Sveiki, mieli tinklaraščio svetainės skaitytojai. Straipsnyje „“ apžvelgėme daugybę galimybių pritraukti suinteresuotų lankytojų (pirkėjų) į jūsų šaltinį.
Aišku, kad be šito bet koks projektas netenka prasmės, todėl kiekvienas stengiasi šias turimas lėšas panaudoti maksimaliai. Mes jau pradėjome išsamiai kalbėti apie, taip pat apie. Tiesą sakant, tai yra nuostabūs įrankiai, kurie, laikantis tinkamo požiūrio, gali suteikti jums gerą pradžią.
Tačiau norint užbaigti vaizdą, vis tiek reikės naudotis socialiniais tinklais. Jie dažnai atveria visiškai naujus horizontus ir leidžia pasiekti jūsų gaminiais besidominčią auditoriją, kurios neįmanoma pasiekti tradicinėmis priemonėmis. Jau pradėjome kalbėti apie ir. Tačiau didžiausias ir populiariausias „RuNet“ liko nepatrauktas mūsų dėmesio.
Daugelis žmonių klaidingai mano, kad socialinio tinklo „VKontakte“ auditorija yra prastai konvertuojama, nes ji tariamai daugiausia yra . Tiesą sakant, taip, „Vkontatka“ iš tikrųjų yra didesnis „shkolota“ procentas nei „Facebook“, nes yra daug nemokamų gėrybių. Bet tai nereiškia, kad ten nėra mokios auditorijos – ji tiesiog yra labiau išsklaidyta nei tokiuose socialiniuose tinkluose kaip Facebook, Google Plus ar LinkedIn.
Tačiau „Vkontakte“ prieinami reklamos taikymo metodai (taikomi tik į jums reikalingą auditorijos segmentą) ir pasirodė palyginti neseniai pakartotinis taikymas Leiskite lengvai pašalinti tinklo vartotojus, kuriems jūsų pasiūlymas netaikomas. Leiskite man šiek tiek paaiškinti apie pakartotinį taikymą. Iš esmės tai leidžia rodyti skelbimus kontaktuose jau pažįstamiems naudotojams, kuriuos įkeliate į savo reklamavimo paskyrą naudodami el. pašto adresų, telefono numerių ar ID sąrašą arba renkant informaciją apie juos savo svetainėje specialaus kodo įdiegimas .
Po to, kai „VKontakte“ reklamos paskyros nustatymuose atsirado pakartotinis taikymas, daugelis netgi nustojo naudoti įprastą taikymą. Be to, tai, kaip ir kur surinkote šių el. laiškų, telefonų ar ID sąrašą, nėra svarbu, tačiau žvelgdamas į priekį pasakysiu, kad šiuo tikslu galite naudoti scenarijus, internetines paslaugas ir net programas Kontaktams. Viskas veikia puikiai ir jums to net nereikia. Žemiau pateiksiu pakartotinio nukreipimo naudojimo pavyzdžius, kurie maksimaliai padidins srauto konversiją iš kontaktų ir sumažins reklamos kampanijos išlaidas.
Tiesą sakant, tiems, kurie nežino, blokai su tiksline reklama yra rodomi kairiajame kontaktinių puslapių stulpelyje (paprastai skelbimą sudaro pavadinimas ir vaizdas, o kai kuriais atvejais prie jų gali būti pridėtas aprašymas):
Po jais yra mygtukas „Visi skelbimai“, kurį paspaudę galite peržiūrėti visą jums siūlomų reklamos temų spektrą. Teoriškai jie visi turėtų atitikti jūsų interesus ir siekius, tačiau praktiškai taip būna ne visada. Šiame ir vėlesniuose straipsniuose mes sutelksime dėmesį į tai, kad mūsų skelbimai būtų kuo mažiau rodomi naudotojams, kurie jais nesidomi, taip pat kad jie būtų kuo įdomesni, kad padidėtų jų paspaudimų rodiklis (PR).
CTR (peržiūrų skaičiaus ir paspaudimų skaičiaus santykis, padaugintas iš šimto procentų) tikslinėje reklamoje, taip pat ir kontekstinėje reklamoje, naudojamas reklamos efektyvumui įvertinti, ir kuo jis didesnis, tuo mažiau mokėti už paspaudimą. nors, „VKontakte“ galite pasirinkti vieną iš dviejų mokėjimo tipų:
Norėdami suprasti, kuris mokėjimo būdas jums bus pelningiausias, turite atlikti eksperimentus (išbandyti reklaminę kampaniją su kukliu biudžetu - mažiausiai 100 rublių), beje, devyniasdešimt procentų atvejų bus pelningiau naudoti mokėjimo parinktis „už parodymus“ ir tik bandant pasiekti didžiulį Atsižvelgiant į auditorijos dydį, gali būti geriau mokėti už paspaudimus. Žemiau apie tai kalbėsime šiek tiek išsamiau.
