من المحتمل أنك واجهت إنشاء الصفحات المقصودة وتحسينها أثناء الترويج للمشاريع عبر الإنترنت. يعد تطوير صفحة مقصودة عالية الجودة عنصرًا حاسمًا في الحملات التسويقية. ستقدم لك هذه المادة ثلاثة أمثلة لصفحات مقصودة رائعة، وستوضح لك أيضًا مكونات نجاحها. ولكن أول الأشياء أولا.

الصفحات المقصودة: التعريف ومعايير الأداء

تستوفي الصفحات المقصودة الفعالة المعايير التالية:

لا توجد صفحات مقصودة مثالية، نظرًا لأن الثبات هو أحد أعداء الصفحة المقصودة الجيدة. ومع ذلك، فإن الأمثلة أدناه قريبة جدًا من الخيار المثالي. دعونا نلقي نظرة فاحصة عليهم.

الصفحة المقصودة لقواعد المحتوى

أنشأ مطور المحتوى الأمريكي Content Rules صفحة مقصودة فعالة لتوزيع كتابه الإلكتروني.

ما هي قواعد المحتوى التي فعلتها بشكل صحيح:

• تصميم

تبدو الصفحة المقصودة جميلة وبسيطة. يجذب العنوان انتباه الزائر إلى إجراء التحويل (قم بتنزيل الكتاب مجانًا الآن - هذه ترجمة تقريبية للعنوان).

• صورة

الصورة الوحيدة الموجودة على الصفحة المقصودة هي معاينة لغلاف الكتاب الإلكتروني. تجذب هذه الصورة انتباه الزائر وتوضح له المنتج بشكل واضح ولكنها لا تشغله عن القيام بالإجراء اللازم.

• قوة العلامة التجارية

شعار قواعد المحتوى يزيد من ثقة الزائر في جودة المنتج.

ما الذي يمكن تحسينه:

فهو يزيد بشكل كبير من فعالية صفحتك المقصودة، حيث يمكن للمستخدمين الاشتراك في رسالتك الإخبارية في غضون ثوانٍ.

ما الذي يمكن تحسينه:

• محتوى

تحتوي هذه الصفحة المقصودة على الكثير من النصوص التي تصرف انتباه الزائرين عن نموذج التسجيل.

• تصميم

يجب على متخصصي ALM اختبار إصدارات نفس الصفحة المقصودة بتصميم مبسط. يعد تقليل عدد كتل المعلومات وإزالة الكثير من الألوان من الطرق لتحسين مظهر الصفحة بسرعة.

الصفحة المقصودة لـ Windows Intune

تستخدم Microsoft صفحة مقصودة لتوزيع نسخة تجريبية مدتها 30 يومًا من خدمة Windows Intune السحابية.

ما فعلته مايكروسوفت بشكل صحيح:

• مراجعة

عندما يكون لديك موقع الويب الخاص بك، فمن المؤكد أن شخصًا ما سيرتبط به. على سبيل المثال، محرك البحث الذي سينتقل منه المستخدم إلى موقعك. هل سيعبر وماذا سيرى؟ هذا سؤال مهم، لأن حله يحدد ما إذا كان المستخدم سيبقى في الموقع أم يغادره على الفور.

الصفحة المقصودة، الصفحة المقصودة، الصفحة المستهدفة، الصفحة المقصودة - ما هي وكيف تعمل؟ هذا هو المكان الذي ينتهي فيه الأمر بالزائر باستخدام رابط لموقعك. شيء من شأنه أن يربطه ويجعله يبقى. يحتوي كل موقع على أمثلة لهذه الصفحات.

ميزات مثل هذه الصفحة

كيف يجب أن تبدو هذه الصفحة على الموقع؟ بالضبط الطريقة التي تريد بها التأثير على الزائر. بيت القصيد من هذه الصفحة هو أقصى قدر من الكفاءة والعقلانية.

تحتاج إلى إدارة كل ما تحتاجه وعدم إضافة أي شيء غير ضروري. سيساعدك الفهم الواضح للغرض الذي تم إنشاء الموقع من أجله على اختيار العناصر الصحيحة.

إذا كانت الصفحة المقصودة لا تدفع الزائر إلى اتخاذ إجراء نشط، فهي لا قيمة لها. ماذا يجب أن يفعل المستخدم؟ إذا كان الموقع بصيغة مثلي مثلا، ويظهر عليه باستمرار، فمن المؤكد أن الزائر يحتاج إلى الاشتراك في التحديثات.

تدفع الصفحة المقصودة للمتجر الافتراضي المستخدم إلى استخدامه على الفور وشراء شيء ما. حتى موقع المعلومات البسيط بصفحته النشطة يمكن أن يشجع المستخدم على الانغماس بشكل أكبر في المعلومات المعلن عنها.

البساطة هي مفتاح النجاح

ستكون العبارة الواضحة والموجزة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أفضل بكثير من النص، حتى لو كانت مفيدة. عليك أن تفكر في هذا الأمر أولاً، في المرحلة التي يجري فيها التطوير. يمكنك العثور على مزيد من النصائح حول إعداد وإنشاء موقع على شبكة الإنترنت.

من المهم تركيز المستخدم على إجراء معين، لذلك لا ينبغي أن يكون هناك الكثير من هذه المكالمات. من الناحية المثالية - واحد. ليست هناك حاجة لعرض شراء شيء ما أو وضع إعلانات إضافية على الصفحة حيث يجب على الزائر التسجيل للحصول على اشتراك. من الأفضل وضع أزرار للوصول إلى معلومات إضافية.

النهج الصحيح للتصميم

يجب أن يكون عنوان الصفحة المقصودة بسيطًا وقصيرًا. وفي الوقت نفسه، مهمتها الرئيسية هي إثارة اهتمام المستخدم وإجباره على البقاء في الصفحة. يلعب حجم الخط وسهولة القراءة أيضًا دورًا مهمًا في جذب الانتباه.

عندما يكون هناك الكثير من النصوص الإضافية أو الصور التوضيحية على الصفحة، فقد يؤدي ذلك إلى تخويف المستخدم. النصوص والصور الزائدة تزيد من الإدراك. يمكن أن تكون الصفحة المقصودة المثالية فارغة تقريبًا، مع الحد الأدنى من العناصر الضرورية.

التصميم البسيط هو الأفضل في رأيي. لتوجيه نظر المستخدم إلى المكان المطلوب في الصفحة، استخدم الأسهم أو الصور الإرشادية الأخرى.

كيفية التحسين

هناك بعض الحيل لتحسين هذه الصفحة. ولجعل المستخدم يبقى على الصفحة لفترة أطول، غالبًا ما يذهب إلى هناك.

طريقة فعالة لجذب الانتباه دون إثقال كاهل المستخدم بنشاط إضافي. النص المقلوب ومجموعات الألوان غير العادية والحيل المرئية الأخرى تجذب الانتباه أيضًا.

إذا كان يجب أن تحتوي الصفحة على حقول لملءها، فيجب ألا يكون هناك الكثير منها. عندها لن يتم ردع المستخدم بسبب الحاجة الروتينية لملئها. ولن تضطر إلى العبث بتخطيط HTML لفترة طويلة.

أنا أعرف " "هناك العديد من التوصيات المفيدة حول هذا الموضوع.

باتباع هذه النصائح البسيطة، ستتمكن من إنشاء صفحة مقصودة رائعة ستعمل بفعالية. وإذا اشتركت في التحديثات على مدونتي، فلا تفوت المقالات الجديدة المثيرة للاهتمام التي ستظهر هنا قريبًا. نفس الشيء في بلدي مجموعة فكونتاكتي يمكنك الاطلاع على آخر الأخبار مباشرة من صفحتك.

باعتبار الصفحة المقصودة موقعًا عاديًا مكونًا من صفحة واحدة، يجب ألا تتوقع تحويلات عالية منها. نعم، الصفحة المقصودة في بنيتها هي صفحة واحدة. ولكن لديها عدد من الوظائف والميزات والخصائص التي تتطلب نهجا مختلفا للتنمية.

