فرع غريب تمامًا من تربية الماشية في روسيا. ومع ذلك، ليس لدينا ببساطة أي أسباب جدية لعدم الانخراط في تربية الإبل. هذه الحيوانات متواضعة تمامًا فيما يتعلق بظروفها المعيشية، لذا فهي تتسامح بشكل جيد مع مناخ منطقة جنوب الفولغا والشرق الأقصى في القطب الشمالي، ناهيك عن المناطق الغربية ذات المناخ المعتدل.

صناعة تربية الإبل

يتم تمثيل الإبل الحديثة بنوعين - ذات سنام واحد وسنامين. تم ترويض وتدجين الجمال ذات السنام الواحد منذ حوالي 6 آلاف عام، أي في نفس وقت الخيول. البكتيريا - بعد ألفي سنة.

في تلك الأجزاء من العالم حيث يتم تربية الإبل، فهي مهمة إما كحيوانات حمل أو كمصدر للألبان واللحوم والصوف والجلود الثمينة. في البلدان الحارة، يتم الاحتفاظ بهذه الحيوانات بطريقة شبه بدوية، وذلك بشكل رئيسي على الرعي الحر. في المناطق التي يتميز فيها فصل الشتاء بانخفاض كبير (أقل من الصفر) في درجة الحرارة، يتم الاحتفاظ بالحيوانات في الحظائر والحظائر المغطاة بطريقة المماطلة الحرة.

تُقدر الإبل العاملة لقدرتها على التحمل التي لا مثيل لها وقدرتها على تحمل أقسى الظروف الجوية بسهولة أثناء أداء عمل بدني شاق. باعتباره حيوانًا، يستطيع الجمل المشي مسافة 30-40 كيلومترًا يوميًا، ويحمل 250-300 كجم من البضائع. وعلى الرغم من أنه أدنى من الحصان من حيث سرعة الحركة، إلا أن مدة التحولات وكمية البضائع المنقولة، على العكس من ذلك، أكبر.

كمصدر للحوم والحليب والصوف، يمكن مقارنة الإبل بالأبقار من نواحٍ عديدة. مع متوسط ​​وزن الحيوان 500-700 كجم وإنتاجية اللحوم 55-60٪، يمكن الحصول على 250-350 كجم من اللحوم منها. إن إنتاجية الحليب ليست مثيرة للإعجاب - 1500-2000 لتر سنويًا من جمل الألبان، ومع ذلك، فإن محتوى الدهون في حليب الإبل يبلغ ضعف محتوى حليب البقر تقريبًا. كما يحتوي حليب الإبل على فيتامين سي أكثر بثلاث مرات وحديد أكثر بعشر مرات.

الإبل البكتيرية أكبر وأقوى وأكثر إنتاجية، وخاصة سلالة كالميك. ومع ذلك، فإن بعض الهجينة من الإبل ذات السنامين والسنامين تتميز بحجم أكبر وقدرة على التحمل.

تربية الجمال في روسيا والعالم

في البداية، تكيفت الإبل مع العيش في المناطق الحارة والقاحلة من الكوكب، حيث لم تتمكن الحيوانات العاشبة الكبيرة الأخرى من البقاء على قيد الحياة. لقد مرت عدة آلاف من السنين منذ تدجين هذه الحيوانات، لكن الإبل لا تزال تربى بشكل شبه حصري في المناطق الصحراوية وشبه الصحراوية.

تلعب تربية الإبل اليوم دورًا مهمًا في الإنتاج الحيواني فقط في بعض الدول العربية الإسلامية التي تتمتع بمساحة كبيرة من الصحارى وشبه الصحراوية. هذه هي بشكل رئيسي بلدان الشرق الأدنى والشرق الأوسط، وكذلك شمال أفريقيا. يتم تربية الإبل العربية بشكل حصري تقريبًا هنا، والتي تتكيف بشكل أكبر مع الحرارة. إن أهمية تربية الإبل في هذه البلدان لا تتعلق بفائدة الحيوانات بقدر ما تتعلق بالحاجة إلى قوة الجر للنقل والزراعة. ببساطة، بسبب الفقر الكلي للسكان، يضطر الناس إلى استخدام الجمال بدلاً من السيارات والجرارات.

ويختلف الوضع مع بلدان آسيا الوسطى، التي كانت في السابق جزءاً من الاتحاد السوفييتي. على الرغم من أن مستوى معيشتهم، باستثناء كازاخستان الأكثر ثراء، يمكن مقارنته بالعالم العربي، إلا أن الجمال (معظمها بكتريا) يتم تربيتها هنا بشكل أساسي من أجل لحومها وحليبها وصوفها. لكن استخدامهم كوحوش حمل يحدث أيضًا.

