يبحث جميع الأشخاص باستمرار عن بعض الحيل والمعرفة. إنهم يبحثون عن حركات مثيرة للاهتمام بحيث تزيد النتيجة عشرة أضعاف.

وكما أظهرت ممارستنا، إذا كان كل هذا يزيد من الأرباح، فعندئذ فقط بكميات صغيرة. عندما تكون الأساسيات فقط هي التي يمكنها تغيير الوضع حقًا. وكقاعدة عامة، تظل هذه المواضيع دائما وراء الكواليس. وعبثا! حان الوقت لتغيير الأولويات.

سيتم تخصيص مقال اليوم للبداية – ما هو الهيكل الصحيح للصفحة المقصودة ذات التحويلات العالية.

أعلم أني لا أعلم شيئا

إذا كنت قد قرأت ما يصل إلى هذه النقطة وما زلت لا تعرف على وجه اليقين ما إذا كنت بحاجة إلى صفحة مقصودة أم لا، فستساعدك مقالتنا.

لم يعد سرا أن موقع البيع (المعروف أيضا باسم موقع الصفحة الواحدة) يتم إنشاؤه ليس بإرادة خيال الشخص، ولكن على أساس بيانات واضحة مبنية على التحليل. وهذا يعني أن هذا ليس عملاً إبداعيًا بقدر ما هو حساب دقيق.

لذلك سأضيف ذبابة في المرهم إلى هذا المرهم. وهي ما يجب القيام به حتى قبل إنشاء مستند جديد يسمى "النموذج الأولي للموقع":

1. سلوك ؛
2. تحديد التوقعات والقوالب النمطية والمخاوف والآلام والاعتراضات؛
3. تقسيم الجمهور المستهدف إلى شرائح وتحديد معايير اختيارهم.

ترتبط كل هذه النقاط بشكل مباشر ليس فقط بإنشاء صفحة مقصودة، بل ستكون مفيدة لك في العديد من الجوانب الأخرى لعملك.

لذلك، إذا لم تكن قد فعلت ذلك بعد، وعلاوة على ذلك، لا تعرف كيف، فقم بالركض لدراسة مدونتنا في أقرب وقت ممكن.

نحن بالفعل أكثر من 29000 شخص.
شغله

هيكل الصفحة المقصودة الصحيح والبيعي

بعد المرحلة التحضيرية، الشيء التالي الذي سيتم بناء موقعنا عليه هو "دفء" حركة المرور. نعم، حسنا، كل شيء سوف يعتمد على ذلك!

والمحتوى، والصور، والنصوص، و. كثير من الناس يخطئون في هذه المرحلة، لكننا لسنا كذلك، أليس كذلك؟ 😉

الاكتشاف الحقيقي لأولئك الذين يفكرون في إنشاء صفحة مقصودة سيكون ما يسمى بـ "". الرسم البياني يبدو مثل هذا:

سلم هانت

وفقًا لهذا المخطط، يجب على العميل أن "ينضج" ويمر بجميع المراحل الخمس بدءًا من عدم الحاجة إلى الاستعداد للشراء. لقد ناقشنا مثالًا محددًا لكيفية استخدام Hunt Ladder في هذا الفيديو:

من أجل عدم شرح كل شيء "على الأصابع"، سيستند كل شيء أدناه إلى أحداث حقيقية، أي على مثال الصفحة المقصودة لأحد عملائنا - شركة تنظيف السجاد "Clean Square".

تحويل شركة تنظيف السجاد “كلين سكوير”

بالمناسبة، متوسط ​​نتيجة كل حركة المرور هو 6٪ تحويل إلى تطبيق، والذي يمكن أن يسمى عملية شراء في مكانها. هل هو كثير أم قليل؟ اقرأ عنها في مقالتنا

حسنًا، دعونا نلقي نظرة فاحصة على "مستوى الوعي" بحركة المرور، وبعد ذلك ستفهم سبب أهمية ذلك. لنبدأ بالخطوة الأولى، بناءً على عميلنا.

المرحلة 1: لا مشكلة

لا يعرف العملاء ما هي السجادة المتسخة وأنه يجب تنظيفها. كل شيء على ما يرام معهم، كما هو الحال في حكاية خرافية، لا توجد مشاكل.

لجذب هؤلاء العملاء وخلق الحاجة إليهم، سوف تحتاج إلى صرف المال والتحلي بالصبر.

غالبًا ما يكون هؤلاء العملاء هم الذين اشتروا المنتج للتو. ولذلك، في هذه الحالة، سيكون موقعنا بأكمله مشبعًا ببنية PMPHS.

أي أن مهمتك هي تسخين الجو من الجملة الأولى وإخبارهم أن السجاد بحاجة إلى التنظيف (معالجته بعد الشراء).

خلاف ذلك، تظهر البكتيريا هناك، والتي تستقر بعد ذلك في جسمك وتسبب المرض، وحتى الموت.

في سياق السجاد يبدو الأمر غبيًا، ولكن في مجالات أخرى قد يكون مناسبًا.

المرحلة الثانية: المشكلة، لا يوجد حل

يعرف الناس أن السجاد يحتاج إلى التنظيف وأن البكتيريا تتراكم فيه. لكنهم لا يعرفون أي حل آخر سوى غسله في الحمام وتجفيفه في الخارج.

استخدم هذه المعلومات على موقع الويب الخاص بك للتأكد من وجود حل لهذا الوضع غير السار.

على وجه التحديد، في النصف الأول من الموقع، اعرض الحل الخاص بك. اتضح أنه يمكنك الاتصال بالشركة التي ستأتي وتفعل كل شيء في المنزل، أو تأتي، وتأخذها وتسليمها.

وهنا نعرض الحل فقط في إطار خدمتنا. لا تظهر حلول أخرى. وبماذا تختلف هذه المرحلة عن الثالثة؟

المرحلة 3: هناك حل، نقوم بمقارنة الخيارات

إذا لم يصل عميلك المحتمل إلى هذه المرحلة بعد، وهو أمر ممكن بشرط أن تبيع حلاً جديدًا أو نادرًا لم يسمع عنه الناس، فأنت بحاجة إلى العودة إلى المرحلتين 1 و2. لكن إذا كان العميل بالفعل في هذه المرحلة، فهو يعلم أن:

1. أنت بحاجة إلى تنظيف سجادتك لإطالة عمرها؛
2. الوقاية ضرورية لتجنب تراكم البكتيريا؛
3. يجب تنظيف السجادة بمواد كيميائية ومعدات خاصة، وليس بالصابون والمكنسة الكهربائية؛
4. حتى أسوأ البقع يمكن إزالتها.

أي أنه بالنسبة لاستفسارات مثل "مكان تنظيف السجاد بشكل احترافي"، يمكننا إنشاء صفحة مقصودة تقارن إيجابيات وسلبيات منتجنا وغسيل السيارات، أو التنظيف بنفسك، أو الزيارات المنزلية للعمال.

لأنه في هذه الحالة يختار العميل بين طرق مختلفة للتخلص من المهام التي كتبتها أعلاه.