ما هي الصفحة المقصودة ومهامها

للحصول على فكرة أكثر دقة عن أداة التسويق وهي صفحة الهبوط، عليك أن تبدأ بتعريفها.

الصفحة المقصودة أو الصفحة المقصودة هي صفحة ويب منشورة على شبكة الإنترنت، والأهداف الرئيسية لها هي:

• جمع المعلومات اللازمة عن الجمهور المستهدف.
• بيع منتج أو خدمة معينة.
• التعرف على علامة تجارية جديدة.
• توزيع البرمجيات الجديدة.

الغرض من الصفحة المقصودة هو دفع المستخدم إلى اتخاذ إجراء معين، والذي بدوره يعتمد على الغرض منه.

في الممارسة العملية، كل شيء ليس مربكا كما يبدو. أولا، دعونا نحدد في أي الحالات يتم استخدامه. في التسويق عبر الإنترنت، هناك ثلاث حالات لاستخدام الصفحات المقصودة:

1. عندما يكون معدل التحويل للموقع الإلكتروني الرئيسي للشركة منخفضًا.

التحويل هو نسبة زوار الموقع إلى المشترين. إذا كان عدد المستخدمين القادمين إلى الموقع أكبر بكثير من عدد الطلبات، فسيكون معدل التحويل منخفضًا. ولذلك فإن الإعلان يعمل بشكل جيد، على عكس الموقع.

عندما لا تكون هناك موارد لإنشاء موقع جديد، يتم استخدام الصفحة المقصودة. هناك سببان لهذا:

• التطوير أرخص من إنشاء موقع جديد؛
• الجودة لديها.

لذلك، من المفيد لرواد الأعمال استخدامه في الأعمال التجارية، ولكن فقط كأداة تسويقية إضافية أو مؤقتة.

1. عند إطلاق منتج جديد.

لكي يحقق منتج جديد مستوى جيد من المبيعات في البداية، فإن الإعلان وحده لا يكفي. لنفترض أنه بعد عرض الإعلانات السياقية، نقر المستخدم على الرابط وانتهى به الأمر في الموقع الرئيسي للشركة. هل سيبحث عنه في الكتالوج ويجمع كل المعلومات اللازمة؟ لا – إنها طويلة وصعبة.

تتيح لك الصفحة المقصودة تركيز كل انتباه المشتري على منتج واحد، وبالتالي التأكيد على تفرده. علاوة على ذلك، في هذه الحالة، يمكنك توفير تكاليف التطوير واستخدام الصفحة الرئيسية للموقع كصفحة مقصودة.

1. لحل مشكلة معينة.

يمكن أن تنشأ مهام التسويق في التجارة الإلكترونية في وقت واحد وتكون قصيرة المدى بطبيعتها. يتطلب تكييف موقع ويب مناسبًا لهم وقتًا، وهو ما لا يحدث أحيانًا، والكثير من المال. لذلك، من الأفضل استخدام موقع ويب مكون من صفحة واحدة.

لكن لا يجب أن تنظر إلى الصفحة المقصودة على أنها أداة مبيعات عالمية. إنها بالأحرى أداة إضافية "تعمل" فقط مع قنوات الاتصال الأخرى: الإعلانات السياقية، والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، وما إلى ذلك.

أنواع الصفحات المقصودة

وفقًا للمهام، هناك 4 أنواع من الصفحات المقصودة. كل واحد منهم لديه هيكل وخصائص فردية. بعد اتخاذ قرار بشأن مهمة التسويق، يتم تحديد نوع موقع الويب المكون من صفحة واحدة افتراضيًا.

صفحة النقر

النوع الأول والأبسط من صفحات الهبوط، والهدف منها هو الحصول على نقرة واحدة. ومن هنا تأتي ميزته المميزة: الزر هو العنصر الديناميكي الوحيد فيه. كل شيء آخر عبارة عن محتوى نصي ورسومي يشجع المستخدم على النقر عليه.

صفحة التقاط الرصاص

يتم إنشاء صفحة التقاط العميل المتوقع أو صفحة التقاط العميل المتوقع للتفاعل الوثيق مع المستخدم. لكي يتمكن الشخص من قضاء بعض الوقت في ملء نموذج يحتوي على تفاصيل الاتصال والمعلومات الشخصية، يجب أن يكون "مدمنًا" حقًا. ولتحقيق ذلك، تم العمل بعناية أكبر على التصميم والمحتوى وعروض البيع الفريدة. ولكن في الوقت نفسه، يجب ألا يصرف المحتوى عن العنصر الرئيسي للصفحة - النموذج الرئيسي.

ضغط الصفحة

إذا وصفنا هذا النوع من الصفحات المقصودة بكلمات بسيطة، فهو مشابه للمخطط "أخبرني - أقول لك". أي أن مهمتها هي الحصول على عنوان البريد الإلكتروني للمستخدم، ولكن ليس هكذا فحسب، بل مقابل شيء ما. على سبيل المثال، للحصول على خصم أو الوصول إلى المعلومات ذات الأهمية. هذه التقنية شائعة جدًا في التسويق عبر الإنترنت، فهي تتيح لك تجديد قاعدة عملائك عبر البريد بسهولة وسرعة.

بيع الصفحات

من الواضح أن صفحات المبيعات يجب أن تبيع، ولكن كيف؟ الجواب يعتمد على تفاصيل المنتج. لا تحتوي صفحات المبيعات على قالب عام. يمكن أن تكون: قصيرة وطويلة؛ قصيرة ومفصلة على حد سواء؛ كلاهما غني وخفيف.

على سبيل المثال، لبيع منتج جديد من علامة تجارية مشهورة لا تحتاج إلى تعريف المشتري بها، تكفي صفحة واحدة دون التمرير. وعلى العكس من ذلك، لبيع منتج باهظ الثمن من علامة تجارية غير معروفة، ستكون هناك حاجة إلى وضع مزيد من المعلومات على الصفحة المقصودة، مما يؤدي إلى زيادة حجمها تلقائيًا.

إذا لم يكن رائد الأعمال متأكدًا من تنسيق صفحة المبيعات الذي سيوفر أكبر قدر من التحويل، فسيتم استخدام اختبار A/B. وهذا يقلل من الوقت المستغرق للترويج لمنتج ما ويوفر المال عند استخدام الصفحات المقصودة غير الفعالة.

قائمة مرجعية لصفحة جيدة

قبل إنشاء عدة إصدارات من موقع ويب من صفحة واحدة لاختبار A/B، يجب أن تتعرف على عناصره المطلوبة. قائمة مرجعية للصفحة المقصودة - 8 عناصر إلزامية يجب أن تحتوي عليها. يمكن للمسوقين عبر الإنترنت إنشاء قوائم مرجعية مكونة من 50 أو حتى 100 عنصر لأنفسهم، ولكن هناك حد أدنى ثابت يجب أن تتضمنه.

قائمة مرجعية لصفحة مقصودة جيدة:

قبعة

الرأس هو الجزء العلوي من الشاشة الأولى للصفحة المقصودة، والذي يحتوي على معلومات مهمة حول الشركة - الشعار، ومعلومات الاتصال، وساعات العمل، والعنوان. ويمكن أيضًا تكرارها في نهاية الصفحة في حالة استخدام صفحة مقصودة طويلة. يمكن أيضًا إضافة شعار وزر CTA إلى الرأس.

USP (عرض البيع الفريد)

في الصفحة المقصودة، يُكتب عرض البيع الفريد في جملة واحدة، وهو ما يجب أن يلفت الانتباه. لا تكن مبدعًا جدًا في أسلوبك في أداء المهمة. تم تشكيل USP بوضوح بحيث يكون من الواضح دون بذل الكثير من الجهد ما تقدمه الشركة بالضبط.

مزايا

يصف هذا الجزء من الصفحة مزايا USP بشكل كامل أو أكثر دقة. يتم عرض الفوائد في كتلة منفصلة تحتوي على قائمة من 3 إلى 5 نقاط. تظل إرشادات الكتابة كما هي: الشيء الرئيسي هو الإيجاز والوضوح.