وتبرز أستراليا، حيث تم جلب الجمال في القرن قبل الماضي لنقل البضائع في الأجزاء الصحراوية من البلاد، واليوم يتم استخدامها حصرا للسباق.

وبشكل عام يبلغ عدد الإبل في العالم حوالي 14 مليون حيوان، يتركز حوالي نصفها في دول شمال أفريقيا والشرق الأوسط. ولهذا السبب فإن 90% من سكان العالم هم من الإبل ذات السنام. تتكيف الجمال البكتيرية ليس فقط مع الحرارة، ولكن أيضًا مع الصقيع، وهي مطلوبة بشكل رئيسي في آسيا الوسطى ومنغوليا والصين.

أما بالنسبة لروسيا، فلا يتم تربية الإبل إلا في بعض المناطق المجاورة للمناطق التي كانت توجد فيها هذه الحيوانات في البرية. تم تسجيل أهم الماشية حتى الآن في منطقة أستراخان (أكثر من 4100 رأس)، وكالميكيا (حوالي 1000 رأس)، وألتاي (حوالي 500 رأس)، وترانسبايكاليا (300 رأس).

هل تجارة الإبل ممكنة في روسيا؟

عندما نقول أن تربية الإبل ليست تقليدية بالنسبة لروسيا، فإننا نخطئ إلى حد ما ضد الحقيقة. في الواقع، لم يتم تربية الإبل بشكل جدي أبدًا في المناطق التي تنتمي اليوم إلى المناطق الاقتصادية الوسطى والوسطى السوداء والشمالية والشمالية الغربية. ومع ذلك، في المناطق الجنوبية المذكورة أعلاه (منطقة الفولغا وجنوب سيبيريا)، تم تربية الجمال منذ زمن سحيق. وتربية الإبل أمر معتاد جدًا في هذه الأماكن.

السبب الوحيد وراء تربية الإبل في الجنوب فقط هو حقيقة أنه من المربح في مناطق أخرى تربية أنواع أخرى من الماشية - الأبقار والأغنام والماعز والغزلان. لا تكون تربية الإبل منطقية إلا إذا لم تكن هناك ظروف مناسبة في المنطقة لحيوانات أكثر إنتاجية.

كما ذكرنا سابقًا، يتم تربية الإبل في العالم بشكل رئيسي من قبل سكان البلدان الفقيرة الذين يحتاجون إلى حيوانات الجر. وبما أننا لا نواجه هذه المشكلة، فإن تربية الإبل في روسيا تركز بشكل رئيسي على إنتاج اللحوم والحليب والصوف والجلود.

إن القضية الرئيسية التي تقلق رواد الأعمال الذين يعتبرون تربية الإبل اتجاهاً تجارياً محتملاً هي احتمالات تسويق منتجاتهم. وبما أن الغالبية العظمى من الروس لم يجربوا قط لحم الإبل أو حليب الإبل، فيبدو أنه لا يوجد طلب على هذه المنتجات. ومع ذلك، فإن حجم إنتاج هذه المنتجات على المستوى الوطني ضئيل للغاية بحيث توجد منافسة فعلية. وبالتالي، يمكنك العثور على قنوات مبيعات إذا قمت ببناء استراتيجية تسويقية بحكمة وتقديم منتجاتك على أنها منتجات نادرة تستحق المحاولة.

لفهم أي نوع من سوق المبيعات يحتمل أن يكون متاحا، ينبغي الاستشهاد بمؤشر إحصائي واحد: مدينة موسكو وحدها تأكل أكثر من 2.5 ألف طن من اللحوم يوميا! مع هذا النطاق من الاستهلاك، فإن العثور على مكان مناسب لبيع 100-200 كجم من لحم الإبل يوميًا لا يمثل مشكلة على الإطلاق. الشيء الرئيسي هو أن تكون قادرًا على وضع منتجاتك بشكل صحيح.

من أين تبدأ تربية الإبل؟

بالطبع، قبل البدء في استثمار الأموال في إنشاء مشروع تجاري، عليك أولاً حساب كل شيء بعناية. علاوة على ذلك، في حالة الإبل، فإن ضمان الظروف المعيشية وشراء الحيوانات الصغيرة لا يمثل بأي حال من الأحوال المشكلة الرئيسية التي يجب التعامل معها. نظرًا لأن روسيا ليس لديها تقليد في استهلاك لحم الإبل وحليب الإبل، فسيتعين عليك أولاً العمل على قنوات التوزيع، بعد الحصول على اتفاقيات أولية على الأقل مع العديد من مشتري الجملة (المطاعم والمحلات التجارية ومصانع النقانق).

من المحتمل جدًا أنك لن تتمكن من العثور على مبيعات لمنتجاتك إلا في منطقة أخرى على بعد عدة مئات أو حتى آلاف الكيلومترات من المزرعة نفسها. وبالتالي، من الضروري دراسة القضايا اللوجستية وحساب ما إذا كان من المستحسن عمومًا نقل اللحوم والحليب عبر هذه المسافة، وإذا كان الأمر كذلك، كيف يمكن تقليل تكاليف النقل إلى الحد الأدنى.