المقارنة مع المنافسين

لكن عليك أن تفهم أن هؤلاء الأشخاص ليسوا مستعدين بعد للشراء، فهم "باردون" تمامًا وما زالوا يفكرون:

- ربما ينبغي لنا أن نذهب إلى غسيل السيارات أو نفعل ذلك بأنفسنا؟

لذلك، نجعل الجزء الأول من الموقع دليلاً على أن طريقتنا هي الأفضل، ونجعل الجزء الثاني مع تلميح أننا الشركة المناسبة للاتصال بها. وبالمناسبة، هناك المزيد من هذه الحركة على الإنترنت.

الخطوة 4: اختيار المنتج

قرر العميل أنه يرغب في الاستعانة بخدمات المتخصصين في مجال تنظيف السجاد، لكنه لا يثق بأي منهم.

في هذه المرحلة، أثبت أن شركتك هي الأفضل وتوفر أفضل الظروف بين الشركات الأخرى.

وهذا يعني أنه منذ اللحظة الأولى للدخول إلى الموقع، مهمتنا هي إقناع بأن شركتنا هي الأفضل. ما هي مزايانا لجميع المزايا. وأن أحوالنا أسوأ من البيضة المسلوقة. يمكنك، على سبيل المثال، القيام بذلك باستخدام كتلة النتيجة قبل/بعد (في حالتنا).

النتيجة قبل/بعد

المرحلة الخامسة: الثقة والنية

العملاء الذين يأتون باستفسارات مثل "تنظيف السجاد المربع النظيف" يبحثون عن شركة معينة.

إذا لم تكن مشهورًا جدًا بعد، فسيكون هناك عدد قليل جدًا من هذه الطلبات أو لا شيء على الإطلاق.

مثل هؤلاء العملاء، كما يقولون، أصبحوا "أكثر جاذبية" من أي وقت مضى. كل ما يحتاجون إلى تقديمه هو اتصالاتنا و...

من أين أنت؟

ربما يكون رأسك في حالة من الفوضى الكاملة الآن بعد قراءته، على الأقل هذا ما كان عليه الأمر بالنسبة لي في المرة الأولى.

ولم أكن لأهتم بهذا كثيرًا إذا لم يعتمد هيكل الصفحة المقصودة على "Hunt Ladder".

ومن أجل فهم مستوى الوعي لدى عميلك، عليك تحديد مصادر حركة المرور قبل الإنشاء.

عندما يتم إنشاء صفحة مقصودة من الصفر، تكون الإجابة غامضة جدًا، بأسلوب "نعم، سنجرب كل شيء... على الرغم من أنه ربما يكون هناك شيء واحد، إما الاستهداف، أو... لم نقرر بعد. "

لماذا هذا بغاية الأهمية؟

النموذج المبدئي

باختصار عن الشيء الرئيسي

الآن أنت تعرف الأشياء الأساسية حول ماهية البنية الصحيحة للصفحة المقصودة وكيفية التعامل مع إنشائها.

والآن أنت تعلم على وجه اليقين أن كل شيء ليس بهذه البساطة كما يبدو للوهلة الأولى. للحصول على نتيجة منطقية، دعونا نلخص كل ما تعلمناه. لذا.

عند تطوير الهيكل، تحتاج إلى: السلوك وتحديد مستوى الوعي المروري وتحديد الاعتراضات وفقًا لمعايير اختيار العميل. وفقط بعد ذلك (وليس قبل) ابدأ التطوير.

الصفحة المقصودة هي موقع ويب مكون من صفحة واحدة، أو صفحة مبيعات، والغرض منها هو نقل قيمة العرض الخاص بك إلى الجمهور المستهدف، أو الحصول على معلومات الاتصال الخاصة بالعميل المحتمل، أو حث الزائر على تنفيذ إجراء مستهدف. يتم ضمان النتيجة من خلال بنية الصفحة المقصودة المصممة جيدًا والمبيعة.

ما هو الهبوط في كلمات بسيطة

صعب؟ الآن دعونا نشرح ذلك بطريقة بسيطة.من خلال التمرير خلال الصفحة، يتبع المستخدم المسار الذي حددته بوضوح (). يمكنك تعريفه بعرضك، ثم إدراج المزايا، وإقناعه بالشراء، وفي النهاية تدعوه إلى اتخاذ إجراء.

تنقل هذه الصفحة بإيجاز وإيجاز ماهية المنتج، ولماذا هو فريد من نوعه، وما هي مزاياه (أو ما هي مزايا الشركة). ونتيجة لذلك، يُطلب من المستخدم ملء نموذج عميل محتمل لتقديم طلب، وتنزيل عينة مجانية، وما إلى ذلك. بعد ذلك، يعمل قسم المبيعات في الشركة على البيانات المستلمة، اعتمادًا على مسار تحويل المبيعات الذي قمت بإنشائه.

الصفحة المقصودة هي بالضبط بداية مسار التحويل هذا. إنها نقطة اتصالك الأولى مع الجمهور المستهدف، ويعتمد عليها فقط هل سيتم تحويل الزوار إلى عملاء محتملين أم لا.

الهيكل المثالي للصفحة المقصودة هو 8 شاشات رئيسية

لنبدأ في تحديد هيكل صفحتك المقصودة المثالية؟

الشاشة الأولى هي الكتلة التي تصل إلى ما يسمى بخط الطي، وهو ما يراه المستخدم على الشاشة مباشرة بعد تحميل صفحتك، دون التمرير لأسفل حتى الآن. في هذه اللحظة، مهمتك الرئيسية هي جذب انتباهه وإثارة اهتمامه حتى يرغب في التمرير أكثر. العنصر المطلوب في الشاشة الأولى هو . واسعة وقصيرة وقوية.

قد يكون هناك أيضًا في الشاشة الأولى عنوان فرعي يشرح الرسالة الرئيسية الموجودة في العنوان.

في كثير من الأحيان، يمكنك رؤية الزر الأول على الشاشة الأولى - زر "معرفة المزيد"، وحتى نموذج العميل المحتمل إذا كان الزائرون يعرفون خدمتك بالفعل، أو أن هذه ليست جهة الاتصال الأولى مع شركتك.

ومن الأمثلة الواضحة على ذلك صفحة Sberbank المقصودة المخصصة لمنحة دراسية مخصصة. إنه مصمم لأولئك الذين يعرفون الشركة بالفعل (من لا يعرفها؟). يوجد عنوان رئيسي قصير وجذاب، وعنوان فرعي مثير للاهتمام، وزر CTA ("جاهز للمحاولة")، يكمله شعار الترويج.

في الجزء العلوي نرى التنقل - يمكن للمهتمين الانتقال بسهولة إلى الجانب المطلوب ومعرفة المزيد، دون الحاجة إلى التمرير عبر الصفحة لفترة طويلة.

بعد أن تثير اهتمام الزائر، عليك أن تعرض منتجك بكل مجده. سوف تساعد الصور الملونة في ذلك، يمكنك استخدام بعض التقنيات غير العادية في شكل اختلاف المنظر أو الفيديو.

على سبيل المثال، إليك صفحة مقصودة لمتجر عبر الإنترنت للفواكه الغريبة. بعد الشاشة الأولى، يعرضون على الفور المجموعات الجاهزة للاختيار من بينها:

تم عرض المنتج، والآن حان الوقت لإقناع الزائر بأنه ببساطة لا يمكن العثور عليه بشكل أفضل. وهذا هو، تحدث عن المزايا - لك أو اقتراحك.

