل غير احترافي، أو كان لها مظهر مثير للاشمئزاز بالنسبة لمعظم المستخدمين، فحتى اتباع جميع القواعد الموضحة أعلاه لإنشاء صفحة مقصودة جيدة لن ينقذك. إذا لم تكن لديك المهارات والذوق اللازمين، أو لم يكن لديك مصمم ضمن فريق العمل، فيمكنك استخدام العديد من المصممين أو قوالب الصفحات المقصودة الجاهزة، والتي تحتاج فقط إلى تعديلها قليلاً لتناسب احتياجاتك.

مرة أخرى، سيساعدك اختبار الإحصائيات وتحليلها، على سبيل المثال، على تحديد الخيار الأفضل (في كثير من الأحيان لا يكون كل شيء واضحًا كما قد يبدو). بهذه الطريقة، يمكنك تتبع اكتمال الإجراء المستهدف وفهم العناصر المقصودة التي تساهم في زيادة التحويل، والعناصر التي تشتت الانتباه والتي تحتاج إلى تغيير.

هل لديك المزيد من الوقت؟ هل تريد أن تنفقه بشكل مفيد؟ ثم تناول بعض الفشار، واجلس وشاهد فصلًا دراسيًا رئيسيًا لمدة ساعتين "خوارزمية خطوة بخطوة لإنشاء صفحة مقصودة":