تسجيل مزرعة الجمال

لا يختلف إنشاء مزرعة لتربية الإبل بشكل عام كثيرًا عن بناء مزرعة ماشية عادية بها أبقار. بعد التأكد من أن المؤسسة ستكون مربحة، تحتاج إلى التسجيل لدى مكتب الضرائب المحلي كمزرعة فلاحية (مزرعة فلاحين). يمكنك أيضًا الحد من وضع رجل الأعمال الفردي، لكن هذا لن يوفر أي مزايا كبيرة، حيث أن الضرائب في ظل نظام مبسط متاحة أيضًا لمزارع الفلاحين.

يتمتع شكل مزرعة الفلاحين بمزايا واضحة مقارنة بالشركات ذات المسؤولية المحدودة، حيث أن الدولة أكثر نشاطًا في مساعدة المزارع الصغيرة من خلال المزايا والإعانات. من حيث المبدأ، إذا كنت تخطط لبدء صغير جدا، على سبيل المثال، ستة حيوانات، فيمكنك الذهاب إلى طريق تسجيل مزرعة فرعية شخصية، والتي لا تدفع الضرائب على الإطلاق.

بالإضافة إلى التسجيل لدى مكتب الضرائب، تحتاج أيضًا إلى تنسيق أنشطتك مع الخدمة البيطرية. يمكن أن يشكل الحصول على شهادة بيطرية تحديًا كبيرًا نظرًا لوجود العديد من المعايير والمتطلبات المختلفة لجودة الحليب واللحوم. علاوة على ذلك، فإن المتطلبات ليست فدرالية فحسب، بل محلية أيضًا، مما يعقد مهمة رائد الأعمال فقط. سوف تنفق أموالًا ووقتًا وجهدًا أقل بكثير إذا طلبت المساعدة في هذا الأمر من محامٍ كفء ومتخصص منذ البداية.

في أحسن الأحوال، ستأخذك جميع القضايا البيروقراطية شهرين إلى ثلاثة أشهر و20-30 ألف روبل. لكن هذه هي النسخة الأكثر تفاؤلاً.

موقع المزرعة

وميزة الإبل أنها تستطيع أن تأكل أسوأ وأخشن العشب الذي لا تأكله الحيوانات الأخرى. لإنشاء مزرعة جمال، لا تحتاج إلى مروج مائية غنية أو أعشاب السهوب. في ضوء ذلك، يمكنك استئجار أو شراء الأراضي التي تخلص منها المزارعون الآخرون مقابل أموال قليلة نسبيًا - مثل المناطق الرملية الفقيرة والمستنقعات المالحة وما إلى ذلك.

بالمناسبة، سيكون من الجيد فتح مزرعة إبل صغيرة على مزرعة كبيرة للماشية أو المحاصيل. في هذه الحالة، يمكن تغذية الإبل بأغذية مجانية تقريبًا - الأعلاف المهملة أو حتى نفايات المحاصيل غير المناسبة لتغذية الأبقار والأغنام.

إذا كنت تخطط لفتح مزرعة في منطقة ذات كثافة سكانية منخفضة مع مساحات كبيرة خالية من السكان من السهوب وشبه الصحارى، فيمكنك أن تقصر نفسك تمامًا على شراء / استئجار هكتار أو هكتارين لبناء المباني الملحقة اللازمة عليها. في هذه الحالة، في معظم أيام السنة، عندما لا تكون الأرض مغطاة بالثلوج، يمكن إبقاء الحيوانات في نطاق حر، أي طعام مجاني.

من الصعب جدًا حساب مبلغ الأموال اللازمة لبناء الأقلام والسقائف والمسلخ والمباني الملحقة الأخرى تقريبًا. يعتمد الكثير على حجم وشكل المؤسسة. ولكن على أي حال، عليك أن تفترض أنه في البداية سيتعين عليك استثمار عدة ملايين روبل.

أين يمكن الحصول على الحيوانات؟

إذا كان من الممكن شراء الماشية الصغيرة في أي منطقة من البلاد، فبالنسبة للإبل، سيتعين عليك الذهاب إلى إحدى مزارع تربية الإبل القليلة الموجودة في منطقة الفولغا أو جنوب سيبيريا. هناك سيتقاضون حوالي 70 ألف روبل مقابل جمل صغير، وأكثر من ذلك لشخص بالغ. ومع ذلك، ليس من المنطقي شراء الحيوانات البالغة، لأنها لن تدفع ثمنها. إذا رغبت في ذلك، يمكنك شراء الماشية في الخارج - في كازاخستان أو بلدان أخرى في آسيا الوسطى.

