Turbūt kiekvienas verslininkas bent kartą pagalvojo, kaip padidinti savo įmonės pelną ir tuo pačiu investuoti minimalias lėšas. Šis klausimas aktualus visiems verslininkams, nepriklausomai nuo jų veiklos srities. Tai gali būti drabužių, aksesuarų, elektronikos ir kitų prekių pardavimas internetinėse parduotuvėse ar tarpininkavimo paslaugos. Absoliučiai visi verslo savininkai siekia suprasti, kuo vadovaujasi pirkėjas perkant, ką jis nori gauti iš prekės ir maksimaliai patenkinti savo poreikius ir taip padidinti savo pelną.
Šiandien vienas iš efektyvių ir efektyvių būdų yra mobilioji aplikacija internetinei parduotuvei, su kuria galite ne tik padidinti konversiją, bet ir padaryti gerą reklamą savo įmonei. Atsižvelgiant į sparčią aukštųjų technologijų pažangą, jums nebereikia įjungti kompiuterio, kad rastumėte reikiamą informaciją ar pirktumėte. Tereikia mobiliojo telefono ir interneto prieigos, o picos pristatymą į namus galite lengvai užsisakyti ar įsigyti patikusią prekę.
Mobilioji aplikacija yra palyginti naujas modernus prekių ir paslaugų reklamavimo bei klientų išlaikymo kanalas. Tačiau NVS šalyse šiuo įrankiu praktiškai niekas nenaudoja. Tik 0,000001% įmonių turi mobiliąją aplikaciją.
Dabar Vakaruose mobiliosios aplikacijos išgyvena tikrą bumą. Jais besinaudojančių žmonių skaičius auga eksponentiškai. Šiuo klausimu NVS atsilieka 5 metais, o ši rinka praktiškai laisva.
2015 m. pastebėtas neįtikėtinas programų mobiliesiems augimas visose kategorijose. Paskutiniais duomenimis, 73% laiko praleidžiama naudojantis telefonais dirbant su programėlėmis, o 33% jų yra funkcinės, tai yra susijusios su maisto užsakymu, atsiliepimų skaitymu ir pan.
Jau dabar akivaizdu, kad artimiausiu metu mobiliosios aplikacijos taps viena pagrindinių pardavimo įrankių.
Norėdami reklamuoti savo produktus ir paslaugas naudodami išmaniojo telefono programą, pakanka suprasti vartotojų psichologiją pagrindiniu lygiu. Tai paprasta: jūsų potencialus klientas leidžia laisvalaikį šioje aplinkoje – tai reiškia, kad galite pailsėti nuo visų problemų ir suteikti galimybę smagiai praleisti laiką naudodamiesi savo programa. Norėdami tai padaryti, jums nereikia įkelti produkto perteklinės informacijos, sukurti intuityvią sąsają. Ir dar vienas dalykas: suteikite vartotojui nedidelę premiją (nuolaida restorane, įdomus naujienų srautas, valiutos kursas, naujas nuotraukų filtras). Toks paprastas rinkodaros žingsnis besąlygiškai atneša rezultatą – klientų lojalumą.
Mobiliosios aplikacijos kūrimas ir kūrimas yra aktuali ir progresyvi priemonė reklamuojant savo įmonę. Pagrindinis jo privalumas yra tai, kad potencialus pirkėjas ar klientas jį bet kuriuo metu gali pasiekti. Atitinkamai tampa lengviau reklamuoti savo prekės ženklą ar įmonę. Tačiau turėtumėte suprasti, kad tai nėra panacėja ir naudoti mobiliąsias programas nepatartina visų rūšių verslui.
Kam ši programinė įranga padės pagerinti efektyvumą? Kokių tipų programos yra? Šiame straipsnyje mes atsakysime į visus šiuos klausimus.
Visi jį turi, todėl man irgi reikia!
Gaila, bet toks požiūris į šią problemą yra labai dažnas. Kai „Foursquare“ paslauga pradėjo veikti rinkoje, daugelis prekių ženklų ir įmonių norėjo joje turėti savo atstovybę. Be to, niekas iš tikrųjų negalėjo paaiškinti šio noro priežasties. Identiška situacija formuojasi ir verslo požiūrio į mobiliąsias programas srityje. Verta paminėti, kad mobiliosios aplikacijos daugeliui įmonių nebus įperkamos, tačiau svarbiausia, kad net ir radus biudžetą, jis gali visiškai nesusitvarkyti su užduotimis.
Pažvelkime į sritis, kuriose mobiliosios programos yra idealios ir padės:
1. Internetinės parduotuvės. Tokioms svetainėms tai puikus papildomas pardavimo šaltinis, lengva prieiga prie specialių parduotuvių pasiūlymų, padidėjęs lojalumas ir konversija;
Ryžiai. 19.1. „Amazon“ apsipirkimo programa
2. Restoranai, kavinės, picų ar sušių pristatymas. Tokioms įmonėms mobiliosios aplikacijos suteikia galimybę pagerinti paslaugų kokybę, padaryti užsakymo procesą kuo patogesnį ir neprarasti bendravimo su klientais. Visa tai leidžia žymiai padidinti įgyvendinimą;
Ryžiai. 19.2. Sushi WOK programa3. Taksi paslaugos. Ši programa labai naudinga vartotojui, nes jos pagalba galima atlikti užsakymą, matyti automobilio vietą ir skambučio būseną.