محتوى الوسائط

يتم تمثيل محتوى الوسائط بصورة و/أو مقطع فيديو لمنتج أو خدمة. إذا كانت الصفحة المقصودة تروج لمنتج ما، فالتقط عدة صور عامة للمنتج من زوايا مختلفة، بالإضافة إلى عناصره الفردية. عندما يتعلق الأمر بالخدمة، من المهم أن يقوم المستخدم بتقييم عملية تنفيذها بشكل مرئي.

التعليقات

قسم المراجعات "يدفئ" ثقة العميل. تواجه الشركات الناشئة الناشئة مشاكل معها بسبب نقص الخبرة في السوق. لذلك، يلجأون إلى شراء المراجعات، الأمر الذي يؤدي فقط إلى تنفير العملاء المحتملين. إذا لم يكن من الممكن نشر آراء الأشخاص الحقيقية حول الشركة، فمن الأفضل استبعاد هذا القسم تمامًا.

نموذج الملاحظات

يجب وضع نموذج التعليقات أو نموذج العميل المحتمل في عدة أقسام من الصفحة المقصودة - في البداية وفي النهاية. نظرًا لأن بعض الأشخاص يحتاجون فقط إلى إلقاء نظرة على العنوان الرئيسي، فإن آخرين سيدرسون الصفحة المقصودة بأكملها. لكي لا تفوت عميلًا محتملاً مستعدًا لترك معلومات الاتصال الخاصة به، ولكنه لا يزال مترددًا بعض الشيء، يجب أن يكون نموذج التعليقات في متناول اليد في ثانية واحدة. وهذا لا يمنحه المزيد من الوقت لتغيير رأيه.

زر الإجراء المستهدف أو زر CTA

يجب وضع زر CTA، مثل نموذج العميل المحتمل، في عدة أقسام من الصفحة المقصودة. يجب أن يكون لها أسماء مختلفة، ولكنها تؤدي إلى نفس الإجراء المستهدف. على سبيل المثال، "اطلب"، "شراء"، "احصل على استشارة". تكرار نفس الكلمة مرارًا وتكرارًا يخلق شعورًا بالتطفل، مما يدفع العملاء بعيدًا.

تذييل أو تذييل

يجب أن تحتوي الصفحة المقصودة على نتيجة منطقية، وهي ما يمثله التذييل. التذييل هو الجزء السفلي من موقع الويب المكون من صفحة واحدة، ويحتوي على:

• العنوان القانوني للشركة.
• بيانات المتصل.
• أزرار وسائل التواصل الاجتماعي.
• روابط إلى الموقع الرئيسي.

يجب أن تكون المعلومات المتعلقة بالشركة شاملة. وإلا فإن المشتري سوف يشك فيما إذا كان يثق بهذه الشركة أم لا.

9 عناصر للصفحة المقصودة تجذب الانتباه

بعد تحديد الهيكل العام للموقع يتم الاهتمام بتفاصيله. الصفحة المقصودة هي موقع ويب مكون من صفحة واحدة حيث لا يتجاوز الحد الأقصى للوقت الذي يقضيه المستخدم عادةً 8 ​​ثوانٍ. ثم إما أن يشتري أم لا. لذلك، عند إنشائه، من الضروري النظر بعناية في جميع العناصر، حتى البسيطة منها.

9 تفاصيل هامة للصفحة المقصودة:

1. عنوان قوي

لكي يكون العنوان "قويًا" يجب أن يكون جذابًا ولكن قصيرًا. ويجب ألا يتعارض مع عنوان الإعلان السياقي الذي جلب المستخدم إلى الصفحة المقصودة. نعم، من الصعب تلبية جميع المعايير في عبارة واحدة. لكن الأمر يعتمد على ما إذا كان المستخدم سيستمر في المشاهدة أم لا.

1. عنوان فرعي مقنع

عادة ما يتبع العنوان الفرعي الأول مباشرة بعد العنوان. وينبغي أن يكون استمرارًا منطقيًا لها، مكملاً للفكرة الرئيسية للصفحة المقصودة. عينة: إذا كان العنوان هو "قرض يصل إلى 50000 روبل لأي غرض"، يمكن أن يكون العنوان الفرعي "بدون شهادات وضامنين". وبالتالي، فإن الفكرة الرئيسية لا تكتمل فحسب، بل يتم تعزيزها أيضًا.

يعد USP الجزء المركزي والأكثر أهمية في الصفحة المقصودة. يجب أن يتم تشكيلها من قبل الشركة حتى قبل تطوير الصفحة والإجابة على السؤالين الرئيسيين للعميل - لماذا أحتاج إلى هذا وماذا سأحصل عليه منه.

ما الذي لا ينبغي أن يحتوي على USP:

• وصف الشركة.
• روابط لمصادر خارجية.
• إمكانية الاختيار بين عدة منتجات.

هذه هي الأخطاء الثلاثة الرئيسية التي يتم ارتكابها عادةً عند تطوير الصفحة المقصودة. عند إنشاء USP، يمكنك استخدام مخطط "حل المشكلة" الكلاسيكي.

1. مؤشرات الثقة

مؤشرات الثقة هي "منارات" تشجع العميل على الثقة في الشركة. كل مستخدم لديه تجربة تسوق سلبية عبر الإنترنت. أجبرهم هذا على تعلم التمييز بين البائع حسن النية والمحتال. ومن ثم فإن المهمة هي أن تثبت للعميل أن كل شيء هنا عادل وآمن.

تشمل مؤشرات الثقة ما يلي:

• تعليقات حول شركة أو منتج معين.
• ضمانات.
• الجوائز.
• روابط إلى الموقع الرئيسي والشبكات الاجتماعية.

يشعر الأشخاص بالقلق الشديد من مواقع الويب المكونة من صفحة واحدة لأنها غالبًا ما تستخدمها شركات الطيران الليلية. لذلك، كلما زاد عدد الإشارات حول الشركة عبر الإنترنت، كلما كان ذلك أفضل.

1. زر الدعوة الأساسي للعمل

يقع زر CTA الرئيسي في بداية الصفحة المقصودة. يجب أن تكون مرئية قدر الإمكان وتعكس بوضوح ما هو مطلوب من أجله. العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء واضحة - "شراء"، "اطلب"، "ابدأ"، وما إلى ذلك. يوصي المسوقون بتجنب أزرار CTA الحمراء عند إنشاء صفحة مقصودة. يمكنك جعلها ملحوظة بدون ألوان زاهية باستخدام التباين.

1. دعوة ثانوية للعمل

هناك حاجة إلى عبارة ثانوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للصفحات المقصودة ذات الصفحات الطويلة. قواعد تصميمه هي نفس قواعد الزر الرئيسي. لمنع أن تبدو المكالمة متطفلة، يجب ألا تشبع الصفحة المقصودة بالأزرار وتستخدم نصًا مختلفًا يصف الإجراء المستهدف.

1. لا توجد قائمة التنقل

تسمح قائمة التنقل لزوار الموقع بالتنقل بشكل عشوائي عبر صفحتها. هذا لا ينبغي أن يحدث. يجب على العميل أن يمر بكل شيء وأن يصل بشكل مستقل إلى اكتماله بنجاح.

1. الصور والفيديو

من المؤكد أن الصور ومقاطع الفيديو ستجذب انتباه المشتري، حيث يجب عليه تقييم ما يشتريه بصريًا. يتم وضعها كعناصر منفصلة أو يتم جمعها في معرض يحتوي على مواد رسومية. الشيء الرئيسي هو أن المنتج يلبي التوقعات في النهاية. لذلك، لا ينبغي المبالغة في معالجة الصور.