Parinktis „Dėl parodymų“ suteiks daug srauto už palyginti mažas sumas, tačiau turint reikiamų įgūdžių. Pasirinkus parinktį „Konversijoms“, pasiekti mažą mokestį už paspaudimą yra gana sunku (reikia gero skelbimų puslapio), o naudojant šį metodą bus sunku gauti daug paspaudimų. Todėl tai yra lengviau ir daugeliu atvejų Mokant „Už parodymus“ pigiau naudoti „VKontakte“ reklamos parinktį.
Greitai peržvelkime, kaip susikurti reklamos paskyrą „VKontakte“ (pagal numatytuosius nustatymus ji neaktyvi) ir pradėkite kurti skelbimą. Na, o pakeliui pakalbėsime apie tai, į ką reikėtų atkreipti ypatingą dėmesį, o su kuo nereikia vargti, nes tai neturi didelės įtakos reklaminės kampanijos sėkmei. Taigi, bet kurio kontaktinio puslapio apačioje rasite mygtuką "Reklama". Spustelėję jį pateksite į puslapį, kuriame galėsite pasirinkti, kurį įrankį norite naudoti:
Čia, beje, įdomus antras sakinys „Reklaminiai įrašai bendruomenėse“. Faktas yra tas, kad „VKontakte“ visada gali būti naudojamas reklamos tikslais dviem būdais: arba nustatykite taikymą savo oficialioje reklamos paskyroje, arba ieškokite populiarių viešų puslapių, atitinkančių jūsų temas, ir pakvieskite jų savininkus paskelbti jūsų reklaminį įrašą. Pastaruoju atveju „Contact“ liko iš pažiūros nevykęs, todėl jie pradėjo šį dalyką (iš esmės keitimąsi už įrašų paskelbimą viešuose puslapiuose).
Tačiau apie tai pakalbėsime vėliau, nes šiandien mus išskirtinai domina tikslinė reklama ir ypač retargeting. Taigi, spustelėkite mygtuką „Tiksliniai skelbimai“. Atsidariusiame lange būsite trumpai supažindinti su taikinio ypatybėmis, po to tereikia paspausti mygtuką „Sukurti skelbimą“. Atsidarys forma su daugybe skirtingų laukų (apie juos pakalbėsime šiek tiek vėliau).
Kol kas galite juos užpildyti atsitiktinai, kad sukurtumėte bandomąjį skelbimą. Kartu su juo bus sukurta savo reklamos paskyrą VKontakte. Po to kairiajame meniu turėsite skirtuką „Reklama“, per kurį galėsite greitai patekti į šią paskyrą.
Mes grįšime prie skelbimo kūrimo, bet kol kas noriu jums paaiškinti, Kuo skiriasi tikslinė reklama? iš žiniasklaidos ar kontekstinės reklamos ir kokia jos gudrybė.
Tačiau tai nėra pagrindinis dalykas. Pagrindai Skirtumas tarp kontekstinės reklamos ir tikslinės reklamos slypi potencialaus kliento pasirengimo pirkti laipsnyje – ar jis iš pradžių pasiruošęs pirkti, ar jūs turite jį paskatinti tai padaryti.
Pataisykime dar kartą – kada siųsti vartotoją iš „VKontakte“ reklamos į išorinę svetainę, o kada – į bendruomenę?
Yra nemažai paslaugų sektorių ir įmonių, kurios yra gana brangu ir ne itin efektyvu reklamuoti taikymą VKontakte(šiuo atveju pageidautinas kontekstas). Iš esmės problema slypi tinkamos auditorijos atrankos sunkume, nors atsiradus pakartotiniam nukreipimui (apie tai labai išsamiai kalbėsime tolesniuose straipsniuose), ši problema kai kuriais atvejais tapo visiškai išsprendžiama. Antra problema – dažniausiai socialiniuose tinkluose šios temos nesidomi.
Labai sunku reklamuoti „VKontakte“ (galbūt išskyrus internetinę rinkodarą). Tie. taikymas nelabai tinka B2B už interneto ribų (prekyba statybinėmis medžiagomis, vaizdo stebėjimo sistemomis, biuro reikmenimis ir visa kita, kas sukonfigūruota dirbti su verslu, kuris nesusijęs su internetu).
Pirma, sunku nukreipti tiekėjus norimam verslui, ir net jei pataikysi į tinkamą tinklo vartotoją, tai nėra faktas, kad jis norės pakeisti jau turimą tiekėją. Antra, tiekėjai taip pat yra žmonės, ir jie eina į Kontaktą pailsėti nuo darbų, o ne toliau to daryti. Jei jam reikės jūsų paslaugos, jis eis į „Yandex“ ar „Google“ ir viską suras ten. Interneto rinkodaros specialistai iš tikrųjų dirba socialiniuose tinkluose, todėl nukreipimo puslapiai ir kt. Galite sėkmingai reklamuoti dalykus „VKontakte“.