Ryžiai. 19.3. „Yandex.Taxi“ programaJei pažvelgtume į šiandieninę aktyvią visuomenę, pamatytume štai ką: kiekvienas turi bent vieną mobilųjį įrenginį, kuris yra prijungtas prie interneto. Išmanieji telefonai ir planšetiniai kompiuteriai yra neatsiejami daugelio žmonių palydovai. Dalis visuomenės tiesiog nesupranta, kaip gyventi be šių dalykėlių. Ši realybė yra idealios sąlygos pradėti diegti gilesnio dialogo tarp įmonės ir tikslinės auditorijos įrankius. Šiuolaikinės rinkodaros tendencijos rodo, kad reikia nuolat priminti klientams apie prekės ženklą, didinti lojalumą, aktyviai didinti pardavimus.
Atitinkamai galime suformuluoti pagrindinę sėkmingos mobiliosios aplikacijos užduotį – patekti į potencialaus kliento mobilųjį įrenginį. Ir idealiu atveju visose vartotojo programėlėse. Norėdami tai padaryti, turėsite išleisti pinigus ir sukurti programą skirtingoms platformoms. Šiandien populiariausios operacinės sistemos yra Android, Apple iOS ir Windows Phone. Tai reiškia, kad turite atkreipti dėmesį į „Play Market“, „App Store“ ir „Windows Phone Store“ programų kūrimą.
Apibendrinant galima daryti išvadą, kad mobiliosios aplikacijos yra būtinos norint atlikti šias užduotis: optimizuoti ir supaprastinti verslo procesus bei suteikti tikslinei auditorijai papildomų privalumų ir galimybių.
Jie atlieka šias funkcijas:
Turite skirti laiko ir išteklių savo tikslinei auditorijai pažinti ir analizuoti. Be to neįmanoma sukurti veiksmingos mobiliosios programos verslui. Pirmiausia turite nustatyti potencialių klientų lytį ir vidutinį amžių. Sužinokite, kuriai operacinei sistemai jie teikia pirmenybę. Gali atsitikti taip, kad į tokius pagrindinius dalykus kūrimo etape nebuvo atsižvelgta ir programa gali pasirodyti visiškai nenaudinga arba nereikšminga. Turite suprasti, kad kokybiškos programos kūrimas pareikalaus rimto biudžeto, todėl pasiruošimą reikia žiūrėti labai atsakingai.
Pagrindinė užduotis yra pasiūlyti vartotojui programą, kuri išspręstų jo problemas. Jis turėtų džiaugtis atsisiuntęs ir suprasti, kad dabar jo gyvenimas bus šiek tiek patogesnis ir lengvesnis.
Norėdami priprasti naudotis mobiliosiomis programėlėmis, o ne atlikti konversijos veiksmų senais metodais, užsakydami iš mobiliosios aplikacijos, klientus galite paskatinti papildomomis nuolaidomis ir kitomis premijomis.
Naudodamiesi programa galite aktyviai skatinti pardavimą. Pavyzdžiui, jei parduodate picą, pietų valandomis galite siųsti tiesioginius pranešimus. Atminkite, kad tai neturėtų būti įkyri ir sukurti draugiško patarimo ar pagalbos renkantis jausmą.
Ką reikia padaryti prieš pradedant plėtrą?
Šiandien, norint sukurti savo aplikaciją, nebūtina ieškoti brangių mobiliųjų aplikacijų kūrimo studijų. Jūsų dėmesiui pristatome šiuolaikinių internetinių dizainerių, skirtų kurti mobiliąsias programas internetinėms parduotuvėms, apžvalgą.
1.FlipCat
Paslauga pavadinimu FlipCat.ru siūlo kurti mobiliąsias aplikacijas internetinėms parduotuvėms iOS ir Android platformose. Pagrindiniai bruožai:
Nemokama demonstracinė versija.
Kiekvienas gali pabandyti sukurti savo internetinę parduotuvę bendroje „FlipCat“ programoje. Žinoma, kaip ir bet kuri nemokama versija, FlipCat paslauga turi apribojimą – maksimalus gaminių skaičius neturi viršyti 100 vienetų. Be to, demonstracinėje versijoje jūsų parduotuvė nebus pasiekiama „AppStore“. Jei norite visavertės aplikacijos savo parduotuvei, kuri bus patalpinta AppStore, turite naudoti pilną paslaugos versiją.
Aiški valdymo sistema
Kiekvienas asmuo, kuris bent kartą naudojasi internetu, gali suprasti asmeninę FlipCat paskyrą. Sistema leidžia importuoti prekių asortimentą iš bet kurios TVS internetinės parduotuvės atsisiunčiant yml failą (pagal Yandex XML standartą).
Be to, visus produktus galima pridėti rankiniu būdu. Šis būdas idealiai tinka net tiems, kurie dar neturi savo internetinės parduotuvės, tačiau turi didelį norą reklamuoti savo prekes ir paslaugas per mobiliąją rinkodarą.
Reguliarūs paslaugų atnaujinimai
Paslaugų kūrėjai stengiasi atsižvelgti į visus verslininkų ir klientų, besinaudojančių programomis, pageidavimus – tai gera žinia. Visi naujinimai teikiami nemokamai. Galime drąsiai teigti, kad prie projekto dirba tikrų profesionalų komanda, kuri siekia, kad paslauga būtų geresnė ir patogesnė.
