مرحبا عزيزي القراء لموقع بلوق. في المقالة "" نظرنا في عدد من الخيارات لجذب الزوار المهتمين (المشترين) إلى موردك.
ومن الواضح أنه بدون ذلك يصبح أي مشروع بلا معنى، لذلك يحاول الجميع استخدام هذه الأموال المتاحة إلى أقصى حد. لقد بدأنا بالفعل نتحدث بالتفصيل عنه، وكذلك عنه. في الواقع، هذه أدوات رائعة يمكنها، مع اتباع النهج الصحيح، أن توفر لك بداية جيدة.
ولكن لإكمال الصورة، سيظل من الضروري استخدام الشبكات الاجتماعية. غالبًا ما تفتح آفاقًا جديدة تمامًا وتسمح لك بالوصول إلى جمهور مهتم بمنتجاتك لا يمكن الوصول إليه بالوسائل التقليدية. لقد بدأنا بالفعل الحديث عن و. ومع ذلك، ظلت الأكبر والأكثر شعبية في RuNet غير جذابة باهتمامنا.
كثير من الناس يعتبرون خطأً أن جمهور شبكة التواصل الاجتماعي فكونتاكتي قابل للتحويل بشكل سيئ، لأنه من المفترض أن يكون في الغالب . في الواقع، نعم، هناك بالفعل نسبة أعلى من شكولوتا على فكونتاتكا مقارنة بالفيسبوك، لأن هناك الكثير من الأشياء الجيدة المجانية. لكن هذا لا يعني عدم وجود جمهور متمكن هناك - فهو ببساطة أكثر انتشارًا مما هو عليه في شبكات التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو Google Plus أو LinkedIn.
ومع ذلك، فإن طرق الاستهداف الإعلاني المتوفرة على فكونتاكتي (استهداف شريحة الجمهور التي تحتاجها فقط) والتي ظهرت مؤخرًا نسبيًا إعادة الاستهدافاسمح لك بسهولة بالتخلص من مستخدمي الشبكة غير المستهدفين لعرضك. اسمحوا لي أن أشرح قليلا عن إعادة الاستهداف. إنه، في جوهره، يتيح إمكانية عرض الإعلانات في جهة الاتصال للمستخدمين الذين تعرفهم بالفعل، والذين تقوم بتحميلهم إلى حسابك الإعلاني باستخدام قائمة عناوين البريد الإلكتروني، أو أرقام الهواتف، أو المعرفات، أو عن طريق جمع معلومات عنهم على موقع الويب الخاص بك عن طريق تركيب كود خاص .
بعد ظهور إعادة الاستهداف في إعدادات حساب إعلانات فكونتاكتي، توقف الكثيرون عن استخدام الاستهداف العادي. علاوة على ذلك، ليس من المهم كيف وأين جمعت قائمة رسائل البريد الإلكتروني أو الهواتف أو المعرفات هذه، ولكن بالنظر إلى المستقبل، سأقول أنه لهذا الغرض يمكنك استخدام البرامج النصية والخدمات عبر الإنترنت وحتى تطبيقات جهة الاتصال. كل شيء يعمل بشكل رائع ولا تحتاج إليه حتى. سأقدم أدناه أمثلة على استخدام إعادة الاستهداف التي من شأنها زيادة تحويل حركة المرور من جهة الاتصال إلى الحد الأقصى وتقليل تكلفة الحملة الإعلانية.
في الواقع، لأولئك الذين لا يعرفون، كتل مع الإعلانات المستهدفةتظهر في العمود الأيسر في صفحات الاتصال (يتكون الإعلان عادةً من عنوان وصورة، وفي بعض الحالات يمكن أيضًا إضافة وصف لهما):
يوجد أسفلها زر "جميع الإعلانات"، من خلال النقر عليه يمكنك عرض النطاق الكامل لموضوعات الإعلان المقدمة لك. من الناحية النظرية، يجب أن تتوافق جميعها مع اهتماماتك وتطلعاتك، ولكن من الناحية العملية ليس هذا هو الحال دائمًا. في هذه المقالة والمقالات اللاحقة، سنركز على تقليل عرض إعلاناتنا للمستخدمين غير المهتمين بها، بالإضافة إلى جعلها مثيرة للاهتمام قدر الإمكان بالنسبة لهم من أجل زيادة نسبة النقر إلى الظهور (CTR).
يتم استخدام نسبة النقر إلى الظهور (نسبة عدد المشاهدات إلى عدد النقرات مضروبًا في مائة بالمائة) في الإعلانات المستهدفة، وكذلك في الإعلانات السياقية، لتقييم فعالية الإعلانات، وكلما ارتفعت، قلت نسبة النقر إلى الظهور تدفع عن كل نقرة. بالرغم من، على فكونتاكتي يمكنك الاختيار بين نوعين من الدفع:
لفهم طريقة الدفع الأكثر ربحية بالنسبة لك، تحتاج إلى إجراء التجارب (اختبار حملة إعلانية بميزانية متواضعة - 100 روبل على الأقل)، بالمناسبة، في تسعين بالمائة من الحالات، سيكون استخدام الطريقة أكثر ربحية خيار الدفع “حسب مرات الظهور”، وذلك فقط عند محاولة الوصول إلى عدد كبير بناءً على حجم الجمهور، وقد يكون الدفع مقابل النقرات هو الأفضل. أدناه سنتحدث عن هذا بمزيد من التفصيل.
