كل عمل فريد من نوعه.

المنافسة، الطلب، ميزات مجموعة المنتجات، نضج السوق - كل شيء مختلف.

يبدو أن الترويج عبر الإنترنت لكل شركة يجب أن يكون فريدًا.

نقوم بتحليل الكثير من أعمال المؤسسات الناجحة وغير الناجحة.

اتضح أن استراتيجيات المؤسسات الناجحة قريبة من بعض الحلول القياسية. تستخدم المؤسسات المماثلة أساليب مماثلة في المواقف النموذجية.

قمنا بتقسيم المؤسسات إلى مجموعات، ودرسنا الاستراتيجيات الأكثر شيوعًا، وسنقدمها لك في مقال اليوم.

لذلك، 7 استراتيجيات أساسية.

الإستراتيجية 1 "إنترفولجا"

الأعمال: مبيعات قطعة من الخدمات المهنية باهظة الثمن مع عملية اختيار طويلة في سوق شديدة التنافسية

INTERVOLGA هو أنفسنا. استراتيجيتنا هي بالضبط كما هو موضح هنا. لماذا قمنا بتصنيف أنفسنا كمؤسسات صناعية مكتوب في الجزء الأول.

مميزات أعمال INTERVOLGA:

عدد كبير من المنافسين (ما يصل إلى 10000 في روسيا، عشرات ومئات في أي مدينة)؛

تباين كبير في الأسعار، والتسعير غير شفاف للعميل؛

تعتبر كل عملية بيع حدثًا (على سبيل المثال، شركة INTERVOLGA، وهي شركة كبيرة إلى حد ما في هذا السوق، لا تقوم بأكثر من 7 عمليات بيع شهريًا)؛

متوسط ​​مدة البيع (من أول اتصال إلى الدفع المسبق) لا يقل عن 3 أشهر؛

جوهر الخدمة ليس واضحًا جدًا للعميل؛ وأسلوب البيع الرئيسي هو بناء الثقة في احترافية المقاول وصدقه.

شركات مماثلة

لمن هذه الإستراتيجية مناسبة أيضًا؟ هؤلاء هم المصممون والمهندسون المعماريون والمساحون وأي مختبرات متخصصة ومحامون ومدققو الحسابات وما شابه.

يرجى ملاحظة: أنه من السهل تصنيف الشركات التي تقدم المبيعات والخدمات على أنها من هذا النوع عن طريق الخطأ.
على سبيل المثال، هؤلاء هم منشئو مواقع الويب مثل Wix أو المختبرات الطبية التي تجري آلاف الاختبارات شهريًا.
وصلت هذه الشركات إلى المرحلة التالية من التطوير، وقد تمكنت من تحويل الخدمة إلى ناقل، ولديها وضع تنافسي مختلف تمامًا وتحتاج إلى استراتيجية مختلفة.
أصبحت خدماتهم شفافة ومفهومة، ولم يعد من الممكن أن يطلق عليهم التكنولوجيا الفائقة والمكلفة.

ما نوع موقع الويب الذي تحتاجه الشركة التي تقدم خدمات احترافية باهظة الثمن؟

الشيء الرئيسي هو موقع المعلومات.

من الضروري إعطاء العميل المستقبلي وصفًا تفصيليًا للخدمات والمخاطر وشرح كيفية عمل الشركة. نتذكر: أن الشخص الخارجي ليس لديه سوى القليل من الفهم لما تفعله الشركة، وما الذي تتطلبه الأموال، وكيف تتم العملية في الداخل.

لدى العميل خوفان رئيسيان: أنهم "لن يتأقلموا" وأنهم "سيخدعون".

لن يسمح لك المتجر عبر الإنترنت ولا الصفحة المقصودة الجذابة ولا الموقع الترويجي الترفيهي بالتغلب على المخاوف وبناء الثقة إذا كانت تكلفة المشكلة مرتفعة.

ثانيا، تحتاج إلى إنشاء وصيانة الصفحات على الشبكات الاجتماعية. هناك دائمًا مجتمعات أو منتديات يوجد بها عملاء لشركتك.

هذا هو المكان الذي تحتاج فيه إلى تطوير سمعتك كمحترفين صادقين.

المنصة: موقع معلوماتي + شبكات التواصل الاجتماعي.

ما هو نوع التسويق عبر الإنترنت الذي تحتاجه الشركة التي تقدم خدمات احترافية باهظة الثمن؟

بادئ ذي بدء، هذا هو التسويق بالمحتوى. من الضروري إنشاء ونشر معلومات فريدة تزيد في نفس الوقت من معرفة العملاء بما تفعله الشركة ("التعليم التعليمي") وتعطي فهمًا لمستوى المعرفة المتخصصة للمتخصصين ("العلاقات العامة").

يجب نشر المقالات على موقع الشركة، وعلى المنصات المواضيعية، وتوزيعها قدر الإمكان عبر شبكات التواصل الاجتماعي.

من المهم أن يتم تضمين كل مقالة أو مادة في فهرس محرك البحث وإظهارها للاستعلامات المحددة ذات التردد المنخفض.

إذا كانت هناك قنوات مناسبة، فأنت بحاجة إلى بث نفس المحتوى في شكل ندوات عبر الإنترنت وعروض تقديمية عبر الإنترنت ودورات تدريبية ودروس رئيسية وما إلى ذلك. أنت بحاجة إلى التأكد من أن سمعتك كمحترفين صادقين تمتد إلى ما هو أبعد من عملائك. من المهم أنه في الوقت الحالي، عندما يكون لدى العميل المحتمل حاجة، فهو يعرف بالفعل من يمكنه حل هذه المشكلة.

وبالتالي، فإن العلاقات العامة والتسويق تخلق الطلب تدريجياً.

التسويق: تسويق المحتوى + SMM + SEO.

نحن لا ندعي أن الشركة المحددة المذكورة ستنفذ الإستراتيجية الموصوفة بالكامل. نوصي بإستراتيجية لتسويق المشاركين بالميزات الموجودة في الشركة الموصوفة.

تحتوي الإستراتيجية على اسم مؤسسة معينة للراحة.

الإستراتيجية الثانية "إتجاز"

الأعمال: إنتاج وتوريد منتجات معقدة ومكلفة وعالية التقنية في سوق ضعيفة التنافسية مع ارتفاع تكلفة الخطأ

ITgaz هي واحدة من أكثر عملائنا المحبوبين لدينا. نحن نحترم بشدة هذا المشروع لشجاعته وذكائه. بالنسبة لمجموعة من المؤسسات، بما في ذلك، قمنا بإنشاء أكثر من 10 مواقع إلكترونية.

مميزات أعمال ITgaz:

المنتجات - معدات الغاز ذات التقنية العالية، وهي نقاط ومنشآت التحكم في الغاز؛

عدد صغير من المنافسين (لا يزيد عن 10 في روسيا)، "لا يوجد تقريبًا" شركات ذات مستوى مماثل؛

تكلف منتجات الشركة مئات الآلاف والملايين من الروبلات، وكقاعدة عامة، أكثر تكلفة من نظائرها؛

يتم تصنيع المنتجات داخل الشركة، وهو ما يحدد مدى تعقيد العمليات وتفرد النتائج؛

تكلفة الخطأ عند اختيار المقاول مرتفعة للغاية؛

تتمثل طريقة البيع الرئيسية في التأكيد على أهمية الاختيار، والعمل على بناء سمعة طيبة كمورد موثوق، وخلق صورة "للإنتاج المبتكر" الذي يبرر السعر المرتفع بالجودة الفريدة للعمليات والنتائج.

مؤسسات مماثلة

لمن ستكون هذه الإستراتيجية مناسبة أيضًا: الصناعات المبتكرة ذات التقنية العالية، وموردي التقنيات الطبية الفريدة، والصناعات النووية والعسكرية والفضائية.

إنه موقع ويب مصور "رائع" ومفصل يسمح لك بإظهار جميع الميزات الرئيسية للمؤسسة والمنتجات وإزالة المخاوف. ليست هناك حاجة للحوار عبر الإنترنت. سيتم تنفيذ جميع عمليات البيع شخصيًا. ويلعب الموقع دور الرجل الأمامي: قوي وذكي وجميل.