1. التقاط النموذج أو النموذج الرئيسي

حتى لو عمل فريق كامل من المسوقين المحترفين على الصفحة المقصودة، فلن يجبر ذلك العميل على ملء نموذج يتكون من أكثر من 10 حقول. لذلك، للحصول على عميل محتمل، يكفي معرفة اسمه الأول واسم عائلته وعنوان بريده الإلكتروني. ويمكن تعلم كل شيء آخر من خلال التفاعل الوثيق مع العميل من خلال الرسائل البريدية المستهدفة.

اختبار أ/ب

يعد اختبار A/B طريقة فعالة لأبحاث التسويق عن طريق تغيير العناصر الرئيسية لموقع الويب. إذا واجهت الشركة مهمة زيادة تحويل الصفحة المقصودة، فإن الاختبار المقسم هو أول شيء يجب البدء به.

عند إنشاء إصدارات تجريبية للموقع الرئيسي، قم بتغيير:

• عناصر التصميم.
• محتوى النص.
• بناء.
• ترتيب العناصر في الصفحة.

يتم إجراء اختبار A/B من خلال خدمات Yandex.Direct وGoogle Analytics. فهو يقارن الإصدارات المختلفة لأحد العناصر المدرجة. من المستحيل تحليل إصدارات مختلفة تماما من الصفحات المقصودة، لأن هذا لا يجعل من الممكن استخلاص استنتاجات بناء على نتائج الاختبار. لذلك، يتم اختبار جميع العناصر بشكل منفصل في تسلسل محدد مسبقًا.

إذا كنت بحاجة إلى إجراء بحث بنفسك، عند تطوير الفرضيات، يوصى بمراجعة حالات الاختبار المقسمة الجاهزة. وهذا سيوفر ليس فقط الوقت، ولكن أيضا المال.

كيفية الترويج للصفحة المقصودة؟

لا ينبغي أن تأمل أن ينتهي الأمر بالمستخدمين بطريقة أو بأخرى إلى الصفحة المقصودة بأنفسهم، لذلك عليك أن تقرر على الفور القنوات التي سيتم الترويج لها فيها. يمكن إنشاء حركة المرور باستخدام الطرق المدفوعة والمجانية. ولكن كلما زاد عدد مصادر الزيارات التي يتم جذبها، زادت فعالية الحملة الإعلانية.

حملات PPC والإعلانات السياقية

يشير اختصار PPC إلى الدفع لكل نقرة. وبناء على ذلك، فإن حملة PPC هي نظام للأنشطة التسويقية التي تتضمن الإعلان بالدفع مقابل نقرة واحدة. وتشمل هذه الإعلانات السياقية في محركات بحث Google وYandex.

يتم وضع الإعلانات السياقية من خلال خدمات Google AdWords وYandex.Direct. إنها تسمح لك بتخصيص مرات ظهور الإعلان بناءً على العديد من معلمات الجمهور المستهدف (الجنس والعمر والاهتمامات وما إلى ذلك)، مما يؤدي إلى تحسين جودة النقرة بشكل كبير.

عند نشر إعلان عبر خدمات ياندكس وجوجل، يتم وضع الإعلان في مكان مخصص له - على أحد الأسطر الخمسة أعلى نتائج البحث، أو على يمينه. يعتمد الموضع الدقيق على تصنيف الإعلان وجودته.

• إمكانية النقر ().
• مدى ملاءمة الصفحة المقصودة ونص الإعلان.
• الإلتزام بأشكال الإعلانات.
• التكيف مع الأجهزة المحمولة.
• جودة الصفحة المقصودة.
• مطابقة الكلمات الرئيسية.

ونظرًا لأن التحليل يأخذ في الاعتبار أيضًا حالة الصفحة المقصودة، فإن الحملة الأكثر فعالية ستكون تلك التي يتم فيها تكييف الصفحات المقصودة مع خدمات الإعلان السياقية. تعتمد الكفاءة أيضًا على مجموعة الكلمات الرئيسية والكلمات الرئيسية السلبية. بعد كل شيء، يعتمد الأمر عليهم مدى ملاءمة الإعلان لمصالح الجمهور المستهدف.

الإعلان على الشبكات الاجتماعية

• أعظم ولاء للمستخدمين للإعلان.
• القدرة على الاستهداف.
• ارتفاع نشاط المستخدم.
• تكلفة معتدلة.

الاستهداف هو آلية إعلانية يمكن من خلالها تحديد المستخدمين الذين يتناسبون مع معايير محددة من مجموعة عامة من الأشخاص. باستخدام الاستهداف، يمكنك تخصيص حملتك الإعلانية وفقًا للجنس والعمر والموقع وحتى تفضيلات الموسيقى لجمهورك المستهدف. الشيء الرئيسي هو أن يكون لديك فهم واضح للعميل.

يمكن حساب تكلفتها لكل مرة ظهور ولكل نقرة. يتم تحديد الحد الأقصى لعرض التسعير من قبل المعلن نفسه، وبعد ذلك يتم طرح الإعلان للمزاد. كلما ارتفع العرض، زاد عدد مرات بثه على الشبكة الاجتماعية.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

البريد هو وسيلة موثوقة ومثبتة للتفاعل مع العملاء المحتملين. إنها مناسبة للترويج للصفحة المقصودة. ولكن فقط إذا كانت هناك قاعدة عناوين ثابتة. لن يحقق البريد العشوائي أي فعالية، بل على العكس من ذلك سيخلق انطباعًا غير سار عن الشركة.

للترويج لصفحة مقصودة، ستحتاج إلى إنشاء خطاب منفصل يدفع المستخدم إلى الإجراء المستهدف - النقر على الرابط. على الرغم من عدم وجود شيء من هذا القبيل، يمكنك ببساطة إضافة رابط إلى الصفحة المقصودة في توقيع رسائلك الرئيسية للعملاء.

مشاركات مدونة الضيف

إن الشيء الجيد في مدونات الضيف هو أنها قناة اتصال مجانية تمامًا. لكن الصعوبة تكمن في أنه ليس من الممكن دائمًا وضع رابط للصفحة المقصودة في النص بحيث يبدو مناسبًا وغير مزعج. ولذلك، تتم إضافتها في أغلب الأحيان إلى التسميات التوضيحية للمقالات.

كم تبلغ تكلفة الصفحة المقصودة: العوامل المؤثرة على السعر

تكلفة الصفحة المقصودة هي قيمة غامضة تمامًا. أولا، يعتمد الأمر على من سيقوم بتطويره. إن إنشاء موقع ويب من صفحة واحدة ليس بالأمر الصعب. بعد الحصول على المعلومات اللازمة، يمكنك إنشائها بنفسك. سيكون أرخص بكثير من طلب صفحة مقصودة من استوديو التصميم.

عند إنشاء صفحة مقصودة بيديك، سيتعين عليك إنفاق الأموال على:

• قالب مدفوع. السعر – من 10 إلى 1000 دولار؛
• مؤلف الإعلانات. تكلفة الخدمات من 1000 إلى 50000 روبل.
• مبرمج. يعتمد الدفع على مدى تعقيد العمل، في المتوسط ​​– من 50 دولارًا إلى 1000 دولار.

عند طلب صفحة مقصودة، سيتم تقدير التكلفة الأولية بناءً على الموجز. الموجز هو مواصفات فنية تعكس بالضبط ما يريد العميل رؤيته على موقعه على الويب. فهو يحتوي على أسئلة ليس فقط فيما يتعلق بمظهر الموقع وبنيته، ولكن أيضًا بخصائص العمل والجمهور المستهدف وما إلى ذلك.

عند الطلب، تعتمد تكلفة الصفحة المقصودة على:

• تعقيدات الهيكل والتصميم.
• تكاليف الإعلان السياقي وإعداده.
• صفات بيع النص.
• تفرد ملفات الوسائط.

النقطة الأخرى التي يمكن أن "تزيد" تكاليف إنشاء صفحة مقصودة هي شعبية الوكالة. في كثير من الأحيان، لا يدفع العملاء الكثير مقابل العمل بقدر ما يدفعون مقابل "اسم" الاستوديو الشهير. على الرغم من أن المستقلين اليوم يتعاملون بشكل جيد مع هذا.

