Согласно стандартам обмена электронными сообщениями, письма поддерживают некоторые заголовки, каждый из которых должен быть с новой строки. По умолчанию, в рассыльщике уже прописаны необходимые из них: MIME-Version, Content-Type, From, Reply-To, Subject, To . Записанные в поле заголовков новые RFC email , будут добавлены к имеющимся вшеуказанным.

Учтите, что все почтовые агенты воспринимают эти стандарты по разному. Хоть и указаны в официальных протоколах, они могут быть ингорированы или неверно интерпретированы, по этому перед email рассылкой их стоит тестировать.

Популярные RFC заголовки письма

* - означает например. Cc: (Carbon Copy) * Cc: [email protected]

Этот заголовок является расширением поля "To:", он указывает дополнительных получателей письма. Различий между "To:" и "Cc:" в сущности нет, если не считать, что некоторые почтовые программы рассматривают их по-разному, генерируя ответ на сообщение.

Bcc: (Blind Carbon Copy) * Bcc: [email protected]

Если вы видите этот заголовок в полученном сообщении - значит, что-то не так. Этот заголовок используется так же, как и "Cc:" (см. ниже), но не появляется в списке заголовков. Основная идея этого заголовка заключается в возможности посылать копии письма людям, которые не хотят получать ответы или появляться в заголовках. Слепые копии очень популярны среди спаммеров, поскольку многие неопытные пользователи оказываются сбитыми с толку, получив письмо, которое вроде бы не было им адресовано.

List-Unsubscribe: * List-Unsubscribe: или List-Unsubscribe:

По описанному функционалу, поле должно автоматически отписывать пользователя, если он нажал на кнопку "СПАМ", но зачастую под это поле выводится отдельная кнопака "Отписаться". Заголовок воспринимается не всеми почтовыми программами, т.к. это отличная возможнотсь проверить email адреса на используемость.

Priority: (X-MSMail-Priority: Importance:) * Priority: 1

Заголовок, устанавливающий приоритет сообщения. Иногда указывается, как X-Priority:, X-MSMail-Priority:, Importance:, принимает значения "Higt", "Normal", "Urgent", "Non-urgent" или дляX-Priority "1", "3", "5". Большинство программ его игнорируют. Часто используется спаммерами с целью привлечения внимания к сообщению установив 1.

Comments: * Comments: Люблю книги

Этот заголовок не является стандартным, может содержать любую информацию. Подобные заголовки добавляются некоторыми почтовыми программами (в частности, популярной программой Pegasus) для идентификации отправителя, но часто прописывается и вручную спаммерами, так что относиться к нему следует с осторожностью.

Organization: * Organization: ОАО Костоправ

Абсолютно свободный заголовок, обычно содержащий название организации, через которую отправитель сообщения получает доступ к сети. Отправитель, как правило, контролирует этот заголовок, поэтому там вполне может быть что-то вроде "Королевское Сообщество Постановки Одного Над Другим".

Precedence: * Precedence: bulk

Значения: "bulk", "junk", "list". Указывает принадлежность письма к массовой рассылке. Синонимы X-List:*, X-Mirror:*, X-Auto:*, X-Mailing-List:*.

List-Owner: * List-Owner:

Email адрес организатора массовой рассылки.

X-Mailer: * X-Mailer: ePochta Mailer Disposition-Notification-To: * Disposition-Notification-To: [email protected]

На указанные реквизиты будет отправлено уведомление о прочтении. Зачастую игнорируется почтовиками, в целях борьбы со спамом. Синонимы: X-Confirm-Reading-To:, Return-Receipt-To:

X-*** * X-List:, X-Mailer:, X-...

Как глосят стандарты RFC, заголовки начинающиеся на X - это собственные заголовки отдельных почтовых программ, носящие информативный характер. Но некоторые принимаются повсеместно, например X-Mailer. Ничего, кроме дополнительной информации в коде письма...

Вышепредоставленная информация, носит информативный характер. Это не означает, что указание какого либо заголовка обязательно выполнится каждой почтовой программой. Дополнительную информацию о заголовках можно получить по

Любой e-mail в своей основе обладает одинаковым строением. Формат почтового сообщения В Сети определен в документе RFC-822 (Standard for ARPA Internet Text Message, опубликован в 1982 г.). Почтовое сообщение состоит из трех частей: конверта (envelope), заголовков (headers) и тела сообщения (body). Пользователю доступны только заголовоки (headers) и тело (body) сообщения. Конверт используется программами доставки (для передачи сообщения от сервера к серверу). RFC-822 регламентирует содержание заголовка сообщения. Заголовок всегда находится перед телом сообщения, отделен от него пустой строкой и состоит из полей (имя и содержание). Имя поля отделено от содержания символом ":".

Минимально необходимыми являются следующие поля "Date: «, »From: «, »Cc: " и/или "To: ", например:

From: [email protected]

To: [email protected]

From: [email protected]

Cc: [email protected]

From: [email protected]

To: [email protected]

Cc: [email protected]

где "Date: «, »From: «, »Cc: " и "To: " являются именами заголовка, а через пробел напротив каждого имени заголовка указано соответствующее содержание. Определим значение каждого указанного имени заголовка:

Поле "Date:" выставляется компьютером отправителя, на котором может быть неправильно установлены дата и время

Date: — назначение данного заголовка очевидно: он указывает дату и время отправки письма (из примеров "Fri, 6 Dec 2002 23:26:50 +0300 (MSK/MSD)" видно, что письмо было отправлено 6 декабря 2002 года в 23:26:50 по московскому времени). Если этот заголовок не был создан на компьютере отправителя, то, возможно, его добавит почтовый сервер или какой-нибудь другой компьютер, через который пройдет письмо. Его ни в коем случае нельзя принимать за непреложную истину, и дело даже не в возможности подделки — в мире чудовищно большое количество компьютеров с неверно идущими часами;