يتم تنفيذ هذا بشكل مثير للاهتمام على الصفحة المقصودة لـ 7Devs، وهو استوديو لتطوير تطبيقات الهاتف المحمول. يتم عرض كل ميزة من المزايا على شاشة منفصلة مع رسم توضيحي مثير للاهتمام ووصف تفصيلي.

كتلة مع الأسعار

بالطبع، بعد أن رأى العرض وتعرف على مزاياه، يسأل الزائر نفسه بالفعل السؤال - ما هي التكلفة؟ لقد حان الوقت هنا لنقول له عن ذلك.

ومن الأمثلة على ذلك الصفحة المقصودة لشركة تنتج قبعات مخصصة. يعرضون على الصفحة المقصودة شراء شهادة لصنع مثل هذا التذكار المثير للاهتمام. بعد عرض الأعمال المكتملة، يتم الإعلان عن سعر الشهادات. ويصف بالتفصيل ما هو مدرج في كل حزمة.

كتلة المراجعة

رأي الآخرين هو ما يمكن أن يقنع الزائر أخيرًا بأن يثق بك فيما يتعلق بمعلومات الاتصال الخاصة به أو تقديم طلب. ضع تقييمات عملائك في كتلة منفصلة. سيكون هذا دليلًا اجتماعيًا قويًا على أن منتجك ليس جيدًا فحسب، بل أن الآخرين يطلبونه.

تذكر قاعدة مهمة: الباطل يمكن ملاحظته على الفور. لا تقم بإجراء مراجعات مزيفة باستخدام الصور المخزنة. جرب كيفية القيام بذلك - لقد أخبرناك سابقًا.

إجابات على الأسئلة المتداولة (تهدئة المخاوف)

وحتى بعد كل هذه المعلومات، قد لا يزال لدى العميل مخاوف. لماذا هي مكلفة جدا/رخيصة؟ كيف سأستلم طلبي؟ هل يمكنني الحضور إلى المكتب؟ وأكثر بكثير. طمأنة الزائر الخاص بك ونشر الإجابات على الأسئلة المتداولة. سيساعده ذلك على اكتساب المزيد من الثقة بك.

على سبيل المثال، تم ذلك على الصفحة المقصودة لشركة تقوم بتوصيل مجموعات النبيذ إلى منزلك:

عرض مفيد (الترويج، النقص، انتهاء الصلاحية)

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك تحفيز الزائر لإكمال الإجراء المستهدف بسرعة بمساعدة عرض مفيد: مكافأة أو هدية أو خصومات. بعض المحفزات الأكثر قوة هي كمية محدودة من السلع (النقص - فجأة ليس لدي وقت للشراء، سيتم تفكيك كل شيء)، وانتهاء الصلاحية (يمكنك تشغيل مؤقت العد التنازلي).

على سبيل المثال، تعرض تيلدا شراء دورة تدريبية حول التسويق عبر الإنترنت بخصم 40%.

ويعرض LPGenerator تلقي الدرس الأول مجانًا - وهو عرض مربح ومعالجة الاعتراضات ("ماذا لو لم يناسبني") في كتلة واحدة.

ولا تنس أنه بعد انتهاء المستخدم من الطلب، يوصى بإعادة توجيهه إلى .

جهات الاتصال

يترك لك زائر الصفحة المقصودة معلومات الاتصال الخاصة به للحصول على تعليقات. ولكن في الوقت نفسه، يجب عليك إظهار كيف يمكن العثور عليك، وأين أنت. قد يرغب الشخص في الاتصال ومعرفة التفاصيل. لكن أولاً وقبل كل شيء، يشير وجود جهات الاتصال إلى أنك شركة حقيقية ولست محتالين.

تأكد من تضمين معلومات الاتصال الكاملة: الهاتف والبريد وعنوان المكتب. ستكون خريطة السفر مفيدة أيضًا. يمكنك أيضًا وضع عناصر واجهة المستخدم أو الأزرار الخاصة بالشبكات الاجتماعية في كتلة جهات الاتصال.

كيف تعمل الصفحة المقصودة؟

أين يتم استخدام الصفحات المقصودة؟ نعم في كل التخصصات تقريبا اليوم، هذه هي الأداة الأكثر شعبية للمبيعات السريعة، وليس لسبب وجيه - كقاعدة عامة، يحتوي هذا الموقع المكون من صفحة واحدة على معدل تحويل أعلى بكثير من الموقع البسيط.

متى يكون من المنطقي إنشاء صفحة مقصودة؟ أولاً وقبل كل شيء، كل هذا يتوقف على الوضع والمنتج ومكانتك. قبل أن تقرر إطلاق صفحة مبيعات، عليك إجراء تحليل للسوق. ولكن هناك بالفعل عدد من "المواقف القياسية" التي تعتبر فيها الصفحة المقصودة حلاً مثاليًا:

• عند تشغيل منتج جديدوتريد اختبار مكانة معينة؛
• عندما يكون لديك خط إنتاج جديد مختلف عن الباقي؛
• عندما كنت تنفق ترقيةويجب إخراجها بشكل منفصل عن الموقع؛
• عندما يكون لديك كل شيء منتج واحدأو أن تكون المنتجات موسمية بطبيعتها (على سبيل المثال، يمكن الترويج لصناعة الهدايا التذكارية والزهور في الصناديق وحتى خدمات تركيب النوافذ باستخدام الصفحة المقصودة). الخدمة الواحدة (المنتج) – مخطط الصفحة الواحدة يعمل بشكل جيد هنا. من حيث المبدأ، ليست هناك حاجة إلى المزيد؛ يمكن تعبئة كل شيء بنجاح بهذا التنسيق.

تعمل الصفحات المقصودة بشكل جيد جدًا في مجال المعلومات. لماذا تقوم بإنشاء موقع ويب متكامل للدورات الإعلانية، إذا كان بإمكانك إنشاء صفحة مبيعات لكل دورة وجذب الزيارات إليها؟ لقد قمت بتدريس الدورة، وأغلقت الصفحة المقصودة، وانتهى الأمر.

وإذا كان هناك موقع على شبكة الانترنت، فماذا بعد؟

لا يتداخل موقع الويب والصفحة المقصودة مع بعضهما البعض على الإطلاق. يمكنك في الصفحة المقصودة عرض كل ما لن يتم الاحتفاظ به على الموقع لأكثر من فترة زمنية معينة. على سبيل المثال، العروض الترويجية والعروض الخاصة وبعض العروض التقديمية للمنتجات الجديدة. إن إنشاء صفحة على موقع ويب ثم حذفها ليس له أي معنى.

كيفية الترويج للصفحة المقصودة

من أين تحصل على حركة المرور؟ نظرًا لأن الصفحة المقصودة عبارة عن صفحة واحدة، ولا يوجد بها الكثير من المكونات النصية، فهي تعمل فقط في مجالات غريبة جدًا حيث لا توجد منافسة. يتدفق بشكل رئيسي من الإعلانات المستهدفة أو.