13 قاعدة لإنشاء صفحة مقصودة تبيع

كل متخصص لديه وصفته الخاصة للنجاح، والتي تم تحسينها على مر السنين. لكن مثل هذه الوصفات تعتمد على القواعد التقليدية لإنشاء صفحة مقصودة. وبفضلهم تم تحقيق أكبر قدر من الفعالية.

القاعدة 1. صفحة مقصودة واحدة لمنتج واحد

الطريق المستقيم هو أضمن طريق للوصول إلى الهدف. إذا كانت الصفحة المقصودة تقدم العديد من المنتجات أو الخدمات، فإن هذا يمنع العميل من التركيز على إكمال الإجراء المستهدف.

لذلك عندما يحرمه مندوب المبيعات من هذا الاختيار، فإنه يزيد من نجاحه بشكل افتراضي. وبالتالي فإن المهمة الرئيسية هي تركيز انتباه العميل على شيء واحد.

القاعدة 2. مسح العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

إذا وصل المستخدم إلى الصفحة المقصودة، فيجب عليه أن يفهم في غضون 5 ثوانٍ ما يفعله هنا. للقيام بذلك، ليس من الضروري إجباره على التمرير إلى نهاية الصفحة أو البحث عن الزر "العزيز". يجب أن تكون الدعوة إلى العمل واضحة ودقيقة.

• ضع عدة أزرار كبيرة على الصفحة تحتوي على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
• اشرح للمستخدم بإيجاز ووضوح ما يجب عليه فعله ولماذا.
• إزالة كل ما يشتت الانتباه (الصور ومقاطع الفيديو والإعلانات والجداول غير الضرورية).
• أظهر فوائد شراء المنتج.

ومن الضروري أيضًا التمييز بين وضوح الدعوة وفرض الإجراء المستهدف. الضغط المفرط سوف يبعد العميل عن الشراء.

القاعدة 3. بيع العناوين

في الواقع، فإن USP الذي تم تشكيله في جملة واحدة هو عنوان البيع. الإبداع المفرط في هذا الشأن غير ضروري. على سبيل المثال، إذا كانت إحدى الشركات تبيع معدات التمارين الرياضية المنزلية، فسيكون العنوان الجيد هو: "أوقف هدر المال في صالة الألعاب الرياضية! آلات التمارين الرياضية الاحترافية أصبحت الآن في منزلك."

عند إنشاء العناوين، تحتاج أيضًا إلى تضمين الكلمات الرئيسية فيها. بفضلهم، من غير المرجح أن يدخل موقع الويب المكون من صفحة واحدة ضمن أفضل 10 نتائج بحث لاستعلام بحث ذي صلة. ولكن عليك أن تتذكر أن الإعلانات السياقية تتوافق مع محتوى الصفحة المقصودة.

القاعدة 4. بيع النص

تعتمد عملية البيع بأكملها على النص فقط. لن يقنع التصميم ولا الهيكل ولا الصور المشرقة العميل بإنفاق أمواله. ولذلك، فإنه يحتاج إلى إيلاء اهتمام خاص.

لكتابة نص المبيعات:

• من الواقعي أن نتخيل ميزات العميل المحتمل (احتياجاته وشخصيته وتفضيلاته).
• تعرف على سيكولوجية المبيعات.
• تكون قادرة على إشراك شخص في محادثة وهمية.

يجب تقديم المعلومات بإيجاز ووضوح وفي صلب الموضوع فقط. ولكن إذا كان المنتج باهظ الثمن أو غير مألوف، فلا تخف من النصوص الكبيرة. أي شخص مهتم حقًا بشرائه سوف يقرأه حتى النهاية.

القاعدة 5. لا تستخدم الإعلانات العدوانية!

قبل كتابة نص مبيعات، تحتاج إلى تغطية مفتاحين على لوحة المفاتيح: CAPS LOCK وعلامة التعجب. وهذه ليست مزحة. على الرغم من حقيقة أن جميع الأدلة المتعلقة بالتسويق عبر الإنترنت وكتابة النصوص تنص على أن نصوص المبيعات المكتوبة بأحرف كبيرة وتحتوي على عدد لا يحصى من علامات التعجب لا تخيف سوى العملاء، إلا أنها لا تزال تظهر على الإنترنت بتكرار يحسد عليه.

يجب عليك أيضًا تجنب الكليشيهات المنزلية والشركات. مثل: "فريق من المحترفين"، "بسرعة وكفاءة"، "حل مشاكل العمل". يحتوي النص الجيد للبيع على المزيد من الحقائق والأرقام والتفاصيل.

القاعدة 6. تنسيق النص

لا تعتمد جاذبية الجملة على الاختيار الصحيح للكلمات فحسب، بل تعتمد أيضًا على سهولة قراءة النص. المعلومات التي يصعب فهمها مناسبة فقط للأوراق العلمية والرسائل العلمية. عرض المبيعات سهل القراءة.

لتسهيل قراءة النص:

• استخدم الخطوط الصحيحة. الحجم – 16 – 18 قرشًا، النوع: Arial، Calibri، Georgia، Clear Sans.
• قسّم النص إلى فقرات تتكون كل منها من 3 إلى 5 جمل.
• استخدم العناوين الفرعية بعد كل 2-3 فقرات.
• تسليط الضوء على القوائم والاقتباسات والجداول والرسوم البيانية.

القاعدة 7. وضع النص على الصفحة المقصودة

غالبًا ما يتم استخدام النص المحظور في الصفحات المقصودة. الشيء الوحيد الذي ينسونه هو ربط الكتل معًا. يجب أن تتحرك نظرة القارئ على طول مسار محدد بوضوح، ولا تتجول في الصفحة. يجب أن تكون الكتل النصية متصلة بواسطة الأسهم والخطوط ومؤشرات الاتجاه الأخرى.

القاعدة 8. تلبية توقعات العملاء

من خلال خداع توقعات العميل، لا ينبغي الاعتماد على ولائه. ولذلك يجب تطوير الموقع بشكل فردي لكل حملة إعلانية. يمكنك أيضًا تقسيم المستخدمين حسب مصدر حركة المرور باستخدام الصفحات المقصودة الديناميكية.

القاعدة 9. الحجة ردا على الاعتراض

عند شراء منتج لأول مرة في متجر عبر الإنترنت، يقوم المستخدم في الأساس بشراء "خنزير في كزة". إنه لا يعرف مدى ضمير البائع وما هي جودة بضائعه وكيف سيتصرف في موقف مثير للجدل. إعطاء العميل حجة لا يمكن إنكارها رداً على اعتراضاته المزعومة.

لهذا الاستخدام:

• فترة ضمان العودة.
• تجارب مجانية للمنتج.

ما سوف ينبه العميل حقًا هو الدفع المسبق. إذا كان ذلك ممكنا، فمن الأفضل أن ترفض ذلك.

القاعدة 10. تأثير الندرة

لن ينجح الخوف من النقص إلا إذا تم تشكيل USP بشكل صحيح. في أغلب الأحيان يتم تحقيق ذلك باستخدام أجهزة توقيت العد التنازلي. ولكن يجب القول أنها لم تعد فعالة كما كانت قبل 2-3 سنوات. ولذلك، يجب أن تكون حذرا للغاية معهم.

القاعدة 11. جو الأمان

بين الدعوة والعمل، تحتاج إلى وضع مؤشرات الثقة. وقد سبق ذكرهم أعلاه. ولكن تجدر الإشارة إلى أنه لا يوجد شيء يجب أن يثير الشك لدى العميل. الشهادات المزيفة والمراجعات المخصصة والروابط المعطلة - كل هذا سبب وجيه لإغلاق الصفحة المقصودة ورفض إجراء عملية شراء.

القاعدة 12. نماذج العملاء المحتملين والملاحظات

يجب ألا يحتوي أي نموذج، بغض النظر عن غرضه، على أكثر من 5 حقول. وينبغي أيضًا أن يكون من السهل شحنها بمجرد اكتمالها. وإذا كان الأمر يتعلق بنموذج الملاحظات، فيجب أن يكون هناك استجابة سريعة للطلب.