يجب عليك شراء الحيوانات الصغيرة فقط بعد استشارة متخصص متخصص والذي سيخبرك بالعمر الأمثل والنسبة الكمية للذكور والإناث المراد شراؤها. ومع ذلك، إذا كانت المزرعة تعمل على مسافة قريبة نسبيًا (لا تزيد عن خمسين كيلومترًا) من مزرعة أخرى يوجد بها ذكور، فيمكنك التعامل مع الجمال بمفردك. وفي هذه الحالة يمكن إحضار الذكر إليهم للتلقيح كل بضعة أشهر. على الرغم من أنه سيتعين عليك الدفع مقابل خدمات التلقيح، إلا أن هذا النهج قد يكون أكثر فائدة من حيث توازن التكلفة.

البحث عن الموظفين والقضايا التنظيمية الأخرى.

تعتبر الإبل أكثر نزوة (من حيث الشخصية) من الأبقار. ولكن هذا صحيح فقط إذا كنت تستخدمهم كحيوانات عبء. إن رعاية قطيع اللحوم والألبان المنتظم أسهل بكثير. في الواقع، واحد أو اثنين من الرعاة يكفي للتعامل مع عشرات الحيوانات. نظرًا لأنه لا توجد مؤسسة تعليمية في روسيا تقوم بتدريب متخصصين في رعاية الإبل، فيجب شغل هذه المناصب ببساطة من قبل مربي الماشية ذوي الخبرة الذين يعرفون كيفية التعامل مع الماشية.

تم تقدير المنتجات المصنوعة من صوف الإبل منذ العصور القديمة. بعد كل شيء، هذه المواد الخام ليست مجرد مادة قيمة للاحترار، ولكن لها أيضا خصائص علاجية. على وجه الخصوص، الوسائد والبطانيات والأحذية اللباد والتريكو والأحزمة وحتى العناصر الزخرفية مصنوعة من هذا الصوف. وبطبيعة الحال، لن يكون من الممكن تغطية النطاق بأكمله مرة واحدة. من الأفضل تحليل السوق جيدًا على الفور حتى تتمكن على الفور من فهم ما سيكون شائعًا وما لن يكون شائعًا.

من المقبول جدًا إنشاء عمل تجاري إذا كنت تعيش في المناطق الشمالية من بلدنا. بعد كل شيء ، سيكون الطلب على هذا المنتج مرتفعًا. لا يمكن وصف المنافسة في هذه الصناعة بأنها عالية، ولكنها ليست منخفضة أيضًا. وفي الوقت نفسه، قد يكون من الممكن الاستيلاء على حصتك من السوق إذا بذلت جهدًا فيها.

اختيار أماكن الإنتاج.

من الأفضل صنع المنتجات من صوف الإبل في المنطقة الصناعية. هذا هو المكان الذي يمكنك العمل فيه بسلام. أو الابتعاد عن المباني السكنية. في الحالة الأولى أو الثانية، من الضروري مراعاة سهولة الوصول للسيارات ذات الأحجام المختلفة. يجب اختيار أبعاد الغرفة بحيث يتم ترتيب جميع المعدات بشكل مريح، وتخصيص مساحة للعاملين، وتنظيم المستودعات.

هذا الأخير يتطلب أيضًا مساحة كافية. تحتاج إلى التركيز على مساحة تبلغ حوالي 150 مترًا مربعًا لإنتاج متوسط ​​الحجم. من المهم أن تتوفر جميع الاتصالات: تهوية الهواء، وإمدادات المياه، وشبكة إمداد الطاقة، والتدفئة في الشتاء، وأجهزة التحكم في المناخ للتحكم في الرطوبة الداخلية. من الأفضل استئجار المباني على أساس منشأة إنتاج سابقة. لاستئجار مثل هذه الغرفة تحتاج إلى تخصيص حوالي 500 دولار شهريا.

معدات.

يتطلب إنتاج منتجات صوف الإبل شراء المعدات التالية:

1. طاولات القطع - 500 دولار؛
2. الغسالات - ما يصل إلى 800 دولار؛
3. آلات القطع - 200 دولار؛
4. أجهزة الحواف - ابتداءً من 400 دولار؛
5. طاولة القفز - 300 دولار؛
6. آلة لقطع الشريط - 1.2 ألف دولار؛
7. آلة لمعالجة الحواف - ما يصل إلى 2 ألف دولار.
8. آلة إعادة لف أقمشة الزوايا - 500 دولار؛
9. آلات خياطة اللحف المجهزة بالبرمجيات - 1000 دولار؛
10. الموزعات - 700 دولار؛
11. آلات التعبئة والتغليف – 1.5 ألف دولار.