خاتمة

من المهم جدًا التأكد من أن الصفحة المقصودة تحول الزوار فعليًا إلى عملاء - فهذا هو هدفها الرئيسي. وهنا لا يعتمد الكثير على المحتوى فقط - النص والصور - ولكن أيضًا على بنية صفحة البيع.

من خلال توجيه الزائر خلال صفحتك المقصودة من البداية إلى النهاية، نضمن لك إقناعه بقيمة عرضك. لقد أثارت اهتمامك، وأظهرت المنتج/الخدمة، وأدرجت المزايا. لقد حددت السعر وجمعت التقييمات من العملاء الممتنين. تعاملنا مع الاعتراضات المتكررة وأثارنا الاهتمام بالترقية أو النقص. توفير معلومات الاتصال لتوضيح أنك شركة حقيقية ولست مزيفة. كل هذا معًا سيعمل على تحقيق تحويل عالي لصفحتك المقصودة.

ما هو هيكل الصفحة المقصودة الجيدة التي تحول الضيوف إلى مشترين؟ هذا ليس أبسط سؤال، لكنه سؤال مهم للغاية. في السعي لتحقيق تحويلات قوية، يعد هيكل صفحة المبيعات أمرًا بالغ الأهمية. دعونا نتحدث عن المبادئ الأساسية لبناء الصفحة المقصودة , الأخطاء النموذجية والكتل الرئيسية.

إعطاء الفائدة في العنوان

اكتب ببساطة وباختصار

الكتل - الكتل، ولكن النص نفسه يجب أن يكون باعتدال. يقرأ الناس قليلا. اليوم، أصبح الإيجاز، في الواقع، أحد عناصر البيع للصفحة المقصودة. يجب أن يكون مؤلف الإعلانات قادرًا على التأكيد على مزايا الشيء (أو الخدمة) في بضع كلمات بسيطة.

لن تتم قراءة ضيف صفحة الويب. وسوف تفحص النص بسرعة! اكتب ببساطة. سيعمل النص المعقد والمطول على الفور ضد المنتج، بغض النظر عن مدى روعته.

الحد من اختياراتك

مرة أخرى، كلما كان الأمر أبسط كان ذلك أفضل. يعد الحد الأقصى من بساطة الإجراءات إحدى طرق زيادة التحويل. يجب أن يأخذ هيكل الصفحة المقصودة الصحيح هذا العامل الرئيسي في الاعتبار. الحد من الخيارات الممكنة الخاصة بك. التسجيل بنقرة واحدة. . دعوة طبيعية واحدة للعمل.

هناك مبدأ مهم: كلما زاد عدد الإجراءات التي تطلب القيام بها، قل احتمال تنفيذها. الناس لا يحبون الخيارات الصعبة.

أظهر 2-3 احتمالات - سيختار الشخص شيئًا ما بسهولة. قدم 8 خيارات - سيشعر الضيف بعدم الراحة ويغادر.

إزالة العناصر غير الضرورية

قم بإزالة كل ما لا يعمل. تتكون الصفحة المقصودة عالية التحويل من عناصر ضرورية للغاية. انظر إلى النموذج الأولي. هل هناك أي قوائم أو أزرار غير ضرورية؟ هل هناك أي روابط اليسار؟ إذا وجدت ذلك، قم بإزالته على الفور.

لا ينبغي أن يجذب انتباه الضيف الثمين أي شيء آخر غير المنتج المعلن عنه. يشبه هيكل موقع الهبوط العامل مقطعًا مستقيمًا من السكك الحديدية - لا يمكنك الانعطاف يمينًا أو يسارًا.

ضع نموذج اشتراك مناسب

تجسيد آخر للبساطة. للاشتراك، تحتاج إلى الحد الأدنى من المعلومات - فقط اسمك ولا تطلب أي شيء آخر. يتردد الناس في مشاركة معلوماتهم الشخصية. عادةً ما تتضمن بنية نص المبيعات للصفحة المقصودة نموذج اشتراك مرئيًا كبيرًا.

يجب أن تبرز بشكل جيد بين الكتل الأخرى الموجودة على الصفحة المقصودة. إذا كانت صفحتك المقصودة طويلة جدًا، فقم بتكرار هذا النموذج مرة أخرى أو ضع زر التمرير في أسفل الصفحة تمامًا.

لا تنسى تصميم العلامة التجارية

عند تطوير الصفحة المقصودة، يجب ألا تنسى التصميم المميز للعلامة التجارية. انه مهم. ألوان الشركة وخطوطها وشعاراتها - كل هذا يجب أن يكون موحدًا. بهذه الطريقة سيبدأ الناس في التعرف على علامتك التجارية بشكل أسرع.

الهيكل النموذجي للصفحة المقصودة للمبيعات:

• عنوان يجذب الجمهور المستهدف. يتضمن هذا أيضًا عنوانًا فرعيًا يساعدك على فهم جوهر العرض وفوائده، بالإضافة إلى صورة المنتج نفسه وشعار الشركة.

• دعوة للعمل. عادة ما يتم تكرار هذه الكتلة الحرجة عدة مرات. غالبًا ما يتم تقديم عبارة الحث على اتخاذ إجراء في شكل امتداد عبر العرض الكامل لصفحة الويب.

• قائمة بالرصاص (أيقونات تخطيطية صغيرة). يوضح جيدًا المزايا الرئيسية للمنتج (أو الخدمة).

• كتلة رقمية منفصلة. مثالية للعرض المرئي لأي معلومات كمية.

• دائري. كتلة ديناميكية تستخدم لعرض مراجعات العملاء أو خيارات تصميم المنتج.

• كتلة لإغلاق الاعتراضات. غالبًا ما يتم عزل هذه الكتلة الحيوية. يتم تقديمه في شكل إجابات للأسئلة الطبيعية (المخاوف والقلق) للجمهور المستهدف.

• كتلة التعريفة. حدد ما إذا كان المشتري بحاجة إلى الاختيار من بين 2-3 تعريفات مختلفة.

• نموذج الملاحظات. من الأفضل أن لا يحتوي على أكثر من 3 حقول لملءها.

• تذييل. العنصر الأخير وهو الصفحة المقصودة، حيث يمكنك وضع معلومات عامة عن الشركة.

مع تحويل عالية؟

• قائمة قابلة للتنقل - يجب على الزائر التركيز على عرض واحد فقط.

• روابط إلى موقع الويب الخاص بشركتك - قد يتشتت انتباه الضيف وينسى منتجًا معينًا.

• الرسوم التوضيحية المشتتة التي لا تتعلق بالمنتج المعلن عنه.

• الخط صغير جدًا ويصعب قراءته للأشخاص ضعاف البصر.

• أزرار وروابط مثل "انقر هنا لمعرفة المزيد". هيكل الصفحة المقصودة الجيدة

• يعني التمرير بدلاً من ذلك. يعد التمرير لأسفل دائمًا أفضل من الضغط على زر للانتقال إلى الصفحة التالية.

يعتمد حجم الصفحة المقصودة المثالية على ثلاثة عوامل رئيسية:

• مستوى اهتمام المشتري. إنه شيء واحد عندما يكون العميل مستعدًا بالفعل. الضيف البارد وضعيف الاهتمام هو شيء مختلف تمامًا.