From: — указывает адрес отправителя (в примере мы видим, что письмо было отправлено с адреса [email protected]);

To: — адрес(а) получателя(ей) (получателем в нашем примере является [email protected]). Отметим, что поле "To: " не обязано содержать адрес получателя, а также может содержать адреса нескольких получателей;

Cc: (Carbon Copy) — адресация копий, этот заголовок является расширением поля «To», он указывает дополнительных получателей письма (получатель «To» видит список всех «Cc»). Различий между заголовками «To» и «Cc», в сущности, нет, если не считать, что некоторые почтовые программы рассматривают их по-разному, генерируя ответ на сообщение. В примере № 1 поля Cc нет, то есть письмо было отправлено единственному получателю [email protected]. Из примера № 2 видно, что данный заголовок принадлежит адресату [email protected], которому отправлена копия письма (он не видит поле To). Пример № 3 показывает, что письмо было отправлено получателю письма [email protected], а также копия письма была отправлена на ящик [email protected].

Но это только самые основные поля заголовка. Обычно заголовок содержит значительно больше полей, чем указано выше. Давайте с ними ознакомимся...

Поле "Received:" — штамп прохождения письма через почтовый сервер

Received: — "штамп" прохождения письма через почтовый сервер. Заголовки "Received:" предоставляют подробную информацию о жизни сообщения и не дадут обмануть получателя сообщения, откуда именно пришло письмо. Если, например, машина turmeric.com, IP-адрес которой 104.128.23.115, посылает сообщение машине mail.bieberdorf.edu, но пытается ее обмануть, сказав HELO galangal.org, заголовок "Received:" получится следующим: Received: from manaraga.org (turmeric.com ) by mail.bieberdorf.edu...(остаток строки опущен для ясности). Здесь подделка сразу выводится на чистую воду. Данная строка говорит: "машина turmeric.com, чей адрес 104.128.23.115, назвалась galangal.org". Мы рассмотрели лишь один пример, наглядно представляющий нужность и полезность данного заголовка письма, в связи с тем, что целью данный статьи не является подробное изучение каждого заголовка, а лишь ознакомление с наиболее часто встречающимися в обычной жизни. Тем более что о заголовке "Received:" можно написать отдельную статью.

Message-Id: — уникальный идентификатор письма, присваиваемый каждому сообщению, — чаще всего первым почтовым сервером, который встретится у него на пути, либо же почтовым клиентом. Обычно он имеет форму "[email protected], где «abrakadabra» набор произвольных символов, а вторая часть "domain.ru" — имя машины, присвоившей идентификатор. Иногда, но редко, «abrakadabra» включает в себя имя отправителя. Message-Id используется программами доставки почты во избежание "зацикливания" письма;

Поле «Bcc» — скрытая копия

Bcc: (Blind Carbon Copy) — слепая/скрытая копия (получатели не подозревают о других получателях из поля «Bcc»). Скрытые копии очень популярны среди спамеров, поскольку многие неопытные пользователи оказываются сбитыми с толку, получив письмо, которое, вроде бы, не было им адресовано;

Subject: — тема письма (наличие Re: означает ответ; Fwd: — переадресацию). Почтовый стандарт допускает наличие только латинских символов (US-ASCII) в поле «Subject» поэтому, несмотря на то, что многие пользователи заполняют данное поле по-русски, этого делать не рекомендуется. Нормальная ситуация — когда написанная по-русски тема письма при отправке перекодируется почтовой программой отправителя в 7-битную base64 с указанием языковой кодировки, в которой эта тема написана (как это делают программы Pine, Pegasus Mail), а почтовая программа получателя декодирует тему письма в читаемый вид. Однако это возможность почтового стандарта MIME, который программа UUPC не поддерживает;

Reply-To: — адрес для ответов. Несмотря на то, что этот заголовок имеет множество способов цивилизованного применения, он также используется спамерами для отведения удара от себя. Может быть, какой-нибудь наивный спамер и захочет собирать ответы на свои письма и укажет верный заголовок "Reply-to:", но большинство указывает там либо несуществующий адрес, либо адрес невинной жертвы;

In-Reply-To: — показывает, что сообщение относится к типу "ответ на ответ";

Comments: — означает комментарий. Этот заголовок не является стандартным, а потому может содержать любую информацию. Подобные заголовки добавляются некоторыми почтовыми программами (в частности, популярной программой Pegasus) для идентификации отправителя, но часто прописывается вручную спамерами, так что относиться к нему следует с осторожностью;

Status: — статус письма (новое, прочитанное);

Apparently-To: — эти заголовки нетипичны для нормальных сообщений, они обычно являются признаком массовой рассылки. В последнее время для массовых рассылок используется программное обеспечение, достаточно "умное", чтобы не плодить гигантские списки из этих заголовков;

Organization: — абсолютно свободный заголовок, обычно содержащий название организации, через которую отправитель сообщения получает доступ к сети. Отправитель, как правило, контролирует этот заголовок, поэтому там вполне может быть что-то вроде ЗАО "Рога и Копыта";

Priority: — исключительно свободный заголовок, устанавливающий приоритет сообщения. Большинство программ его игнорируют. Часто используется спамерами в форме "Priority: urgent" (или что-нибудь в этом роде) с целью привлечения внимания к сообщению;

Errors-To: — указывает адрес для отсылки автоматически генерируемых сообщений об ошибке, таких как "нет такого пользователя". Это редко используемый заголовок, так как большинство отправителей обычно хотят получать сообщения об ошибках на исходящий адрес, который используется почтовыми серверами по умолчанию.