Jūsų parduotuvių auditorija yra vidutinių ir aukštesnių pajamų
„FlipCat“ paslauga orientuota į mokius klientus, kurie gali investuoti 40 tūkst. Vienkartinis, bet didelis mokėjimas. Šis punktas gali būti vertinamas kaip neigiamas, nes yra ir kitų paslaugų, siūlančių susikurti mobiliąją aplikaciją už daug mažesnę mėnesinę įmoką.
„FlipCat“ paslaugos mobilioji programa yra gimtoji.
Tai akivaizdus pranašumas! Naudodami tokias programas, skirtingai nei HTML, galite:
Apie „FlipCat“ paslaugą galima pasakyti taip. Tai patogi ir paprasta paslauga kuriant mobiliąją aplikaciją tikslinei iOS ir Android auditorijai.
2. 4mobil.ru
4mobil.ru yra dar viena platforma, naudojama kuriant internetines parduotuves mobiliuosiuose įrenginiuose.
Pagrindinės šios paslaugos savybės:
Galimybė sukurti internetinę parduotuvę bet kurioje platformoje.
Neabejotinas pliusas 4mobil.ru. Skirtingai nuo pirmosios kompanijos, auditorija yra šiek tiek platesnė.
Nėra nemokamos versijos
Įmonės tinklalapyje rašoma, kad paslauga yra tik mokama. Greičiausiai tai reiškia individualios internetinės parduotuvės kūrimą. Tai gerai, bet ne kiekvienas projektas yra pelningas, todėl verslininkams daug įdomiau naudoti nemokamas versijas, nors ir su mažesne rinkos apimtimi. Taip pat nėra galimybės peržiūrėti programos ar kurti bandomuosius atvejus.
Patogumas ir paprastumas
Naudodamiesi šia paslauga, galite savarankiškai pasirinkti funkcijų rinkinį, kurį naudosite savo parduotuvėje.
„Studio 4mobil.ru“ laikoma viena pirmųjų, įžengusių į programų kūrimo rinką
Dėl to įmonė užsitarnavo reputaciją, kuri dabar jai dirba.
Programos kuriamos pagal HTML visoms mobiliųjų įrenginių versijoms visose platformose.
Žinoma, yra nuomonių, kad ateitis priklauso žiniatinklio programoms, tačiau šiuo metu jos veikia gana lėtai, yra neunikalios ir plačiai paplitusios.
Jei jums reikia paprastų ir patogių katalogų, nedvejokite ir rinkitės FlipCat. Su šia paslauga įeisite į iOS ir Android įrenginių rinką su minimaliomis išlaidomis ir tuo pačiu pasieksite puikių rezultatų. Be to, bendrovė siūlo paslaugas kuriant individualias mobiliąsias programas, kurių portfelyje yra daugiau nei 100 sėkmingų projektų.
Jei jūsų pagrindinis tikslas yra kuo labiau aprėpti rinką, tokiu atveju turėtumėte rinktis 4mobil.ru. Jūsų parduotuvė bus pasiekiama visuose mobiliuosiuose įrenginiuose, nes įmonė kuria programas visoms platformoms. Tačiau verta paminėti, kad tai yra ir privalumas, ir trūkumas, nes lieka abejonių dėl darbo kokybės ir greičio. Be to, jūs negalėsite pranešti savo potencialiems klientams apie produktų pristatymą ar vykstančias akcijas, nes šios funkcijos prieinamos tik vietinėms programoms. Paslaugos kaina pagal svetainę yra daugiau nei 20 tūkstančių rublių.
Jei radote klaidą, pažymėkite teksto dalį ir spustelėkite Ctrl + Enter.
Kaip sukelti vartotojui emocijas (koncepcijos tyrimas)
Praėjusią savaitę viena iš mano mėgstamiausių programų atsiuntė man el. laišką, prašydama dalyvauti apklausoje. Taigi pagalvojau, kodėl gi nepadėjus jiems tobulinti programos? Bandžiau užpildyti visą anketą, bet nepavyko jos užbaigti – buvo labai sunku. Viena iš pagrindinių problemų buvo ta, kad jie paprašė manęs atsakyti į 2-3 klausimus viename puslapyje, todėl turėjau apversti ekraną arba horizontaliai, arba vertikaliai.
Siaubinga patirtis.
Norėdami sudaryti sėkmingą klausimyną, turite naudoti daugybę elementų. Tačiau svarbiausia, kaip priversti vartotoją atidaryti apklausą ir ją užpildyti. Klausimynas turi būti lengvai naudojamas, kad būtų pasiekti optimalūs rezultatai, kuriais būtų galima priimti pagrįstus verslo sprendimus.
Tai paskatino mane pasiekti 2 pagrindinius tikslus.
1 tikslas: priversti vartotoją dalyvauti apklausoje.
2 tikslas. Sukurkite klausimyną, kuriam užpildyti reikės minimalių vartotojo pastangų.
Gerai, visi puikiai supranta, kad niekas iš tikrųjų nėra suinteresuotas padėti įmonei tobulinti produktą – iš tikrųjų tai niekam nerūpi. Visi yra užsiėmę ir nuolat bombarduojami el. laiškais ir įspėjimais. Todėl reikia žaisti subtiliai ir gražiai.
Pirmiausia norėjau rasti tinkamiausią laiką nusiųsti apklausą vartotojui. Teko rasti tą patį laikotarpį, kai vartotojas yra laimingas ir patenkintas, todėl turi noro bent jau atidaryti apklausą.
