Здрастуйте, шановні читачі блогу сайт. У статті « » ми розглянули низку варіантів залучення на свій ресурс зацікавлених відвідувачів (покупців).
Зрозуміло, що без цього будь-який проект стає безглуздим, тому всі намагаються використати ці доступні кошти максимум. Ми вже почали докладно говорити про , а також про . По суті, це чудові інструменти, які за належного підходу здатні забезпечити вам непоганий заділ.
Але для повноти картини все ж таки необхідно буде задіяти соціальні мережі. Вони часто відкривають зовсім нові горизонти і дозволяють охопити зацікавлену у вашій продукції аудиторію, яку традиційними засобами охопити не виходить. Ми вже почали говорити про і. Однак, не охопленою нашим увагу залишилася найбільша і надпопулярна у рунеті.
Аудиторію соціальної мережі Вконтакте багато хто помилково вважає погано конвертованою, бо там, нібито, в основному. Власне, так, у Вконтатці справді більший відсоток школоти, ніж у Фейсбуці, бо є багато безкоштовних смаколиків. Але це зовсім не означає, що там немає платоспроможної аудиторії — просто вона розмитіша, ніж у таких соціалках, як Фейсбук, Гугл плюс або Лінкедін.
Однак, наявні у Вконтаку методи таргетування реклами (налаштування тільки на потрібний вам зріз аудиторії) і відносно недавно, що з'явився ретаргетингз легкістю дозволяють відсіяти нецільових для вашої пропозиції користувачів мережі. Поясню трохи про ретаргетинг. Він, по суті, дає можливість показувати в Контакті оголошення вже знайомим вам користувачам, яких ви завантажуєте у свій рекламний кабінет за допомогою списку Емайл-адрес, або телефонів, або ID, або за допомогою збору інформації на вашому сайті за допомогою встановлення спеціального коду .
Після появи ретаргетингу в налаштуваннях рекламного кабінету Вконтакте, багато хто навіть перестав використовувати звичайний націлення. Причому, як і де ви зібрали список цих Емайлів, телефонів або ID не важливо, але, забігаючи вперед, скажу, що для цієї мети можна використовувати скрипти, онлайн-сервіси і навіть програми для Контакту. Все чудово працює, і навіть не буде потрібно. Трохи нижче я наведу приклади використання ретаргетингу, які дозволять максимально підвищити конверсію трафіку з Контакту і здешевити рекламну кампанію.
Власне, для тих, хто не знає, блоки із таргетованою рекламоюпоказуються в лівій колонці на сторінках Контакту (зазвичай оголошення складається із заголовка та зображення, а в деяких випадках до них може додаватися ще й опис):
Під ними є кнопка «Всі оголошення», натиснувши на яку ви зможете оглянути весь спектр рекламних тематик, які вам пропонуються. За ідеєю, всі вони повинні відповідати вашим інтересам та сподіванням, але на практиці це буває далеко не завжди так. У цій та наступних статтях ми з вами якраз і займатимемося тим, щоб звести до мінімуму показ наших оголошень не зацікавленим у них користувачам, а також зробити їх максимально для них цікавими, щоб підвищити їхню клікабельність (CTR).
CTR (співвідношення кількості переглядів до кліків помножене на сто відсотків) у таргетированной рекламі, як і у контекстній, використовується з метою оцінки ефективності оголошень, і що він буде вище, тим менше ви платитимете за клік. Хоча, у Вконтакті можна вибирати між двома видами оплати:
Щоб зрозуміти, який спосіб оплати буде найбільш вигідним для вас, потрібно проводити експерименти (протестувати рекламну кампанію зі скромним бюджетом – щонайменше 100 рублів), до речі, у дев'яноста відсотках випадків вигідніше буде використовувати варіант оплати «за покази», і лише при спробі охоплення величезної за чисельністю аудиторії оплата за кліки може бути кращою. Нижче ми ще поговоримо про це трохи докладніше.
Варіант "За покази" дасть вам багато трафіку за відносно малі суми, але за наявності належного вміння. У варіанті «За переходи» досягти низької вартості кліка досить складно (потрібний хороший СТОР оголошень), та й набрати велику кількість кліків при такому підході буде складно. Тому простіше і, як правило, дешевше використовувати варіант реклами Вконтакте під час оплати «За покази».