• درجة الثقة في العلامة التجارية نفسها والمنتجات التي تنتجها. من الأسهل بكثير الترويج لعلامة تجارية معروفة منذ فترة طويلة.

• أسعار السلع (أو الخدمات). كلما زادت الأموال التي تحتاج إلى إنفاقها، كلما استغرق إقناع المشتري وقتًا أطول.

تعتبر الصفحات المقصودة القصيرة المكونة من شاشتين أو شاشتين أكثر ملاءمة للمنتجات البسيطة أو الرخيصة نسبيًا أو المنتجات التي تثير على الفور مشاعر إيجابية قوية (على سبيل المثال، المجوهرات النسائية). الأمر أسهل بكثير معهم.

تُستخدم الصفحات المقصودة الأطول للمنتجات باهظة الثمن والمعقدة تقنيًا.

تحقق من جودة صفحتك المقصودة

يعتمد هيكل الصفحة المقصودة المثالية على مبادئ صارمة إلى حد ما. لقد تم اختبارهم عدة مرات في الممارسة العملية. بالطبع، هذه ليست قوانين الكون. يمكنك تطبيق مخططات مختلفة لبنية الصفحة المقصودة واختبارها بشكل موضوعي. الاختبار الحقيقي هو أفضل مستشار.

ومع ذلك، قبل إعادة اختراع العجلة، لن يضر اختبار صفحتك المقصودة وفقًا لهذه المبادئ. من الممكن أن يساعد هذا التحليل في زيادة التحويل. قم بإنشاء الصفحة المقصودة التي تحلم بها واحصل على أرباح كبيرة!

الصفحة المقصودة أو الصفحة المقصودة تؤدي مهمة واحدة فقط - على سبيل المثال، ملء طلب، أو شراء منتج معين مخصص له الصفحة أو المكالمة. إذا تم تنفيذ صفحة الهبوط بشكل صحيح، فإن المتجر الإلكتروني أو بعض المشاريع الصغيرة تزيد مبيعاتها عدة مرات، وكل ذلك يكمن ببساطة في تقييد المستخدم، إما أن يشتري، أو يغادر، لكن المالك مطالب بدفعه للشراء ، وليس للرعاية.

بطبيعة الحال، لا يوجد حل واحد صحيح ومثالي لتصميم الصفحة المقصودة، وذلك بسبب فردية كل عميل، والقواعد التي تعمل بشكل جيد مع منتج واحد قد تفشل ببساطة في مجال آخر. ولكن يحدث أيضًا أن النظام الذي جلب العديد من العملاء بالأمس يفشل تمامًا في العمل اليوم. لهذا السبب، لا يوجد حل سحري لمشكلة جذب العملاء، ولكن هناك قواعد ستساعدك على البدء والتطوير المستمر لخياراتك الخاصة، والتي عند تجربتها يمكن أن تساعد في زيادة مبيعات متجر إلكتروني أو مشروع آخر.

من خلال اتباع النهج الصحيح، ستجذب صفحة مقصودة واحدة عددًا أكبر من العملاء مقارنة بموقع ويب كبير مملوء بعدد كبير من المقالات والمنتجات. ومع ذلك، لا ينبغي أن تكون متسرعًا وتقوم بمسح موقعك من المعلومات، فمثل هذه الصفحات ستساعد في جذب الزوار من محركات البحث، ومن ثم إعادة توجيههم إلى الصفحة المقصودة، نظرًا لأن جلبها إلى المواضع الأولى لاستعلامات البحث ليس أمرًا صعبًا فحسب، بل أيضًا. يكاد يكون مستحيلا.

هناك 15 كتلة من المعلومات التي يجب أن تكون موجودة في الصفحة المقصودة، بالإضافة إلى ذلك، يجب تصميمها بشكل صحيح وتحديد موقعها بشكل صحيح، فقط بعد ذلك يجب عليك توجيه حركة المرور إلى الصفحة المقصودة وانتظار اتصال العملاء بك. ومع ذلك، تذكر أن تقوم بالتجربة وإجراء التغييرات والبحث عن نتائج إيجابية.

هيكل الصفحة المقصودة للبيع

1. العنوان الذي يجب أن يجذب العميل.

هذا هو العنصر الأكثر أهمية في الصفحة المقصودة. إذا تم ذلك بشكل غير صحيح أو لم يتم تثبيته على الإطلاق، فإن الفكرة بأكملها لا معنى لها. وعادةً ما تتم كتابته بأسلوب "عرض البيع الفريد" أو "أكبر الخصومات".

2. معلومات الاتصال الصحيحة.

هنا يجب عليك الانتباه ليس فقط إلى ضبط رقم الهاتف الحقيقي، بل إلى الرقم نفسه. على سبيل المثال، إذا كان الرقم مجاني، أي 8800، فإن فرص اتصال العملاء بك عالية جدًا مقارنة بالرقم العادي. هناك أيضًا شيء جيد جدًا - طلب مكالمة عندما يُطلب من العميل الإشارة إلى رقم هاتفه والوقت المناسب له، وبعد ذلك يجب على شركتك الاتصال بالعميل في وقت محدد. تتمتع هذه الطريقة بفرصة كبيرة لزيادة عدد المبيعات، لأن العديد من العملاء ينظرون إلى المشتريات بعد ساعات العمل، بالإضافة إلى أنه من الأسهل عليهم تلقي مكالمة منك بدلاً من إنفاق أموالهم على المكالمات.

3. مسح العنوان والشرح في العنوان الفرعي.

هاتان الجملتان هما وسيلة لتدفئة العميل ويجب أن توضحا باختصار ولكن بوضوح الأسباب التي تجعل الشراء من شركتك أفضل من المنافسة.
تقوم بعض الشركات بخدعة صغيرة من خلال منح العميل شيئًا مجانًا، مثل “5 دروس فيديو مجانية حرة”، وبعد ذلك يستمرون في العمل معه وبيع الباقي. وبطبيعة الحال، هناك خسائر هنا. تخسر من خلال تزويد العميل بـ 5 دروس مجانية تمامًا، ولكن بعد ذلك من الممكن "الضغط" على الزائر وبيع باقي المنتج.

4. فوائد حقيقية للعميل.

هنا قد يبدو الوضع غريبا بعض الشيء - يجب على العميل نفسه أن يجد الفائدة، ولكن يجب أن يعتقد ذلك. قم بإجراء استطلاع في منطقتك، ثم، بناءً على النتائج، انظر إلى المشكلات الرئيسية للعملاء، وعندما يشترك الزوار، قم بنشر مقالات مكتوبة حول مواضيع إشكالية. سوف يفهم العميل، بعد أن رأى هذا وقرأه، ما الذي يزعجه ولماذا يحتاج إلى منتجك، وسيخلق أيضًا منفعة لنفسه ويثق في البائع.

5. زر الصفحة الرئيسية.

يجب أن يكون التركيز الرئيسي على الزر المسؤول عن بعض الإجراءات، على سبيل المثال، إجراء مكالمة أو طلب خدمة، ولكن تذكر أنه يجب أن يجذب الانتباه، ولكن لا يكون مبهرجًا للغاية، ويجب أن يخضع العميل للتدريب قبل تنفيذ الإجراء المقصود .