التسويق: تحسين محركات البحث + تكلفة النقرة

العمل مع المناطق: من خلال المكاتب التمثيلية.

نظرًا لأن المبيعات تعني الاتصال الشخصي، وإزالة العديد من المخاوف والاعتراضات، والعمل في المشروع على المدى الطويل، و"أهمية" المؤسسة تعني وجود فروع، فإننا نوصي بإنشاء مكاتب تمثيلية فعلية ذات وظائف المبيعات وإدارة المشاريع.

الإستراتيجية 3 "سيتي لينك"

العمل: البيع بالتجزئة بكميات كبيرة للمعدات الاستهلاكية في سوق شديدة التنافسية

يحتوي متجر Citylink عبر الإنترنت على العديد من نظائره من حيث تصميم العمليات والوضع التنافسي. هؤلاء هم تقريبًا جميع تجار التجزئة للإلكترونيات والأجهزة المنزلية والسلع المنزلية.

السمات الرئيسية للأعمال هي الطلب الشامل والمنافسة العالية والهوامش المنخفضة ومبيعات التجزئة.

ونتيجة لذلك، فإن المجال الرئيسي للمنافسة هو السعر والخدمة المصاحبة للبيع. المنتج نفسه مستبعد من المنافسة.

المكان: متجر بيع بالتجزئة عبر الإنترنت.

التسويق: تكلفة النقرة + مجمعات المنتجات + تحسين محركات البحث + القليل من SMM.

نقول "القليل من SMM" لأن العديد من اللاعبين الناجحين في هذا السوق يروجون لأنفسهم على الشبكات الاجتماعية، ولكن بشكل متواضع للغاية، وفي رأينا، ليس بفعالية كبيرة.

العمل مع المناطق: نقاط المشكلة.

هدف التسويق عبر الإنترنت: عربة التسوق.

الإستراتيجية 4 "بيت التكنولوجيا"

الأعمال: تزايد مبيعات الجملة لمكونات المعدات الصناعية في سوق غير تنافسية مع طلب "خامل".

تقوم شركة Techno-House بتوريد المنتجات المطاطية للاستخدام الصناعي. هذه هي الخراطيم والأحزمة الناقلة ومنتجات محددة مماثلة.

ما هو الفرق من الاستراتيجيات التي تمت مناقشتها بالفعل؟ لأن الطلب على هذه المنتجات لا يزال "خاملا". هذا يعني أن العملاء (الذين يوجد منهم الكثير بشكل موضوعي) لم يفكروا بعد في البحث عنه على الإنترنت.

لا يوجد منافسين أيضا. أو بالأحرى هناك منافسون، لم يفكروا في إنشاء مواقع ويب جيدة.

وفرق واحد أكثر أهمية. فقط مبيعات الجملة والمتكررة هي المثيرة للاهتمام.

المنصة: كتالوج عبر الإنترنت (لطلبات الخدمة، بدون الدفع عبر الإنترنت وطلب التسليم) + موقع معلومات لزيادة الطلب ونشر المنتجات.

التسويق: منصات مواضيعية (مواقع متخصصة، مجلات، قواعد معلومات يتم دراستها بشكل منهجي من قبل العملاء) + تحسين محركات البحث + تكلفة النقرة

المناطق: التوصيل، المكاتب الافتراضية

الهدف من التسويق عبر الإنترنت: الريادة، بعد إيقاظ الطلب - سلة الطلبات.

الاستراتيجية 5 "يوروباارتس"

العمل: البيع بالجملة للمكونات بالجملة في سوق ضعيفة التنافسية.
السوق راسخ منذ فترة طويلة، بشكل عام، الوضع التنافسي يذكرنا بـ تكنوهاوس، عندما "استيقظ الطلب".

ليس لدى الشركة العديد من المنافسين بسبب ارتفاع تكلفة الدخول واستقرار العلاقات والمحافظة العامة على الصناعة.
طريقة المنافسة هي الخدمة والأسعار المناسبة. وبالتالي، فإن زيادة راحة المشتري (تذكر أنه تاجر جملة) وتقليل تكاليف تشغيل المورد تأتي في المقدمة.

المنصة: متجر إلكتروني (معالجة الطلب) + العمل دون اتصال بالإنترنت لجذب العملاء، البيع المباشر.

التسويق: تحسين محركات البحث + تكلفة النقرة (CPC)، ولكن تأثير التسويق عبر الإنترنت على المبيعات ليس كبيرًا بشكل عام. تلك الحالة النادرة عندما تكون الأداة مهمة، وليس التسويق. والسبب في ذلك هو السوق المحافظة الراسخة.

طريقة العمل مع المناطق: التسليم والخدمات اللوجستية جيدة التنظيم.

الغرض: سلة الطلبات، العمل في حسابك الشخصي.

استراتيجيات الأسواق والمنتجات الجديدة

الإستراتيجية 6 "ضبط الرقائق"

الأعمال: بيع المعدات بالجملة (أقل فأقل - بالتجزئة) في سوق شابة ذات قدرة تنافسية عالية ومربحة للغاية

تبيع الشركة سلعًا ذات طلب اندفاعي وعاطفي وفيروسي. هذه "صناديق" تزيد من قوة محرك السيارة بنسبة 5-10-20٪.

حتى بسعر كبير يبلغ 10 أو حتى 15 ألف روبل، سيكون هناك الكثير من الأشخاص الذين يرغبون في "رفع تردد التشغيل" لسيارتهم.

في مرحلة مبكرة من التطوير، كانت المبيعات تعتمد على التأثير الفيروسي، والكتلة، والهامش المرتفع، والتجزئة. ومع ظهور المنافسين وتشكل السوق، بدأ اللاعبون الأقوياء في تشكيل شبكات التوزيع الخاصة بهم. تنخفض الربحية، وتصبح المبيعات بالجملة، وعليك بناء إنتاجك الخاص والحفاظ على الربحية.

المنصة: الصفحات المقصودة (معالجة قنوات جذب العملاء المحتملين، جمع الطلبات للمعالجة من قبل المديرين) + موقع المعلومات (شرح التفاصيل الفنية) + الشبكات الاجتماعية (قناة ضعيفة).

التسويق: تكلفة النقرة (الحجم الرئيسي للمبيعات) + المنصات المواضيعية (مكان للمناقشات وتوليد الطلب) + تحسين محركات البحث (مع تزايد المنافسة، يصبح "هناك 10 موردين في كل مدينة" أقل إثارة للاهتمام).

الإستراتيجية 7 "راسبيري باي"

الأعمال: مبيعات التجزئة الهامشية لمعدات غير معروفة في سوق غير تنافسية

هذا العمل غير عادي. ومع ذلك، فإنه يحتوي على العديد من نظائرها المباشرة. يأتي رواد الأعمال المبتدئون عبر الإنترنت بهذه الفكرة بالضبط: بدء المبيعات في روسيا لشيء لم يتم توفيره رسميًا بعد.

Raspberry Pi هو جهاز كمبيوتر متكامل بحجم علبة السجائر، يستخدم للتجارب، وإنشاء أنظمة المنزل الذكي، ووحدة تحكم إلكترونية للمعدات.

الجمهور المستهدف: المهوسون، الطلاب، الأشخاص الذين يستمتعون بتكنولوجيا المعلومات.

بسعر يصل إلى عدة عشرات من الدولارات ومجتمع كبير في الغرب، يعتبر المنتج أكثر من واعد. وهم تقريبًا لا يزودون روسيا بها أبدًا.

بعد 3 سنوات من التطوير الناجح، ستصل هذه الأعمال إلى الحالة الموضحة في استراتيجية "Chiptuning".

إذن الحل:

النظام الأساسي: بوابة مواضيعية (توليد الطلب، المناقشات، المحتوى الفريد) + متجر عبر الإنترنت (معالجة الطلب).