Давайте швиденько пробіжимося по тому, як завести собі рекламний кабінет у Вконтакті (за замовчуванням він не активний) і приступити до створення оголошення. Ну і по ходу поговоримо, на що варто звертати особливу увагу, а з чим можна не морочитися, бо воно не сильно впливає на успіх рекламної кампанії. Отже, внизу будь-якої сторінки контакту ви знайдете кнопку "Реклама". Натиснувши на неї, ви потрапите на сторінку вибору того, який інструмент хочете використовувати:
Тут, до речі, цікавою є друга пропозиція «Рекламні записи у спільнотах». Справа в тому, що Вконтакте завжди можна було використовувати в рекламних цілях двома способами: або налаштовувати націлення у своєму офіційному рекламному кабінеті, або шукати популярні паблики, що підходять вам за тематиками, і пропонувати їх власникам опублікувати ваш рекламний запис. В останньому випадку Контакт залишався як би не при справах, тому вони і зробили таку ось штуку (по суті, біржу з розміщення записів у пабликах).
Але про неї ми поговоримо пізніше, бо сьогодні нас цікавить виключно націлена реклама та ретаргетинг зокрема. Тому клацаємо по кнопці «Таргетовані оголошення». У вікні вас коротко познайомлять з особливостями таргета, після чого вам залишиться лише натиснути на кнопку «Створити оголошення». Відкриється форма з масою різних полів (ми про них трохи нижче поговоримо).
Ви можете їх поки заповнити навмання, щоб створити пробне оголошення. Разом з ним створиться і ваш рекламний кабінет Вконтакте. Після цього у вас у лівому меню з'явиться вкладка «Реклама», за якою ви зможете до цього самого кабінету швидко входити.
До створення оголошення ми ще повернемося, але поки що хочу вам пояснити, чим таргетингова реклама відрізняєтьсявід медіа чи контекстної реклами, а також у чому її фішка.
Але це головне. Основне відмінність контекстної реклами від таргетованоїкриється в ступені готовності потенційного клієнта до покупки — чи готовий він купувати спочатку або ви повинні його ще до цього спонукати.
Ще раз закріпимо - коли надсилати користувача з реклами Вконтакте на зовнішній сайт, а коли до спільноти?
Є низка сфер послуг та бізнесів, які достатньо дорого і не особливо ефективно просувати за допомогою націлення в контакті(контекст у разі може бути кращим). Здебільшого проблема полягає у складності підбору потрібної аудиторії, хоча з появою ретаргетингу (у наступних статтях будемо про нього дуже докладно говорити) ця проблема у ряді випадків стала цілком вирішальною. Друга проблема полягає в тому, що найчастіше людям у соціальних мережах не цікаві ці теми.
Дуже складно просувати Вконтакте (мабуть, крім інтернет-маркетингу). Тобто. Націлювання мало підходить для B2B поза інтернетом (продажів будматеріалів, систем відеоспостереження, офісного приладдя та всього іншого, що налаштовано на роботу з бізнесом, який не має відношення до інтернету).
По-перше, важко потрапити націленням у постачальників для потрібного бізнесу, і навіть при попаданні в потрібного користувача мережі не факт, що він захоче міняти постачальника, який вже є у нього. По-друге, постачальники теж люди і в контакт вони йдуть відпочити від роботи, а не продовжувати нею займатися. Виникни у нього необхідність у вашій послузі, він піде в Яндекс або Google і все там знайде. Інтернет-маркетологи ж у соцмережі фактично працюють, тому лендинги тощо. Вконтакте речі рекламувати можна з успіхом.
Наведені вище факти жодною мірою не благають переваг якогось із наведених способів реклами, вони просто ілюструють їх суттєві відмінності. Соціальна мережа Вконтакте через свою специфіку агрегує в собі величезний пласт знань про користувачів, які в ній зареєстровані та спілкуються. Саме завдяки цьому можна за належної навички лише тим користувачам мережі, яким, апріорі, вона буде цікава. Ну, а з появою можливості використання ретаргетингу точність наведення на користувача стала ще вищою.
Крім цього слід знати, що (наприклад, алкоголь, тютюн та іншу гидоту). Та й усе інше, що заборонено російським законодавством. Власне, всі ваші оголошення проходитимуть модерацію і заборонену тематику не пропустять, але якщо ви підряджаєтеся для когось залучати трафік з Вконтакте, то ознайомтеся
Якщо ви один з тих людей, які думають, що реклама ВКонтакте не працює, що ви злити багато грошей і нічого не отримаєте, то ця стаття для вас.
У цій статті ви дізнаєтесь: як створити рекламне оголошення ВКонтакте, які бувають налаштування та функції.