مجموعة الأجهزة المذكورة أعلاه هي الحد الأدنى لعدد العمل في هذا المجال. لمزيد من الراحة في العمل، يمكنك شراء عدد من الأجهزة الإضافية.

في المجموع، سيكلف شراء المعدات حوالي 10 آلاف دولار.

طاقم عمل.

سيحتل التقني في المؤسسة مكانة رائدة. وستعتمد النتيجة على جودة عمله. ليس من السهل العثور على عامل في هذا المجال، ولكن لا يزال ذلك ممكنا. الشيء الرئيسي هو أن لديه خبرة كافية في هذه الصناعة. ستحتاج المؤسسة أيضًا إلى عمال عموميين ومحاسب وحارس أمن وسائق ومشغلي خطوط. المصمم يستحق إشارة خاصة. وستشمل مسؤولياته تصميم نماذج للتقني. من الأفضل تعيين مصممين اثنين، في حالة تدفق العمل أو ذهاب أحدهما في إجازة. في المجمل، يجب أن يكون ما يصل إلى 5 آلاف دولار جاهزًا لدفع أجور الموظفين لما يصل إلى 15 شخصًا.

مواد خام.

يتكون شعر الجمل من شعر خشن وطبقة تحتية ناعمة. هناك نوعان من الصوف: خشن وناعم. يتم قطع الخيار الأول من البالغين وله ملمس خشن إلى حد ما. إنها مناسبة لصنع الوسائد والبطانيات والسجاد والعناصر الزخرفية. الصوف الناعم مناسب لإنتاج التريكو والأوشحة والجوارب. يتم تمشيط شعر الإبل الناتج جيدًا.

ترجع التكلفة العالية لأي منتجات مصنوعة من صوف الإبل إلى الحاجة إلى كمية كبيرة من الصوف لإنتاج البضائع. وفي عملية التمشيط، يمكن فقدان معظمها. يمكن بيع الصوف في سوق الجملة إما مغسولًا أو غير مغسول. تبلغ تكلفة الأول للكيلو الواحد حوالي 15 دولارًا، والنسخة غير المغسولة ستكلف ما يصل إلى 10 دولارات. إذا قمت بشراء معدات الغسيل، فيمكنك شراء شعر الإبل غير المغسول بأمان. لشراء مجموعة من الصوف، تحتاج إلى إعداد حوالي 2 ألف دولار.

يجب الإعلان عن المنتجات المصنوعة من صوف الإبل. للقيام بذلك، أولا وقبل كل شيء، يتم إنشاء موقع ويب ويتم عرض مجموعة كاملة من المنتجات. في المستقبل، من المفيد محاولة العمل مع المجلات وإنشاء فيديو تلفزيوني حول فوائد صوف الإبل وجودة المنتجات المصنوعة منه. ومن الجدير أيضًا التأكيد على المعارض المتنقلة والعروض التوضيحية لمنتجاتك الخاصة. في المجمل، يجب أن تنفق ما يصل إلى 200 دولار على الأنشطة التسويقية.

تكاليف تنفيذ فكرة العمل.

ستشمل قائمة التكاليف الرئيسية لبدء عمل تجاري ما يلي:

1. استئجار المباني - 500 دولار؛
2. المعدات - 10 آلاف دولار؛
3. الموظفون - 5 آلاف دولار؛
4. المواد الخام - 2 ألف دولار.
5. الإعلان - 200 دولار.

سيتطلب إنشاء مشروع تجاري لإنتاج منتجات صوف الإبل رأس مال يبدأ من 18 ألف دولار.

الربح والاسترداد.

يعتمد الربح على نوع المنتج المختار للإنتاج وجودة التصنيع والطلب على المنتج والسعر.

على سبيل المثال، متوسط ​​تكلفة الجوارب هو 3-5 دولارات، والبطانيات الصغيرة ستكلف 25 دولارًا أو أكثر، وأحزمة التدفئة تباع في سوق الجملة مقابل 12 دولارًا، وهكذا. ولكن، يمكنك دخول السوق بمنتج جديد تمامًا والحصول على طلب مرتفع على المنتج. ولكن في المتوسط، يمكن للشركات التي تنتج البطانيات والوسائد من صوف الإبل جمع ما يصل إلى 12 ألف دولار شهريا. خاصة عندما يتعلق الأمر بالموسم. من خلال بيع جميع المنتجات، يمكنك استرداد الاستثمار الأولي بالكامل خلال 1.5 عام فقط.

العملاء وكيفية تطويرهم.

من المقبول التركيز على مشتري الجملة. هذه هي المحلات التجارية والأسواق والقواعد ومحلات السوبر ماركت. إنهم الهدف الرئيسي في هذا العمل وعندها فقط - المبيعات الفردية للأفراد. من الممكن دائمًا ومن المفيد التطوير في هذا العمل.