التسويق: تسويق المحتوى (خلق الطلب والمجتمع) + SMM (تأثير فيروسي) + SEO (إعادة توجيه الطلب المتزايد تدريجيًا إلى مواقعك)

اختيار طريقة للترويج لمؤسسة صناعية

هذه هي استراتيجيات العمل التي اخترناها للترويج عبر الإنترنت للمواقع الصناعية.

وهي تغطي معظم أنواع الأعمال والمواقف التي يتم فيها استخدام التسويق عبر الإنترنت.

كثيرا ما يتساءل الناس: ربما هناك مخططات أخرى إلى جانب هذه؟ بالطبع. هناك آخرون مختلفون قليلاً.

لقد اخترنا الأنواع الأكثر سطوعًا والأكثر شيوعًا. ستكون إستراتيجيتك مشابهة لاستراتيجيتك 1-2 الموضحة. وسوف تختلف في التفاصيل.

في المقال التالي سنتحدث عن طريقة اختيار استراتيجية لمؤسستك وبناء نظام مبيعات عبر الإنترنت.

يسعى كل مالك موقع ويب في النهاية إلى تحقيق هدف واحد - وهو جعل موارد الإنترنت الخاصة به تتم زيارتها وتحقيق الربح. ولتحقيق ذلك، لا يكفي مجرد إعداد موقع على شبكة الإنترنت وتطويره. والأهم من ذلك بكثير الترويج له بشكل صحيح على الإنترنت.

يجدر بنا أن نأخذ في الاعتبار أن الترويج للمواقع الصغيرة أصعب بكثير من الترويج لتلك المواقع التي يعود تاريخها إلى ما لا يقل عن سنة أو سنتين. لتسريع العملية وتجنب العديد من الأخطاء، ينبغي أن يعهد بهذا العمل إلى محسنين محترفين. من الأفضل أن نعهد بحل هذه المشكلة إلى مجموعة من المتخصصين، حيث يشارك كل موظف بشكل صارم في منطقته.

ما هي المواقع التي يمكن اعتبارها شابة؟

غالبًا ما يرتكب العديد من مشرفي المواقع نفس الخطأ: فهم يبدأون في الترويج النشط لمورد الإنترنت فورًا بعد إنشائه ونشره على الإنترنت. غالبًا ما تؤدي مثل هذه الإجراءات إلى تشاؤم محركات البحث من الموقع وحظره.

لكي لا ترتكب أي خطأ، يجب عليك أولا معرفة المواقع التي تندرج تحت تعريف "الشباب". في الوقت نفسه، محركات البحث المختلفة لها رأيها الخاص حول هذا:

• جوجل. لا يرى رئيس الإنترنت الأجنبي أي فرق تقريبًا بين المواقع الصغيرة والمتوسطة العمر. بمعنى آخر، يأخذ التصنيف في الاعتبار الكثير من الميزات والخصائص الأخرى.
• "ياندكس". محرك البحث هذا لديه متطلبات أكثر صرامة. تعتبر المواقع التي يتراوح عمرها من 12 إلى 18 شهرًا حديثة تلقائيًا (بغض النظر عن جودة المحتوى وحجم حركة المرور عليها). ولهذا السبب يصعب جدًا على المواقع "الجديدة" الوصول إلى أعلى نتائج البحث حتى بالنسبة للاستعلامات ذات التردد المنخفض.

صعوبات في الترويج لموقع ويب شاب

من أجل اختيار استراتيجية الترويج الصحيحة، عليك أن تعرف ما هي الصعوبات المصاحبةترويج الموقع في محركات البحث. في الممارسة العملية هناك الكثير منهم.

1. منافسة عالية (خاصة للمشاريع التجارية).
2. عدم الثقة من محركات البحث.
3. بطيء (هذه النقطة تتبع النقطة السابقة).
4. كمية صغيرة من المحتوى (مقارنة بالمواقع التي عمرها عدة سنوات).
5. كتلة ارتباط صغيرة (عدد المواقع الأخرى المرتبطة بالموقع الذي يتم الترويج له).

يدعي المحسنون ذوو الخبرة ذلك كل عامحركة المواقع الشابةوسوف تصبح أكثر تعقيدا فقط. وهذا يعتمد إلى حد كبير على المنافسة المتزايدة باستمرار. وبالتالي، قبل بضع سنوات فقط، كانت موارد الإنترنت التي يصل عمرها إلى 4 أشهر تعتبر مواقع شابة. الآن ارتفع هذا الرقم إلى 12-18 شهرًا. ومن الممكن أن يستمر هذا الرقم في النمو.

نهج معقد

لزيادة حركة المرور على موقعك دون الوقوع تحت أحد مرشحات ياندكس، يجب عليك اختيار الطرق الأكثر فعالية للترويج لموقع شاب. تتضمن التعليمات عدة خطوات:

1. تحليل المنافس.
2. إنشاء جوهر الدلالي (أساس أي تحسين).
للاستعلامات ذات التردد المنخفض.
3. الترويج للمادة (الأكثر طبيعية وأمانًا).
4. التحسين الداخلي (تحسين هيكل الموقع وسهولة استخدامه).
5. الترويج الإقليمي (أداة فعالة إلى حد ما عند العمل مع المواقع الناشئة).
6. الترويج لموقع SEO (العمل على تحسين سمعة الموقع في محركات البحث).
7. الترويج عبر SMM (عبر شبكات التواصل الاجتماعي).

يتضمن النهج المتكامل تطوير منصة للإنترنت في جميع المجالات. فقط هذا النوع من العمل سوف يعطي نتيجة جيدة.

تحليل المنافس

في كثير من الأحيان، يتجاهل مشرفو المواقع هذه النقطة، مما يؤدي إلىالترويج لموقع ويب شابيتطلب وقتًا وتكاليف مالية أكبر بكثير.

يتضمن تحليل المنافسين عملاً تحليليًا طويل الأمد ومضنيًا مع المواقع المنافسة. للقيام بذلك، حدد عدة مواقع إنترنت من أعلى نتائج البحث. يجب أن ينتمي كل موقع من هذا القبيل إلى نفس فئة المشروع الذي يتم الترويج له.

مهمة مشرف الموقع متىالترويج لموقع مستقل -تحديد الموارد المتعلقة بهذا الموضوع التي "تعجب" محركات البحث والمستخدمين الحقيقيين. تؤخذ في الاعتبار عدة خصائص:

• الكلمات الرئيسية التي يستخدمها المنافسون؛
• تصميم الصفحة؛
• عمر المواقع
• كمية المعلومات؛
• هيكل الموقع.

عند اختيار المنافسين، يجب عليك أيضًا الانتباه إلى محور المشروع (معلوماتي أو تجاري)، نظرًا لاختلاف ميزات الترويج لهذه الأنواع.

بمجرد جمع البيانات، تظهر مهمة أكثر صعوبة: جعل موقع الويب الذي يتم الترويج له أفضل من المنافسين. وبالتالي فإن معرفة عيوبها ومزاياها ستجعل من الممكن الترويج للمشروع دون أخطاء جسيمة - وهذا سيوفر الجهد والوقت والمال.

إنشاء جوهر الدلالي

إذا كنت بحاجة إلى الجودةالترويج لموقع جديد،فلا يمكنك الاستغناء عن جمع النواة الدلالية (SC).

الجوهر الدلالي عبارة عن قائمة بجميع الكلمات والعبارات التي تصف بدقة تركيز الموقع ومحتواه. اعتمادًا على موضوع المشروع، قد يحتوي النواة الدلالية على عدة مئات من الكلمات الرئيسية (موقع ذو موضوع ضيق) أو عدة مئات الآلاف (مواضيع عامة).

كلما تم جمع CN بشكل أكثر اكتمالا ودقة، كلما زاد تأثير التحسين. إنها الكلمات الرئيسية من SL التي سيتم استخدامها لاحقًا للمقالة والسياق والبحث وأنواع الترويج الأخرى.