Aukščiau pateikti faktai jokiu būdu nereiškia nė vieno iš aukščiau išvardytų reklamos metodų pranašumų, jie tiesiog iliustruoja reikšmingus jų skirtumus. Socialinis tinklas „Vkontakte“ dėl savo specifikos sukaupia didžiulį žinių sluoksnį apie vartotojus, kurie yra užsiregistravę ir su juo bendrauja. Būtent dėl to, turint reikiamų įgūdžių, tai įmanoma tik tiems tinklo vartotojams, kurie a priori tuo susidomės. Na, o atsiradus galimybei naudoti pakartotinį nukreipimą, taikymo į vartotoją tikslumas tapo dar didesnis.
Be to, turėtumėte tai žinoti (pavyzdžiui, alkoholis, tabakas ir kiti nemalonūs dalykai). Na, ir visa kita, ką draudžia Rusijos įstatymai. Tiesą sakant, visi jūsų skelbimai bus moderuojami, o draudžiamos temos nebus leidžiamos, tačiau jei susitariate, kad kam nors pritrauktumėte srautą iš „Vkontakte“, skaitykite
Jei esate iš tų žmonių, kurie mano, kad VKontakte reklama neveikia, kad iššvaistysite daug pinigų ir nieko negausite, tai šis straipsnis skirtas jums.
Šiame straipsnyje sužinosite: kaip sukurti VKontakte reklamą, kokie nustatymai ir funkcijos galimi.
„VKontakte“ auditorija yra 90 milijonų žmonių, iš kurių daugiau nei 68 milijonai yra aktyvūs vartotojai. Iš to galime suprasti, kad ši socialinė. tinklas suteikia puikią galimybę rasti reikiamą auditoriją.
Reklamos kūrimas prasideda pasirinkus jums tinkantį formatą.
Pažiūrėkime, kas jie yra ir kokiems tikslams jie skirti.
TGB privalumai (tikslai):
Techniniai reikalavimai reklamos formatams:
2. Kelių įrenginių formatai
Kelių įrenginių formatai yra formatai, kurie rodomi naujienų kanale visose platformose: darbalaukio ir mobiliosiose svetainės versijose, taip pat visose oficialiose „VKontakte“ mobiliosiose programose.
Pažvelkime į kiekvieną iš jų atskirai.
Prie kiekvienos kortelės galite pridėti pavadinimą, trumpą aprašymą, paveikslėlį, mygtuką, nuorodą ir dvi kainas, pavyzdžiui, norėdami parodyti nuolaidą.
Šis formatas tinkamas prekėms ar paslaugoms parduoti, pavyzdžiui, internetinėms parduotuvėms.
Karuselės formato pranašumai:
Naudodami universalų įrašą galite reklamuoti įrašus, kurie leidžia pasiekti 90% „RuNet“ vartotojų tiek pilnoje svetainės versijoje, tiek mobiliuosiuose įrenginiuose.
„Universal Record“ formato privalumai:
Ypatumai:
Programa leidžia:
Anketas galima lanksčiai pritaikyti, kad vartotojai dalintųsi būtent ta informacija, kurios jums reikia.
Techniniai reikalavimai reklamos įrašymo formatams:
Pasirinkę reikiamą formą, pereikite prie taikymo nustatymų.
Iš karto pastebėsiu, kad tikslinė auditorija ir rekomenduojama kaina keisis priklausomai nuo jūsų nustatymų.
TAIP
Be to, yra patogi taškų išdėstymo žemėlapyje funkcija. Naudodami nustatymą „Vietos tipas“ galite pasirinkti, kuriems naudotojams rodyti skelbimus – tiems, kurie nuolat lankosi, gyvena, mokosi, dirba ar šiuo metu yra nurodytoje vietoje.
Puikiai tinka įmonėms, kurių tikslinė auditorija turėtų būti netoli biuro.
Lytis, amžius, šeimyninė padėtis – suprantama.
Tačiau funkcija „Gimtadienis“ puikiai tinka reklamai „Su gimtadieniu! Tik tau...".
Gimtadienio informacija atnaujinama kasdien, todėl jums tereikia vieną kartą nustatyti skelbimą ir reklamos kampanija išliks aktuali. Tai ypač patogu, kai turite nuolatinę nuolaidą gimtadienio žmonėms.
4. Interesai
Pomėgiai yra labai svarbi jūsų nustatymų dalis.
Čia pasirenkate vartotojų grupę, kuri domisi tam tikra tema. „VKontakte“ suskirsto vartotojus į auditorijos segmentus pagal jų veiklą socialinėje žiniasklaidoje. tinkle ir išorinėse svetainėse.
Šis skyrius neveikia visiškai teisingai, nes daugelis vartotojų savo profilyje nenurodo savo studijų ar darbo vietos.