سيمنحك خيار "لمرات الظهور" عددًا كبيرًا من الزيارات مقابل مبالغ صغيرة نسبيًا، ولكن مع المهارة المناسبة. في خيار "للتحويلات"، يعد تحقيق تكلفة منخفضة للنقرة أمرًا صعبًا للغاية (تحتاج إلى صفحة إعلانات جيدة)، وسيكون من الصعب الحصول على عدد كبير من النقرات بهذا الأسلوب. ولذلك، فمن الأسهل، وفي معظم الحالات، من الأرخص استخدام خيار إعلان VKontakte عند الدفع "مقابل مرات الظهور".
دعنا نتعرف سريعًا على كيفية إنشاء حساب إعلاني على فكونتاكتي (ليس نشطًا بشكل افتراضي) والبدء في إنشاء إعلان. حسنًا، سنتحدث في الطريق عما يجب أن توليه اهتمامًا خاصًا، وما لا تحتاج إلى الاهتمام به، لأنه لا يؤثر بشكل كبير على نجاح الحملة الإعلانية. لذا، في أسفل أي صفحة اتصال ستجد زرًا "دعاية". سيؤدي النقر عليها إلى نقلك إلى صفحة لاختيار الأداة التي تريد استخدامها:
هنا، بالمناسبة، الجملة الثانية "المشاركات الإعلانية في المجتمعات" مثيرة للاهتمام. الحقيقة هي أنه يمكن دائمًا استخدام فكونتاكتي لأغراض إعلانية بطريقتين: إما إعداد الاستهداف في حسابك الإعلاني الرسمي، أو البحث عن الصفحات العامة الشهيرة التي تناسب موضوعاتك ودعوة أصحابها لنشر منشورك الإعلاني. في الحالة الأخيرة، ظلت شركة Contact على ما يبدو خارج نطاق العمل، ولهذا السبب بدأت هذا الشيء (في الأساس، تبادل لنشر الإدخالات في الصفحات العامة).
ولكننا سنتحدث عنها لاحقاً، لأننا اليوم نهتم حصرياً بالإعلانات الموجهة وإعادة الاستهداف بشكل خاص. لذلك دعونا نضغط على الزر "الإعلانات المستهدفة". في النافذة التي تفتح، سيتم تعريفك لفترة وجيزة بميزات الهدف، وبعد ذلك كل ما عليك فعله هو النقر على زر "إنشاء إعلان". سيتم فتح نموذج يحتوي على الكثير من الحقول المختلفة (سنتحدث عنها بعد قليل).
يمكنك ملئها عشوائيًا في الوقت الحالي لإنشاء إعلان اختباري. جنبا إلى جنب معها سيتم إنشاؤها حسابك الإعلاني على فكونتاكتي. بعد ذلك، سيكون لديك علامة تبويب "إعلان" في القائمة اليسرى، والتي يمكنك من خلالها الدخول بسرعة إلى هذا الحساب بالذات.
سنعود إلى إنشاء إعلان، لكن في الوقت الحالي أريد أن أشرح لك، كيف تختلف الإعلانات المستهدفة؟من وسائل الإعلام أو الإعلانات السياقية، وما هي حيلتها.
لكن هذا ليس الشيء الرئيسي. الأساسيات الفرق بين الإعلانات السياقية والإعلانات المستهدفةتكمن في درجة استعداد العميل المحتمل للشراء – هل هو مستعد للشراء في البداية أم يجب عليك تشجيعه على ذلك.
دعونا نصلح الأمر مرة أخرى - متى نرسل مستخدمًا من إعلانات فكونتاكتي إلى موقع خارجي، ومتى إلى المجتمع?
هناك عدد من قطاعات الخدمات والشركات التي تعتبر كذلك مكلفة وغير فعالة بشكل خاص للترويج باستخدام الاستهداف في فكونتاكتي(قد يكون السياق هو الأفضل في هذه الحالة). في الأساس، تكمن المشكلة في صعوبة اختيار الجمهور المناسب، رغم أنه مع ظهور إعادة الاستهداف (سنتحدث عنها بتفصيل كبير في مقالات لاحقة)، أصبحت هذه المشكلة في بعض الحالات قابلة للحل تمامًا. المشكلة الثانية هي أن الأشخاص على الشبكات الاجتماعية في أغلب الأحيان غير مهتمين بهذه المواضيع.
من الصعب جدًا الترويج لفكونتاكتي (ربما باستثناء التسويق عبر الإنترنت). أولئك. الاستهداف ليس مناسبًا جدًا للأعمال التجارية بين الشركات خارج الإنترنت (مبيعات مواد البناء وأنظمة المراقبة بالفيديو واللوازم المكتبية وكل شيء آخر تم تكوينه للعمل مع الشركات غير المرتبطة بالإنترنت).
أولاً، من الصعب استهداف الموردين للعمل المطلوب، وحتى إذا وصلت إلى مستخدم الشبكة المناسب، فليس حقيقة أنه سيرغب في تغيير المورد الذي لديه بالفعل. ثانيًا، الموردين هم أشخاص أيضًا، ويذهبون إلى جهة الاتصال لأخذ استراحة من العمل، وعدم الاستمرار في القيام بذلك. إذا كان يحتاج إلى خدمتك، فسوف يذهب إلى Yandex أو Google وسيجد كل شيء هناك. يعمل المسوقون عبر الإنترنت في الواقع على الشبكات الاجتماعية، وبالتالي فإن الصفحات المقصودة، وما إلى ذلك. يمكنك الإعلان عن الأشياء على فكونتاكتي بنجاح.