هناك عدة طرق للتجميع، ومن المستحسن استخدام كل منها:

1. إنشاء قاعدة. للقيام بذلك، اكتب على ورقة منفصلة جميع الكلمات التي تتعلق بموضوع الموقع. على سبيل المثال، بالنسبة لمتجر الأثاث المنجد عبر الإنترنت، ستشمل قائمة الكلمات الرئيسية: أريكة وكرسي بذراعين وغير ذلك الكثير.
2. العمل مع ياندكس وردستات. هذه خدمة اقتراحات استعلام مجانية تمامًا ستحتاج إليها متى شئت الترويج لمحرك البحث للموقع في Yandex. بعد إدخال كلمة معينة في شريط البحث، تعرض الخدمة قائمة طلبات المستخدمين خصيصًا لهذه الكلمة (أرائك زاوية، سرير أريكة). يجب تضمين جميع الكلمات من هذا العمود والتي تنطبق على الموقع في القائمة.
3. إضافات من قائمة مفاتيح المنافسين. هذا يمكن أن يزيد بشكل كبير من فرص نجاحك.

الترويج باستخدام الاستعلامات ذات التردد المنخفض

يتم تقسيم جميع الكلمات والعبارات المدرجة في جوهر الدلالات بشكل تقليدي إلى 3 فئات.

1. (VC). عادةً ما تكون هذه CSs عامة تتكون من كلمة أو كلمتين (على سبيل المثال، أريكة، كرسي بذراعين). يقوم المستخدمون بإدخال هذه الاستعلامات في محرك البحث في أغلب الأحيان، ولهذا السبب يطلق عليها استعلامات عالية التردد. المنافسة في محركات البحث مرتفعة للغاية بالنسبة لهم، لذلك من غير المجدي الترويج لموقع شاب باستخدامها. بالإضافة إلى ذلك، فإن معدل تحويل هذه المفاتيح منخفض جدًا، مما يعني أنه باختيار طريقة الترويج هذه، يخاطر المحسن بخسارة الكثير من المال.
2. طلبات التردد المتوسط ​​(MF). هذه هي العبارات التي تتكون من 2-3 كلمات (على سبيل المثال، أريكة زاوية المطبخ). هذه المجموعات أكثر تحديدًا وبالتالي أكثر فائدة للتحسين. وفي الوقت نفسه، لا تزال المنافسة عليهم عالية.
3. الاستعلامات منخفضة التردد هي عبارات أكثر تحديدًا تتكون من 4-5 كلمات، على سبيل المثال: إعادة تنجيد غير مكلفة لأرائك الزاوية. هذه هي المفاتيح التي يجب أن تراهن عليها متى

من بين مزايا الترويج باستخدام الاستعلامات منخفضة التردد ما يلي:

• نتائج سريعة - المنافسة على هذه الكلمات الرئيسية صغيرة نسبيًا، وبالتالي يسهل على المواقع الشابة اقتحام أفضل 30-50؛
• ميزانية منخفضة - سيسمح لك الاستخدام السليم لـ NZ بتحقيق النتائج بأقل التكاليف المالية.

ترقية المادة

يجب أن يُفهم ترويج المقالة على أنه ترويج لموقع الويب من خلال النشر المنتظم للمقالات. تعتبر هذه التقنية بحق الأكثر طبيعية، وبالتالي فإن خطر الوقوع تحت عقوبات محرك البحث هو الحد الأدنى. وهذا يحقق هدفين في وقت واحد:

• للزوار المباشرين - من المؤكد أن ظهور معلومات جديدة على الموقع سيثير اهتمام المستخدم الذي كان هنا بالفعل، وسيعود بالتأكيد إلى الموقع مرة أخرى (يتم تشكيل جمهور دائم)؛
• بالنسبة لروبوتات البحث - إذا كان الموقع يتم تحديثه بانتظام ويتم العمل عليه، فهذا يمنح الروبوت المزيد من الثقة في مورد الإنترنت (وهذا إلزامي سيؤثر على ترويج محرك البحث للموقع في ياندكس وجوجل).

بمعنى آخر، النشر المستمر للمقالات الجديدة على موقع شاب له تأثير إيجابي على تكوين سمعته. ومع ذلك، لكي يكون الترويج للمقالة فعالاً، يجب عليك الالتزام ببعض المتطلبات الخاصة بالنصوص المنشورة:

1. التفرد لا يقل عن 95-100٪.
2. محتوى معلوماتي عالي.
3. لا اخطاء.
4. إدراج الكلمات الرئيسية في النصوص.
5. لا تزيد كثافة الكلمات الرئيسية عن كلمة واحدة لكل 1-1.5 ألف حرف.
6. حجم المقالات 2-5 آلاف حرف.
7. بنية جيدة (عناوين فرعية، قوائم، أقسام الفقرة).

يقوم محرك البحث بتحديث خوارزميات التصنيف بانتظام ويشدد متطلباته لمحتوى النص. في الوقت الحاضر تحظى النصوص المكتوبة للأشخاص بتقدير خاص. بمعنى آخر، يجب أن تحتوي كل مقالة على الموقع على معلومات مفيدة، وأن تكون مثيرة للاهتمام وسهلة الفهم.

التحسين الداخلي للمواقع الشابة

يعد التحسين الداخلي مرحلة مهمة للغاية فيتطوير وترويج المواقع الإلكترونية.ونتيجة للعمل المنجز، يصبح الموقع أكثر ملاءمة وجاذبية للمستخدمين ويمكن الوصول إليه من خلال محركات البحث للفهرسة السريعة.

قائمة الإجراءات اللازمة تشمل:

• ربط الصفحات (وهذا يسمح لك بتوزيع وزن الصفحات بشكل صحيح وتبسيط مفهوم المعلومات)؛
• تصميم جميل (في الواقع، كلما كان أبسط كلما كان ذلك أفضل)؛
• عدم وجود كمية كبيرة من الرسوم المتحركة والعناصر الثقيلة الأخرى (يجب تحميل الصفحات في أسرع وقت ممكن)؛
• تثبيت قالب متكيف (يسهل إعادة إنتاج الموقع بشكل صحيح على أدوات مختلفة) - الآن تأخذ محركات البحث هذه الخاصية في الاعتبار؛
• إنشاء خريطة الموقع (تسريع فهرسة الصفحات).

الترويج الإقليمي للموقع في محركات البحث

في كثير من الأحيان، يستبعد مشرفو المواقع عمدا من الجوهر الدلالي. في الواقع، هذه تقنية مريحة وفعالة إلى حد ما للترويج لمواقع الويب بنفسك.

هناك عدة أسباب لذلك.

1. تقليل عدد المنافسين. الترويج فقط في منطقتك يقلل بشكل كبير من عدد المنافسين المباشرين. على سبيل المثال، متاجر الأثاث عبر الإنترنت في أومسك أقل بكثير مما كانت عليه في موسكو أو في روسيا ككل، مما يعني أن الوصول إلى القمة سيكون أسهل بكثير.
2. تخفيضات فى الميزانية. سيسمح لك التحسين الجيد البناء بتحقيقه ترويج غير مكلف لموقع ويب شاب.
3. زيادة التحويل. استهداف الزوار على المستوى الإقليمي الترويج للمواقع الشابةسيكون هناك المزيد، مما يعني أن عائد الاستثمار في الموقع سيكون أعلى.

الترويج بمحرك البحث

لزيادة سمعة الموقع في عيون محركات البحث، من الضروري بناء كتلة الارتباط. يتم تنفيذ هذا العمل على عدة مراحل:

1. تسجيل موقع جديد في جميع محركات البحث الرئيسية (جوجل، ياندكس، رامبلر وغيرها).
2. التسجيل في الكتالوجات. توجد الآن مناقشات محتدمة بين المحسنين حول ما إذا كانت الكتالوجات منطقية اليوم. ومع ذلك، فإن هذا التحسين لن يكون غير ضروري. علاوة على ذلك، فهو تقريبًا الترويج المجاني لموقع الشباب.الشيء الرئيسي هو اختيار كتالوجات عالية الجودة فقط للتسجيل دون القمامة.
3. شراء الروابط. من الناحية المثالية، يجب أن تظهر الروابط إلى الموقع الذي يتم الترويج له بشكل طبيعي. بمعنى آخر، يرتبط أصحاب مواقع الإنترنت الأخرى بمعلومات مثيرة للاهتمام منشورة على الموقع الذي يتم الترويج له. ومع ذلك، يمكن أن تستغرق هذه العملية سنوات. لتسريع الأمر، يقوم مشرفو المواقع بشراء الروابط في التبادلات الخاصة. في هذه الحالة، يجب عليك إعطاء الأفضلية للروابط الأبدية الموضوعة في المقالات المميزة - فهي تبدو أكثر طبيعية، و سعر الترويج لموقع ويب شابسوف يتطلب استثمارا لمرة واحدة.