6. انعكاس المنتج في صورة أو فيديو.

تتيح لك الصورة أو الفيديو زيادة نسبة إتمام مرحلة إعداد العميل. النظام بحيث يجب أن يعكس مقطع فيديو أو على الأقل صورة مشكلة العميل، مما سيدفعه إلى شراء المنتج، وهناك بالطبع تحتاج إلى التعبير عن كيفية حل المنتج لمشكلة العميل.

7. دعوة الزائر للعمل.

في هذه الحالة، البساطة هي مفتاح النجاح. بغض النظر عن مدى حزن الأمر، فإن مجرد "انقر فوق الزر واحصل على 5 دروس مجانًا" يعمل بشكل أفضل من وصف جميل مثل: "لا أعرف كيف؟ أنت لا تعرف كيف، ولكنك تريد أن تتعلم! حان وقت العمل وسنساعدك في هذا!"، أو شيء مشابه. اجعل الاستئناف موجزًا، واكتب ما يجب على الشخص فعله، وهذا كل شيء. سيكون هذا أفضل من جمال الجملة وإسهابها.

8. تعليقات عنك.

تتيح المراجعات للعميل التعرف على شركتك بمزيد من التفاصيل. أظهر مدى حسن معاملتهم لك، ومدى حبهم لمنتجك، وسيقومون بتطوير الثقة في كل من المنتج والشركة نفسها.

9. الضمانات!

أنشئ كتلة ضمان تشير فيها إلى أن العميل لن يخسر أي شيء أو سيحصل على شيء من الأعلى، مثل الشحن المجاني، أو التحدث عن تقنية جديدة تمامًا. ومع ذلك، يجب ألا تقتصر على مجرد عبارة "الشحن المجاني" أو "التقنيات الجديدة"، وقم بتوسيع عرضك، ووضع زر "مزيد من التفاصيل"، ولكن لا ترسل العميل بأي حال من الأحوال إلى صفحة أخرى، ودع الشرح مفتوحًا على الصفحة. نفس الصفحة كإضافة مخفية.

10. تخلص من الماء

يجب عليك ترتيب ما سبق بحيث يرى العميل كل ذلك بمجرد وصوله إلى صفحتك. بعد ذلك سوف يدرس، وإلا فسوف يغادر. ومع ذلك، إذا قام بالتمرير إلى أسفل الصفحة، فيجب عليه في هذه الحالة أن يرى بيانات أكثر أهمية حول الحاجة إلى هذا المنتج.

11. مؤقت لتحديد الوقت لكل إجراء.

يجب أن يرى أن الوقت يهرب بلا هوادة وأنه يضيع الوقت في التفكير. أظهره، اضبط مؤقت العد التنازلي للترقية أو لتلقي هدية.

12. التأكد من صحة العرض.

إذا أمكن، تحتاج إلى الإشارة إلى الشركاء المعروفين أو على الأقل عدد المستخدمين الذين اشتروا المنتج منك بالفعل، لكن لا داعي للكذب كثيرًا، لا تغش، على سبيل المثال، "222000 عميل لديهم لقد اشتريت هذا المنتج بالفعل"، فمن الأفضل إظهار الحقيقة، على سبيل المثال، "لقد اشترى 423 عميلاً لدينا جهاز كمبيوتر محمول".

13. نأتي الآن إلى أسفل الصفحة - التذييل.

هنا تحتاج إلى إظهار العميل مرة أخرى أنك حقيقي ولست عملية احتيال، والإشارة إلى جهات الاتصال المختلفة والعناوين وOGRN وغيرها من المعلومات، وإظهار نسخ من الدبلومات والشهادات وما شابه ذلك، دع العميل يفهم أن شركتك حقيقية.

14. الشعار.

يمكن أن يساعدك الشعار إذا كانت شركتك قد حققت بالفعل بعض النتائج في السوق وقد يتعرف عليك بعض الزوار. ومع ذلك، تذكر أنه لا ينبغي أن يكون لديك قائمة في رأس الموقع. مرة أخرى، أكرر، ولكن يجب على المستخدم البقاء على صفحة واحدة، فترة.

15. التشاور.

إذا كان لدى العميل الفرصة للتواصل مع ممثل، فطرح سؤالا ومعرفة ما يهمه ليس من النص، ولكن من التواصل مع شخص حقيقي، فهذا أمر رائع. نعم، سيتواصل العميل من خلال المراسلة، لكنه سيتحدث مع شخص حقيقي، وهذا يمنحك بالفعل ميزة إضافية كبيرة. إذا لم تتاح لك الفرصة لتعيين موظف دائم للتواصل عبر الإنترنت، فمن الممكن تثبيت كتلة تحتوي على إجابات للأسئلة المتداولة، وبطبيعة الحال فإن التأثير ليس جيدًا مثل التواصل الحقيقي، ولكن لا يزال. بالطبع، لتكوين مثل هذه الإجابات، سيتعين عليك التفكير في الأسئلة، وإنشاء قائمة بالأسئلة المتداولة، والتفكير في الإجابات القصيرة والمختصة، ولكن هذه أيضًا ميزة إضافية كبيرة، نظرًا لحقيقة أن الكثيرين يرفضون الطلب بسبب الأسئلة، واتصل واطرح عليهم إما أنني كسول أو ليس لدي الوقت.

بعد أن فكرت في كل شيء بأدق التفاصيل وأنشأت صفحة مقصودة واحدة، عليك أن تبدأ بالتجربة وعمل شيء جديد وتغيير وتطوير، لأن جميع العملاء فريدون، والمطلوب منك إنشاء صفحة يمكنها تلبية رغبات، إن لم تكن التدفق بأكمله، ثم على الأقل أجزائه. وأخيرًا، شاهد الفيديو حول الشكل الذي يجب أن تكون عليه الصفحة المقصودة للبيع:

"لماذا أحتاج إلى صفحة مقصودة؟" سؤال من المبدعين: "ما هي مزايا الصفحة المقصودة؟" و"ما هي أهداف الصفحة المقصودة؟" نجيب على هذه الأسئلة في مقال واحد.

في المقال سنكتب فقط عن هذا الموضوع. وقد تم التحقق من النصيحة من خلال تجارب وحالات واسعة النطاق. وفي نهاية المقال أعددنا مفاجأة.

يتم تطوير الصفحات المقصودة بطريقة تشرح للشخص بإيجاز ولكن بإيجاز فوائد التعاون معك. في الصفحات الترويجية، من الضروري إثارة اهتمام الزائر حتى يتخذ إجراءً مستهدفًا، على سبيل المثال، إرسال طلب.

يتيح لك Landing جمع أرقام الهواتف وعناوين البريد الإلكتروني للأشخاص المهتمين. في المستقبل، ستكون هناك حاجة لهذه البيانات لإقامة اتصال معهم وتؤدي إلى الشراء.