Аудиторія ВКонтакте складає 90 млн. осіб, із них понад 68 млн. активних користувачів. Звідси можна зрозуміти, що це соц. мережа дає чудову можливість знайти необхідну вам аудиторію.
Створення рекламного оголошення починається з вибору відповідного вам формату.
Давайте розберемо, якими вони бувають і які цілі виконують.
Переваги ТДБ (Цілі):
Технічні вимоги до форматів рекламних оголошень:
2. Крос-девайсні формати
Крос-девайсні формати - це формати, що відображаються у стрічці новин на всіх платформах: у десктопній та мобільній версіях сайту, а також у всіх офіційних мобільних додатках ВКонтакте.
Розберемо кожен із них окремо.
До кожної картки можна додати назву, короткий опис, зображення, кнопку, посилання та дві ціни, наприклад, щоб показати знижку.
Цей формат підходить для продажу товарів чи послуг, наприклад інтернет магазинів.
Переваги формату «Карусель»:
За допомогою універсального запису можна просувати записи, що дозволяють охопити 90% користувач рунета як у повній версії сайту, так і на мобільних пристроях.
Переваги формату «Універсальний запис»:
особливості:
Додаток дозволяє:
Анкети можна гнучко налаштовувати, щоб користувачі ділилися саме інформацією, яка вам необхідна.
Технічні вимоги до форматів рекламних записів:
Після того, як ви вибрали потрібну вам форму, переходимо до налаштувань націлювання.
Відразу зазначу те, що цільова аудиторія та рекомендована ціна змінюватимуться залежно від ваших налаштувань.
ОТЖЕ
Крім цього є зручна функція виставлення точок на карті. За допомогою налаштування «Тип місця» можна вибрати, кому з користувачів показувати оголошення – тим, хто регулярно буває, живе, навчається, працює або перебуває у вказаному місці прямо зараз.
Відмінно підходить для бізнесу, у якого цільова аудиторія має бути поруч із офісом.
Стать, вік, сімейний стан - зрозуміло.
А ось функція «День народження» добре підійде для акції у стилі «Вітаємо з днем народження! Тільки для вас...".
Інформація про дні народження оновлюється щодня, тому достатньо налаштувати рекламне оголошення один раз, і рекламна кампанія залишатиметься актуальною. Це особливо зручно, коли у вас діє постійна знижка для іменинників.
4. Інтереси
Інтереси – дуже важливий розділ ваших налаштувань.
Тут ви вибираєте групу користувачів, яким цікава та чи інша тематика. ВКонтакте відносить користувачів до сегментів аудиторій з їхньої активності в соц. мережі та на зовнішніх сайтах.
Цей розділ не зовсім коректно працює, оскільки багато користувачів не вказують у профілі місце навчання чи роботи.
Таргетуватися на користувачів за освітою краще лише в тому випадку, якщо вас цікавлять випускники конкретних навчальних закладів або нещодавно закінчили навчальний заклад.
Таргетинг за посадами найкраще підійде для реклами обладнання, наприклад стоматологи. Людей, звичайно, буде мало, інформація може бути не завжди свіжою, але іноді це хоч щось.
6. Додаткові параметри, або ретаргетингРетаргетинг - це простий та ефективний спосіб збільшити кількість клієнтів та повторних замовлень.
Можна показувати рекламу користувачам, які вже виявили свій інтерес до вашого бренду - заходили до вас на сайт, щось поклали в кошик, здійснили покупку або бачили вашу рекламу.
Також ви можете виключати аудиторії, наприклад, користувачів, які відкрили форму та надіслали заявку, щоб більше не показувати їм оголошення.
Щоб вибрати в налаштуваннях аудиторію ретаргетингу, нам потрібно спочатку створити її, а якщо бути точніше, встановити піксель на ваш сайт.
Налаштування пікселя ретаргетингу
Для початку вам потрібно створити піксель ретаргетингу. Для цього зайдіть у розділ «Ретаргетинг» ліворуч у меню. Далі натисніть "Пікселі", а потім "Створити піксель".
З'явиться вікно, де потрібно буде написати назву, дозволений домен та вибрати тематику сайту.
Після цього з'явиться вікно з кодом, який потрібно буде поставити на сайт, і пояснення, як це зробити.
Коли ви встановите код на сайт, потрібно буде перевірити, чи працює він чи ні.
Зробити це можна там же у налаштуваннях пікселя.
Тепер, коли у вас є працюючий піксель, ви можете створити аудиторію.