ترويج SMM

يجب أن يُفهم هذا المفهوم على أنه ترويج لموقع الويب من خلال الشبكات الاجتماعية. على مدار العامين الماضيين، أصبحت هذه الطريقة واحدة من أكثر الطرق فعالية. بمساعدتها يمكنك حل مشكلتين:

1. زيادة حركة المرور المستهدفة. هذه النقطة مهمة بشكل خاص للمواقع التجارية.
2. تحسين تصنيفات محرك البحث. يأخذ محرك بحث Google في الاعتبار حركة المرور من الشبكات الاجتماعية ويأخذ في الاعتبار الإعجابات والمشاركات من VKontakte وTwitter وغيرها.

الترويج المهني أو المستقل لموقع ويب جديد

يشعر العديد من مشرفي المواقع بالقلق إزاء مسألة ما إذا كان الأمر يستحق الاتصال بمحسن SEO محترف، لأن تكلفة الخدمات المتخصصة مرتفعة للغاية. لا توجد إجابة محددة هنا، لأن الأمر كله يعتمد على متطلبات مشرف الموقع نفسه:

1. إذا كان صاحب الموقع لديه بعض المعرفة فيالترويج لموقع SEOأو على استعداد لقضاء الوقت والجهد في هذا الأمر، فيمكنه بسهولة التعامل معه بمفرده. في الوقت نفسه، يجب أن تتذكر: سيستغرق الترويج لموقع ويب جديد بشكل مستقل الكثير من الوقت، ويمكن إنفاق الأموال المحفوظة على أحد المحترفين على تصحيح أخطائك. سواء كان الأمر يستحق قضاء وقتك وأعصابك وطاقتك، سيقرر الجميع بأنفسهم.
2. قائمة فوائد المهنية الترويج لموقع ويب شابتجدر الإشارة إلى تجربة المتخصص وتقليل الوقت اللازم للترقية (يمتلك متخصص تحسين محركات البحث (SEO) بالفعل خطة جاهزة للترويج للأنواع الرئيسية من المواقع). بالإضافة إلى ذلك، سيتعامل مشرف الموقع (أو مالك الشركة) مع القضايا التنظيمية (سيكون في مكانه).

على الرغم من الاعتقاد الشائع بأنه من الصعب للغاية الترويج لمواقع جديدة في أعلى محركات البحث وزيادة حركة المرور إليها، إلا أن متخصصي تحسين محركات البحث ذوي الخبرة يظهرون نتائج ممتازة. تساعد مجموعة من التدابير المدروسة بعناية في غضون 2-3 أشهر على زيادة حركة المرور والوصول إلى أعلى 30-50 في نيوزيلندا وتسريع استرداد موارد الإنترنت.

يعد فتح مشروعك التجاري من الصفر أو إطلاق اتجاه جديد في العمل مهمة صعبة للغاية. في كثير من الأحيان، يكون رئيس الشركة شخصًا يفكر كمهندس. وعادة ما يكون مهتمًا بالجانب الفني للمشكلة أكثر من اهتمامه بالتسويق والمبيعات والعلاقات العامة. ولهذا السبب، لا يصل الكثيرون أبدًا إلى إمكاناتهم الكاملة. سنتحدث اليوم عن طرق محددة لترويج المشاريع والترويج لها.

ترويج الثقة للمشروع لأشخاص آخرين

قد يكون من الصعب على أي شخص لديه عقلية تقنية الترويج لمشروع ما. وفي الوقت نفسه، في مجاله الضيق، قد يكون أفضل متخصص في السوق. وهنا يجدر التفكير في إمكانية تقسيم العمل. يشارك رجل الأعمال بشكل مباشر في المنتج، ويتم الترويج لهذا المنتج بواسطة شخص من فريقه. هنا يمكنك الذهاب بطرق مختلفة. على سبيل المثال، هناك منظمات متخصصة تساعد في الترويج للمشاريع (سواء عبر الإنترنت أو خارجها). على سبيل المثال، تقدم شركة Skible المساعدة في الترويج للمشاريع التجارية والترويج لشخص معين (على سبيل المثال، كاتب أو موسيقي). ترويج المشاريع وتطويرها - نبذة عن شركة سكيبل.

على العموم، هناك طلب على الترويج في أي عمل تقريبًا ويساعد على نقل ما تفعله إلى الأشخاص. سيساعدك المتخصصون في الشركة على اختيار أفضل الاتجاهات للإعلان ووضع خطة إعلامية وتحديد الأهداف وإنشاء عمليات الترويج.

قد يكون البديل هو ضم شخص ما إلى الفريق يجيد التواصل والترويج للمشاريع. ومع ذلك، ليس كل رجل أعمال يحب أن يأخذ شركاء في العمل. كثير من الناس يفضلون توظيف المهنيين. وهذا الخيار أكثر مرونة ومناسب تمامًا إذا توفرت الموارد المالية.

يمكنك أيضًا القيام بالترويج بنفسك. لكن هذا لا ينطبق إلا إذا كانت لديك الخبرة ذات الصلة. ما الذي يمكن تضمينه في الترويج للمشروع؟

تسمية

لا عجب أنهم يقولون، كل ما تسمونه سفينة، هكذا ستبحر. ومن هذا المنطلق، يعد اختيار اسم المشروع أمرًا مهمًا. بشكل عام، يتم فصل اختيار الاسم إلى مجال منفصل للتسويق والعلاقات العامة وتسميته. هناك طرق مختلفة لاختيار الاسم. وعلى الرغم من أن هذه ليست الخطوة الأكثر أهمية في الترويج، إلا أن الاسم الجميل للمشروع يحدد إلى حد كبير كيفية إدراك العملاء له.

لا يوجد حتى الآن رأي واضح في مجتمع الأعمال فيما يتعلق بفعالية الترويج على الشبكات الاجتماعية. يستخدم البعض الشبكات الاجتماعية بنشاط لأغراضهم الخاصة، والبعض الآخر يتجاهل هذه الفرصة. ما مدى استحسان المشاركة في مجموعات فكونتاكتي والحفاظ على Instagram الخاص بالشركة هو سؤال مفتوح. ربما يكون شيء أبسط، مثل إعلانات الصحف + الإعلانات على Avito، مناسبًا لمشروعك المحدد. كل هذا يتوقف على التفاصيل. في بعض الحالات، قد يكون الترويج على Facebook أو Instagram أكثر ملاءمة. يختلف الجمهور المستهدف في كل مكان وتحتاج إلى التفكير في مدى ملاءمته لمهمة معينة.

الترويج للبحث

للترويج لموقع ويب، قد يلزم تحسين محرك البحث والترويج لمحرك البحث. وتجدر الإشارة هنا إلى أنه من الصعب إعطاء أي توقعات وضمانات فيما يتعلق بالحركة والعوائد بشكل عام، لأن تتغير خوارزميات محرك البحث بسرعة كبيرة، وفي بعض الأحيان تتصرف بشكل غير متوقع تمامًا. وبهذا المعنى، ليست هناك حاجة للتخمين ومن الأفضل تكليف هذا العمل بالوكالة المناسبة أو المحسن بتوصيات جيدة.

تسويق المحتوى

يعد تسويق المحتوى اليوم اتجاهًا واعدًا في الترويج للشركات والعلامات التجارية الشخصية. نحن نتحدث عن كتابة مقالات للموقع والشبكات الاجتماعية والقوائم البريدية. يجب أن يفيد المحتوى الجمهور المستهدف وأن يُطلعهم أيضًا على علامتك التجارية أو مشروعك الجديد.