يشير العديد من عملائنا، عند ملء ملخص لتطوير الصفحة المقصودة (أو أثناء الاجتماع)، إلى أنهم سيحتاجون إلى عرض جميع أنواع الأردواز والخرسانة البالغ عددها 270 نوعًا. صفحة المبيعات ليست موقعًا إلكترونيًا للشركة يُنصح بعرض جميع منتجاتك عليه أو كتابة تاريخ تطور شركتك. الشيء الرئيسي بالنسبة لنا هنا هو ربط العميل المحتمل بعرض البيع الفريد (USP) الذي يكون مفيدًا له والحصول على معلومات الاتصال الخاصة به من أجل المزيد من البيع. للقيام بذلك، يجب أن يحتوي موقع الويب المكون من صفحة واحدة على عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA).

للحصول على أكبر عدد ممكن من الزوار لاستكماله، قدم قيمة لملء النموذج، على سبيل المثال، خصم 5%، معلومات مهمة ومفيدة، نصائح، وما إلى ذلك. ومن الأمثلة الصارخة على ذلك موقع لامودا.

وفقًا لبحث أجرته العديد من وكالات التسويق، فإن العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لها معدل تحويل مرتفع إذا كانت تتضمن اسمًا. وذلك لأن الناس يحبون أن يتم مناداتهم بالاسم.

إذا كنت تريد موقع ويب يحتوي على كتالوج كامل لمنتجاتك، فلن يمنعك أحد من أن يكون لديك صفحة مقصودة وموقع ويب خاص بالشركة.

هناك أنواع من الصفحات المقصودة حيث يكون الإجراء المستهدف هو نقرة واحدة: الانتقال إلى الموقع الرئيسي، والكتالوج، وما إلى ذلك. مهمتهم هي إثارة الاهتمام والرغبة في الشراء. أدناه سنتحدث عن هذا النوع من الصفحات المقصودة.

من هي الصفحة المقصودة المناسبة؟

• رجال الأعمال الذين لم يحددوا بعد جمهورهم بشكل نهائي أو لا يعرفون المجال الذي يختارونه؛
• لمن يريد زيادة المبيعات؛
• بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في زيادة الوعي بالعلامة التجارية؛
• بالنسبة للشركات التي ليس لديها موقع على شبكة الإنترنت بعد؛
• المتجر الإلكتروني كصفحة منفصلة للمنتجات الرئيسية الفردية؛
• الشركات ذات الشيكات المرتفعة، حيث تحتاج أولاً إلى جذب الاهتمام ثم البيع؛
• أولئك الذين يقومون بالعروض الترويجية المختلفة ويقدمون الهدايا وما إلى ذلك.

المهمة الرئيسية للصفحة المقصودة

المهمة الرئيسية التي تحلها الصفحة المقصودة هي جذب العملاء المحتملين. بمساعدة الصفحة المقصودة، يمكنك إجراء العشرات أو حتى مئات المبيعات يوميًا!

تتيح لك صفحة المبيعات معرفة أهم الأشياء عن فوائد شركتك أو خدمتك أو منتجك في بضع ثوانٍ.

الغرض من الصفحة المقصودة ليس البيع المباشر. الغرض من الصفحة المقصودة هو إثارة اهتمام العميل و"إجباره" على ملء وتقديم نموذج يتضمن معلومات الاتصال الخاصة به. وبعد ذلك، يقوم مديروك بالبيع.

كيفية استخدام الصفحات المقصودة؟

1. يعد الهبوط مثاليًا للحملات الإعلانية في Yandex أو Google.
2. تُستخدم الصفحات المقصودة في العديد من العروض الترويجية والمسابقات والحفلات الموسيقية والمؤتمرات. سوف يساعدونك على نقل شروط الترويج أو المنافسة إلى المستهلك بشكل أفضل.
3. في التسويق عبر البريد الإلكتروني. من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني، يمكنك زيادة ولاء العملاء، وزيادة المبيعات، وزيادة المبيعات لأولئك الذين اشتروا منتجك بالفعل وإثارة الاهتمام بين أولئك الذين هم في شك.

كيف يجب أن تكون الصفحة المقصودة؟

لا توجد قواعد توضح كيفية تطوير الهبوط بمعدل تحويل 20%. ولكن هناك نصائح صغيرة لزيادة المبيعات، أثبتتها عشرات الحالات والخبرة.

• يجب أن يكون العنوان جذابا. وتتمثل مهمتها في إبقاء الزائر على الموقع، لمعرفة مدى سوء حالته بدون منتجك. إذا فشلنا في إثارة اهتمام العميل في الثواني الأولى باستخدام الشاشة الأولى، فسوف يغادر.
• صورة المنتج، تصور الخدمة. وهذا يساعد المستخدم على اتخاذ قرار الشراء. من المهم عدم استخدام الصور المخزنة من الإنترنت، فهي ذات تأثير عكسي.
• مطلوب دعوة للعمل.
  اجعل دعوتك للعمل بسيطة. إذا كانت مكالمتك هي "شراء" أو "طلب"، فتوقع تحويلًا صغيرًا. إذا كنت تعمل في قطاع B2B، فقد تكون المكالمة "احصل على CP" (عرض تجاري)، وإذا كانت في قطاع B2C - "حجز خصم"، "احصل على خصم"، "معرفة المزيد"، "استشارة" ، إلخ.
• يجب ألا يكون هناك إعلانات أو روابط غير ضرورية. صفحة واحدة - جملة واحدة.

أنواع الصفحات المقصودة

لقد اعتدنا جميعًا على حقيقة أن الصفحة المقصودة عبارة عن موقع ويب طويل مكون من صفحة واحدة يحتوي على 5-7 كتل. ولكن هناك أنواع أخرى من الصفحات المقصودة:

خطوة واحدةلإثارة الاهتمام - هناك عبارة واحدة فقط تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ولا توجد نماذج تعليقات أو "اترك طلبًا" أو "طلب". الغرض من هذه الصفحة المقصودة هو إخبار أكبر قدر ممكن عن منتجك، وإثارة اهتمامك وإخبارك أنه يمكنك الطلب في الكتالوج الخاص بنا، على سبيل المثال. من الأمثلة المثالية على هذه الصفحة الترويجية ممارسة وكلاء السيارات. يقومون بتطوير خطوة واحدة منفصلة، ​​حيث يصفون ماركة معينة من السيارات. وفي الختام يعرضون التسجيل لتجربة القيادة، على سبيل المثال.

ضغط الصفحة- نوع آخر من الصفحات المقصودة، الغرض منها هو تلقي بريد إلكتروني مقابل بعض المعلومات المثيرة للاهتمام أو خصم. يحظى هذا النوع بشعبية كبيرة بين المسوقين المشاركين في التسويق عبر البريد الإلكتروني، حيث أنه من السهل الحصول على قاعدة. الشيء الرئيسي هو تقديم شيء مفيد حقًا وليس بريدًا عشوائيًا من أجل الحصول على قاعدة مشتركين مخلصين.

صفحة مقصودة ذات شاشة واحدة- صفحة ترويجية تتكون من كتلة واحدة فقط. في مثل هذا الموقع، يمكنك معرفة الفوائد ولماذا يستحق هذا المنتج الشراء.

بيع الصفحات- الأكثر شيوعا. هدفهم هو إخبار المستخدم بأكبر عدد ممكن من الفوائد حول المنتج. يمكنك مشاهدة أمثلة لبيع الصفحات المقصودة.