Žmonės tai vadina „apklausa po įvykio“. Tarkime, šiandien iš „Amazon“ gavote 27 colių monitorių arba paketą, kurį neseniai užsisakėte. Tu esi laimingas ir tai priverčia tave šypsotis. Tai yra pats momentas, kai labiausiai tikėtina, kad užpildysite apklausą.
Svarbu nesiųsti apklausos naujam vartotojui, kuris niekada nenaudojo produkto. Man atrodo, kad žmogus, pasinaudojęs mūsų programa 2-4 kartus, susidarys apie ją nuomonę ir mintis, ką būtų galima patobulinti. Ir yra tikimybė, kad vartotojai, kurie turėjo teigiamą patirtį, greičiausiai užpildys apklausą. Logiška, tiesa?
Kaip galbūt pastebėjote, iššokantys langai yra baisūs. Taigi kitas mano klausimas yra toks: ar yra kažkas mažiau erzinančio vartotoją prašyti jų atlikti apklausą?
Kad ir ką darytumėte, kai kurie naudotojai vis tiek bus nepatenkinti.
Išnagrinėjau daugybę būdų ir radau nugalėtoją. Aš norėčiau tai vadinti „chameleono“ metodu – užklausa turi būti tokio paties stiliaus kaip ir vartotojo sąsaja. Skirtingai nuo iššokančiojo lango, tokia užklausa nereikės nedelsiant imtis veiksmų iš vartotojo. Yra užklausa ir vartotojas ją priims arba atmes, kai bus pasiruošęs.
Kiekvienas iš mūsų darome klaidų, o kadangi taip atsitiko, būtina atsiprašyti vartotojo. Jei atsidursite tokioje situacijoje, užuot siuntę apklausą piktam vartotojui, galime tiesiog paprašyti trumpo atsakymo į klausimą, kas atsitiko?
Viena iš papildomų paskatų vartotojui gali būti tam tikras atlygis už sugaištą laiką atsakant į klausimus, kurie vėliau suteiks mums apdoroti duomenis. Mano atveju mes suteiksime jam 50% nuolaidą kitam jo sandoriui.
Manau, kad tai yra labiausiai ginčytinas klausimas – ar vartotoją reikia paskatinti, ar ne. Kyla rizika, kad vartotojas nebus iki galo sąžiningas su jumis ir padarys viską, kad tik gautų trokštamą nuolaidą. Kita vertus, manau, kad atlygis yra labai svarbus. Tačiau norėdamas sumažinti riziką, aš nedovanočiau vartotojui didžiulio prizo. Tačiau duoti kokią nors smulkmeną taip pat negražu, todėl tokiuose dalykuose turime rasti balansą.
Puiku, mes tai sužinojome! Turime bent vieną idėją, kaip įtikinti vartotoją užpildyti apklausą.
Mano pagrindinis dizaino tikslas buvo sukurti turtingą UX.
Šį kartą pasiskolinau tradicinės animacijos technikos. Aš nubrėžiau greitą „Photoshop“ naudotojo patirtį, kad galėčiau suprasti. Dėl to galėjau pašalinti kai kurias man nepatikusias koncepcijas ir sutelkti dėmesį į tas, kurios, mano manymu, gali duoti rezultatų. Pagrindinis dėmesys buvo skiriamas kiekvienam klausimo tipui tinkamiausios struktūros, pvz., kelių atsakymų, vertinimo skalės ir balų eilės, paieškai.
Jei pažvelgsite į mano „Dribble“ puslapį, pamatysite šio projekto „Shipp“ koncepcijas. Naudodamas nusistovėjusią dizaino kalbą galėjau greitai paversti koncepciją didelės raiškos prototipu.
Perėjimams ir visoms sąveikoms naudojau After Effects. Paprastai tai padeda kūrėjui ir klientui suprasti idėjos esmę.
Kaip jau sakiau pavadinime, bandau suprasti vartotojo emocijas. Idėja yra paklausti vartotojo, kaip jis jaučiasi naudodamas produktą, ir suteikti jam galimybę tai išreikšti paprastu atsakymu. Mane sužavėjo „Facebook“ pritaikytas animuotas jaustukas.
Iš pradžių maniau, kad būtų gera mintis atsakyme perteikti 5 pagrindines emocijų rūšis: labai gerai, gerai, neutraliai, blogai, labai blogai.
Galiu klysti, bet kai atsidūriau vartotojo vietoje, tai atrodė šiek tiek pribloškianti. Aš turiu galvoje... kaip parodyti skirtumą tarp gero ir labai gero? Kad viskas būtų paprasta ir aišku, nusprendžiau naudoti 3 akivaizdžius variantus:
Žinoma, laimingas veidas su širdelėmis yra per daug, bet aš tiesiog noriu pridėti šiek tiek linksmybių prie šio projekto. Tai reiškia, kad realiame projekte pasielgsiu kitaip. Bet vis tiek…
Po ilgų tyrinėjimų norėjau paklausti apie tokį svarbų dalyką kaip klientų aptarnavimo kokybė. Sukūriau animuotus jaustukus, kad vartotojas galėtų lengvai pasirinkti ir papasakoti apie savo jausmus naudojantis mūsų palaikymo paslauga. Pirmiausia norėjau sužinoti, kodėl vartotojas gali taip jaustis. Pirmas dalykas, kuris atėjo į galvą, buvo pateikti vartotojui teksto lauką priežasčiai parašyti. Tačiau nemanau, kad tai bus patogu.