Для цього натисніть на вкладку "Аудиторії" та кнопку "Створити аудиторію".
З'явиться вікно, де ви зможете вибрати зручний для вас варіант створення аудиторії: за допомогою пікселя або файлу.
Варіант "Завантажити з файлу" має на увазі, що у вас є своя клієнтська база контактів. Створити таку аудиторію буде плюсом, оскільки ви зможете виключити своїх клієнтів з аудиторії оголошення, щоб витрачати ними рекламний бюджет.
Також у розділі «Ретаргетинг» є вкладка «Схожі аудиторії» або look-alike.
Тут ви можете знайти користувачів ВКонтакте, поведінка яких схожа на ваших клієнтів.
Можна використовувати будь-яку аудиторію ретаргетингу з охопленням не менше 1000 користувачів.
Щоб створити аудиторію LAL, натисніть кнопку «Знайти схожу аудиторію».
Пошук може зайняти від 30 хвилин до кількох годин, тому час від часу заходьте та перевіряйте статус.
Після того, як ви закінчили створювати аудиторії, повертайтеся до створення оголошення та вибирайте аудиторію зі списку.
7. Налаштування збереження аудиторії
Тут ви можете збирати аудиторію, яка взаємодіяла з рекламою. А також обирати події, за якими вона взаємодіяла: переглянули запис, перейшли до спільноти, приховали запис із новин тощо.
Можна додавати кілька аудиторій.
8. Налаштування ціни та розташування
У цьому розділі ви можете вибрати майданчики, де крутиться реклама, спосіб оплати - за кліки (СРС) та за покази (СРМ), а також обмеження показів на користувача та рекламну кампанію.
Вартість таргетованої реклами
Таргетована реклама ВКонтакте працює за принципом аукціону, що дозволяє оптимізувати витрати. Ви самі визначаєте скільки хочете витратити на рекламу.
Але відразу зазначу, якщо сильно занизити ціну, що рекомендується, то оголошення буде показуватися, але охопить незначну частку аудиторії, або не буде показуватися зовсім.
CPM (cost per mille) - це модель сплати, за яку ви платите за 1000 показів вашого оголошення.
CPC (cost per click) - це модель оплати, за якої ви платите лише за кліки користувачів за вашим оголошенням.
Мінімальна вартість переходу становить 5 руб. (Технічно мінімальне значення ставки) при оплаті за моделлю СРС.
2. Принцип формування вартості за 1000 показів
При оплаті за 1000 показів (СРМ):
Мінімальна вартість переходу становить 30 руб.
Ви можете подивитися бюджет, який витрачено сьогодні і вчора, а також невелику статистику рекламних кампаній.
Обов'язково встановлюйте ліміти!
Інакше ВК може з'їсти ваш бюджет на місяць за добу.
Тут ви можете переглянути всю інформацію про оголошення: як воно виглядає, скільки переходів, скарг тощо. було.
Вам буде запропоновано вибрати тип оплати.
Якщо ви вирішили робити оплату зручну для фіз. осіб, то далі ви вибираєте спосіб оплати, вказуєте суму і здійсните оплату. Мінімальна сума платежу становить 500 рублів.
Якщо ж для юр. осіб – просто вводьте ваші банківські реквізити.
«Записування з текстом та вкладеннями» можна обізвати «звичайним постом» на стіні спільноти, а «репост іншого запису» більше підійде для розкручування вашої спільноти або сторінки ВК.
До кожного нового запису може бути додано до 10 вкладень: фотографій, відео, аудіозаписів і т.д. До «репосту» можна прикріпити лише одне вкладення.
У полі «Коротка назва» ви можете написати назву, яка використовуватиметься для позначення запису в особистому кабінеті та SMS-повідомленнях. Ніхто, окрім вас, його не побачить.
2. Вкажіть бюджет та період розміщення
Натисніть кнопку «Розмістити запис» і виберіть параметри, які потрібно знайти для відповідних спільнот.
3. Вивчіть список підібраних платформою спільнот
На основі вищезгаданих даних маркет-платформа запропонує вам список із тих спільнот, які відповідають заявленим критеріям.
Якщо якась із спільнот вам не підходить, ви можете виключити їх, натиснувши на відповідну кнопку.
4. Підтвердьте розміщення
Після того, як ви закінчили підбір спільнот, натисніть кнопку «Розмістити».
Бронювання місця відбудеться автоматично в той часовий діапазон, який ви вказали.
Інформація про ваші заявки з'явиться у розділі «Очікують на публікацію».