عرض فيديو لموقع البيع الذي قمنا بتطويره

مزايا الصفحة المقصودة على موقع الويب

دعونا نلقي نظرة على المزايا الرئيسية للصفحة المقصودة.

• العرض الإعلاني الذي يحتوي على الصفحة المقصودة محدد. وهذا يزيد من احتمالية اهتمام الزائر وطلبه منك.
• محتوى غير محدود. عندما نقوم بإنشاء مواقع ويب للشركات، نتأكد من كتابة المحتوى مع مراعاة جميع الكلمات الرئيسية، بحيث يكون هناك في المستقبل حركة مرور من نتائج البحث العضوية. وهذا يمنع العناوين والأوصاف من الانتشار، نظرًا لأن لدينا لوائح خاصة بنصوص تحسين محركات البحث. ولكن هذا ليس هو الحال في المواقع ذات الصفحة الواحدة. عادة لا يتم الترويج للصفحات المقصودة من خلال تحسين محركات البحث، لذلك ليس من الضروري استخدام الكلمات الرئيسية عند كتابة المحتوى.
• التنقل بسيط، لا توجد انتقالات إلى صفحات أخرى.
• سرعة تحميل الصفحة المقصودة أبطأ.
• يستغرق تطوير الهبوط وقتًا أقل مقارنة بتطوير الشركات.
• يمكن استضافة عدة صفحات مقصودة على نطاق واحد. بفضل هذا، يمكنك إطلاق العديد من العروض الترويجية بعروض مختلفة لجماهير مستهدفة مختلفة (على سبيل المثال، إذا كانت شركتك تقدم في الوقت نفسه خدمات أو توفر سلعًا في قطاعات B2B وB2C)
• على مواقع الويب ذات الصفحة الواحدة، يكون من الأسهل بكثير إجراء اختبارات مقسمة وتتبع أدائها.

ماذا يجب أن يكون التحويل؟

لا توجد إجابة واضحة على هذا السؤال. والحقيقة هي أن كل مكان له معدلات التحويل المثالية الخاصة به. ويعتمد ذلك على عوامل كثيرة، على سبيل المثال، التصميم وكتابة الإعلانات المختصة والتخطيط الجيد والإجراء المطلوب. نتحدث عن التحويل بمزيد من التفاصيل في.

حركة المرور للصفحة المقصودة

بعد تطوير صفحة المبيعات، من المهم الترويج لها من أجل الحصول على حركة المرور. هناك العديد من القنوات الفعالة للترويج لموقعك على الويب والتي ستجلب لك عملاء محتملين في الأيام الأولى بعد التطوير.

مصادر الترويج الأكثر شيوعًا هي الإعلانات السياقية والموجهة. اقرأ المزيد عنهم.

• الإعلانات السياقية- وضع الإعلانات في محركات البحث. يتم الدفع باستخدام نوع PPC (الدفع مقابل النقرة) - الدفع مقابل النقرة. يعتمد نوع الترويج بشكل مباشر على أهداف صفحتك المقصودة: إذا كان الهدف هو جمع قاعدة عملاء، فمن الأفضل أن تتجه إلى الإعلانات المستهدفة، وإذا كان هدف موقع الويب المكون من صفحة واحدة هو زيادة عدد العملاء يؤدي، ثم السياق هو ساحة المعركة الخاصة بك. إنها مناسبة لجذب الأشخاص الذين قرروا بالفعل أنهم بحاجة إلى منتجك. أي أنه إذا أدخل شخص ما طلب "شراء طاولة"، فهو ساخن، فهو يفهم بالفعل أنه يحتاج إلى طاولة. وإذا كان الشخص يبحث عن "مكان وضع الملاحظات والكتب المدرسية"، فهذا دافئ - لديه مشكلة، فأنت تقدم حلا - شراء طاولة ووضع كل شيء هناك. الهدف مناسب لذلك.
• الإعلانات المستهدفة. كما كتبنا أعلاه، هذا النوع من الترويج مناسب لتقديم حلول لتدفئة العملاء. من خلال الإعلان على VKontakte أو Instagram، يمكنك الاستهداف بأكبر قدر ممكن من الدقة والوصول إلى 100% من الجمهور المستهدف. وبعد ذلك ستكون تكلفة جذب العميل أقل بعشرات أو حتى مئات المرات مما كانت عليه في السياق.

بناءً على خبرتنا، سنقدم لك بعض النصائح حول كيفية إنشاء الهبوط. وهي لا تتعلق بالجانب الفني للمسألة (التخطيط والبرمجة والتصميم). إنهم يتعلقون بأشياء أكثر أهمية.

• تحضير- مرحلة مهمة. غالبًا ما نرسل إلينا ملخصات لتطوير الصفحة المقصودة، حيث لا توجد كلمة عن الجمهور وتحديد المواقع. الشركات ببساطة لا تعرف جمهورها ومن تبيع منتجاتها.
  النقطة الأساسية في تطوير أي موقع ويب هي تحديد الجمهور والموقع.
  ومن الضروري أيضًا تحديد نقاط الضعف واحتياجات العملاء، وتحليل المنافسين ومعرفة مزاياهم وعيوبهم. سيساعد هذا في إنشاء USP قاتل.
• دعاية. يتم إنشاء الصفحات المقصودة بشكل أساسي للإعلانات السياقية أو المستهدفة. ولذلك يجب أن يتطابق العرض الموجود في الإعلان مع صفحة الهبوط، على سبيل المثال، الأسعار وشروط التسليم.
  إذا رأى شخص ما سعر 500 روبل في أحد الإعلانات، ولكن الموقع يقول 3000 روبل، فسوف يغادر على الفور، وسوف تضيع أموالك. يجب أن تتوافق الرسالة الإعلانية في الإعلانات السياقية مع الرسالة الموجودة على الموقع.
• محتوى. يجب أن يعتمد أسلوب كتابة المحتوى أيضًا على صورة الجمهور المستهدف. وينبغي أن تكون مكتوبة باللغة التي تفهمها.
• اختبارات. نجاح الموقع والإعلان في اختبار A/B. تحتاج إلى اختبار الصور وعروض USP على الموقع لفهم ما هو الأنسب لعملائك وزيادة التحويل. في الإعلانات، نقوم باختبار الإعلان نفسه لزيادة نسبة النقر إلى الظهور.

خاتمة

تعد صفحة الهبوط سلاحًا قويًا إذا تم استخدامها بشكل صحيح. إنها مناسبة لكل من الشركات الكبيرة والصغيرة. بمساعدتها، يمكنك زيادة عدد العملاء المحتملين وجذب حركة المرور إلى موقعك الرئيسي. تساعد الصفحة المقصودة أيضًا في جمع قاعدة لمزيد من التسويق عبر البريد الإلكتروني وعمليات البيع.

والهدية عبارة عن خصم بنسبة 7% على الإعلانات السياقية والتصميم الفردي والنصوص. سنقوم بتحليل المجال المناسب والمنافسين وإجراء اختبار A/B بعد إطلاق الصفحة المقصودة. للحصول على الخصم، من فضلك أخبرنا أنك قرأت هذا المقال.