عند ملء النموذج، يجب عليك رفض إدخال كلمة التحقق. إنه يعيق تنفيذ الإجراء المستهدف، وبالتالي ليس الجميع على استعداد للتغلب على هذا الحاجز.

القاعدة 13. البساطة

البساطة هي السمة الرئيسية ليس فقط للصفحة المقصودة ككل، ولكن أيضًا لعناصرها الفردية. من الأفضل ترك الصور غير الضرورية والرسومات والأزرار غير الواضحة للموقع الرئيسي. هنا، البساطة هي أفضل صديق للبائع.

لذلك، إذا كانت هناك شكوك حول الحاجة إلى عنصر معين، صفحة الهبوط، فمن الأفضل إزالته. إن الوفرة المفرطة في المعلومات غير المفيدة تؤدي إلى مغادرة عدد أكبر من العملاء لمسار المبيعات مقارنة بنقصها.
لتتبع الإحصائيات، استخدم الخدمات الرئيسية

منشئو الصفحات المقصودة المشهورون

مع وفرة المصممين عبر الإنترنت لإنشاء مواقع الويب المكونة من صفحة واحدة، يمكنك محاولة وضع المعلومات التي تعلمتها موضع التنفيذ. علاوة على ذلك، ليس من الضروري الاستثمار في هذا. تقدم جميع خدمات Runet الشائعة تقريبًا للمستخدمين الجدد فترة تجريبية مجانية. هنا من أين تبدأ.

فليكسبي (flexbe.com)

مجموعة البناء Flexby مثالية للمبتدئين. إنها بسيطة ومريحة، مما يسمح لك بإنشاء صفحتك المقصودة الأولى حتى على مستوى بديهي. الفترة التجريبية للخدمة هي 14 يومًا.

	ابتداء	عمل	فائقة
سعر	750 روبل	1500 روبل	3000 روبل
عدد الصفحات المقصودة	10	50	∞
عدد المجالات	1	5
عدد إشعارات الرسائل القصيرة	250	500
بالإضافة إلى ذلك	–	اختبار A/B حساب فرعي للعميل Geolanding1 متعدد الهبوط	اختبار أ/ب تعدد الهبوط الهبوط الجغرافي 5 عملاء فرعيين

عند شراء اشتراك لمدة عام، هناك خصم 30%.

مجموعة أدوات المصمم بسيطة للغاية، لذا فمن غير المرجح أن تتمكن من إنشاء شيء لا يمكن تصوره. ولكن عندما يتعلق الأمر بتطوير الصفحات المقصودة بأسلوب بسيط، فإن Flexby ليس له مثيل.

مولد ال بي (lpgenerator.ru)

LPgenerator هو مصمم للأعمال سواء من حيث الأداء الوظيفي أو السعر. فهو يقدم مجموعة واسعة من الأدوات لإنشاء الصفحات المقصودة من الصفر، وأكثر من 300 قالب جاهز، بالإضافة إلى قائمة واسعة من الميزات الإضافية لبيع الصفحات المقصودة.

عند الدفع مقابل اشتراك شهري، ستكلف التعريفة الأساسية 799 روبل. يشمل هذا السعر إنشاء صفحة مقصودة واحدة ونطاق واحد و3000 زيارة.

لبتريند (lptrend.com)

يعرض مصمم LPTrend إنشاء الصفحة المقصودة الخاصة بك استنادًا إلى واحد من 61 نموذجًا جاهزًا. لا يوجد تطوير من الصفر، ولكن من بين الخيارات المدرجة، يعد هذا هو الخيار الأكثر ملائمة للميزانية.

تكلفة تعريفة البداية هي 500 روبل فقط. هناك أيضًا فرصة للاستفادة من فترة تجريبية مجانية مدتها 15 يومًا. يعد هذا المنشئ مثاليًا لأولئك الذين هم في المرحلة الأولى من تطوير الصفحات المقصودة.

نظرًا لوفرة الطلب، فإن الأرباح على الصفحات المقصودة تكون أكثر من مربحة. علاوة على ذلك، هناك عدة طرق لتحقيق الربح منها.

طرق الربح من مواقع الصفحة الواحدة:

• التطوير من الصفر. لإنشاء صفحة مقصودة جاهزة للاستخدام، ستحتاج إلى فريق. إذا كان من الممكن تعيين مؤلف إعلانات ومسوق ومتخصص في الإعلانات السياقية، فيمكنك فتح استوديو أو وكالة تصميم بأمان.
• بيع السلع أو الخدمات. تعد القدرة على التعامل مع الصفحات المقصودة ميزة رائعة لأي عمل تجاري. لذلك، يمكنك كسب المال على الصفحة المقصودة إذا كنت تستخدمها للغرض المقصود منها.
• تقود الجيل. توليد العملاء المتوقعين - جمع جهات الاتصال للعملاء المحتملين (العملاء المتوقعين). ويمكن بيع هذه الاتصالات نفسها للشركات المهتمة. تعتمد تكلفة العميل المحتمل الواحد على التفاصيل والمنافسة في المجال المختار.
• دورات للمبتدئين. المعرفة يمكن بيعها أيضاً. إذا كانت لديك مهارات نظرية وعملية في العمل مع الصفحات المقصودة، فيمكنك تنظيم دوراتك الخاصة لمشرفي المواقع المبتدئين.

يمكنك اختيار أي من الطرق المذكورة أعلاه لنفسك. يجب أن أقول إن الأشخاص المغامرين بشكل خاص يستفيدون إلى أقصى حد من الفرص المتاحة لهم ويحصلون على دخل من كل اتجاه. بعد أن اكتسبت الاحتراف، فإن مقدار الأرباح سيعتمد فقط على الرغبة.

الصفحة المقصودة للموقعأو من اللغة الإنجليزية الصفحة المقصودة– بالضبط الصفحة التي يأتي إليها الزوار من محركات البحث والإعلانات السياقية وغيرها من مصادر جذب الزوار.

هذه هي الصفحة التي نذهب إليها ونهبط عندما نبحث عن شيء ونذهب إلى الموقع.

تعد الصفحة المقصودة عنصرًا مهمًا في التسويق عبر الإنترنت، لأنها إذا بدت غير مفهومة وغير ملائمة لموضوع تجاري، فإن نسبة تحويل الزوار إلى مشترين ستكون صغيرة.

أنواع الصفحات المقصودة

تختلف الصفحات المقصودة لكل مهمة. بعد كل شيء، هم الذين يجب أن يطلبوا من المستخدم اتخاذ هذا الإجراء أو ذاك، على سبيل المثال: التطبيق، الاتصال، الاشتراك.

دعونا نلقي نظرة على الأنواع الرئيسية للصفحات المقصودة:

- بيع الصفحة المقصودة

وهي موجودة في مواقع مثل:

— مواقع من صفحة واحدة (الهدف هو التسجيل للحصول على بريد إلكتروني، أو بيع منتج)

- مواقع بيع الخدمات

— المتاجر عبر الإنترنت (صفحة وصف المنتج)

- الصفحة المقصودة للمعلومات

هذه مواقع معلومات وبوابات ومدونات ليس لها أهداف واضحة لبيع أي شيء. الشيء الرئيسي هو توفير المعلومات بسهولة على الموقع وعلى الصفحات التي ينتهي بها الأمر بالمستخدمين.

أستخدم صفحات الهبوط بشكل رئيسي لأغراض تجارية محددة، كما ذكرنا أعلاه، وهي:

- المكالمات

- التطبيقات

- تسجيل

- المشتريات

ويبذل المسوقون كل ما في وسعهم لتحسين الصفحات وزيادة نسبة تحويل الزوار المحالين إلى إجراءات أو مبيعات حقيقية.

لماذا تحتاج إلى العمل باستمرار على صفحتك المقصودة

اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالا صغيرا. يبيع الموقع خدمات لمنطقة الولايات المتحدة. تكلفة جذب الزوار المستهدفين مرتفعة. والشيء الأكثر أهمية هو تحقيق أقصى استفادة من كل زائر تجلبه إلى الموقع.