Taigi... radau išeitį
Atlikau keletą tyrimų ir surinkau duomenis. Žemiau surašiau visus „taip“ ir „ne“, taip pat savo pasiūlymus.
Ateityje planuoju naudoti šią koncepciją savo būsimuose projektuose, kad išbandyčiau, kokį poveikį ši koncepcija atneš realiame pasaulyje.
Jei turėsiu galimybę, būtinai pasidalinsiu proceso aprašymu ir kaip gauti duomenys padėjo priimti verslo sprendimus. Tikiuosi, kad ši koncepcija jums padės.
Dribble: dribbble.comhttp://dribbble.com/buditanrim/buditanrim
Telekomunikacijų technologijų plėtra lėmė tai, kad dauguma socialiai aktyvių žmonių turi išmanųjį telefoną ar planšetinį kompiuterį ir aktyviai jais naudojasi. Neabejotinas tokių įrenginių pranašumas yra galimybė prisijungti prie interneto, kad būtų galima prisijungti visur, kur yra mobilusis ryšys. Taksi užsakymas vaikštant parke, baldų pasirinkimas pietaujant kavinėje, bilietų į koncertą pirkimas bėgiojant – visa tai įmanoma specialių komunalinių paslaugų pagalba.
Bet kuriame išmaniajame telefone ar planšetiniame kompiuteryje yra iš anksto įdiegta operacinė sistema ir programos. Tai yra pagrindinės kasdieninio naudojimo programos (pavyzdžiui, organizatorius, žadintuvas, fotoaparatas, telefonas, skaičiuotuvas). Be jų, vartotojas gali įdiegti bet kokią kitą programinę įrangą, susijusią su jo poreikiais. Tai gali būti naujas žaidimas, „Messenger“, naršyklė ir kt.
Mobilioji aplikacija verslui (mobilioji programėlė) turi savo aplikacijų ypatybes, todėl šios sąvokos reikšmė skiriasi priklausomai nuo naudojimo konteksto. Yra du galimi jo apibrėžimo variantai:
Abi sąvokos vartojamos kasdieniame gyvenime, tačiau kalbant apie mobiliąją aplikaciją verslui dažniau pasirodo antroji. Tokia programinė įranga padeda įmonėms pritraukti naujų klientų srautu iš išmaniųjų telefonų, o pagrindinis poveikis gali būti:
Gali atrodyti, kad išmaniojo telefono paslaugų programa atlieka tas pačias funkcijas, kaip ir konkrečios įmonės svetainės mobilioji versija, tačiau taip nėra. Pagrindiniai skirtumai yra šie:
Mobiliosios programėlės kūrimas ir naudojimas rinkodaroje padeda verslui vienu metu išspręsti kelias problemas, efektyviai papildant kitus bendravimo su klientais kanalus. Pagrindiniai tokių programų tikslai yra šie:
Efektyvų mobiliosios programėlės veikimą užtikrina keli komponentai. Jie apima:
Kartu su klientų programinės įrangos kūrimu įmonė turi rūpintis savo darbo efektyvumo didinimu. Čia taip pat naudojamos mobiliosios programėlės. Pagrindinės užduotys, kurias šiuo tikslu išsprendžia mobiliosios verslo programos:
Verslininkas, galvojantis apie programų kūrimą išmaniajam telefonui, turėtų įsitikinti, kad būtina jas įdiegti. Mobilioji aplikacija verslui yra efektyvi komunikacijos ir pardavimų didinimo priemonė, tačiau su visais savo privalumais ji netinka visiems dėl šių priežasčių:
Plati įmonės prekių ar paslaugų vartotojų auditorija užtikrina mobiliosios aplikacijos panaudojimo verslui efektyvumą. Toks programinės įrangos kūrimas bus veiksmingas šiose veiklos srityse:
Įmonė, planuojanti verslui naudoti mobiliąją aplikaciją, turi suprasti, kad jos kūrimas ir diegimas yra ilgalaikė investicija. Išlaidos bus didesnės nei kuriant įmonės svetainę. Šiame interneto technologijų vystymosi etape negalima tikėtis, kad išmaniojo telefono programinė įranga greitai atsipirks ir taps sėkmingu startuoliu, tačiau yra galimybė užimti nišą, kuri neša stabilias pajamas. Tokius pokyčius naudojančiai įmonei bus lengviau pasiekti šiuos tikslus:
Neužtenka vien sukurti tokią programinę įrangą, ji turi būti sumaniai pristatyta į rinką, naudojant visus turimus bendravimo su klientais kanalus (svetainę, socialinius tinklus, QR kodus ant kuponų) ir rengiant specialias akcijas ją įdiegusiems vartotojams. Pažadėjus simbolinę nuolaidą užsakant per programinę įrangą, bus daug lengviau prie to pripratinti publiką. Tuo pačiu metu turite užtikrinti, kad iš programos gautų paraiškų apdorojimas ir jos informacijos prisotinimas neatsiliktų nuo svetainės efektyvumu, kitaip klientai persikels į ją.