منطقة منفصلة هي محتوى الفيديو. يعد الترويج لعلامة تجارية شخصية أو مشروعك الجديد على YouTube أسهل بكثير من استخدام النص العادي. وبمساعدة الفيديو، يمكن حل هذه المشكلة بشكل أكثر تعبيرا.

يمكن أن يشمل تسويق المحتوى أيضًا التسويق الفيروسي وإنشاء المحتوى الفيروسي. ولكن هذا هو بالفعل أعلى الأكروبات في ترويج المحتوى. في بعض الأحيان يكون الإعلان ناجحًا جدًا لدرجة أن الأشخاص أنفسهم يبدأون بمشاركته على شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.

لإطلاق شركة إعلانية، لم يعد يكفي أن يكون لديك ميزانية كبيرة. على سبيل المثال، من أجل شراء إعلانات سياقية بحيث يتم بيعها بالفعل، ستحتاج إلى العثور على متخصص جيد يمكنه إنشاء جوهر دلالي للإعلانات ويمكنه جعل هذه الإعلانات فعالة. من المهم أيضًا ألا ننسى طرق الترويج خارج الإنترنت، بدءًا من المروجين في النقاط وحتى جميع أنواع اللافتات في الأماكن المناسبة. يتيح لك الجمع بين طرق الترويج دون الاتصال بالإنترنت وعبر الإنترنت تحقيق أقصى قدر من النتائج.

التسويق بميزانية منخفضة... حلم كل صاحب عمل. وسيكون الأمر "حالمًا" - إذا كان الاعتراف بالشركة (المنتج) سينمو في نفس الوقت بشكل كبير ... وسوف ينحني منحنى المبيعات بشكل أكثر انحدارًا كل يوم ...

ولكن الحقيقة هي أن ميزانيات التسويق ( الإعلان والعلاقات العامة - تسليط الضوء على ما هو ضروري) تم وضعها باستخدام أساليب لا يعرفها إلا "مصمم التخطيط" نفسه ( إقرأ - مسوق، معلن...) القوانين... وهي، مع استثناءات نادرة، انعكاس ضعيف للواقع وحاجة الشركة للاتصالات مع الجمهور المستهدف.

يقولون أن الاحتراف الحقيقي للمسوق يكمن في جلب شركة (منتج) إلى السوق بدون ميزانية... حسنًا، أو بالحد الأدنى من الحقن النقدية اللازمة.

لا أعرف مدى صحة أو خلاف هذا البيان - لا أستطيع أن أتخيل كوكا كولا ومارس وأديداس في السوق بدون ميزانيات... ولكن لا يزال. تظل الحقيقة هي أن حقائق السوق لا تسمح للجميع بالميزانية اللازمة لدفع تكاليف الحملات الإعلانية "متعددة الطبقات". بالإضافة إلى ذلك، نظرًا للعقلية التي لا تزال سائدة لأصحاب الأعمال الروس، الذين يشككون في خدماتهم التسويقية ولا يثقون بها، فإن الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ليست مستعدة بعد للتخلي عن الأموال المخصصة للإعلان والاتصالات التسويقية الأخرى ( لأنه لا يوجد فهم واضح لـ"كيف سيعود إلينا كل هذا...").

إذًا، ما هي الطرق ذات الميزانية المنخفضة التي تستخدمها لتسويق شركة أو منتج؟

يمكنني أن أقدم لك الأدوات التي استخدمتها كثيرًا في ممارستي، والتي تم اختبارها من قبل السوق وأظهرت فعاليتها، والتي ساعدتني أكثر من مرة.

1. مقايضة.كثير من الناس لا يحبون هذه الكلمة. وخاصة في أقسام المحاسبة أنا لا أحب ذلك حقًا. لكن يجب أن أعترف بأن مخطط التعاون هذا شائع جدًا في قطاع الأعمال الروسي، حتى بين اللاعبين الكبار والمحترمين (على سبيل المثال، مثل Rosinter). بالطبع، إذا كان لديك ما تقدمه لشريكك المحتمل. ومن الواضح أن قيمة العرض الذي تقدمه لشريكك يجب ألا تقل عما تتوقعه (تطلبه) منه.

2. المعارض.نعم، تعد المعارض الصناعية الخاصة بك سببًا جيدًا للترويج لنفسك في السوق الخاص بك بين شركائك والجمهور المستهدف. لا، ليس عليك شراء مكان باهظ الثمن وإنشاء منصة. كن أكثر إبداعًا - ادفع حدود خيالك. هناك العديد من الطرق الأخرى لتقديم نفسك في المعرض، وتوزيع جهات الاتصال الخاصة بك، وجمع ما تحتاجه.

ادرس بعناية اقتراح منظم المعرض، والموقع الذي سيقام فيه المعرض - ابحث عن فرص "أداء" منخفض الميزانية.

يمكن أن يكون ذلك ببساطة وضعًا في كتالوج المعرض، أو النشر على الموقع الإلكتروني، أو استئجار 2-3 أمتار مربعة عند مدخل المعرض، أو وضع فتاة/صبي مع توزيع العينات (أو مجرد بعض "الأشياء الجيدة" - الأشياء المفيدة مع جهات الاتصال)، والاستثمار في أحد المشاركين في الحزمة، وتنظيم مصور فوتوغرافي من خلال الطباعة الفورية للصور الفوتوغرافية على خلفية مطبوعة مع شعاراتك، وما إلى ذلك - فكر في الأمر! (بالمناسبة، يمكن أيضًا إغلاق هذه المشاركة من خلال المقايضة)

3. الأحداث الداخلية.وهذا يعني الأحداث الشخصية الخاصة بك لجمهورك المستهدف، لعملائك المحتملين. قم بإنشاء حدث مفيد لعملائك - ما هي مشكلتهم الملحة؟ ما هو السؤال الحاسم الذي لديهم والذي عادة ما يدفعون المال للإجابة عليه؟

أعطهم هذه الإجابة مجانا! ربما في شكل ندوة مصغرة أو تدريب صغير لمدة 4 ساعات، ربما مع ممثل رأي موثوق لهم (على سبيل المثال، إذا كان هذا دواء، فقد يكون هذا هو الطبيب الرئيسي لعيادة خطيرة، إذا التجارة - مدير شبكة كبيرة، رئيس مكتب الضرائب، مدير البنك الأعلى، وما إلى ذلك).

يمكنك الاتفاق على عقد مثل هذه الندوة مع صاحب المكان، الذي يهتم أيضًا بالجمهور الذي يتداخل معك، ولكنه ليس منافسًا لك من حيث الخدمات. على سبيل المثال، يمكن أن يكون مقهى أو ناديًا أو مطعمًا يهتم ببساطة بالزوار ومبيعات المطبخ والبار. بالإضافة إلى ذلك، في حملتك السابقة للعلاقات العامة لتوظيف المشاركين في الحدث الخاص بك، سوف تقوم بالترويج لهم، وكذلك في الإصدارات اللاحقة والتقارير بعد الندوة. لا تنس أن تذكر ذلك في المفاوضات مع مالك الموقع.

4. الأحداث الخارجية.ينسى الكثير من الناس اللقاءات شبه غير الرسمية الأكثر فائدة، أو على العكس من ذلك، "الاجتماعات" المهنية لصناع القرار (الأشخاص الذين يتخذون القرارات بشأن التعاون) في شكل غرف ونوادي ومجتمعات مختلفة وما إلى ذلك.

ابحث عن ذلك - من المحتمل أن تكون هناك غرفة تجارة وصناعة في مدينتك تنظم بشكل دوري حفلات للرؤساء التنفيذيين أو المديرين الماليين. ابحث عن ميزات عصرية مختلفة، مثل نادي ألعاب المافيا لمديري الموارد البشرية. بالنسبة للمحاسبين، يمكن أن تكون هذه ندوات تجريها دائرة الضرائب الفيدرالية المحلية. اكتشف الأماكن التي يتواجد فيها مديرو التسويق في منطقتك (إذا كنت تقدم خدمات الطباعة أو التصميم أو الإعلان، على سبيل المثال...). تعرف على مكان إقامة مديري الخدمات اللوجستية (إذا كنت تعمل في خدمة البريد السريع أو شركة النقل).