لنفترض أن هذا الموقع يتمتع بمعدل تحويل جيد وهو 5%، أي أن لكل 100 زائر هناك 5 مبيعات حقيقية. لنفترض أن تكلفة 100 زائر = 100 دولار. صافي الربح من 5 مبيعات = 500 دولار.

إذا قمنا بتحسين الصفحة المقصودة بنسبة قليلة، فسيكون ذلك ملحوظًا على شكل ربح. ولهذا السبب من المهم جدًا التحسين والاختبار باستمرار.

دعونا نلقي نظرة على قوالب الصفحات المقصودة الغربية الناجحة.

هناك العديد من الأمثلة؛ وبدلاً من ذلك، يمكنك الانتقال إلى شريط البحث أو الدخول فيه: أمثلة على الصفحات المقصودة، أو أفضل أمثلة الصفحات المقصودة باللغة الإنجليزية، والعثور على مئات الأمثلة.

ما هو المهم في الصفحة المقصودة

في الصفحة المقصودة، من المهم استخدام USP (عرض البيع الفريد)، بالإضافة إلى إظهار الفوائد المباشرة للزائر (العميل المحتمل). وأيضًا دعم كل هذا بالتوصيات والمراجعات والحلول الناجحة.

أهم عناصر الصفحة المقصودة هي:

- هيكل التصميم

- بيع النص (يحتوي على عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء)

- الشراء والتسجيل والتطبيق بنقرة واحدة

- المحتوى (الصور ومقاطع الفيديو)

إذا قمت بوضع هذه العناصر بشكل صحيح على الصفحة، فيمكنك الحصول على صفحة جيدة للهبوط والبيع.

مهم: لا توجد حبة واحدة لجميع خيارات الصفحة المقصودة، ولكن على الأقل يمكنك إلقاء نظرة على الأمثلة والهياكل الناجحة للزملاء الغربيين، وإعادة صياغتها بنفسك، والحصول على النتائج.

ونقطة أخرى مهمة

يجب أن يتم اختبار تأثير الصفحات المقصودة بشكل مستمر، وقياس فعاليتها باستخدام أدوات مختلفة، على الأقل، واختبار الخيارات الجديدة بشكل دوري ومعرفة مدى فعاليتها.

الصفحة المقصودة– عنصر مهم في الترويج لموقع الويب. بعد كل شيء، إذا كانت الصفحة المقصودة كذلك، فبغض النظر عن مقدار الزوار إلى الموقع، فإن العائد سيكون ملحوظا قليلا.

لذلك، انتبه إلى صفحاتك المقصودة للحصول على المزيد من النتائج. وسيكون هناك أكثر من مقال حول كيفية اختبار الصفحات وتحسين تحويلها وتحديد فعاليتها.

ما الذي تفعله أفضل الموارد على الإنترنت بصفحاتها الرئيسية؟ ما هي عناصر التصميم والتسويق والعناصر الوظيفية التي تحول الزوار الجدد بشكل فعال إلى مشتركين أو عملاء مخلصين؟ هل الصفحة المقصودة الجميلة تعمل بالضرورة بشكل جيد؟

والشيء المثير للاهتمام هو أنه في الواقع، غالبًا ما يتم تحويل مواقع الويب القبيحة بشكل أفضل من الموارد ذات التصميمات الأكثر تقدمًا وعصرية. بالطبع، لا يمكن أن يؤخذ هذا كقاعدة، ولكن من وقت لآخر تحدث مثل هذه السوابق ويمكن أن تقدم لك الكثير من الأفكار التسويقية المثيرة للاهتمام.

من الأمثلة النموذجية للموارد الشائعة ذات التصميم الرهيب Graigslist. كما ترون، هذه مجرد مجموعة من الروابط الزرقاء المجمعة معًا، ولكن هذا النهج يؤتي ثماره، لأن Graigslist تعتبر واحدة من أكثر الخدمات نجاحًا على الإنترنت لبعض الوقت.

أدناه سوف نتطرق إلى هذا التوازن الدقيق بين التصميم القبيح والجميل بمزيد من التفصيل. في الوقت الحالي، حاول فقط أن تتذكر أنه ليس عليك إنشاء صفحة مقصودة رائعة وحديثة لجعلها فعالة.

الصفحات المقصودة الجميلة التي سنتعلمها اليوم

تحتوي هذه القائمة على صفحات مقصودة لطيفة يمكن أن تعلمنا بعض الدروس التسويقية المهمة.

"3 خطوات استخدمتها لبناء 4 أعمال بملايين الدولارات"

يقوم نيل باتيل، رجل الأعمال المعروف وصاحب رأس المال الاستثماري والمحلل، بتغيير مظهر مدونته وصفحته المقصودة باستمرار لزيادة التحويلات أو تزويد القراء بإمكانية الوصول إلى العروض المتنوعة.

يعد الإصدار الحالي واحدًا من أكثر الإصدارات التي استخدمها على الإطلاق. يحقق هذا التصميم معدلات تحويل عالية بشكل لا يصدق على الرغم من أن النموذج الرئيسي يتطلب من الزائرين تقديم رقم هاتف.

"احصل على وصول مجاني فوري إلى منصة التدريب"

في الآونة الأخيرة، انتقل كريس داكر - رجل الأعمال والمتحدث والمدون الناجح - إلى منصة أخرى وجاء معها تصميم جديد رائع. يتم تحويل صفحته المقصودة بشكل جيد للغاية، وقد تم تحقيق الكثير من ذلك بفضل صورة كريس وهو ينظر (حرفيًا) إلى رأس نموذج الاشتراك الخاص به. سننظر في هذا المثال بمزيد من التفصيل لاحقًا.

"حصريًا: مستقبل التسويق عبر الإنترنت بمليارات الدولارات"

هذا المشروع الجانبي لمدير الأعمال ورجل الأعمال Glen Allsop هو الحال تمامًا عندما يؤدي تحسين مظهر الصفحة المقصودة إلى انخفاض النتائج. يدعي جلين أن معدلات تحويل الصفحة المقصودة تتراوح بين 45-64% اعتمادًا على كيفية تنظيمها.

لذلك، يتم تحويل العرض بشكل أفضل بكثير إذا كان يحتوي فقط على خلفية بيضاء مع نموذج عميل محتمل واحد، ولا يوجد خيار للتمرير.

"كن افضل شخصية لديك. خطط لياقة بدنية مجانية لأي مستوى من مستويات اللياقة البدنية"

تم تحسين الإصدار الحالي من الصفحة المقصودة لهذا الموقع الشهير بشكل جيد بحيث يكون بمثابة مثال رائع لكيفية استخدام الدليل الاجتماعي.

تجري الشركة اختبارات مقسمة في كثير من الأحيان وتغير العروض باستمرار.

"نحن هنا لنجعلك تبدو في أفضل حالاتك"

يقوم WPMU DEV بتطوير ملحقات وقوالب WordPress الخاصة به ويقوم بذلك بكفاءة عالية. تم تحسين الصفحة المقصودة بعناية للترويج للعرض، وسنتحدث أدناه عما تمكن الفريق من فعله لتشجيع القراء على استكشاف الموقع بمزيد من التفاصيل.

"كل ما تحتاجه لإرسال رسائل البريد الإلكتروني الصحيحة"

أعادت AWeber مؤخرًا تصميم صفحتها المقصودة، وبفضل ذلك، زادت بشكل كبير معدل التحويل. تمكن الفريق من إنشاء صفحة مصممة بشكل جميل تحقق نتائج مبهرة حقًا.