الحقائق المذكورة أعلاه لا تعني بأي حال من الأحوال مزايا أي من طرق الإعلان المذكورة أعلاه، فهي توضح ببساطة الاختلافات الكبيرة بينهما. تجمع الشبكة الاجتماعية Vkontakte، بسبب تفاصيلها، طبقة ضخمة من المعرفة حول المستخدمين المسجلين والتواصل معها. بفضل هذا، مع المهارة المناسبة، من الممكن فقط لمستخدمي الشبكة الذين سيكونون مهتمين بها مسبقا. حسنًا، مع ظهور إمكانية استخدام إعادة الاستهداف، أصبحت دقة استهداف المستخدم أعلى.
بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تعرف ذلك (على سبيل المثال، الكحول والتبغ وغيرها من الأشياء السيئة). حسنا، وكل شيء آخر محظور بموجب القانون الروسي. في الواقع، سيتم الإشراف على جميع إعلاناتك ولن يتم السماح بالمواضيع المحظورة، ولكن إذا كنت تتعاقد على جذب الزيارات من فكونتاكتي لشخص ما، فاقرأ
إذا كنت أحد هؤلاء الأشخاص الذين يعتقدون أن إعلانات فكونتاكتي لا تعمل، وأنك ستضيع الكثير من المال ولن تحصل على أي شيء، فهذا المقال مناسب لك.
ستتعلم في هذه المقالة: كيفية إنشاء إعلان فكونتاكتي، وما هي الإعدادات والوظائف المتوفرة.
يبلغ عدد جمهور فكونتاكتي 90 مليون شخص، منهم أكثر من 68 مليون مستخدم نشط. من هذا يمكننا أن نفهم أن هذا اجتماعي. توفر الشبكة فرصة ممتازة للعثور على الجمهور الذي تحتاجه.
يبدأ إنشاء الإعلان باختيار التنسيق الذي يناسبك.
دعونا نلقي نظرة على ما هي عليه وما هي الأغراض التي تخدمها.
مزايا TGB (الأهداف):
المتطلبات الفنية لأشكال الإعلانات:
2. التنسيقات عبر الأجهزة
التنسيقات عبر الأجهزة هي التنسيقات التي يتم عرضها في موجز الأخبار على جميع الأنظمة الأساسية: في إصدارات سطح المكتب والهاتف المحمول للموقع، وكذلك في جميع تطبيقات الهاتف المحمول الرسمية VKontakte.
دعونا ننظر إلى كل واحد منهم على حدة.
يمكنك إضافة عنوان لكل بطاقة، ووصف مختصر، وصورة، وزر، ورابط، وسعرين، على سبيل المثال، لإظهار الخصم.
هذا التنسيق مناسب لبيع السلع أو الخدمات، على سبيل المثال، المتاجر عبر الإنترنت.
مزايا التنسيق الدائري:
باستخدام منشور عالمي، يمكنك الترويج للمشاركات التي تتيح لك الوصول إلى 90٪ من مستخدمي RuNet سواء في الإصدار الكامل للموقع أو على الأجهزة المحمولة.
مزايا تنسيق "السجل العالمي":
الخصائص:
يتيح لك التطبيق:
يمكن تخصيص الاستبيانات بمرونة بحيث يشارك المستخدمون المعلومات التي يحتاجونها بالضبط.
المتطلبات الفنية لصيغ التسجيل الإعلاني:
بعد اختيار النموذج الذي تحتاجه، انتقل إلى إعدادات الاستهداف.
اسمحوا لي أن أشير على الفور إلى أن الجمهور المستهدف والسعر الموصى به سيتغيران وفقًا لإعداداتك.
لذا
بالإضافة إلى ذلك، هناك وظيفة ملائمة لوضع النقاط على الخريطة. باستخدام إعداد "نوع المكان"، يمكنك اختيار المستخدمين الذين تريد عرض الإعلانات لهم - أولئك الذين يزورون الموقع المحدد أو يعيشون أو يدرسون أو يعملون فيه بانتظام أو يتواجدون فيه الآن.
رائع للشركات التي يجب أن يتواجد جمهورها المستهدف بالقرب من المكتب.
الجنس والعمر والحالة الاجتماعية - أمر مفهوم.
لكن وظيفة "عيد الميلاد" مناسبة تمامًا للترويج بأسلوب "عيد ميلاد سعيد!" فقط من اجلك...".
يتم تحديث معلومات تاريخ الميلاد يوميًا، لذلك لن تحتاج إلا إلى إعداد إعلانك مرة واحدة وستظل حملتك الإعلانية ذات صلة. يعد هذا مناسبًا بشكل خاص عندما يكون لديك خصم دائم على أعياد الميلاد.
4. الاهتمامات
الاهتمامات هي قسم مهم جدًا في إعداداتك.
هنا تقوم باختيار مجموعة من المستخدمين المهتمين بموضوع معين. تقوم فكونتاكتي بتصنيف المستخدمين إلى شرائح جمهور بناءً على نشاطهم على وسائل التواصل الاجتماعي. الشبكة وعلى المواقع الخارجية.