إذا كان الأمر مملًا تمامًا في مدينتك وكان صناع القرار السيئون يعودون إلى منازلهم بغباء بعد العمل - راجع النقطة أعلاه: ابتكرها بنفسك! الأحداث الخاصة بك. أخيرًا، قم بإنشاء نادي خاص بك من لاعبي المافيا لـ ____ ( أدخل الموضع الذي تحتاجه)! تشمل نفقاتك شراء أو طلب طباعة بطاقات خاصة وعصابات أعين وقواعد جميلة على أوراق A4!

سيكون من دواعي سرور أي مطعم في المدينة أن يوفر لك مساحة في أمسيات الأربعاء لمثل هذا الموضوع. بالإضافة إلى ذلك، ليس من الضروري جعل مثل هذه الأمسيات مجانية. الهدايا المجانية مريحة. ونادي المافيا يتطلب الانضباط ( قراءة القواعد على الشبكة). لذلك، خذ 100-500 روبل من اللاعبين. في المساء (يجب أن يكون المبلغ بحيث يمكن التعامل معه دون ألم، والقيمة المستلمة في المقابل ستغطي بشكل كبير مثل هذه "الخسارة" من المحفظة).

5. تصريحات صحفيه.اجعل من عادتك إصدار بيانات صحفية حول أنشطة شركتك كل يوم ثلاثاء. لا ينبغي أن تكون الإصدارات كبيرة وضخمة - قم بعمل نصف صفحة مطبوعة من النص بالإضافة إلى جملتين رئيسيتين عن الشركة.

ابحث عن تحديثات الأخبار داخل الشركة طوال الأسبوع! إنشاء نظام لجمع ومعالجة الأخبار وبشكل عام كل ما يحدث في الشركة. يجب أن يتدفق أي عطس إلى قسمك. ويمكنك أن تقرر بنفسك ما إذا كنت ستبثه أم لا ( مع صاحب العمل بالطبع).

وقم بتوزيع بياناتك الصحفية بانتظام عبر الإنترنت ومن خلال جميع قنوات الاتصال المتاحة لك: الموقع الإلكتروني، صحيفة الشركة للعملاء، النشرة الإخبارية، لوحة الإعلانات في منطقة المبيعات أو منطقة الاستقبال... قم بتسجيل بياناتك الصحفية في أدلة البيانات الصحفية المجانية ( يمكن العثور عليها بسهولة في أي محرك بحث). أرسل أخبارك إلى المطبوعات المهتمة في منطقتك - سواء الصحف والمجلات المطبوعة أو وسائل الإعلام عبر الإنترنت.

6. المنشورات.وينطبق الشيء نفسه على المنشورات الصحفية الطويلة، حيث توفر محتوى مجانيًا للصحفيين ووسائل الإعلام. يمكن أن تكون هذه مقابلات في السوق الخاص بك، حول بعض المشكلات التي يواجهها عملاؤك، وتقارير تحليلية ومقاطع عرضية، وبيانات إحصائية ( العديد من وسائل الإعلام تحب المجموعات الإحصائية المختلفة)، مجرد منشورات مثيرة للاهتمام "حول الموضوع". قم بدعوة المجلة الرائدة في منطقتك لتنظيم وصيانة بعض الأقسام الخاصة المثيرة للاهتمام - وتزويد القسم الخاص بك بالمعلومات ذات الصلة والحديثة على أساس أسبوعي.

الجميع يحتاج إلى محتوى مثير للاهتمام ومفيد! أخيرًا، اسأل عملائك أو العملاء المحتملين - ما الذي يهتمون به في موضوعك، وما الذي يريدون معرفته عنه؟

7. حالات.أو دراسة الحالة. أو قصة نجاح. تختلف الطبيعة قليلاً، ولكن النقطة الأساسية هي شيء واحد - لإظهار شرائحك المستهدفة، باستخدام مثال، حل لمشاكلهم. اكتب القصص باستخدام صيغة "مشكلة - حل - نتيجة"، "كم كان الأمر سيئًا من قبل - وكم كان رائعًا بعد ذلك"، أعتقد أن المبدأ واضح. القصص في هذا السياق جذابة وجذابة للغاية.

8. التعليقات.إن تعليقات العملاء هي شيء يجب عليك جمعه منذ أن كانت شركتك لا تزال في مرحلة جنينية تجارية. خاصة إذا كان عميلك شركة معروفة إلى حد ما في منطقتك. على ورق ذي رأسية ملونة تحمل العلامة التجارية، مع ختم جميل، مع توقيع الشخص الأول أو المدير الأعلى الرئيسي لعميلك.

قم بجمع وتخزين مراجعاتك في مجلد منفصل، كل منها في ملف منفصل، وتعامل معها بعناية واحترام -) حسنًا ، بدون تعصب بالطبع.عليك فقط أن تفهم أن هذه هي نتائج عملك. هذا هو "شكرًا لك، لقد ساعدتنا كثيرًا" من عملائك. ولا تنس رقمنة جميع تقييمات عملائك. فقط بالضبط، بالألوان، بدقة عالية ونص قابل للقراءة.

9. "كلمة إيجابية". قم بإشراك السكان المحليين في الترويج لشركتك ومنتجاتك وعلاماتك التجارية. ليس سراً لفترة طويلة أن "فستان الشمس" يعمل بشكل أفضل في سوق الخدمات. ولكن لكي يعمل فستان الشمس الخاص بك، عليك أن تعمل عليه! ماهو رأيك؟ لقد أطلقوا للتو إشاعة بين الناس - والتقطوها ونقلوها إلى الجماهير؟ بالطبع، سيكون أمرا رائعا لو كان كل شيء بهذه البساطة - لن ينفق أحد المال على إعلانات تلفزيونية وإذاعية باهظة الثمن، لكنه سيشارك فقط في "حقن" الشائعات في الجماهير.

أبسط شيء وأكثره فعالية هو أن تتذكر نفسك. ما هي المعلومات التي قمت شخصيًا بنقلها "شفهيًا"؟ ربما كان شيئًا صادمًا، أو خارجًا عن المألوف، أو مضحكًا للغاية، أو فضوليًا، أو مثيرًا للاشمئزاز، أو تحسينًا لبعض جوانب حياتك... هل تشعر بما أعنيه؟ نعم، هذا صحيح - ينبغي أن يكون هناك شيء يعلق.

ولكن هنا، كن حذرًا - يجب أن تدعم أسطورتك صورة شركتك/منتجك وتحسنها، وليس تدميرها.

10. استشارات مجانية، والمظاهرات، والعينات. الاسم يتحدث عن نفسه. لا تخف من العطاء! لا أحد يحب شراء خنزير في كزة. الكل يريد أن يجرب أولاً ثم يقرر الشراء.

هنا يجب أن يعمل تسويقك بشكل وثيق مع المبيعات أكثر من أي وقت مضى. لأنه لا يكفي مجرد تجربتها - بعد ذلك عليك أن تسأل باستمرار بتردد معين: "حسنًا، هل أعجبك ذلك؟ " دعونا شراء النسخة الكاملة. لم يعجبني؟ لماذا؟ وما إلى ذلك وهلم جرا...". ابق على اتصال وراقب عميلك المحتمل. قدم له عروضًا خاصة وأبلغه بالمنتجات الجديدة والعروض الترويجية والخصومات.

لكن لا تخف من تحديد "المحاولين الأبديين" وقطعهم - هؤلاء هم أولئك الذين يعرفون في البداية أنهم لن يشترون أبدًا، لكنهم لن يرفضوا أبدًا الهدية الترويجية... لا يجب أن تضيع وقتك الثمين في مثل هذا "تحت" -عملاء"...