Geriau orientuotis į vartotojus pagal išsilavinimą tik tuo atveju, jei jus domina konkrečių mokymo įstaigų absolventai arba neseniai baigę mokymo įstaigą.
Taikymas pagal pareigas geriausiai tinka įrangos reklamai, pvz., odontologams. Žinoma, žmonių bus mažai, informacija ne visada gali būti naujausia, bet kartais tai bent kažkas.
6. Papildomi parametrai arba pakartotinis taikymasRetargeting yra paprastas ir efektyvus būdas padidinti klientų skaičių ir pakartoti užsakymus.
Galite rodyti skelbimus naudotojams, kurie jau parodė susidomėjimą jūsų prekės ženklu – lankėsi jūsų svetainėje, ką nors įsidėjo į krepšelį, pirko ar tiesiog pamatė jūsų skelbimą.
Taip pat galite išskirti auditorijas, pvz., vartotojus, kurie atidarė formą ir pateikė užklausą, kad daugiau joms nerodytumėte savo skelbimo.
Norėdami nustatymuose pasirinkti pakartotinę tikslinę auditoriją, pirmiausia turime ją sukurti arba, tiksliau, įdiegti pikselį jūsų svetainėje.
Retargeting pikselio nustatymas
Pirmiausia turite sukurti pakartotinio taikymo pikselį. Norėdami tai padaryti, eikite į meniu kairėje pusėje esantį skyrių „Pakartotinis taikymas“. Tada spustelėkite „Pixels“ ir tada „Create Pixel“.
Atsidarys langas, kuriame turėsite parašyti pavadinimą, leistiną domeną ir pasirinkti svetainės temą.
Po to pasirodys langas su kodu, kurį reikės įdėti į svetainę, ir paaiškinimu, kaip tai padaryti.
Įdiegę kodą svetainėje turėsite patikrinti, ar jis veikia, ar ne.
Tai galite padaryti ten pikselių nustatymuose.
Dabar, kai turite veikiantį pikselį, galite sukurti auditoriją.
Norėdami tai padaryti, spustelėkite skirtuką „Auditorijos“ ir mygtuką „Sukurti auditoriją“.
Atsiras langas, kuriame galėsite pasirinkti patogiausią auditorijos kūrimo parinktį: naudojant pikselį arba iš failo.
Parinktis „Įkelti iš failo“ daro prielaidą, kad turite savo klientų kontaktų duomenų bazę. Tokios auditorijos sukūrimas bus privalumas, nes galėsite išskirti savo klientus iš skelbimų auditorijos, kad neišleistumėte jiems savo reklamos biudžeto.
Taip pat skiltyje „Pakartotinis taikymas“ yra skirtukas „Panašios auditorijos“ arba panašiai.
Čia galite rasti „VKontakte“ vartotojų, kurių elgesys yra panašus į jūsų klientų elgesį.
Galite naudoti bet kurią pradinę pakartotinio taikymo auditoriją, kurioje yra bent 1 000 vartotojų.
Norėdami sukurti LAL auditoriją, spustelėkite mygtuką „Rasti panašią auditoriją“.
Paieška gali trukti nuo 30 minučių iki kelių valandų, todėl periodiškai patikrinkite būseną.
Baigę kurti auditorijas, grįžkite prie skelbimo kūrimo ir sąraše pasirinkite auditoriją.
7. Auditorijos taupymo nustatymai
Čia galite surinkti auditoriją, kuri sąveikavo su jūsų reklama. Taip pat pasirinkite įvykius, kuriuose ji bendravo: jie žiūrėjo įrašą, lankėsi bendruomenėje, slėpė įrašą nuo naujienų ir pan.
Galite pridėti kelias auditorijas.
8. Kainos ir vietos nustatymai
Šioje skiltyje galite pasirinkti platformas, kuriose bus vykdoma reklama, mokėjimo būdą – už paspaudimą (MUP) ir parodymą (MUT), taip pat ribojančius parodymus vienam vartotojui ir reklaminę kampaniją.
Tikslinės reklamos kaina
Tikslinė reklama „VKontakte“ veikia aukciono principu, o tai leidžia optimizuoti išlaidas. Jūs nusprendžiate, kiek norite išleisti reklamai.
Bet iš karto atkreipiu dėmesį, kad jei labai neįvertinsite rekomenduojamos kainos, skelbimas bus rodomas, bet pasieks nedidelę auditorijos dalį arba nebus rodomas iš viso.
MUT (mokestis už milijoną) yra mokėjimo modelis, kai mokate už 1000 skelbimo parodymų.
MUP (mokestis už paspaudimą) yra mokėjimo modelis, pagal kurį mokate tik tada, kai vartotojai spusteli jūsų skelbimą.
Minimali pervedimo kaina yra 5 rubliai. (techniškai minimalus tarifas) mokant naudojant MUP modelį.