10 دروس تعلمنا إياها هذه الصفحات المقصودة

1. دعوة واضحة للعمل

أحد أهم الدروس المستفادة من الأمثلة المذكورة أعلاه هو أن صفحتك المقصودة يجب أن تتضمن عبارة واضحة جدًا تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. إذا كان بإمكانك جعله عنصر CTA الوحيد لديك، فهذا أفضل. الشيء الرئيسي هو أن يذهب الزائر إلى الموقع ويفهم على الفور ما هو مطلوب منه. لا تخلط بين الناس بجمل غير ضرورية. خذ إشارة من الصفحات المقصودة الخاصة بشركة Marketing Inc وAWeber، والتي تتوقع من المستخدمين اتخاذ إجراء واحد.

2. الصور (الاتصال البصري)

يعد الحصول على صور جيدة أمرًا مهمًا جدًا للصفحة المقصودة. تستخدم جميع الصفحات المقصودة المعنية تقريبًا صورًا ذكية جدًا لجذب الجمهور. ويتفوق كريس دوكر على الأمثلة الأخرى في هذا الصدد، إذ تحافظ الصورة على تركيز عينيه على المنطقة التي يريد لفت انتباه الزوار إليها. في كثير من الحالات، يمكن لمثل هذا المرجع المرئي أن يزيد بشكل كبير من تحويل الموارد.

3. التمايز استجابة المحمول

ربما لا تحتاج إلى تذكيرك بهذا، ولكن في عام 2016، أصبحت الصفحات المقصودة الملائمة للجوال ذات أهمية قصوى. يتزايد عدد الأشخاص الذين يقرؤون المدونات على الأجهزة المحمولة بسرعة، لذا يتعين عليك التأكد من عدم مغادرة موقعك بسبب وجود نص غير مقروء أو صفحات سيئة التنظيم.

غالبًا ما تختلف الصفحة المقصودة المستجيبة للجوال عن إصدار سطح المكتب، لأن الأشخاص يميلون إلى تنفيذ إجراءات مختلفة على أجهزة مختلفة. قم بإلقاء نظرة على المواقع المذكورة أعلاه من هاتفك الذكي وجهاز الكمبيوتر الخاص بك، وسترى ما هي الحلول المثيرة للاهتمام التي تستخدمها هذه الشركات.

4. العلامة التجارية جيدة التخطيط

إحدى السمات المميزة لجميع هذه الصفحات هي العلامة التجارية الواضحة. الألوان والخطوط والأنماط والصور متسقة ومناسبة للغرض والجمهور. وبفضل هذا النهج، تبدو مواقع الويب أكثر احترافية للزوار، مما يؤدي إلى زيادة التحويلات. تلعب الثقة دورًا مهمًا للغاية عندما تطلب من القراء ترك بريد إلكتروني أو رقم هاتف أو رقم بطاقة ائتمان. على أقل تقدير، يجب عليك اختبار صفحاتك المقصودة والتحقق من الأخطاء فيها.

5. الفوائد (ليست فقط الميزات)

أحد الأقوال المأثورة في التسويق الكلاسيكي هو أنه يجب عليك التركيز على المزايا، وليس ميزات العرض. لا تخبر الناس بكل تفاصيل اقتراحك - بل حاول أن تخبرهم بما سيشعرون به وما الذي سيحققونه في النهاية. لاحظ كيف يتحدث العنوان الرئيسي على موقع Bodybuilding.com عن "تحويل نفسك" بدلاً من عرض خطة التمرين المحددة. هذه دعوة محفزة للغاية.

6. الطعوم الجودة

تقدم جميع الصفحات المقصودة الجيدة تقريبًا للزائرين نوعًا من الطعم لتشجيعهم على الاشتراك أو إلقاء نظرة فاحصة على العرض. يستخدم كريس داكر هذه الطريقة بشكل فعال للغاية، حيث يحتفل بكل إنجاز سيكون متاحًا لمشتركيه. من الصعب تجاهل مثل هذه الحجج الواضحة والمقنعة.

7. الإحساس بالوقت

انتقل إلى موقع ويب شركة Marketing Inc وستشاهد ساعة في منتصف الصفحة تقوم بالعد التنازلي حتى الندوة التعليمية التالية على الويب. يعد هذا أسلوبًا تسويقيًا مثبتًا ويخلق بعض الشعور بالقلق لدى الزوار - فهم يعلمون أن الوقت ينفد، ولذلك يتصرفون. إذا تمكنت من تضمين مؤقت صادق ومفيد في عرضك، فمن المرجح أن يؤدي ذلك إلى زيادة قاعدة المشتركين لديك بشكل كبير.

8. الندرة

يقدم نيل باتيل عددًا محدودًا من الأماكن لحضور ندوته المباشرة عبر الإنترنت. مثل ضغط الوقت، تحفز الندرة الناس على التصرف لأنهم يخشون فقدان شيء ذي قيمة. هذه الميزة النفسية مدمجة حرفيًا في وعينا منذ الوقت الذي كنا نقاتل فيه من أجل البقاء - مستشعرًا بإمكانية فقدان شيء ما، يرسل الدماغ إشارات تجبرنا على التصرف بسرعة.

9. الدليل الاجتماعي

غالبًا ما تستخدم صناعة اللياقة البدنية الدليل الاجتماعي في شكل صور قبل وبعد، وهو أمر بسيط وفعال. لقد اعتمد موقع Bodybuilding.com في كل محتوياته تقريبًا في الجزء المرئي من الصورة على هذا المفهوم، مما يجعلك ترغب على الفور في النقر فوق الزر وتغيير جسمك مثل الأشخاص الموضحين على اليمين.

تذكر أن جميع الصور يجب أن تكون صادقة، لأن القانون في العديد من البلدان يحظر تزوير مثل هذه المعلومات. حتى إذا لم يكن لديك العديد من الأشخاص الذين يتابعون مدونتك، فحاول الحصول على بعض التقييمات الحقيقية من القراء والمدونين الآخرين ونشرها في الأماكن الأكثر صلة بصفحتك.

10. علامات الثقة

ضع قالبًا يحتوي على شعارات العلامة التجارية أسفل نموذج العملاء المحتملين الخاص بك لكسب ثقة الزوار الجدد. سيرون أن الشركات والعملاء الآخرين ذوي السمعة الطيبة يدعمونك وسيزودونك بمعلومات الاتصال الخاصة بهم دون أي قلق. ضع في اعتبارك أن العديد من الأشخاص ما زالوا يخشون ترك معلوماتهم الشخصية عبر الإنترنت.

إذا كنت تخطط لاستخدام أي من هذه الطرق في صفحتك المقصودة، فتأكد من اختبار أي تغييرات تنفذها للتأكد من أن لها تأثيرًا إيجابيًا. تذكر أن ما يصلح لصفحة مقصودة واحدة قد يكون كارثيًا لصفحة أخرى.

كيف يمكنني إنشاء صفحة مقصودة جميلة؟

لديك ثلاثة خيارات لتطوير الأحداث:

1. أعد تصميم صفحتك المقصودة بنفسك

إذا كنت جيدًا في التصميم، فيمكنك إنشاء صفحة مقصودة جديدة بنفسك، ثم استئجار مصمم تخطيط ومبرمج مختص لكتابة جميع التعليمات البرمجية اللازمة (أو استخدام ). ومع ذلك، لا نوصي بهذا الخيار إذا كنت لا تفهم العناصر التي يجب عليك وضعها في صفحتك المقصودة للحصول على أفضل النتائج.

2. استئجار مصمم محترف

يوجد اليوم الآلاف من مصممي الويب في خدمتك على الإنترنت والذين يمكنهم إنشاء صفحة مقصودة رائعة للغاية. سيكلفك المشروع الفردي الكامل بضعة آلاف من الدولارات، ولكن حتى التطوير البسيط لتصميم الصفحة المقصودة سيحقق نتائج ملحوظة - خاصة إذا اتصلت بالمتخصصين لدينا.

3. شراء قالب جاهز

الخيار الأخير هو الأبسط والأرخص، ومن المرجح أن يحقق لك نتائج جيدة. نحن نقدم مجموعة متنوعة من السمات عالية الجودة التي ستساعدك على توفير الوقت والمال عند إنشاء الصفحة المقصودة الأكثر جاذبية.