11. الجو وتصميم مكتب العميل/قاعة الخدمات، منطقة الاستقبال، قاعة الاجتماعات/. في هذه المباني، يجب أن يتحدث كل شيء عن احترافك وجودة خدماتك والمتخصصين الذين يقدمون هذه الخدمات في الواقع، ويلهمون الثقة فيك وفي شركتك ومنتجك - كل شيء صغير وكل عنصر.

أخيرًا، قم بإزالة كل هذه الشهادات والامتنان التي تعود إلى ما قبل الطوفان من 2003 إلى 2007، والتي أصدرها لك شخص ما لشيء ما! اترك ترخيصًا واحدًا فقط - ولكن رخصة أو شهادة أو دبلومة مهنية عادية وحديثة وقوية، أو أيًا كانت متطلباتك المحددة...

لا توجد كراسي متذبذبة، أو طاولات ممزقة، أو أرائك محترقة، أو أسطح زجاجية متشققة... حسنًا، قم بإزالة قطعة الأثاث هذه إذا لم يكن لديك المال حتى الآن لإعادة تنجيدها، أو إصلاحها، أو شراء قطعة بديلة. من الأفضل رمي بضع "كمثرى" بدون إطار مقابل ألف ونصف روبل ، إذا كنت بحاجة إلى شغل مساحة بطريقة أو بأخرى - حسنًا ، حتى لو لم يجلس عليها أحد ، لكنها ستعطي نضارة معينة لـ "صديقك" والديناميكية إلى مكتبك.

12. شهادات الهدايا وبرامج الولاء. وهذا هو، افعل ذلك حتى لا يريد العميل أن يأتي إليك مرة أخرى فحسب، بل لإحضار شخص آخر معه في المرة القادمة. بالمناسبة، هذا يعمل أيضًا مع عملاء الشركات. كل ما عليك فعله هو التفكير لفترة أطول قليلاً... والسؤال حول/مراقبة العملاء لمعرفة ما قد يحفزهم على اتخاذ مثل هذا الإجراء.

ومن الأمثلة الممتازة على ذلك سلاسل مستحضرات التجميل الكبيرة ونوادي اللياقة البدنية ومشغلي الهاتف المحمول ( الأقل). انسخ هذا النموذج الجاهز الذي يعمل بشكل مثالي وقم بتطبيقه في عملك - ما الذي يمنعك بالضبط؟ ( يمكن طباعة شهادات الهدايا الأولى على طابعة ملونة، إذا كان الأمر صعبًا حقًا... إذا أصبحت ثريًا، فسوف تقوم بطباعة البلاستيك، ليس بالأمر المهم!)

بالإضافة إلى ذلك، إذا كان لديك مكتب تمثيلي لأي شبكة خصم وكوبونات فيدرالية في مدينتك ( مثل Groupon، ولكن هناك الكثير منهم الآن)، أو ربما توجد شركة محلية تتبع هذا النوع من مبدأ التشغيل، فاتصل بها ودعها تخطط لحملة إعلانية نيابةً عنك. لن يأخذوا منك أموالًا مقابل ذلك، لكنك سترى بوضوح المبلغ الذي يمكنك كسبه في يوم واحد من هذا العرض الترويجي بدون أي استثمارات في التغطية والجاذبية. القرار لك.

13. العروض الترويجية عبر التسويق مع الشركاء. قم بتنظيم عروض ترويجية مشتركة مع زملائك، الذين يمكن لمنتجاتك أن تكمل بعضها البعض لنفس الجمهور المستهدف ( "تعقد دار الطباعة بلاه بلاه وصالون الأثاث بلاه بلاه عرضًا ترويجيًا مشتركًا فقط في الفترة من 1 إلى 20 مايو: اشترِ أثاثًا مكتبيًا واحصل على خصم 80٪ على أي طباعة إعلانية!"). الترويج لهم بشكل جيد حسب المنطقة ( يمكنك أيضًا أن تأخذ وسائل الإعلام كشركاء)، ومشاركة جهات الاتصال مع بعضهم البعض، والعمل مع قاعدة العملاء الناتجة، كل منها بتنسيقها الخاص.

14. المسابقات والاختبارات.هذا هو نفس الشيء تقريبًا مثل التسويق المتبادل، ولكن بتنسيق أكثر ترفيهًا. يؤدي كل شريك وظيفته الخاصة، ويقدم مساهمته - يقدم جوائز بأشكال وطبيعة مختلفة، ويغطي الحدث، ويطبع اللافتات، ويبرمج الويب، ويتعامل مع الخدمات اللوجستية، ويلتقط الصور الفوتوغرافية، ويصور مقاطع الفيديو، ويغذي، والملابس، وما إلى ذلك. ولكن يجب أن يتولى شخص ما دور المنظم والمنسق. على سبيل المثال، أنت، بصفتك البادئ والمبدع للمفهوم ( التي ترسلها مسبقًا إلى الشركاء الذين تحتاجهم لمساهمتك).

15. زراعة ردود الفعل من عملائك. إقامة علاقات معهم. وتطويرها. ادعوهم للتعبير عن رأيهم في أي مسألة - حول خدماتك، حول نفس الخدمات الموجودة في السوق بشكل عام، وإجراء الاستطلاعات، والدعوة إلى اتخاذ إجراء في اتصالاتك، واستفزازهم للرد على رسائلك، وإجراء الاستطلاعات على موقع الويب أو بالاشتراك مع الشركاء، قدم لهم نصيحة مجانية واطلب تقييمهم، واحصل على موافقتهم لتلقي المواد التسويقية الخاصة بك (مفيدة لهم فقط وليس في كثير من الأحيان!).

كلمة أخيرة

بالطبع، كل هذه الأساليب التسويقية منخفضة التكلفة لا تتطلب الكثير من المال، ولكنها تتطلب استثمار موارد أخرى - الوقت والجهد والصبر والطاقة والخيال ومعرفتك.

نعم، ولا ينبغي أن تكون متناثرة حول جميع طرق الترويج الموضحة - جرب كل منها على حدة، وانظر - ما الذي يناسبك بشكل أفضل، ويجلب أكبر عدد من العملاء؟ ركز على القلة الأكثر مثالية بالنسبة لك من حيث الجمع بين الوقت وتكاليف العمالة/عدد الصفقات المكتملة.

ونصيحة أخرى أود أن أذكرها، ولكن غالبًا ما ينساها الجميع... ربما بسبب الارتباك والانغماس في الروتين...

لا تقم بالترويج والبيع لشركتك ومنتجاتك، بل "للعاطفة" و"نتيجة" استخدام خدماتك والاتصال بشركتك!

قليل من الناس يحتاجون إلى خدمات صالون التجميل، ولكن قصة شعر جميلة وأظافر مثالية - نعم! أنا لست مهتمًا على الإطلاق بخدمات وكالة إعلانية، ولكن زيادة المبيعات بنسبة 20٪ خلال 6 أسابيع - فلنناقش هذا الأمر قريبًا! هناك الكثير من الجولات الرخيصة إلى مصر واليونان، ولكن الانفصال التام عن المخاوف الحالية والانغماس في الاسترخاء المطلق لمدة أسبوعين - هناك عدد قليل من هذه العروض! (إذا كانوا موجودين أصلاً...)

لذا توقفوا أيها الزملاء، ابتعدوا عن الصخب والضجيج، وخذوا بعض الوقت في اليوم، واذهبوا إلى الحديقة، وأغلقوا هاتفكم الخلوي، واجلسوا على مقعد، واسترخوا، وانظروا إلى النوافير، وراقبوا الناس - طرق منخفضة الميزانية لجذب العملاء في السوق، يمكنك التوصل إليهم. إنه مجرد السعي وراء المبيعات المحمومة والنتائج المجردة، ولا نراها دائمًا.

ملاحظة. ولا تنس أن جذب عميل جديد يكلف خمسة أضعاف تكلفة الاحتفاظ بعميل قديم. لذلك، لا تنس عميلك بعد البيع الأول (الذي تم الحصول عليه بإحدى الطرق التي تمت مناقشتها في هذا التقرير)، في الواقع، هذا هو المكان الذي يبدأ فيه العمل معه للتو!