Спецификация RFC-822 — сильно устарела

Рассмотренные нами выше заголовки регламентируются RFC-822, как было сказано выше. Со времени использования стандарта RFC-822 обнаружился ряд ограничений, заметно урезающих пользовательские потребности. В частности, возможность пересылки нетекстовых данных, например, аудио и графики — данная возможность просто не была упомянута в RFC-822, описывающем лишь формат текстовых сообщений. И даже в случае текстового сообщения, стандарт RFC-822 обошел вниманием нужды пользователей, использующих расширенный набор символов, что характерно для азиатских и большинства европейских языков. Основное ограничение RFC-822 — относительно короткие строки и 7-битная символьная таблица. Пользователям для отправки нетекстовых данных приходилось конвертировать тело своего письма в 7-битную форму с помощью UUENCODE, BINHEX и аналогов. Стало понятно, что требовалась новая, дополнительная спецификация, и она была разработана — MIME — Multipurpose Internet Mail Extension (RFC-1314). Об этой спецификации мы поговорим в отдельной статье.

Заголовок сообщения электронной почты Интернета предоставляет список технические сведения о сообщении, например, кто отправил оно создано и какие серверы электронной почты, которые его прохождения через на пути к получателю программное обеспечение. В большинстве случаев, только администратор необходимо просмотреть заголовки Интернета для сообщения. Если вы хотите добавить заголовок в сообщение электронной почты, ознакомьтесь со статьей применения темы, цвет фона или бланка для сообщений электронной почты.

Просмотр заголовков сообщений Интернета

В Outlook для Office 365, 2016, 2013 или 2010 на Компьютере

Дважды щелкните сообщение электронной почты, чтобы открыть его за пределами области чтения.

Выберите файл > свойства.

Сведения заголовка будут отображены в поле Заголовки Интернета .
Совет : выделять сведения в это поле, нажмите клавиши Ctrl + C , чтобы скопировать и вставьте в Блокнот или Word, чтобы увидеть весь верхний одновременно.

Содержимое заголовков сообщений электронной почты

Рассмотрим переписку по электронной почте между двумя пользователями: Сергеем Зайцевым и Ольгой Зуевой. Адрес электронной почты Сергея - [email protected] , адрес Ольги - [email protected] . Ольга использует Microsoft Office Outlook 2007. Заголовок Интернета из письма Ольги Сергею выглядит следующим образом:

Microsoft Mail Internet Headers Version 2.0Received: from mail.litwareinc.com () by mail.proseware.com with Microsoft SMTPSVC(6.0.3790.0);Wed, 12 Dec 2007 13:39:22 -0800Received: from mail ( RDNS failed) by mail.litware.com with Microsoft SMTPSVC(6.0.3790.0);Wed, 12 Dec 2007 13:38:49 -0800From: "Kelly J. Weadock" To: Cc: Subject: Review of staff assignmentsDate: Wed, 12 Dec 2007 13:38:31 -0800MIME-Version: 1.0Content-Type: multipart/mixed;X-Mailer: Microsoft Office Outlook, Build 12.0.4210X-MimeOLE: Produced By Microsoft MimeOLE V6.00.2800.1165Thread-Index: AcON3CInEwkfLOQsQGeK8VCv3M+ipA==Return-Path: [email protected]: X-OriginalArrivalTime: 12 Dec 2007 21:38:50.0145 (UTC)

Когда Ольга отправляет сообщение на адрес [email protected] , она создает его на своем компьютере, который определяется как (i101-177.nv.litwareinc.com ). Текст сообщения передается с ее компьютера на сервер электронной почты mail.litwareinc.com. Больше Ольга не увидит своего сообщения - дальнейшая обработка выполняется почтовым серверами без ее участия. Когда почтовый сервер Ольги получит сообщение, отправленное на адрес [email protected] , он свяжется с почтовым сервером компании Proseware и доставит на него сообщение. Оно будет храниться на сервере proseware.com до тех пор, пока Сергей не проверит свою рабочую почту.

Интерпретация заголовки сообщений электронной почты

Ниже приведено описание стандартных полей заголовков сообщений электронной почты.

Microsoft Mail Internet Headers Version 2.0

Этот заголовок добавляется Outlook.

Received: from mail.litwareinc.com () by mail.proseware.com with Microsoft SMTPSVC(6.0.3790.0); Tue, 12 Dec 2017 13:39:22 -0800

Эта информация указано, что произошло передачи сообщения на вторник, 12 декабря 2017 г., в 13:39:22 (1: США) стандартному тихоокеанскому времени (это на 8 часов позже, чем по Гринвичу (по Гринвичу); таким образом «– 0800»).

Received: from mail ( RDNS failed) by mail.litware.com with Microsoft SMTPSVC(6.0.3790.0); Tue, 12 Dec 2017 13:38:49 -0800

Эта передача произошла в Вторник, 12 декабря 2017 г., в 13:38:49 (1: по) стандартному тихоокеанскому времени (это на 8 часов позже чем время по Гринвичу (UTC); таким образом «– 0800»).

From: "Kelly J. Weadock"

Сообщение отправила Ольга Зуева с адреса электронной почты [email protected] .

To:

Получатель сообщения.

Cc:

Получатели копий сообщения.

Примечание: Получатели скрытых копий (СК) в заголовке не указываются.