Galvodama apie mobiliosios aplikacijos verslui kūrimą, įmonės vadovybė turi suprasti, kad šiuo metu tokios komunalinės paslaugos pirmiausia skirtos socialiai aktyviems gyventojams nuo 20 iki 50 metų. Verslininkas, norėdamas įgyti konkurencinį pranašumą, programinėje įrangoje turi įgyvendinti originalią idėją, kuri taps paskata išmaniajame telefone įdiegti verslo aplikaciją, pvz.:
Galutinė mobiliosios aplikacijos verslui kaina priklauso nuo daugelio faktorių, apie kuriuos verslininkas gali sužinoti kreipęsis į specialistus. Jo kūrimo kainai įtakos turi:
Yra programų dizainerių, kurie padeda surinkti įrankį neįrašant nė vienos kodo eilutės, tačiau geriau jos kūrimo procesą patikėti specialistams. Tokiu atveju klientas gaus ne tik garantuotą rezultatą, pasiektą atsižvelgiant į jo pageidavimus, bet ir tolesnę produkto techninę pagalbą. Lentelėje parodytos vidutinės komunalinių paslaugų plėtros Maskvoje kainos:
Sudėtingumas | Kūrimo laikas, valandos/mėnesiai | Kaina, rubliai | Papildomos funkcijos |
100 000 – 200 000 | Įmonės informacija, kontaktiniai duomenys, vietos žemėlapis |
||
200 000 – 350 000 | |||
Visos aukščiau pateiktos + interaktyvios diagramos ir skaičiuotuvai, neprisijungus pasiekiami žemėlapiai, administravimas, statistikos rinkimas. |
Priklausomai nuo užduoties sudėtingumo, darbas su užsakymu užtruks nuo kelių mėnesių iki metų ar daugiau. Pagrindiniai vystymosi etapai:
Šiandien rinkoje yra daug įvairių verslo paslaugų su naudingomis funkcijomis, tačiau vargu ar vartotojas dideliais kiekiais jų įdiegs išmaniajame telefone. Daugiausia 3-4 pavadinimai, kitu atveju teks daug laiko praleisti žiūrint į išmaniojo telefono ekraną. Jų pasirinkimas individualus – vienam reikia turėti naujienų agregatorių, kitam – teisinės bazės, tačiau abu neapsieina be, pavyzdžiui, organizatoriaus. Lentelėje pateikiamos dažniausiai verslo žmonių komunalinės paslaugos:
vardas | Platforma | Tikslas | |
Android, iOS, Windows Mobile | Anglų kalba ataskaitų stebėjimo paslauga | 3 darbuotojams nemokamai, už kiekvieną papildomą – nuo 6,5 USD per mėnesį. |
|
Android, iOS, Windows Mobile | Apibendrinti išlaidų duomenis | Nemokamas 30 dienų bandomasis laikotarpis, tada 5 USD per mėnesį. |
|
Norėdami sukurti elektroninį parašą | Pirmus tris naudojimo atvejus nemokamai, tada 5 USD už 10 dokumentų arba 40 USD per mėnesį. |
||
Dėl viešbučių rezervacijų | Nemokamai |
||
Norėdami nuskaityti dokumentus | Pagrindinė versija yra nemokama, aukščiausios kokybės versija (papildomos paslaugos ir 10 GB saugyklos debesyje) kainuoja 5 USD per mėnesį. |
||
Android, iOS, Windows Mobile | Planuotojas projektų valdymui mažose komandose | Nemokamai |
|
Android, iOS, Windows Mobile | Norėdami tvarkyti savo užrašus | Nemokama versija turi apribojimų (maksimalus užrašo dydis 25 MB, mėnesio srauto apimtis 60 MB). Mokami paketai (pavyzdžiui, „Evernote Premium“ už 219 rublių per mėnesį) yra mažiau riboti. |
|
Android, iOS, Windows Mobile | Norėdami bendrauti su debesies failų saugojimo paslauga | Nemokamai |
|
Organizatorius-planuotojas išmaniajam telefonui | Nemokamai |
||
Plius konsultantas | Android, iOS, Windows Mobile | Teisinė sistema su įstatymine baze | Nemokamai |
Android, iOS, Windows Mobile | Laiko vadovas užduočių organizavimui | Nemokama, yra mokama versija su išplėstinėmis funkcijomis. |
Ši programinė įranga padeda vadovybei stebėti savo darbuotojų veiklą. Organizacijos vadovas sistemoje susikuria paskyrą, joje registruoja savo darbuotojus, po kurių kiekvienas iš jų gauna savaitinį pranešimą apie būtinybę rengti ataskaitą. Standartinėje jos versijoje pateikiami savaitės darbo rezultatai, artimiausi planai ir per šį laikotarpį iškilusios problemos. Programa analizuoja atsiųstą našumo informaciją, pateikdama ją grafine forma. Rimtas programos trūkumas yra rusintos versijos nebuvimas.
Įdiegęs šią priemonę išmaniajame telefone, vadovas galės pasirašyti sutartis ir išduoti patvirtinimo vizas būdamas ne biure. „Signeasy“ palaiko įprastus failų formatus, tokius kaip doc, xls, pdf, jpg ir kt., ir yra integruota su debesies duomenų saugykla. Naudojimosi privalumas – popierinis dokumentacijos cirkuliavimas ir nuotolinis darbas su skaitmeniniu parašu, trūkumai – mokamas turinys.
Ši mobilioji programėlė yra nešiojamojo skaitytuvo pakaitalas ir paprastas būdas gauti aukštos kokybės skaitmeninę reikiamo dokumento kopiją. Programa automatiškai nustato skenavimo ribas, nustato optimalius ryškumo ir kontrasto parametrus, išsaugo vaizdą pdf, jpg formatais. Nuskaitytą kopiją galite perkelti į saugyklą debesyje arba išsiųsti el. paštu.