في المقام الأول، يركزون على إنشاء منتجات فريدة من نوعها. على سبيل المثال، يمكنك تقديم أزياء للحقائب المصنوعة من شعر الإبل أو القبعات الأصلية. كل شيء في يد المصمم والمالك. بعد كل شيء، قد تتطلب كل مرحلة من مراحل التطوير استثمارات إضافية.

إقرأ أيضاً:

الخدمات الطبية ليست أبسط المنتجات. المنافسة عالية جدًا، وفي النضال من أجل العملاء، أنشأت العديد من المراكز الطبية صفحات عامة على فيسبوك وفكونتاكتي لإبلاغ الزوار بالخدمات الجديدة. أجرت شركة Ashmanov and Partners دراسة لهذا السوق ووجدت أن فعالية العديد من المراكز الطبية على الشبكات الاجتماعية تترك الكثير مما هو مرغوب فيه.

لا تنطوي المنشورات في العديد من مجموعات العيادات على رد فعل عنيف، وتظل أسئلة المستخدم المطروحة في التعليقات دون إجابة.

المشاكل الرئيسية

فيما يلي المشكلات الأكثر شيوعًا، والتي يكون بعضها متأصلًا حتى في سلاسل العيادات الكبيرة ذات الميزانيات التسويقية الكبيرة.

بشكل منفصل، قمنا بدراسة ما يثير أكبر عدد من الأسئلة بين الجمهور المستهدف عند اختيار العيادة التي ستذهب إليها. الصعوبات الأكثر شيوعًا التي تمت مواجهتها هي:

• ليس من الواضح كيف تختلف العيادات عن بعضها البعض.
• من الصعب معرفة أيهما أفضل - عيادة عامة أم عيادة خاصة.
• هناك الكثير من المعلومات المتضاربة في المراجعات بسبب حروب المنافسة.

ويشير هذا إلى أن المراكز الطبية لم تدرك بعد إمكاناتها الكاملة في بناء علاماتها التجارية والترويج لها. لذلك، يجب أن تؤخذ العوامل المذكورة أعلاه في الاعتبار ليس فقط عند إعداد المحتوى، ولكن أيضًا عند تطوير تحديد المواقع.

من بين المواضيع الأكثر شعبية على الإنترنت، تتصدر المواضيع الطبية بثقة. يُدخل مستخدمو Runet حوالي 13 مليون استفسار حول الصحة شهريًا في عمليات البحث في Yandex وGoogle وMail.ru. يتضمن الترويج لبوابة طبية أو موقع ويب للعيادة صراعًا جديًا للحصول على مكان تحت الشمس. ما هي مميزات الترويج لموقع طبي؟

محتوى

المحتوى المخصص لموقع ويب طبي له تفاصيله الخاصة. لا يُسمح بالمحتوى منخفض الجودة على البوابة الطبية. من الناحية المثالية، ينبغي ملء هذا المورد بالمعلومات من قبل المؤلفين الحاصلين على تعليم طبي وتخصص ذي صلة.

لسوء الحظ، من الصعب جدًا العثور على متخصص ليس فقط على دراية جيدة بمضاعفات ما بعد التطعيم عند الأطفال، ولكنه قادر أيضًا على تغطية هذا الموضوع ببراعة لقارئ غير مستعد وتحسين المقالة لمحركات البحث. في هذه الحالة، من الممكن أن يعهد بكتابة النص إلى مؤلف النصوص المختصة، ومن ثم إعطاء المادة النهائية للتحقق منها لشخص لديه تعليم طبي.

ستكون تكلفة المحتوى مرتفعة، لكن جودة النصوص ستكون لائقة. سوف تكون المقالات موثوقة ومفيدة. تذكر أن مستخدمي موقعك سيتبعون التوصيات الموضحة في المقالات، لذلك تقع على عاتقك مسؤولية كبيرة.

يجب تقديم المعلومات المخصصة للقارئ العام بطريقة سهلة المنال وبسيطة. إذا كان ذلك ممكنًا، يجب عليك تجنب استخدام الكثير من المصطلحات المتخصصة للغاية.

يتطلب متجر المنتجات الصحية عبر الإنترنت وصفًا تفصيليًا لجميع الأدوية ومعدات التمارين المتوفرة. لا تقصر نفسك على نص التعليمات. تقديم وصف واضح للأدوية، وتقديم توصيات لاستخدامها، ونشر التقييمات من العملاء الراضين.

معلومات عن العيادة

المعلومات التفصيلية حول أنشطة الشركة تزيد من ثقة المرضى. تأكد من تضمين معلومات الاتصال والصور الفوتوغرافية وأسماء الأطباء ومعلومات حول تراخيصهم وتعليمهم. توفير معلومات شاملة عن تخصص الأطباء ومستوى مؤهلاتهم ونشر معلومات عن جوائزهم ودبلوماتهم.