Subject: Review of staff assignments

Тема сообщения электронной почты.

Дата и время отправки сообщения электронной почты по часам компьютера отправителя.

MIME-Version: 1.0

Версия протокола MIME, использованная отправителем.

Content-Type: multipart/mixed;

Дополнительный заголовок MIME. Он предназначен для MIME-совместимых почтовых программ и указывает, какой тип содержимого следует ожидать в сообщении.

X-Mailer: Microsoft Office Outlook, Build 12.0.4210

Сообщение отправлено с использованием Microsoft Office Outlook, версия сборки 12.0.4210.

X-MimeOLE: Produced By Microsoft MimeOLE V6.00.2800.1165

Почтовая программа (программное обеспечение MIME OLE), использованная отправителем.

Thread-Index: AcON3CInEwkfLOQsQGeK8VCv3M+ipA==

Этот заголовок используется для объединения нескольких сообщений в один поток. Например, в Microsoft Outlook эти сведения могут быть использованы в представлении беседы для поиска сообщений в рамках одного потока разговора.

Return-Path: [email protected]

Адрес отправителя сообщения.

Message-ID:

Номер, присвоенный сообщению сервером mail.litware.com в целях идентификации. Этот идентификатор всегда будет сопровождать сообщение.

Метка времени, которая добавляется в сообщение при его первом прохождении через сервер Microsoft Exchange.

Предисловие:

Тебе приходилось когда-нибудь
отсылать трояны "от другого лица" на
ящики пользователей? Тогда ты знаешь, что
успех зависит от нескольких факторов: во-первых
от того, кому попало письмо (ламер, юзер,
хакер и т.д.), во-вторых от умения
использовать социальную инженерию и в-третьих
от умения фальсификации заголовков.

Инструментарий:

Итак, что же нам понадобится:

1. Прога для создания письма.
   Подойдёт любая: TheBat!, АутГлюк и т.д. Если
   нужно отослать более одного письма,
   рекомендую SendIt.
2. Прога для массовой рассылки
   писем с поддержкой использования прокси (Advanced
   Direct Remailer , G-Loch
   EasyMail , Advanced
   Mass Sender , Group
   Mail Free , Mega-MailerPro ,
   Beijing Express Direct
   Email Blaster и т.
   д.)
3. Прога для работы других прог
   через прокси: Socks Chain
   и т. д.
4. Ну, и письмо от чела, чьим "двойником"
   станешь.

Все эти проги я описывать не буду.
Это выходит за рамки моей статьи. Описание
прог под пунктом "2" можно найти в
последнем номере журнала "Хакер" (ver 02.03
(50)).

Принцип работы

Принцип работы прост, как всё
гениальное: если пользователь
засомневается, что письмо пришло от того,
кто указан в поле "От", он полезет в
заголовки и будет с умным лицом их изучать (а
может и сравнит с пришедшими до этого
письмами). Поэтому нам надо подменить
заголовки писем на те, которые указываются
в настоящем письме. Вот для чего нам
требовалось получить письмо от того, кем мы
притворимся.

Формирование письма

Самый первый этап работы
заключается в правильном создании письма.
"А что сложного в создании писем?"
спросишь ты. Под "созданием письма" я
имею ввиду не текст письма, а создание
заголовков. Итак, всем известно, что при передачи письма
почтовому серверу тот вставляет свой
заголовок в начало. Т. е. самый первый
заголовок будет от сервака, где находится
твоё мыло, т.к. он последний получил письмо. Наша задача состоит в том, чтобы отправить
письмо серверу где находится мыло жертвы
напрямую, т.е. минуя другие сервера, и при
этом притворится настоящим отправляющим
сервером.

Вот тут нам понадобятся две проги (или
одна — смотря какими пользуешься): любой
почтовик и одна из прог под пунктом 2.

В почтовике составляем текст
письма. Это уж как-нибудь без меня. После
того, как письмо написано, его нужно
перенаправить к проге ADR (Advanced Direct Remailer). Для
этого в настройках почтовика заполняем
поле SMTP сервера как "localhost" (без кавычек) и отправляем письмо. Теперь
заходим в ADR, кликаем правой кнопкой мыши на
письмо и выбираем "Посмотреть сообщение".
У нас высвечивается Блокнот, в котором
показаны текст письма и заголовки
почтовика. Текст письма не трогаем, а вот
заголовки удаляем и вставляем нужные. Для
этого надо открыть письмо того чела, кем мы
будем прикидываться и настроить почтовик
на показ заголовков (например, в русском TheBat!
это делается так: вид-> показывать
заголовки (RFC-822)).

Нужно вставить все заголовки этого
письма, кроме самого первого (последний
заголовок вставит сервер). Теперь заголовки
необходимо отредактировать: заменить мыло
получателя на то, на которое собираешься
посылать письмо, изменить дату и время на то,
которое будет при отправке. При этом нужно
подсчитать разность времени между
получениями письма серверами, через
которое оно проходит, и ставить время для
каждого сервера своё.

Теперь лезем в настройки ADR.
Заходим в раздел "Доставка" и в поле
"Домен для "HELO"" пишем название
сервака, который отправляет почту (в
заголовках письма оно указано рядом с его IP).
Далее нам понадобится Socks Chain. В настройках
устанавливаем, через сколько проксей нужно
отправить письмо до того, как оно попадёт на
SMTP (хватит и одного). Не закрывая SC снова
лезем в настройки ADR-> "Прокси". Здесь
указываем адрес прокси как 127.0.0.1 и порт,
который стоит в настройках SC (по умолчанию
1081).

Всё, отправляем письмо.