لا يعمل هذا القسم بشكل صحيح تمامًا، نظرًا لأن العديد من المستخدمين لا يشيرون إلى مكان دراستهم أو عملهم في ملفهم الشخصي.
من الأفضل استهداف المستخدمين بالتعليم فقط إذا كنت مهتمًا بخريجي مؤسسات تعليمية محددة أو متخرجين حديثًا من مؤسسة تعليمية.
يعد الاستهداف حسب المسمى الوظيفي هو الأفضل للإعلان عن المعدات، مثل أطباء الأسنان. بالطبع، سيكون هناك عدد قليل من الأشخاص، وقد لا تكون المعلومات محدثة دائمًا، ولكن في بعض الأحيان يكون هناك شيء ما على الأقل.
6. معلمات إضافية، أو إعادة الاستهدافتعد إعادة الاستهداف طريقة بسيطة وفعالة لزيادة عدد العملاء وتكرار الطلبات.
يمكنك عرض الإعلانات للمستخدمين الذين أبدوا بالفعل اهتمامهم بعلامتك التجارية - فقد زاروا موقعك على الويب، أو أضافوا شيئًا ما إلى سلة التسوق الخاصة بهم، أو أجروا عملية شراء، أو شاهدوا إعلانك ببساطة.
يمكنك أيضًا استبعاد شرائح الجمهور، مثل المستخدمين الذين فتحوا نموذجًا وأرسلوا طلبًا، حتى لا تعرض إعلانك لهم مرة أخرى.
لتحديد جمهور إعادة الاستهداف في الإعدادات، نحتاج أولاً إلى إنشائه، أو بشكل أكثر دقة، تثبيت بيكسل على موقع الويب الخاص بك.
إعداد بكسل إعادة الاستهداف
أولاً، تحتاج إلى إنشاء بيكسل لإعادة الاستهداف. للقيام بذلك، انتقل إلى قسم "إعادة الاستهداف" الموجود على يسار القائمة. بعد ذلك، انقر فوق "Pixels" ثم "Create Pixel".
ستظهر نافذة حيث ستحتاج إلى كتابة الاسم والمجال المسموح به واختيار موضوع الموقع.
بعد ذلك ستظهر نافذة بها الكود الذي يجب وضعه على الموقع، وشرح لكيفية القيام بذلك.
عند تثبيت الكود على الموقع، ستحتاج إلى التحقق مما إذا كان يعمل أم لا.
يمكنك القيام بذلك هناك في إعدادات البكسل.
الآن بعد أن أصبح لديك بكسل عامل، يمكنك إنشاء جمهور.
للقيام بذلك، انقر فوق علامة التبويب "الجمهور" وزر "إنشاء جمهور".
ستظهر نافذة حيث يمكنك اختيار الخيار الأكثر ملاءمة لإنشاء جمهور: باستخدام بكسل أو من ملف.
يفترض خيار "تحميل من ملف" أن لديك قاعدة بيانات خاصة بك لجهات اتصال العملاء. سيكون إنشاء مثل هذا الجمهور ميزة إضافية، حيث ستتمكن من استبعاد عملائك من جمهور الإعلان حتى لا تنفق ميزانيتك الإعلانية عليهم.
يوجد أيضًا في قسم "إعادة الاستهداف" علامة تبويب "الجمهور المشابه" أو علامة التبويب المتشابهة.
هنا يمكنك العثور على مستخدمي فكونتاكتي الذين يشبه سلوكهم سلوك عملائك.
يمكنك استخدام أي جمهور إعادة استهداف أولي يضم 1000 مستخدم على الأقل.
لإنشاء جمهور LAL، انقر فوق الزر "البحث عن جمهور مشابه".
يمكن أن يستغرق البحث من 30 دقيقة إلى عدة ساعات، لذا تحقق مرة أخرى بشكل دوري للتحقق من الحالة.
بمجرد الانتهاء من إنشاء جماهيرك، ارجع إلى إنشاء إعلانك وحدد جمهورك من القائمة.
7. إعدادات حفظ الجمهور
هنا يمكنك جمع الجمهور الذي تفاعل مع إعلاناتك. وحدد أيضًا الأحداث التي تفاعلت معها: شاهدوا المنشور، وذهبوا إلى المجتمع، وأخفوا المنشور من الأخبار، وما إلى ذلك.
يمكنك إضافة جماهير متعددة.
8. إعدادات السعر والموقع
في هذا القسم، يمكنك تحديد الأنظمة الأساسية التي سيتم عرض الإعلانات عليها، وطريقة الدفع - لكل نقرة (CPC) ولكل ظهور (CPM)، بالإضافة إلى الحد من مرات الظهور لكل مستخدم وحملة إعلانية.
تكلفة الإعلانات المستهدفة
تعمل الإعلانات المستهدفة على فكونتاكتي على مبدأ المزاد، مما يسمح لك بتحسين التكاليف. عليك أن تقرر المبلغ الذي تريد إنفاقه على الإعلانات.
ولكن اسمحوا لي أن أشير على الفور إلى أنه إذا قللت من السعر الموصى به بشكل كبير، فسيتم عرض الإعلان، ولكنه سيصل إلى حصة صغيرة من الجمهور، أو لن يتم عرضه على الإطلاق.
CPM (التكلفة لكل ألف) هي نموذج دفع تدفع فيه مقابل كل 1000 ظهور لإعلانك.
تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) هي نموذج دفع تدفع فيه فقط عندما ينقر المستخدمون على إعلانك.
الحد الأدنى لتكلفة النقل هو 5 روبل. (السعر الأدنى من الناحية الفنية) عند الدفع باستخدام نموذج تكلفة النقرة.
2. مبدأ تكوين التكلفة لكل 1000 ظهور
عند الدفع لكل 1000 ظهور (CPM):
الحد الأدنى لتكلفة النقل هو 30 روبل.
ويمكنك الاطلاع على الميزانية المتبقية، وكم تم إنفاقه اليوم والأمس، بالإضافة إلى بعض الإحصائيات الخاصة بالحملات الإعلانية.
تأكد من وضع الحدود!
بخلاف ذلك، يمكن لـ VK "استهلاك" ميزانيتك لهذا الشهر في يوم واحد.
هنا يمكنك الاطلاع على جميع المعلومات المتعلقة بالإعلان: الشكل الذي يبدو عليه، وعدد النقرات، والشكاوى، وما إلى ذلك. كان.
سيُطلب منك تحديد نوع الدفع.
إذا قررت إجراء عملية دفع مناسبة للأفراد. الأشخاص، ثم تقوم بعد ذلك بتحديد طريقة الدفع، وتحديد المبلغ وإجراء الدفع. الحد الأدنى لمبلغ الدفع هو 500 روبل.
إذا كان من أجل القانونية الأفراد - فقط أدخل تفاصيل البنك الخاص بك.
يمكن تسمية "منشور يحتوي على نص ومرفقات" بـ "منشور عادي" على جدار المجتمع، في حين أن "إعادة نشر منشور آخر" أكثر ملاءمة للترويج لمجتمعك أو صفحة VK.
يمكن إضافة ما يصل إلى 10 مرفقات لكل إدخال جديد: الصور ومقاطع الفيديو والتسجيلات الصوتية وما إلى ذلك. يمكن إرفاق مرفق واحد فقط بـ "إعادة النشر".
في حقل "الاسم المختصر"، يمكنك كتابة اسم سيتم استخدامه لتحديد الإدخال في حسابك الشخصي وتنبيهات الرسائل النصية القصيرة. لن يراها أحد غيرك.
2. حدد ميزانيتك وفترة التنسيب
انقر فوق الزر "نشر الإدخال" وحدد المعلمات التي تحتاجها للبحث عن المجتمعات المناسبة.
3. دراسة قائمة المجتمعات التي اختارتها المنصة
بناءً على البيانات المذكورة أعلاه، ستقدم لك منصة السوق قائمة بتلك المجتمعات التي تستوفي المعايير المذكورة.
إذا لم تكن أي من المجتمعات مناسبة لك، فيمكنك استبعادها من خلال النقر على الزر المناسب.
4. تأكيد التنسيب
بعد الانتهاء من اختيار المجتمعات، انقر على زر "نشر".
سيتم حجز مكانك تلقائيًا خلال النطاق الزمني الذي حددته.
ستظهر المعلومات المتعلقة بطلباتك في قسم "في انتظار النشر".
حالات التطبيق
يمكنك معرفة إجمالي مدى وصول المستخدمين الذين شاهدوا المنشور الإعلاني، وعدد النقرات على الرابط، وعدد الأشخاص المنضمين إلى المجموعة إذا كنت تقوم بالترويج لها، وما إلى ذلك.
اليوم، شبكة التواصل الاجتماعي VKontakte ليست مجرد منصة للتواصل، ولكنها أيضًا مورد يجمع بين إمكانيات استضافة الفيديو ومحرك البحث. إنها مريحة ومفيدة لممثلي الأعمال والمستهلكين لنتائج أعمالهم. تتيح لك الخدمة تقديم العروض واختيار الحل المناسب للمشاكل في شكل شراء سلع أو منتجات أو خدمات.
يتمتع المستهلكون بفرصة التعرف على آراء وتوصيات العملاء الحاليين، ويراقب ممثلو الأعمال باستمرار الطلب على عروضهم ويحددون بدقة الجمهور المستهدف، الذي من المرجح أن يحتاج ممثلوه إلى شراء الخدمة المقترحة. تعد الإعلانات المصممة والمصممة بكفاءة على شبكة التواصل الاجتماعي أكثر فاعلية من نسختها الكلاسيكية، ولكن لكي تعمل، عليك اختيار الإستراتيجية الصحيحة لجذب العملاء. كيفية الإعلان في مجموعة VK بحيث تكون فعالة؟
بصريًا، يمكن وضع الإعلانات على شبكة التواصل الاجتماعي في موجز الأخبار في شكل منشورات متاحة للمستخدمين عند عرض الأخبار، وكذلك في الزاوية اليسرى من الموقع في شكل إعلانات. يحتوي كل نوع على عدة تنسيقات تستخدم لنوع معين من الإعلانات.
في فكونتاكتي، يمكن لكيان تجاري أن يعلن عن نفسه وعن منتج عمله في مجموعات ومن خلال الإعلانات المستهدفة. عادةً ما يتم تصميم الإعلانات المستهدفة على شكل إعلان تشويقي صغير يحتوي على صورة ونص قصير. وهو موجود في الصفحة الشخصية للمستخدم، في الزاوية اليسرى السفلية، ضمن قسم القائمة. يتم تنفيذ المعلومات في المجتمعات عن طريق نشر المعلومات فيها بهدف جذب العملاء المحتملين.