2. Kainos formavimo 1000 parodymų principas
Mokant už 1000 parodymų (MUT):
Minimali pervedimo kaina yra 30 rublių.
Galite pamatyti likusį biudžetą, kiek buvo išleista šiandien ir vakar, taip pat šiek tiek statistikos apie reklamines kampanijas.
Būtinai nustatykite ribas!
Priešingu atveju VK gali „suvalgyti“ jūsų mėnesio biudžetą per dieną.
Čia galite pamatyti visą informaciją apie skelbimą: kaip jis atrodo, kiek paspaudimų, nusiskundimų ir pan. buvo.
Jūsų bus paprašyta pasirinkti mokėjimo tipą.
Jei nuspręsite mokėti patogiai fiziniams asmenims. asmenų, tada pasirenkate mokėjimo būdą, nurodote sumą ir atliekate mokėjimą. Minimali mokėjimo suma yra 500 rublių.
Jei dėl legalaus asmenys – tiesiog įveskite savo banko duomenis.
„Įrašas su tekstu ir priedais“ gali būti vadinamas „įprastu įrašu“ bendruomenės sienoje, o „kito įrašo pakartotinis įrašas“ labiau tinka jūsų bendruomenės ar VK puslapio reklamai.
Prie kiekvieno naujo įrašo galima pridėti iki 10 priedų: nuotraukų, vaizdo įrašų, garso įrašų ir kt. Prie „pakartotinio paskelbimo“ galima pridėti tik vieną priedą.
Lauke „Trumpas vardas“ galite įrašyti vardą, kuris bus naudojamas jūsų asmeninės paskyros įrašui ir SMS įspėjimams identifikuoti. Niekas, išskyrus jus, to nepamatys.
2. Nurodykite savo biudžetą ir talpinimo laikotarpį
Spustelėkite mygtuką „Paskelbti įrašą“ ir pasirinkite parametrus, kurių reikia tinkamų bendruomenių paieškai.
3. Išstudijuokite platformos pasirinktų bendruomenių sąrašą
Remdamasi aukščiau pateiktais duomenimis, rinkos platforma jums pasiūlys sąrašą tų bendruomenių, kurios atitinka nurodytus kriterijus.
Jei kuri nors bendruomenė jums netinka, galite jas išskirti spustelėdami atitinkamą mygtuką.
4. Patvirtinkite vietą
Baigę pasirinkti bendruomenes, spustelėkite mygtuką „Paskelbti“.
Jūsų vieta bus užsakyta automatiškai per nurodytą laikotarpį.
Informacija apie jūsų programas bus rodoma skiltyje „Laukiama paskelbimo“.
Paraiškų būsenos
Galite sužinoti bendrą reklaminį įrašą peržiūrėjusių vartotojų pasiekiamumą, nuorodos paspaudimų skaičių, žmonių, prisijungusių prie grupės, jei ją reklamuojate, skaičių ir pan.
Šiandien socialinis tinklas „VKontakte“ yra ne tik bendravimo platforma, bet ir išteklius, jungiantis vaizdo įrašų prieglobos ir paieškos sistemos galimybes. Tai patogu ir naudinga verslo atstovams bei jų verslo rezultatų vartotojams. Paslauga leidžia pateikti pasiūlymus ir pasirinkti tinkamą problemų sprendimą prekių, prekių ar paslaugų pirkimo forma.
Vartotojai turi galimybę susipažinti su esamų klientų nuomonėmis ir rekomendacijomis, o verslo atstovai nuolat stebi jų pasiūlymų paklausą ir tiksliai nustato tikslinę auditoriją, kurios atstovams yra didesnė tikimybė įsigyti siūlomą paslaugą. Kompetentingai sukomponuota ir sukurta reklama socialiniame tinkle yra daug efektyvesnė nei klasikinė jos versija, tačiau, kad ji veiktų, reikia pasirinkti tinkamą klientų pritraukimo strategiją. Kaip reklamuotis VK grupėje, kad ji būtų efektyvi?
Vizualiai reklama socialiniame tinkle gali būti patalpinta naujienų kanale pranešimų forma, prieinama vartotojams peržiūrint naujienas, taip pat kairiajame svetainės kampe skelbimų pavidalu. Kiekvienas tipas turi keletą formatų, naudojamų tam tikram reklamos tipui.
„VKontakte“ verslo subjektas gali reklamuoti save ir savo darbo produktą grupėse ir per tikslinę reklamą. Tikslinė reklama dažniausiai kuriama mažo anonso, kuriame yra paveikslėlis ir trumpas tekstas, forma. Jis yra asmeniniame vartotojo puslapyje, apatiniame kairiajame kampe, po meniu skyriumi. Informavimas bendruomenėse vykdomas skelbiant jose informaciją, skirtą potencialiems klientams pritraukti.