From [email protected] Sun Dec 08 09:04:04 2002
Envelope-to: [email protected]
Delivery-date: Sun, 08 Dec 2002 09:04:04 +0300
Received: from (helo=webserver2.kaspersky-labs.com)
by mx5.mail.ru with smtp (Exim
SMTP.5)
id 18KuXr-000GQc-00
for [email protected]; Sun, 08 Dec 2002
09:04:04 +0300
From:
To: [email protected]
Subject: Тест.
Mime-Version: 1.0
Content-Type: text/plain; charset=windows-1251
Message-Id:
Date: Sun, 08 Dec 2002 09:04:04 +0300

Думаю, не для кого не секрет, кем я
хотел представиться 🙂

Проблемы

Иногда почтовые сервера с высокой
степенью защиты от спама не принимают почту,
если указать в "Домене для "HELO"" не
настоящее имя сервера, с которого пришло
письмо (такое было с mail.ru и hotbox.ru). Вероятно,
сервер сравнивает IP с какого идёт письмо (в
случае с использованием прокси — его адрес)
с IP сервера, на котором находится ящик
отсылающего. В этом случае письмо попадает
в "Плохие" с ошибкой "Почтовый ящик
не существует на этом сервере". Вероятные
решения этой проблемы:

Заменить имя домена на настоящее
(в случае использования прокси — указать
его IP)

Попытаться использовать IP-спуфинг

Сделать имя своего компа таким
же, как и у хоста, который указывается в
"Домен для "HELO" (на тот случай, если
твою машину при соединении регистрируют
в сети прова).

При отправке письма напрямую,
некоторые сервера отказываются работать,
если используется их служба, а в строке "От"
указан ящик, чей аккаунт находится у
другого сервера (такое было у mail.ru).

Сервер отказывается принять
письмо, если указан несуществующий
обратный адрес.

В последнее время многие
сервера отказываются принимать почту, если
определённый IP соответствует прокси. Здесь
также стоит попробовать спуфинг.

Плюсы и минусы данного способа

К достоинствам этого способа можно
отнести возможность рассылки писем без
засветки своих реальных данных (IP, имя компа,
и т.д.) При этом, этот способ вполне может
подействовать не только на ламеров, которые
и о заголовках-то никогда не слышали, но и на
юзеров, если те полезли в заголовки письма (там
всё идентично, кроме IP).

Недостаток: может найтись тот
чувак, который проверит соответствие IP и
имя указанного домена. Но всё равно, уж
лучше так, чем отсылать заведомо
неправильно сформированное письмо.

Заключение

Ну, вот и всё. Желаю тебе побед в
нелёгкой борьбе против ламеров.

18.03.2018 / / в / от

Заголовок письма — 100+ Взрывных заголовков для писем

Привет, на связи Игорь Зуевич. Эта статья содержит более 500 тем электронных писем, которые использовала компания DigitalMarketer в своей стратегии по , и которые также доступны вам. Также Вы найдёте в этой статье сотни заголовков писем

Статистика

Как можно видеть на графике, кривая эффективности email-кампаний за последний год существенно возросла.

В прошлом году было отправлено 181,177,569 писем, что на 68% больше, чем годом ранее.

Причин тому несколько:

1. Улучшилась система . Как результат, удалось вернуть 100 тыс email-подписчиков, которые были потеряны из-за неэффективности технической системы прошлых лет.

Посмотрите видео: Типичные Ошибки в Instagram

2. В 2017 году было отправлено больше таргетированных имейлов. Сотрудники DM специально идентифицировали сегменты прибыльных клиентов и для них составлялся текст писем и сообщений. Это позволило увеличить общее число отправленных имейлов – и прибыль от email-кампаний – без радикальных изменений общей системы.

Лучший процент открытых писем

Увеличилось не только общее число отправленных писем за последние 5 лет, но и общий процент открытых писем.

Достичь этого удалось, главным образом, за счет внимания к «гигиене имейла».

DigitalMarketer беспрерывно экспериментирует, ищет новые способы, чтобы увеличить процент открытых писем, также уделяется внимание повторному вовлечению подписчиков.

Тех, кто больше не заинтересован в рассылке, удаляют из email-списков.

Сравните показатель открытых писем для двух этих тем:

• «Хорошие новости для тех, кто любит плохие новости….» (2013) – 9%
• «У меня хорошие и плохие новости» (2017) – 15.7%

Это не одно и то же, но все же у двух этих тем есть что-то общее. Обе темы попадали в топ-10 в соответствующие годы. Но в 2017 году процент открытых писем был на 64% выше.

Чистота списка клиентов для email-рассылки – залог успеха.

Темы писем в разные годы

Это уже более сложный график, уделим ему чуть больше времени.

На графике показано, в какие годы и на какие сообщения аудитория отвечала чаще; график содержит 8 основных типов тем электронных писем.

После 2013 года заметно улучшилась эффективность тем, которые были ориентированы на любопытство. Вместе с тем, снизилась общая эффективность тем, которые сообщали о чем-то срочном.

Вполне естественно, что в переполненном инбоксе интересная тема выделяется на общем фоне.

Согласно статистике, в 2015 году ежедневно отправлялось по 205 млрд писем. В 2017-м это количество увеличилось на 31% – до 269 млрд имейлов в день.

Поэтому стоит использовать темы, которые заставляют пользователя задуматься или удивиться – это хороший способ выделиться на фоне конкурентов.

С другой стороны, темы, способные вызвать ощущение безотлагательности, – еще один мощный инструмент. Но его лучше использовать умеренно, поскольку эффект уменьшается, чем чаще применяют конкретное средство. И хотя это хороший драйвер продаж, его эффективность не столь высока в том, что касается показателя открытых писем.