يتفاوض المعلن مع مسؤول المجتمع حول معايير الإعلان ووقت نشره. لنشره، لا تحتاج إلى انتظار الاعتدال، حيث يتم الاتفاق على الجزء النصي من الإعلان مسبقًا مع منشئ المجموعة وتعديله إذا لزم الأمر. يضمن اختيار المجتمع المناسب تغطية واسعة النطاق للجمهور المستهدف.
تخضع الإعلانات المستهدفة للإشراف الصارم على المعلومات المعروضة.ولا يسمح بالعناوين أو الصور ذات الطبيعة الاستفزازية. حجم النص وتنسيق الصورة محدودان. لا يُسمح للمعلن بتقديم استراتيجية إعلانية مختلفة عما توفره المعايير.
المعلومات الإحصائية
عند اختيار مجموعة للإعلان، تحتاج إلى تكوين مرشح البحث بطريقة للعثور على المستخدمين الذين يتوافقون بشكل أفضل مع معايير الجمهور المستهدف. يجب أن يكون المجتمع نشيطًا، ويجب تحديث صفحاته بانتظام بالأعضاء والمشاركات الجديدة. قبل الاتصال بمسؤول المجموعة، عليك التأكد من عدم تعرض الخدمة للاحتيال. للقيام بذلك يجب عليك تقييم:
عند اختيار المجتمع، يجب عليك التركيز على إحصائيات المؤشرات الرئيسية. في المجموعات النشطة والمتنامية باستمرار التي يصل عدد المشاركين فيها إلى 20000 مشارك، يجب أن يحصل كل منشور على أكثر من 100 إعجاب. بالنسبة للمجموعة التي تعاني من الغش، نادرًا ما يتجاوز عدد الإعجابات المنشورة 10، مما يدل على عدم شعبيتها.
إقرأ أيضاً: مسؤوليات مدير المشتريات
للقيام بذلك، سيتعين عليك تحليل أكثر من مجموعة فكونتاكتي. لتبسيط الإجراء، تعد عمليات التبادل التحليلي ملائمة. تحظى خدمات Sociate وHollypast بشعبية كبيرة.
يتيح لك Sociate إمكانية العثور بسرعة على منصات للإعلان بالسعر المناسب، والتي ستصبح بعد النشر متاحة لجميع أفراد المجتمع، الذين يمكن تصنيف معظمهم كجمهور مستهدف نشط. للإعلان في مجموعة فكونتاكتي، يجب عليك تحديد رسالة نصية مناسبة للحملة الإعلانية وصورة مكملة لها. يجب نقل العناصر المعدة إلى حقل موارد خاص ويجب إنشاء مهمة. الطريقة الثانية لتصميمه هي اختيار موقع الجمهور المستهدف للإعلان المصمم يدويًا. لتنفيذ المهمة، يتم استخدام مرشح البحث مع الإعدادات.
عند تقديم طلب للإعلان، من المهم أيضًا مراقبة أفراد المجتمع في مجال أعمارهم وجنسهم ونشاطهم. للوصول إلى إحصائيات المجموعة الموسعة، تحتاج إلى تثبيت خدمة SMM Assistant. سيساعد في تحديد عدد المشاركين المحظورين وتجميع المعلومات الإحصائية حول المعلمات الفردية. الإعلان ممكن بعد إنشاء كتلة معلنة تعرض بيانات عن عدد المجتمعات المحددة وعدد المشتركين الفريدين ومبلغ الدفع مقابل خدمة توفير مساحة للنشر.
خدمة بديلة هي Hollypasta.باستخدام أدواته الملائمة، يمكنك تحديد مجموعات من الفئة المناسبة من خلال خيار البحث المجتمعي. للقيام بذلك، تحتاج إلى ملء الحقول المناسبة بالمعلومات التي تحدد خصائص العملاء المحتملين. يتم تحديدها حسب معايير العمر والجنس والموقع الجغرافي. يتيح لك النظام تقدير عدد المشاركين في المجتمع ونشاطهم، معبرًا عنه بعدد الإعجابات وإعادة النشر والتعليقات. لتوفير الوقت في البحث، يمكن إضافة المجموعات التي تطابق المعلمات إلى قسم "المفضلة".
يتم استخدام الإعلان في موجز أخبار شبكة التواصل الاجتماعي لإعلام المستخدم بالعروض الترويجية والخصومات الحالية على المنتجات أو الخدمات. يتم استخدامه أيضًا في المواقف التي تحتاج فيها إلى تذكير القراء بعلامة تجارية ما أو إخطارهم بإصدار أو حدث منتج جديد.
وتكمن مزايا هذا النوع من الإعلانات في الوصول إلى جمهور لا يزور المجموعات لقراءة منشوراته الإخبارية. تتلاءم المنشورات الإعلانية بشكل متناغم مع خلاصة المستخدم، المخففة بالمنشورات الترفيهية العادية، حيث يتحكم قسم التسويق في الشبكة الاجتماعية في موضوع المنشورات ويعرض المعلومات الإعلانية أكثر من مرة واحدة كل 25 مشاركة.