Reklamos davėjas derasi su bendruomenės administratoriumi dėl reklamos parametrų ir jos talpinimo laiko. Norint jį publikuoti, nereikia laukti moderavimo, nes tekstinė skelbimo dalis iš anksto derinama su grupės kūrėju ir, jei reikia, koreguojama. Tinkamos bendruomenės pasirinkimas garantuoja platų tikslinės auditorijos aprėptį.
Tikslinei reklamai taikomas griežtas rodomos informacijos moderavimas. Jame neleidžiamos provokuojančio pobūdžio antraštės ar vaizdai. Teksto dydis ir vaizdo formatas yra riboti. Reklamos davėjui neleidžiama pateikti kitokios reklamos strategijos, nei numatyta standartuose.
Statistinė informacija
Renkantis grupę reklamai, reikia sukonfigūruoti paieškos filtrą taip, kad būtų rasti vartotojai, kurie geriausiai atitinka tikslinės auditorijos parametrus. Bendruomenė turėtų būti aktyvi, o jos puslapiai turėtų būti reguliariai atnaujinami naujais nariais ir žinutėmis. Prieš susisiekdami su grupės administratoriumi, turite įsitikinti, kad paslauga nėra apgauta. Norėdami tai padaryti, turėtumėte įvertinti:
Renkantis bendruomenę reikėtų orientuotis į pagrindinių rodiklių statistiką. Aktyviose, nuolat augančiose iki 20 000 dalyvių grupėse kiekvienas leidinys turi sulaukti daugiau nei 100 like. Grupėje, kuri apgaudinėja, įrašų „patinka“ skaičius retai viršija 10, o tai rodo jos nepopuliarumą.
Taip pat skaitykite: Pirkimų vadybininko pareigos
Norėdami tai padaryti, turėsite išanalizuoti daugiau nei vieną „VKontakte“ grupę. Norint supaprastinti procedūrą, patogu atlikti analitinius mainus. „Sociate“ ir „Hollypast“ paslaugos yra populiarios.
„Sociate“ leidžia greitai rasti platformas reklamai už atitinkamą kainą, kuri po publikavimo taps prieinama visiems bendruomenės nariams, kurių daugumą galima priskirti prie aktyvios tikslinės auditorijos. Norėdami reklamuotis „VKontakte“ grupėje, turite pasirinkti reklaminei kampanijai tinkamą tekstinį pranešimą ir ją papildančią nuotrauką. Paruoštus elementus reikia perkelti į specialų išteklių lauką ir sukurti užduotį. Antrasis būdas jį sukurti – rankiniu būdu pasirinkti tikslinės auditorijos svetainę kuriamai reklamai. Užduočiai įgyvendinti naudojamas paieškos filtras su nustatymais.
Pateikiant reklamos užsakymą, svarbu papildomai stebėti bendruomenės narius jų amžiaus, lyties ir aktyvumo srityje. Norėdami gauti prieigą prie išplėstinės grupės statistikos, turite įdiegti SMM asistento paslaugą. Tai padės nustatyti uždraustų dalyvių skaičių ir surinkti statistinę informaciją apie atskirus parametrus. Reklamuotis galima sukūrus reklamuotojo bloką, kuriame rodomi duomenys apie pasirinktų bendruomenių skaičių, unikalių prenumeratorių skaičių ir apmokėjimo už vietos suteikimo publikacijai paslaugą sumą.
Alternatyvi paslauga yra Hollypasta. Naudodami patogius įrankius, naudodami bendruomenės paieškos parinktį, galite pasirinkti tinkamos kategorijos grupes. Norėdami tai padaryti, turite užpildyti atitinkamus laukus informacija, identifikuojančia potencialių klientų savybes. Jie nustatomi pagal amžių, lytį ir geografinės padėties parametrus. Sistema leidžia įvertinti bendruomenės dalyvių skaičių ir jų aktyvumą, išreikštą like’ų, pakartojimų ir komentarų skaičiumi. Norint sutaupyti laiko paieškai, parametrus atitinkančias grupes galima įtraukti į skyrių „mėgstamiausi“.
Reklama socialinio tinklo naujienų kanale naudojama informuoti vartotoją apie aktualias prekių ar paslaugų akcijas ir nuolaidas. Jis taip pat naudojamas tais atvejais, kai reikia priminti skaitytojams apie prekės ženklą arba pranešti apie naujo produkto išleidimą ar įvykį.
Šio tipo reklamos pranašumai yra pasiekti auditoriją, kuri nesilanko grupėse skaityti savo naujienų leidinių. Reklaminiai įrašai harmoningai dera į vartotojų srautą, praskiestą įprastais pramoginio tipo leidiniais, nes socialinio tinklo rinkodaros skyrius kontroliuoja publikacijų temą ir reklaminę informaciją rodo ne dažniau kaip kartą per 25 įrašus.