И вместо того, чтобы рассылать письма всем подряд, DigitalMarketer отправляет срочные предложения только небольшому сегменту аудитории, которая проявляет интерес к определенному продукту.

Так как некоторые темы всегда будут более успешны, чем другие (любопытство, личная выгода), стоит все же отдельно описать каждую разновидность темы.

Также DigitalMarketer недостаточно активно задействовали в качестве темы такой прием, как социальное доказательство.

И прежде, чем переходить к описанию лучших тем, рассмотрим их общие особенности.

Есть 8 отличительных особенностей популярных тем писем.

1. Эгоизм

Всегда есть смысл делать ставку на эго потребителя. Как правило, в таких темах сообщается о пользе, которую человек извлечет для себя, если откроет письмо. В теме содержится подсказка о том, чему посвящен текст письма.

2. Любопытство

Если предыдущий вариант темы сообщает о преимуществах для пользователя, то темы, которые вызывают любопытство, работают по совсем другому принципу.

Они подогревают интерес подписчика, не сообщая излишней информации, отсюда более высокий процент открытых писем.

Но стоит проявлять осторожность, поскольку такие темы быстро устаревают и часто не достигают цели.

3. Оффер

Вы любите бесплатные товары? Вы любите покупать?

Это же касается и людей из вашего email-списка.

Если вы устраиваете бесплатную раздачу или что-то продаете, подписчикам будет интересно. Прямо сообщая об этом в теме письма, вы убеждаете пользователей открыть имейл и узнать больше.

4. Срочность/дефицит

Самый распространенный тип темы в вашем распоряжении. Темы письма, в которых сообщается о том, что распродажа скоро закончится, заставляют пользователя действовать немедленно.

Однако такие темы лучше использовать выборочно, и, конечно, если действительно речь идет о чем-то срочном или в ограниченном количестве.

5. Вежливость/искренность

Не помешает лишний раз напомнить подписчикам о создателях вашего продукта. Иногда уместно поблагодарить подписчиков, рассказать историю, или показать свою компанию с человеческой стороны.

6. Новости

Если постоянно информировать ЦА об отраслевых новостях, это повысит ваш авторитет и, как следствие, процент открытых писем. Если в теме присутствует еще и элемент любопытства, эффект от будет кумулятивный.

7. Социальное доказательство

Подражание – пожалуй, главная отличительная особенность вида хомо сапиенс. Мы часто опираемся на мнение других, когда нужно принимать решение.

Используйте это, выбирая тему письма, упоминайте истории успеха других людей, известные названия, или уточните, сколько уже клиентов пользуются продуктом или сервисом.

8. История

История, или хотя бы ее интригующее начало – это уникальный способ подчеркнуть преимущества продукта и увеличить процент открытых писем.

Начнем с 10 лучших тем…

10. Обещаем, оно того стоит…

Контент: План запуска свежей распродажи (подкаст)

Процент открытия: 15.41%

Анализ: Тема письма ничего не говорит о сути оффера, а лишь: «Доверься мне –кликни здесь».

Успех этой темы объясняется взаимоотношениями отправителя письма и подписчика.

Такую тему для письма можно использовать, только если уже имеется определенный уровень доверия.

9. 4 самых важных вопроса для каждой компании

Контент: Бесплатный видеотренинг

Процент открытия: 15.64%

Анализ: Специфические, странные цифры в теме письма сразу бросаются в глаза. В данном случае этот трюк дополняет еще один нюанс – вопросы, о которых задумываются все владельцы коммерческих организаций. Тема рассчитана на широкую международную аудиторию, что также помогло увеличить процент открытия писем.

8. У нас хорошие и плохие новости…

Контент: Конференция Intensive Workshop

Процент открытия: 15.73%

Анализ: Еще один вариант, рассчитанный на любопытство. Тема звучит в разговорной манере. Обыгрывается известное выражение: в его основе склонность людей видеть во всем и негативную сторону; к тому же пользователям интересно узнать, почему новость назвали «плохой». Все это создает причины для клика.

Контент: Блог-пост

Процент открытия: 16.25%

Анализ: Уникальные формы контента – хороший способ выделиться на общем фоне. Есть много других способов, в т.ч. опрос и чеклист.

6.? Улучшим ваш оффер вместе

Контент: Intensive Workshop (идеальный оффер)

Процент открытия: 16.66%

Анализ: Обещание практической помощи; за таким имейлом слышится голос компании. Хороший способ привлечь качественных клиентов с помощью темы. Улучшение оффера может быть в интересах аудитории.

5. Хотите нанять контент-маркетолога? Воспользуйтесь этим руководством…

Контент: Блог-пост

Процент открытия: 17.09%

Анализ: Еще одна эффективная тема, которая усиливает предложение. Хороший пример того, насколько эффективным может быть копирайтинг, даже когда текста совсем немного. Описывается проблема (найм) и необходимо решение (руководство) – всего лишь 7 слов.

Старик Хэм перевернулся в гробу и закурил.

4. Ваше частное приглашение действительно до завтра

Контент: Intensive Workshop (PSS)

Процент открытия: 17.31%

Анализ: В теме есть обращение ко второму лицу («ваше»), дабы заинтересовать, что вкупе с элементом срочности составляет эффективный рецепт, как добиться клика. Персональный подход, эксклюзивность и безотлагательность в одной строке.