Šios priemonės kūrėjai pabrėžia, kad projektų valdymas vyksta be susirašinėjimo el. Sulaužydama esamą sąveikos stereotipą, Asana siūlo sukurti virtualią darbo erdvę ir užpildyti ją vykdomomis ir planuojamomis užduotimis. Iš pradžių programa buvo sukurta tik iOS. 2015 m. buvo išleista versija, skirta „Android“.
Debesis pagrįstas įrankis, skirtas informacijai įrašyti ir tvarkyti tekstiniu, grafiniu ar garso formatu. Jei reikia, duomenys sinchronizuojami jūsų darbo kompiuteryje ir išmaniajame telefone. Dauguma vartotojų gaus naudos iš nemokamos versijos. Verslininkams, dirbantiems su didžiuliu informacijos kiekiu, galimi mokami paketai, pavyzdžiui, „Evernote Premium“ už 219 rublių per mėnesį neriboja atsisiuntimų dydžio, o atskiro užrašo dydis ribojamas iki 200 MB. Šiuo atveju programa taip pat ieško Microsoft Office dokumentų (Excel ir Word).
Programa padeda pasiekti debesyje saugomus failus ir kurti atsargines kopijas. Įdiegęs jį į išmanųjį telefoną, vartotojas gali išsaugoti duomenis (užrašus, nuotraukas ir pan.) ne tik pačiame įrenginyje, bet ir debesies diske, kur jie yra saugiau saugomi. Papildomas privalumas – galimybė trečiųjų šalių vartotojams suteikti prieigos prie debesies teises, pakeičiant failų siuntimą el. paštu.
Ši programinė įranga padės planuoti įmonės vadovo ir darbuotojų darbo dieną. Sukūrę užduočių katalogą, galite nustatyti jų prioritetą pasirinkę tinkamą vykdymo algoritmą. Programėlė rūšiuoja įrašus pagal geografines žymas, laiką ir kitas kategorijas, renka priminimus iš el. pašto, nustato vartotojo užimtumą ateityje, padeda paskirstyti darbo laiką maksimaliai produktyviai. Programa skirta iOS, todėl tinka tik Apple produktams – iPad ir iPhone.
Programinėje įrangoje yra verslo funkcionavimui būtinų taisyklių. Be federalinių įstatymų, taisyklių ir potvarkių, ConsultantPlus siūlo vartotojui kitą naudingą informaciją (mokesčių kalendorių, valiutų kursus). Vakarais ir savaitgaliais galimas išplėstinis darbo režimas, pagrindinį variantą papildantis teismų praktika, Maskvos ir Sankt Peterburgo teisės aktais, komentarais ir įstatymų projektais.
Išleidome naują knygą Socialinės medijos turinio rinkodara: kaip patekti į savo sekėjų galvas ir priversti juos įsimylėti savo prekės ženklą.
Svetainės mobilioji aplikacija – tai išmaniojo telefono klientas, skirtas palengvinti naudojimąsi svetaine mobiliuosiuose įrenginiuose.
Mobilioji plėtra leidžia sukurti papildomą kanalą išplėsti auditoriją ir pritraukti naujų vartotojų.
Programa leidžia užmegzti ryšį su vartotoju. Tai yra pranešimai, tiesioginiai pranešimai. Galite nuolat priminti žmogui apie save.
Šiais laikais reklamos priemonės, tokios kaip SEO, SMM ir pan., yra ant reklamuotojų populiarumo viršūnės. Kai kurios įmonės investuoja į programų kūrimą. Kaip jau išsiaiškinome, programų naudojimo efektyvumas yra daug kartų didesnis, todėl tai leidžia įgyti konkurencinių pranašumų ir pranokti kitus pasiūlos atstovus rinkoje. Norėdami gauti maksimalų efektą, galite pasiūlyti vartotojams premijas/nuolaidas/dovanas už programos įdiegimą. O po to jūs gaunate prieigą prie kliento ir galite jį paveikti per reklamą.
Per aplikaciją galite ne tik reklamuotis, bet ir pateikti įdomios bei aktualios medžiagos, kuri bus naudinga vartotojams/vykdyti akcijas (sukaupti 10 odinių puodelių ir 11-ą gauti nemokamai ir pan.). Taigi vartotojas nejaučia, kad jam primetama reklama, jis mato tik programos naudojimo naudą.
Mobilioji aplikacija leidžia suburti tik tikslinės auditorijos atstovus ir dirbti tiesiogiai su jais. Apie nuolaidas grožio salone galite pranešti baneriais, SMM ir kitomis reklamos priemonėmis, išleisdami savo biudžetą visai auditorijai. Arba galite pakviesti vartotoją atsisiųsti aplikaciją (jei žmogus susidomės preke/paslauga, jis ją atsisiųs) ir tada sukoncentruoti reklamines kampanijas į susidomėjusį vartotoją.
Mobiliosios aplikacijos labiausiai reikalingos toms įmonėms, kurios turi apdoroti daug nuo geografinės padėties priklausančių užsakymų. Pavyzdžiui, taksi paslauga. Galite skambinti numeriu, galite užsisakyti automobilį per svetainę. Galite naudoti specialią programą.