Kuriant reklamą nereikia rūpintis jos pritaikymu įvairiems įrenginiams. Socialinio tinklo programinė įranga sukonfigūruota taip, kad įrašai būtų vienodai interpretuojami tiek kompiuteriniame įrenginyje, tiek planšetiniame kompiuteryje ir išmaniajame telefone.
Bendruomenės savininkai gali konfigūruoti pranešimų rodymą ne tik grupės nariams, bet ir jai nepriklausantiems vartotojams. Taikymas leidžia reklamuoti tik paskelbtus įrašus ir kurti naujus įrašus, jei turite administratoriaus teises.
Norėdami įdėti skelbimą į naujienų kanalą, turite eiti į reklamos meniu ir pasirinkti parinktį „sukurti skelbimą“. Nuoroda į įrašą, kurį reikia reklamuoti, patalpinta skiltyje „Įrašas bendruomenėje“. Kai pasirenkate leidinių grupę, tampa prieinama informacija apie tikslinės auditorijos dydį ir paslaugos kainą. Jis gali būti apmokestintas už paspaudimus ar parodymus.
Socialiniai tinklai, be savo pagrindinės paskirties, įgijo dar vieną – prekių ir paslaugų reklamavimą masėms. Dabar visi gali užsidirbti pinigų iš reklamos, tačiau yra viena problema. Norėdami gauti pajamų iš įdarbinimo, pirmiausia turite reklamuoti grupę ir įdarbinti pakankamą skaičių dalyvių. Pradedančiam „VKontakte“ bendruomenės administratoriui tai pasirodo kaip užburtas ratas.
Tiesą sakant, kantrybė padės reklamuoti savo bendruomenę ar viešąjį „VKontakte“ puslapį.
Kaip reklamuoti grupę ir kiek tai kainuoja? Norėdami atsakyti į šiuos du klausimus, apsispręskime dėl reklamos būdo. Yra dviejų tipų „VKontakte“ reklama: tiksliniai ir įprasti įrašai teminėse grupėse. Kiekvieno metodo vieta ir kaina skiriasi.
Jei atsižvelgsime į antrąjį metodą, tai yra banali abonentų vagystė iš konkurentų. Raskite populiariausią viešą puslapį panašia tema ir išsiųskite kvietimus su informacija apie reklamuojamą bendruomenę. Norėdami išsiųsti kvietimus, kaupkite netikras paskyras, jei jūsų profilis bus per aktyvus, jis bus užblokuotas, kad būtų galima skleisti šiukšles. Per dieną iš vieno puslapio turėtumėte išsiųsti apie 30–40 pranešimų.
Virusinės rinkodaros įrankiai. Eismo pritraukimo būdas yra visiškai teisėtas, nebijokite laikino blokavimo. Verta paminėti, kad šis reklamos būdas nėra visiškai nemokamas, vis tiek turėsite išleisti pinigus prizams. Jei grupė parduoda prekes ar paslaugas, kaip prizą pasiūlykite nemokamą prekę ar dovanų kuponą. Sistemingas konkursų rengimas užtikrins nuolatinį naujų prenumeratorių antplūdį į kontaktinę grupę ir minimaliomis sąnaudomis.
Prizas konkurse turi būti susijęs su Jūsų preke ar paslauga, antraip sulauksite netikslių prenumeratorių.Tai reiškia glaudų dviejų ar daugiau bendruomenės administratorių bendradarbiavimą. Sunku bendradarbiauti su konkurentais, siekiant abipusio reklamavimo, geriau sudaryti grupių sąrašą susijusiomis temomis su panašiu prenumeratorių skaičiumi ir pasiūlyti jiems bendrą reklamą. Pavyzdžiui, kosmetika prekiaujanti bendruomenė reklamuoja vizažistės paslaugas ir atvirkščiai.
Veikla kitose bendruomenėse ir vartotojų pritraukimas iš išorinių resursų yra silpniausi reklamos būdai, bet vis dėlto veikia. Nemokama reklama talpinama komentaruose po reklamuojamų grupių įrašais ir prie teminių straipsnių tinklaraščiuose, informacinėse svetainėse ir pan. Prieš palikdami komentarus su nuorodomis populiariose bendruomenėse, išstudijuokite grupės taisykles, antraip administratoriai uždraus vartotojui siųsti šlamštą.
Jei ryškios ir viliojančios nuotraukos pasirinkimas įrašui užtrunka kelias minutes, tai gero pardavimo teksto parašymas gali užtrukti ilgiau nei valandą. Rašydami reklaminį tekstą neturėtumėte išradinėti dviračio iš naujo. Jau seniai buvo sukurti veiksmingi šablonai, kurie pasakys, kaip teisingai parašyti pardavimo tekstą. Štai keletas tikrai patrauklių variantų:
Pardavimų grupių pavyzdys:
Pavyzdys pramogų publikai:
Tai tik maža dalis to, kaip vartotojai užsikabina „VKontakte“. Ambicingiausi ir originaliausi administratoriai nuolat sugalvoja naujų būdų pritraukti abonentus. Nors skelbimų šablonus sudaro 1–2 darbinės frazės, jie visi yra pagrįsti klasikinėmis psichologinėmis technikomis. Vieni jų kelia smalsumą, kiti paliečia pasididžiavimą. Ir svarbiausia - jie veikia!