وصف المعدات والأدوية المستخدمة في العمل.

تنظيم معرض للصور الفوتوغرافية للعيادة وغرفها.

تقديم معلومات محدثة حول الخدمات المقدمة وساعات الاستقبال وعنوان المنظمة والاتجاهات.

الاستعلامات المستهدفة للبوابات الطبية

يقوم حوالي 30% من العملاء المحتملين بإدخال أسماء التخصصات الطبية (الأنف والحنجرة، موعد طبيب النساء، سعر طب الأعصاب) في البحث.

25% من الأشخاص يبحثون عن عبارات تقترح إجراءات محددة (تصوير بالموجات فوق الصوتية للكلى، إجراء اختبار، إجراء تنظير للمعدة).

و45% آخرين يبحثون عن أمراض وعلامات مرضية (السكري، آلام أسفل البطن، ارتفاع ضغط الدم).

بالنسبة للمركز الطبي، الاهتمام الأكبر هو تعزيز الطلبات من المجموعتين الأولى والثانية. المستخدمون المهتمون بهذه الاستعلامات، من حيث المبدأ، مستعدون بالفعل لاستخدام الخدمات الطبية في المستقبل القريب.

يأتي مستخدمو المجموعة الأخيرة إلى الموقع لمعرفة المزيد من المعلومات حول مرضهم. وما زالوا يأملون أن يكون من السابق لأوانه اللجوء إلى المتخصصين، ويفضلون العلاج الذاتي. إذا تدهورت صحتهم، يمكنهم العودة إلى الموقع كعميل. الترويج بناءً على طلبات المجموعة الثالثة مفيد فقط للشركات الكبيرة التي تهدف إلى تحقيق نتائج طويلة المدى.

إضافة الإسناد الجغرافي لطلبات المعلومات: "الجراح ساراتوف"، "عملية إسرائيل". سينخفض ​​تكرار الطلب، لكن الزوار سيكونون أكثر اهتمامًا.

الواجهة وهيكل الموقع

على موقع العيادة الإلكتروني، يجب تخصيص كل خدمة طبية في صفحة منفصلة. يجب أن يكون وصف الخدمة قصيرًا وواضحًا ومفهومًا. إلى الوصف المباشر للخدمة، يجب عليك إضافة بضع عبارات حول فوائد العلاج في هذه العيادة بالذات، وصور للأطباء الذين يقومون بالموعد، وقصة قصيرة عنهم، وتحتاج أيضًا إلى الإشارة إلى الأسعار والهاتف رقم لتحديد موعد.

يمكنك تنظيم مدونة خاصة بالشركة حيث سيتم نشر مقالات إعلامية ومقابلات مع الأطباء حول مواضيع مهمة وأخبار الشركة. اسمح لصفحات مدونتك بالارتباط بالصفحات التي تصف خدماتك. يجب أن يدعم الارتباط الداخلي في المقام الأول الصفحات المقصودة.

يمكنك تنظيم منتدى على الموقع. سيعمل المنتدى على إنشاء مجتمع من القراء العاديين والعملاء المحتملين. سيتمكن المستخدمون من مناقشة العلاج وتأثيرات الأدوية وطرح الأسئلة التي تهمهم.

يجب أن تكون واجهة الموقع مريحة قدر الإمكان. يجب أن تبدد جميع المعلومات المقدمة شكوك العملاء حول كفاءة المتخصصين وتساعد على زيادة الثقة في الشركة.

ضع كتالوجًا مناسبًا للخدمات على موقع الويب الخاص بك. نشر مقالات صحية مهنية.

ستكون الأداة التي لا غنى عنها لأي موقع طبي عبارة عن نموذج مناسب للمواعيد، وخدمة الاستشارة عبر الإنترنت مع الأطباء، وقسم للإجابات على الأسئلة المتداولة.

يمكنك أيضًا وضع خدمات مفيدة على الموقع مثل دليل الأمراض ودليل الأدوية.

الترويج بمحرك البحث للبوابة الطبية

في المرحلة الأولية للترويج، من الأفضل التركيز على زيادة ثقة وسلطة البوابة. خلال الأشهر الثلاثة الأولى، من الأفضل شراء الروابط ذات العلامات التجارية والمثبتات من الكلمات "هنا"، "هنا". وفي الوقت نفسه، من المفيد العمل على بناء سمعة طيبة للشركة. يمكنك نشر تعليقات إيجابية في المنتديات الشعبية. في الشهر الرابع من الترويج، يمكنك بالفعل شراء روابط مع التضمين الدقيق للكلمات الرئيسية التجارية للترويج للصفحات التي تحتوي على أوصاف للخدمات.