Šiandien yra pramonės šakų, kuriose jūs tiesiog negalite išsiversti be mobiliosios programos. Pavyzdžiui, bankai. Pinigus reikia pervesti kolegai už kavą, sumokėti mokesčius, baudas – patogiausia tai padaryti iš telefono.
Kitas klausimas: kas gali apsieiti be aplikacijos. Nereikia imtis kūrimo, jei nežinote, kokias problemas programa turėtų išspręsti. Arba nėra lėšų. Geriau susilaikyti nuo mobiliosios paslaugos versijos, nei išleisti žemos kokybės programą, kuri suerzins vartotoją.
Mobiliosios aplikacijos kūrimas atliekamas naudojant specialias paslaugas, išanalizuosime populiariausias iš jų:
Taigi, mobiliosios aplikacijos kūrimas svetainei šiandien yra perspektyvi rinkodaros sritis. Tai ateitis. Po kūrimo nepamirškite svetainėje įdėti nuorodos į mobiliąją programą.
WapStart tyrimo rezultatai parodė: 62,5% vartotojų atsiskaito internetu iš mobiliųjų telefonų. Tuo pačiu metu beveik kas trečias vartotojas kelis kartus per mėnesį už ką nors moka iš išmaniojo telefono.
Kalbėjomės su „Yandex.Money“ elektroninės prekybos skyriaus vadovu Jevgenijumi Malejevu apie tai, kaip įgalinti mokėjimo priėmimą mobiliojoje programoje.
Kas savo paraiškoje gali įgalinti mokėjimą?
Bet kuris mobiliųjų programų kūrėjas gali įjungti mokėjimo priėmimą, jei tai numato pačios programos logika. Tačiau scenarijai yra skirtingi.
Pavyzdžiui, kai kurios programos apima papildomų prekių ar paslaugų, kurias galima naudoti tik šioje programoje, pirkimą (paslaugos prenumerata, žaidimo parinktys, pvz., žaidimo veikėjo šarvai ar ginklai ir pan.). Šiuo atveju kalbame apie „Inn-App Purchases“ – tokie mokėjimai jungiami per parduotuves („App Store“ ar „Google Play“), o jūs negalite naudotis kitu mokėjimo sprendimu. Privalumas yra tai, kad technologija paruošta ir nereikia ieškoti kitos, trūkumas yra dideli komisiniai, kuriuos parduotuvės pasiima sau (30% už kiekvieną mokėjimą).
Tačiau daugelis programų leidžia įsigyti ką nors, ką naudojate patys: maisto pristatymą, taksi paslaugas, transporto bilietus, ekskursijas, mokėjimą už stovėjimą, kino bilietus, teatro bilietus, festivalius, sporto renginius ir kt. Tokiais atvejais mokėjimui priimti galite naudoti paruoštą mokėjimo sprendimą. „Yandex.Money“ turi tokį paruoštą sprendimą – „Yandex.Checkout“. Pavyzdžiui, per jį apdorojami mokėjimai „Yandex.Parking“ ir „Yandex.Taxi“ programose.
Kaip prijungti mobiliuosius mokėjimus per „Yandex.Money“?
Naudodami „Yandex.Kassa“ mobiliojoje programoje galite sukonfigūruoti mokėjimų priėmimą iš bet kurių banko kortelių ir elektroninių piniginių. Ne paslaptis, kad tai populiariausi internetiniai atsiskaitymo būdai ne tik darbalaukyje, bet ir mobiliojoje aplinkoje: MasterCard duomenimis, tarp mobiliųjų aplikacijų savininkų ir kūrėjų mėgstamų mokėjimo būdų 52 proc. yra kortelės, o 24 % paraiškų priima mokėjimo elektronines pinigines.
Norėdami prisijungti prie „Yandex.Checkout“, kūrėjas turi integruoti mūsų protokolą, atsisiųsti SDK iš „GitHub“ ir sukonfigūruoti parametrus – kaip tai tiksliai padaryti, aprašyta dokumentacijoje, o iškilus klausimams visada galite susisiekti su „Cashier“ vadovu.
Kasos protokolas ne tik priima mokėjimus internetu gryna forma, bet ir leidžia gauti HTTP pranešimus apie naujus mokėjimus ir gali išsaugoti vartotojo kortelės ar piniginės duomenis, kad kitą kartą nereikėtų jų įvesti dar kartą (padarykite tai teisingai išmaniojo telefono klaviatūroje, ypač veikiant , nebanali užduotis). Ir jei programoje siūlomas reguliarus prekių pristatymas arba reguliarios paslaugos teikimas, tuomet galite nustatyti periodinį mokėjimą – jis bus automatiškai nurašomas vartotojo sutikimu tam tikru dažnumu.
Kaip programėlių parduotuvės elgiasi su tokiu mokėjimu?
Jei tai nėra pirkimas programoje, tai yra teigiama, nes jiems tai yra būdas užsidirbti pinigų iš savo paslaugos, suteikiant vartotojams populiariausius mokėjimo būdus (su žymiai mažesniu komisiniu nei IAP atveju).
Ar įgyvendinant tokią schemą kyla kokių nors techninių sunkumų?
Viskas priklauso nuo parduotuvės sudėtingumo, tačiau daugeliu atvejų mokėjimų priėmimas per SDK gali būti pradėtas gana greitai - paprastai ryšys neužtrunka daug laiko, jei programos kūrėjas yra tiesiogiai susijęs su tuo.
Ačiū, gero mokėjimo!