عند إنشاء إعلان، لا داعي للقلق بشأن تكييفه مع أجهزة مختلفة. تم تكوين برنامج الشبكة الاجتماعية بحيث يتم تفسير المنشورات بالتساوي على جهاز الكمبيوتر، وكذلك على الجهاز اللوحي والهاتف الذكي.
يمكن لمالكي المجتمع تكوين عرض المنشورات ليس فقط لأعضاء المجموعة، ولكن أيضًا للمستخدمين خارجها. يسمح لك استخدام الاستهداف بترويج المنشورات المنشورة فقط وإنشاء منشورات جديدة بشرط أن يكون لديك حقوق المسؤول.
لوضع إعلان في موجز الأخبار، يتعين عليك الانتقال إلى قائمة الإعلانات وتحديد خيار "إنشاء إعلان". يتم وضع رابط المنشور الذي يحتاج إلى الترويج في قسم "المنشور في المجتمع". عند تحديد مجموعة منشورات، تصبح المعلومات حول حجم الجمهور المستهدف وتكلفة الخدمة متاحة. وقد يتم تحصيلها مقابل النقرات أو مرات الظهور.
اكتسبت الشبكات الاجتماعية، بالإضافة إلى غرضها الرئيسي، هدفًا آخر - الترويج للسلع والخدمات للجماهير. الآن يمكن للجميع كسب المال من الإعلانات، ولكن هناك مشكلة واحدة. للحصول على دخل من التنسيب، يجب عليك أولاً الإعلان عن المجموعة وتجنيد عدد كافٍ من المشاركين. بالنسبة للمسؤول المبتدئ لمجتمع Vkontakte، اتضح أن تكون حلقة مفرغة.
في الواقع، سيساعدك الصبر على الترويج لمجتمعك الخاص أو لصفحة فكونتاكتي العامة.
كيفية الإعلان عن مجموعة وكم تكلفتها؟ للإجابة على هذين السؤالين، دعونا نحدد طريقة الإعلان. هناك نوعان من إعلانات فكونتاكتي: المشاركات المستهدفة والعادية في المجموعات المواضيعية.يختلف موضع وتكلفة كل طريقة.
إذا نظرنا إلى الطريقة الثانية، فهذه سرقة عادية للمشتركين من المنافسين. ابحث عن الصفحة العامة الأكثر شيوعًا التي تحتوي على موضوع مماثل وأرسل دعوات تحتوي على معلومات حول المجتمع الذي يتم الترويج له. لإرسال دعوات، قم بتخزين حسابات مزيفة؛ إذا كان ملفك الشخصي نشطًا للغاية، فسيتم حظره لنشر البريد العشوائي. يجب عليك إرسال ما يقرب من 30 إلى 40 رسالة يوميًا من صفحة واحدة.
أدوات التسويق الفيروسي. طريقة جذب حركة المرور قانونية تمامًا، فلا تخافوا من الحظر المؤقت. تجدر الإشارة إلى أن طريقة الترويج هذه ليست مجانية تمامًا؛ فلا يزال يتعين عليك إنفاق الأموال على الجوائز. إذا كانت المجموعة تبيع سلعًا أو خدمات، فقدم لها سلعة مجانية أو شهادة هدية كجائزة. سيضمن إجراء المسابقات بشكل منهجي تدفقًا مستمرًا للمشتركين الجدد إلى مجموعة الاتصال وبأقل تكلفة.
الجائزة في المسابقة يجب أن تكون مرتبطة بمنتجك أو خدمتك، وإلا ستحصل على مشتركين غير مستهدفين.إنه يعني التعاون الوثيق بين اثنين أو أكثر من مسؤولي المجتمع. من الصعب التعاون مع المنافسين؛ من أجل الترويج المتبادل، من الأفضل عمل قائمة بالمجموعات حول المواضيع ذات الصلة مع عدد مماثل من المشتركين وتزويدهم بالنشر المشترك للإعلانات. على سبيل المثال، يقوم مجتمع يبيع مستحضرات التجميل بالترويج لخدمات فنان الماكياج والعكس صحيح.
يعد النشاط في المجتمعات الأخرى وجذب المستخدمين من الموارد الخارجية من أضعف طرق الإعلان، لكنه مع ذلك يعمل. يتم وضع إعلانات مجانية في التعليقات ضمن مشاركات المجموعات التي تمت ترقيتها وتحت المقالات المواضيعية على المدونات ومواقع المعلومات وما إلى ذلك. قبل ترك التعليقات التي تحتوي على روابط في المجتمعات الشائعة، ادرس قواعد المجموعة، وإلا فسيقوم المسؤولون بحظر المستخدم لإرسال البريد العشوائي.
إذا كان اختيار صورة مشرقة ومغرية لمنشور ما يستغرق بضع دقائق، فإن كتابة نص جيد البيع يمكن أن يستغرق أكثر من ساعة. عند كتابة نص إعلاني، لا ينبغي عليك إعادة اختراع العجلة. لقد تم تطوير قوالب فعالة منذ فترة طويلة تخبرك بكيفية كتابة نص البيع بشكل صحيح. فيما يلي بعض الخيارات الجذابة حقًا:
مثال لمجموعات المبيعات:
مثال لجمهور الترفيه:
هذا ليس سوى جزء صغير من كيفية ربط المستخدمين بـ فكونتاكتي. يتوصل المسؤولون الأكثر طموحًا وأصالة بانتظام إلى طرق جديدة لجذب المشتركين. على الرغم من أن نماذج الإعلانات تتكون من عبارة عمل واحدة أو اثنتين، إلا أنها جميعها تعتمد على تقنيات نفسية كلاسيكية. بعضها يثير الفضول، والبعض الآخر يمس الفخر. والأهم من ذلك – أنهم يعملون!