Reklamuodami jauną bendruomenę negalite pasikliauti viena reklama. Eksperimentuokite, bandykite, nustebinkite ir prenumeratoriai pasieks patys. Kad ir koks būtų reklamos būdas „VKontakte“, tik aktyviausiems ir iniciatyviausiems vartotojams pavyksta reklamuoti savo grupę. Skaitome mažiau ir darome daugiau, tada sėkmė tikrai nusišypsos.
Ne visai
Visai neseniai socialiniuose tinkluose atidariau pamokų ciklą su apibendrinančia pamoka. Ten trumpai perėjau SMM rinkodarą. Šiandien pereisime prie konkretesnių veiksmų ir pasakysiu, kaip patalpinti reklamą VKontakte.
Nevilkinsiu įžangos ir eisiu tiesiai prie reikalo.
Kaip visi žinote, „VKontakte“ visiškai pakeitė svetainės dizainą, o tai daugeliui nepatiko. Man kažkaip nerūpi, dažniausiai naudoju mobiliąją naršyklę, ir ten niekas nepasikeitė. Taigi, kairėje pusėje esančiame puslapio meniu turime rasti mygtuką „Reklama“ ir vien dėl naujo dizaino aš kelias minutes ieškojau būtent šio mygtuko. Jis įsikūręs čia:
Sutikite, tokiame fone to nepastebėsite iš karto. Spustelėkite jį ir prieš jus atsivers naujos galimybės bei galingas įrankis srautui į jūsų svetainę pritraukti.
Spustelėję mygtuką prieš akis pamatysite keletą „VKontakte“ reklamos parinkčių:
Išsamiau išanalizuosime tik tikslinių skelbimų talpinimą, nes būtent jie dedami dažniausiai.
Jei kas nežino, skelbimai rodomi paskyros meniu, ty kairėje, ir atrodo taip:
Kontaktų puslapiuose yra tik vienas toks reklamos blokas, tai yra iš viso talpinami trys skirtingų reklamuotojų skelbimai. Iš vienos pusės tai blogai, bet iš kitos – daug blogiau? Žmonės čia ateina ne reklamos žiūrėti, o atsipalaiduoti ir pabendrauti.
Puiku! Pereikime prie skelbimo kūrimo ir, tiesą sakant, taikymo:
Na, tai viskas, reklama sukurta ir reklaminė kampanija. Belieka išsaugoti skelbimą, išsiųsti jį moderuoti ir papildyti savo sąskaitą lėšų.
Turėjau vieną atvejį su VK moderavimu. Nusprendžiau išreklamuoti savo bendruomenę, sukūriau kampaniją, už viską sumokėjau, bet moderacija nenorėjo paleisti anonso. Kelias dienas kentėjau, kol pažiūrėjau į nuotrauką reklamjuostėje, ten buvo užrašas: „Yandex.Direct“, o tada moderatorius parašė atsisakymo priežastį. Priežastis buvo tokia: „Negalime talpinti skelbimų, kuriuose minimos konkurencingos paslaugos“. Įdomu, ar ne?
Aukščiau sakiau, kad papasakosiu apie kai kuriuos VK reklamos niuansus, būtent apie tai, kur siųsti potencialius klientus: į bendruomenę ar į svetainę. Taigi, mes siunčiame bendruomenei, jei:
Siunčiame potencialius klientus į svetainę, jei:
Jei parduodate produktą, kuris nėra labai brangus, iki 3 tūkstančių rublių, tada drąsiai nukreipkite klientą į nukreipimo puslapį (jei tokį turite) arba svetainę, kurioje yra visa išsami informacija apie jus.
Noriu perspėti, perspėti, kad nepadarytų klaidų ir šiek tiek papasakoti apie tai, kas neturėtų reklamuotis VK:
Jei priklausote aukščiau pateiktam sąrašui, primygtinai rekomenduoju naudoti kontekstinę reklamą, bet ne reklamą socialiniuose tinkluose.
Jei pasirinksite mokėjimo už paspaudimą metodą, parodymų skaičius priklausys nuo siūlomos kainos ir paspaudimų rodiklio (PR). Kuo didesnis pasiūlymas ir PR, tuo dažniau būsite rodomi. Jei pasirinksite mokėti už parodymus, tada skelbimas bus rodomas dažniau su dideliu pasiūlymu, o paspaudimų rodiklis čia nevaidina jokio vaidmens.
Viso gero!
Ankstesnis straipsnis