من المستحسن أن يرتكز الترويج لموقع طبي لعيادة خاصة على مبدأ استخدام طلبات المستخدمين الإقليمية والمتخصصة للغاية (موعد مع طبيب أمراض الكلى في خاباروفسك). إن الترويج للخدمات الفريدة والمتاحة على مدار 24 ساعة سيعطي نتائج ممتازة. يمكن أيضًا الترويج للمتاجر عبر الإنترنت بناءً على الاستعلامات الجغرافية المستقلة.

يلعب العامل البشري دوراً هاماً في الترويج للصفحات الطبية. لا يختار المرضى العيادة بقدر ما يختارون متخصصًا محددًا. لذلك، قم بنشر معلومات مفصلة عن موظفي العيادة على الموقع الإلكتروني، واطلب من المرضى ترك تعليقاتهم على الموقع الإلكتروني أو على الموارد الأخرى. تحسين الصفحات التي توفر معلومات عن الأطباء ذوي الاحتياجات الحيوية (الاسم الأول والأخير للطبيب).

يمكنك زيادة حركة المرور على موقع الويب بشكل كبير من خلال حركة المرور من الشبكات الاجتماعية. تطوير المجموعات بنشاط على VKontakte وGoogle+ وFacebook. في صفحة VKontakte الخاصة بالشركة، قم بتنظيم التصويت واستطلاعات الرأي ونشر إشعارات حول العروض الترويجية المستمرة والمشاركات ذات المحتوى المثير للاهتمام على الحائط. يجد العديد من المستخدمين أنه من الأسهل ترك التعليقات ليس على موقع الويب، ولكن على الشبكات الاجتماعية. أجب عن أسئلتهم، وجذب انتباه المستخدمين إلى أنشطة شركتك. التعليقات وإعادة النشر والإعجابات تزيد الثقة في العيادة.

يمكن لأي زائر عشوائي أن يصبح عميلك. وتذكر أن نمو التحويل يعتمد بشكل مباشر على التشغيل السلس لمركز الاتصال والتواصل المباشر مع المستخدمين من خلال المنتدى ونماذج التعليقات. لذلك، من الضروري ليس فقط إعداد محرك موقع الويب، ولكن أيضًا تنظيم نظام يعمل بشكل جيد مع العملاء.

هناك العديد من المراكز الطبية الخاصة، والمنافسة بينها قوية، وكل شيء معقد بسبب حقيقة أن الاستراتيجيات الإعلانية الأكثر فعالية بالأمس قد لا تنجح اليوم. ما يجب القيام به؟ كيفية الترويج؟ من أين أبدا؟ اقرأ عنها في مقالتنا.

الخطوات الأربع الأولى قبل البدء بأي حملة

في التسويق، الشيء الرئيسي هو أن تكون واعيًا قدر الإمكان، وأن تتخذ الإجراءات ليس بشكل عشوائي، لأنه "مكتوب في الكتاب"، ولكن مع الفهم الكامل لما يحدث. أقوم بعرض هذا الإعلان لأنه نجح في العام الماضي، وهذا الإعلان لأنه جديد وأريد معرفة ما إذا كان سيعمل لصالح شركتي.

راجع القائمة المرجعية "الأشياء التي يجب القيام بها قبل البدء في تطوير الحملة":

1. تحديد الجمهور المستهدف ومعرفة كل ما يتعلق باهتماماتهم واهتماماتهم ورغباتهم؛
2. دراسة وسائل الإعلان، مزاياها وعيوبها، ومزالقها؛
3. اختيار الأنسب للمركز الطبي؛
4. اجلس واكتب استراتيجية كاملة تأخذ كل شيء بعين الاعتبار.

سيتعين عليك التعامل مع النقطة الأولى بنفسك، لأن هذا هو جمهورك المستهدف، ولا أحد يعرف عنه أكثر منك. لكننا سنساعد في وسائل الإعلان - سنتحدث عن وسائل الإعلام التي يمكن أن تعمل للإعلان عن مركز طبي.

أمثلة على وسائل الإعلان

إنترنت وخاصة اللافتات على الموارد المتخصصة، وحساب المركز أو أطباء المركز في منتدى الطب، والصفحات على الشبكات الاجتماعية، والترويج الكامل لكبار المسئولين الاقتصاديين - نتائج البحث، والإعلانات السياقية وغير ذلك الكثير. يجب تخصيص جزء من ميزانية الإعلان للإنترنت، ما لم يكن المركز الطبي الخاص بك متخصصًا بالطبع في مساعدة كبار السن الذين لا يستخدمون الإنترنت على الإطلاق (على الرغم من أنه حتى في هذه الحالة يمكن للأطفال أو الأحفاد استخدامه). لا يساعد التواجد على الإنترنت في الترويج فحسب، بل يعزز أيضًا العلامة التجارية ويعمل على خلق سمعة جديرة بالثقة وتطوير ولاء العملاء من خلال المساعدة ذات الصلة.