لا يمكنك الاعتماد على إعلان واحد عند الترويج لمجتمع شاب. قم بالتجربة والتجربة والمفاجأة وسيتواصل المشتركون معك من تلقاء أنفسهم. مهما كانت طريقة الإعلان على فكونتاكتي، فإن المستخدمين الأكثر نشاطًا ومغامرة فقط هم من يتمكنون من الترويج لمجموعتهم. نقرأ أقل ونفعل أكثر، ومن ثم سيبتسم الحظ بالتأكيد.
ليس حقيقيًا
لقد افتتحت مؤخرًا سلسلة من الدروس على وسائل التواصل الاجتماعي بدرس ملخص. هناك مررت لفترة وجيزة بتسويق SMM. سننتقل اليوم إلى إجراءات أكثر تحديدًا وسأخبرك بكيفية وضع إعلان على فكونتاكتي.
لن أطيل المقدمة وأدخل في صلب الموضوع مباشرة.
كما تعلمون جميعًا، قامت شركة VKontakte بتغيير تصميم الموقع بالكامل، الأمر الذي لم يعجبه الكثيرون. أنا لا أهتم بطريقة أو بأخرى، فأنا أستخدم متصفح الهاتف المحمول في الغالب، ولم يتغير شيء هناك. لذلك، نحن بحاجة إلى العثور على زر "الإعلان" في قائمة الصفحة على اليسار، وبسبب التصميم الجديد، أمضيت عدة دقائق في البحث عن هذا الزر بالذات. وهو موجود هنا:
أوافق، في ظل هذه الخلفية، لن تلاحظ ذلك على الفور. انقر عليها وستفتح أمامك فرص جديدة وأداة قوية لجذب الزيارات إلى موقعك.
بالضغط على الزر، سترى عدة خيارات لإعلان فكونتاكتي أمام عينيك:
سنحلل بمزيد من التفصيل فقط موضع الإعلانات المستهدفة، نظرًا لأن هذه هي الإعلانات التي يتم وضعها في أغلب الأحيان.
إذا كان أي شخص لا يعرف، تظهر الإعلانات ضمن قائمة الحساب، أي على اليسار وتبدو هكذا:
لا يوجد سوى كتلة إعلانية واحدة على صفحات الاتصال، أي أنه يتم وضع إجمالي ثلاثة إعلانات من معلنين مختلفين. من ناحية هو سيء، ولكن من ناحية أخرى - أسوأ بكثير؟ يأتي الناس إلى هنا ليس لمشاهدة الإعلانات، ولكن للاسترخاء والتواصل.
عظيم! دعنا ننتقل إلى إنشاء إعلان، وفي الواقع، الاستهداف:
حسنًا، هذا كل شيء، لقد تم إنشاء الإعلان والحملة الإعلانية أيضًا. كل ما تبقى هو حفظ الإعلان وإرساله للإشراف وإضافة الأموال إلى حسابك.
كان لدي حالة واحدة مع اعتدال VK. قررت الإعلان عن مجتمعي، وأنشأت حملة، ودفعت ثمن كل شيء، لكن المشرفين لم يرغبوا في السماح بمرور الإعلان. لقد عانيت لعدة أيام حتى نظرت إلى الصورة الموجودة في اللافتة، وكان هناك نقش: "Yandex.Direct"، ثم كتب المشرف سبب الرفض. وكان السبب: "لا يمكننا وضع إعلانات تذكر الخدمات التنافسية". مثير للاهتمام، أليس كذلك؟
قلت أعلاه أنني أود أن أخبركم عن بعض الفروق الدقيقة في إعلانات VK، أي حول مكان إرسال العملاء المحتملين: إلى المجتمع أو إلى موقع الويب. لذلك، نرسل إلى المجتمع إذا:
نرسل العملاء المحتملين إلى الموقع إذا:
إذا كنت تبيع منتجًا غير مكلف للغاية، ما يصل إلى 3 آلاف روبل، فلا تتردد في إعادة توجيه العميل إلى الصفحة المقصودة (إذا كان لديك واحدة) أو موقع ويب حيث توجد جميع المعلومات التفصيلية عنك.
أريد أن أحذرك وأحذرك من ارتكاب الأخطاء وأخبرك قليلاً عن الأشخاص الذين لا يجب عليهم الإعلان على VK:
إذا كنت تنتمي إلى القائمة أعلاه، فأنا أوصي بشدة باستخدام الإعلانات السياقية، ولكن ليس الإعلان على الشبكات الاجتماعية.
إذا اخترت طريقة الدفع بالنقرة، فسيعتمد عدد مرات الظهور على عرض التسعير الخاص بك ونسبة النقر إلى الظهور (CTR). كلما ارتفع عرض السعر ونسبة النقر إلى الظهور، زاد عدد مرات ظهورك. إذا اخترت الدفع مقابل مرات الظهور، فسيتم عرض الإعلان في كثير من الأحيان بسعر مرتفع، ولا تلعب نسبة النقر إلى الظهور أي دور هنا.
مع السلامة!
المقال السابق