3. Продажи ⬆, Возврат ⬇, Удержание ⬆

Контент: Блог-пост

Процент открытия: 17.47%

Анализ: Использование смайликов и символов в теме всегда служит дополнительным импульсом к открытию письма. Повторяющиеся элементы бросаются в глаза. Даже без намека на тему письма, сразу становится понятно, что речь идет о чем-то полезном.

2. Контекстно-медийная сеть Google (ваш справочник на одной странице)

Контент: Блог-пост

Процент открытия: 18.77%

Анализ: Открыто предлагается справочник, и косвенно – упрощение очень сложной и мощной трафик-платформы. Благодаря такой теме трудная задача кажется вполне выполнимой, а обещание увеличить трафик – всегда действенный прием.

1. Конференция T&C 2017 в Бора-Бора?

Контент: Прямая трансляция T&C

Процент открытия: 19.51%

Анализ: Классическая тема DigitalMarketer. Сочетается элемент любопытства и личной выгоды + необычное местонахождение и естественное повторение слов в названии острова Бора-Бора.

Вам недостаточно тем?

Есть еще 90 других, с описаниями деталей:

1. Убедите босса отправить вас на конференцию T&C! – личная выгода
2. T&C! Закрывается Завтра @ В полночь! – Срочность
3. Скопируйте 7 наших лучших реклам в Facebook за 2016 – личная выгода
4. [Свежая распродажа] –85% на План запуска подкаста – Оффер
5. Что произойдет, если вас примут? – Любопытство
6. Ваш планировщик кампаний по контенту (Google doc) – Предложение
7. Исправьте главные недостатки своего маркетинга
8. #TCS2017: День 1 Обзор – Новости
9. [Если вы пропустили] Наймите подходящего контент-маркетолога… – Личная выгода
10. [ПОСЛЕДНИЙ ШАНС] –85% распродажа заканчивается сегодня ! – Безотлагательность
11. [ЧЕКЛИСТ] Повысьте на 20% процент доставленных писем ✔ – Предложение
12. ? Новые особенности групп Facebook – это ВАЖНО – Новости | Любопытство
13. Лучшие конференции, посвященные трафику и конверсиям в 2017 – Личная выгода
14. Трансляция с T&C в этом году? – Любопытство
15. Завтрашний день… – Любопытство
16. #TCS2017: День 2 Обзор – Новости
17. 5 лучших кампаний по трафику – Предложение | Личная выгода
18. – Любопытство
19. DM ждут большие перемены – История | Любопытство
20. [Инфографика] Как извлечь максимум из #TCS2017 – Личная выгода
21. Это Вы? – Любопытство
22. Подготовьтесь к нашему лучшему контенту – Личная выгода
23. Facebook + Pinterest + Видео = Больше Закрытых Сделок – Личная выгода
24. Вы приглашены – Любопытство | Личная выгода
25. Платный трафик без конверсий? Скачайте это… – Любопытство | Оффер
26. Вот НАСТОЯЩАЯ причина, почему Amazon покупает Whole Foods – Новости | История
27. Я знал, что говорил… – История | Любопытство
28. ⏰ ПОСЛЕДНЕЕ НАПОМИНАНИЕ: «Идеальный оффер мини-класс» – Безотлагательность
29. Расс удивил меня еще 18 сессиями – Искренность | История
30. Конфа Digital Marketing Mastery открылась! – Оффер
31. Совершенно новый (и бесплатный) тренинг: 3 шага к идеальному офферу – Оффер
32. Как мы смогли добиться 1,329,572 «просмотров» за 20 месяцев – История | Любопытство
33. Мастер-класс завершается сегодня… – Срочность
34. Важное сообщение (о завтрашнем важном сообщении) – Любопытство
35. $7 сегодня, $47 завтра – Срочность | Любопытство
36. 30-секундная презентация товара
37. Блог-пост, который продает (полное руководство) – Личная выгода
38. Парень, который заработал $1,015,209 за день… на Amazon – История | Любопытство
39. ? Давайте создадим идеальную кампанию в FB, вместе (бесплатно)! – Личная выгода
40. ? Получите свою бесплатную горячую карту! – Оффер
41. Тренинг самого высокого уровня, который мы предлагаем – Любопытство
42. T&C 2017 завершится скоро? – Срочность | Любопытство
43. Re: Часто задаваемый вопрос #1 – Любопытство
44. [Подписчик] Вы знакомы с T&C? – Любопытство
45. ? Ваш идеальный запуск продукта за $7 – Оффер
46. Лендинг не приносит конверсий? Попробуйте это! – Личная выгода | Личная выгода
47. Будьте с нами сегодня в 15:00 – Вежливость
48. Спросите меня о что-либо? – Вежливость | Любопытство
49. Последнее приглашение на T&C билеты (часов осталось) – Срочность
50. [–85%] 3 Проверенных кампании в Facebook, которые стоит запустить сегодня… – Оффер
51. Присоединитесь к моим поздравлениям… – Вежливость | Любопытство
52. Только для опытных маркетологов! – Личная выгода | Любопытство
53. Большая перемена, которая происходит прямо сейчас (и что это значит для вас) – Новости | Личная выгода
54. Билеты на T&C почти РАСПРОДАНЫ! – Срочность!
55. [ОПРОС] Можете ли ответить на этот вопрос? – Любопытство
56. ⚡ [СВЕЖАЯ РАСПРОДАЖА] Мой план запуска бизнеса из 11 шагов (и шаблоны) – Оффер
57. План на T&C 2017 – Личная выгода
58. Монетизируйте свой email-список наконец-то… – Личная выгода
59. Получите свой (очень редкий) сертификат CDMP Designation – Личная выгода
60. 2-я конференция Annual Content & Commerce Summit – Новости
61. [Подписчик] Эксклюзивное приглашение на T&C действительно до ЗАВТРА – Срочность | Оффер
62. [Скачайте PDF бесплатно] Получите наш свап-файл для SMM – Оффер
63. T&C дома на диване… – Любопытство
64. БОНУСНЫЙ МОДУЛЬ ДОБАВЛЕН: Как расширить кампанию в Google & YouTube – Личная выгода
65. Требуются профессионалы-маркетологи! – Личная выгода
66. У вас некачественный лендинг?… или он «идеальный»? ? – Любопытство
67. ⏰ ПОСЛЕДНИЙ ШАНС: T&C завершается сегодня – Срочность
68. Ваш план по развитию бизнеса в 2018 году – Оффер | Любопытство
69. Не запускайте свой продукт или сервис без этого… – Безотлагательность
70. Кто спикеры на T&C? – Новость | Любопытство
71. [КЕЙС] 30 минут работы -> 82,613 просмотров страницы – Личная выгода | История
72. ВЫИГРАЙТЕ день с Райаном Дайсом & Молли Питмен! – Вежливость | Личная выгода
73. Встречайте меня в LA, ВАШЕ ИМЯ? – Вежливость | Любопытство
74. Небольшой твик в Facebook, который на 50% сокращает расходы – Любопытство | История
75. Ваш тип рекламы соответствует офферу? – Личная выгода
76. ❄ Превратите ледяной трафик в покупателей? – Личная выгода
77. Удивительное объявление (и специальное приглашение) * – Любопытство | Личная выгода
78. Как он построил e-commerce-бренд стоимостью $20M – История | Любопытство
79. ? Расширение таргетинга в Facebook: Тест (и результат…) – Личная выгода
80. В DigitalMarketer, мы ЛЮБИМ агентства… – Вежливость | Любопытство
81. [ОБЪЯВЛЕНИЕ] известен состав участников на C&C 2017 … – Новости
82. Новый ивент DigitalMarketer… – Любопытство
83. Бесплатный онлайн-тренинг: OMG, 90-дневная система – Оффер
84. Опросы – это не ответ… – Любопытство
85. Новейшая опция в Facebook: настройка, стратегия, примеры – Новости | Личная выгода
86. ИМЯ, встречайте Джастина. – Вежливость
87. [Новый блог-пост] Используйте FB Messenger – развивайте бизнес – Личная выгода
88. Создание email-списка: В чем Ваша ошибка – Личная выгода | Любопытство
89. Вы используете новую рекламную опцию в Facebook? – Любопытство | Новости
90. [ЕСЛИ ВЫ ПРОПУСТИЛИ] Все что нужно знать о новом Пикселе Facebook – Личная выгода | Новости

Не останавливайтесь на этом!

Вот еще 101 лучшая email-тема за 2016 год (…И 5 бесплатных инстурментов, который улучшат ваш email-маркетинг!)

Начнем с лучших тем за 2016 год…

10. Как Райан Дайс стал «DigitalMarketer»

Контент: Блог-пост

Процент открытия: 14.61%

Анализ: Эта тема обращена к человеческой природе. Многообещающий и интригующий рассказ, история успеха DigitalMarketer, которая напоминает об основателе компании.

9. Не покупайте это на Amazon!

Контент: Invisible Selling Machine (Невидимая продающая машина)

Процент открытия: 14.64%

Анализ: Это старый трюк, который уже давно приносит свои плоды. Идеальный пример темы, призванной вызвать любопытство – генерируйте эмоциональную реакцию, не говоря о цели письма.

8. [СКАЧАЙТЕ] аудит посадочной страницы из 15 пунктов

Контент: Блог-пост

Процент открытия: 14.97%

Анализ: Пример того, что в контенте должна содержаться определенная ценность для клиента, плюс бесплатный файл.

7. Я звонил. Вы не ответили

Контент: Блог-пост

Процент открытия: 15.05%

Анализ: Уже чтение этой строчки вызывает чувство вины. И хотя она, по сути, ничего в себе не содержит, все же эта строчка вызывает ощущение безотлагательности, как распродажа, которая уже закончилась. Местоимение «я» служит элементом личного контакта в имейле.

6. [РАССЕКРЕЧЕНО] Совещание по планированию DM в 2016 году

Контент: Блог-пост

Процент открытия: 15.44%

Анализ: Чтобы вы подумали, если бы кто-то захотел поделился с вами секретом? Большинство в таких случаях подвинется ближе к собеседнику и наклонит ухо. Эта тема добавляет некой таинственности.

5. Объявление: 7-й ежегодный тренинг Black Friday Bootcamp

Контент: Black Friday Bootcamp

Процент открытия: 15.71%

Анализ: Для этой темы письма не нужны какие-то дополнительные трюки. Тема рассчитана на людей, которые уже знакомы с мероприятием Black Friday Bootcamp. Если вы сообщаете о чем-то знакомом, простой и незамысловатый оффер творит чудеса.

4. 13 млрд имейлов проанализированы [Инфографика]

Контент: Блог-пост

Процент открытия: 15.79%

Анализ: В этой теме письма используется классическая техника: странные цифры сразу же бросятся в глаза пользователю. Акцент на типе контента – инфографика, и людям сразу же понятно, что огромный массив данных представлен в удобоваримой форме. Igor Zuevich https://сайт/wp-content/uploads/2015/03/logoizbl2.png Igor Zuevich 2018-03-18 00:31:16 2019-03-15 17:44:38 Заголовок письма - 100+ Взрывных заголовков для писем