Статуси заявок
Ви зможете дізнатися сумарне охоплення користувачів, які переглянули рекламний запис, кількість переходів за посиланням, кількість вступів до групи, якщо ви її просуваєте, та інше.
На сьогоднішній день соціальна мережа ВКонтакте є не тільки майданчиком для спілкування, але й ресурсом, що об'єднує можливості відеохостингу та пошуковика. Він зручний та вигідний для представників бізнесу та споживачів їх результатів підприємницької діяльності. Сервіс дозволяє розміщувати пропозиції та підбирати відповідний варіант вирішення проблем у вигляді покупок товару, продукції або послуг.
Споживачі мають можливість ознайомлення з думками та рекомендаціями клієнтів, що вже відбулися, а представники бізнесу постійно моніторять затребуваність своїх пропозицій і безпомилково визначають цільову аудиторію, представникам якої з більшою ймовірністю необхідна покупка запропонованої послуги. Компетентно складена та оформлена реклама в соціальній мережі набагато ефективніша за її класичний варіант, проте для того, щоб вона спрацювала, необхідно правильно вибрати стратегію залучення клієнтів. Як зробити рекламу у групі ВК, щоб вона була результативною?
Візуально реклама в соціальній мережі може бути розміщена у стрічці новин у вигляді постів, доступних для користувачів при перегляді новин, а також у лівому кутку сайту у вигляді оголошень. Кожен її тип має кілька форматів, які застосовуються для певного виду реклами.
ВКонтакте суб'єкт підприємництва може заявити себе і про продукт своєї праці групах і через таргетированную рекламу. Реклама-таргет зазвичай оформляється як невеликого тизера, що містить картинку і короткий текст. Вона розміщується на особистій сторінці користувача, у нижньому лівому кутку, під розділом меню. Інформування у спільнотах здійснюється за рахунок розміщення в них відомостей, призначених для залучення потенційних клієнтів.
Про параметри реклами та час її розміщення рекламодавець домовляється з адміністратором спільноти. Для її публікації не потрібно чекати модерації, оскільки текстова частина оголошення заздалегідь узгоджується зі творцем групи та, у разі потреби, коригується. Правильний вибір спільноти є гарантією масштабного охоплення цільової аудиторії.
Таргетована реклама піддається жорсткій модерації відображених відомостей.У ній не допускаються заголовки та зображення провокаційного характеру. Обмежується розмір тексту та формат картинки. Рекламодавцю не дозволено надання іншої рекламної стратегії, ніж передбачено стандартами.
Статистична інформація
При виборі групи для розміщення реклами необхідно налаштувати фільтр пошуку таким чином, щоб знайти користувачів, які максимально відповідають параметрам цільової аудиторії. Спільнота має бути активною, а її сторінки регулярно оновлюються новими учасниками та постами. Перш ніж звернутися до адміністратора групи, необхідно переконатися, що сервіс не накручений. Для цього слід оцінити:
Вибираючи співтовариство, слід орієнтуватися на статистичні дані основних показників. В активних групах, що постійно розвиваються, чисельністю до 20000 учасників, кожна публікація повинна набирати більш ніж 100 лайків. Для групи з накрутками кількість позначок постів рідко коли перевищує 10, що свідчить про її непопулярність.
Читайте також: Посадові обов'язки менеджера з закупівель
Для цього доведеться проаналізувати не одну групу ВКонтакті. Для спрощення процедури зручні аналітичні біржі. Популярністю користуються послуги Sociate і Hollypast.
Sociate дозволяє швидко знайти майданчики для розміщення реклами за відповідною ціною, яка після публікації стане доступною для всіх учасників спільноти, більшість з яких можна віднести до категорії активної цільової аудиторії. Щоб зробити рекламу в групі ВКонтакте необхідно вибрати відповідне для рекламної кампанії текстове повідомлення і його картинку, що доповнює. Підготовлені елементи слід перенести у спеціальне поле ресурсу та створити завдання. Другим способом оформлення є ручний відбір майданчика цільової аудиторії під оформлену рекламу. Для реалізації завдання використовується пошуковий фільтр із налаштуваннями.
При оформленні замовлення на рекламу важливо додатково здійснити моніторинг учасників спільноти у сфері їхнього віку, статі та активності. Для отримання доступу до розширеної статистики групи необхідно встановити сервіс СММ-помічник. Він допоможе ідентифікувати кількість забанених учасників та скласти статистичну інформацію за окремими параметрами. Розміщення реклами можливе після оформлення блоку рекламодавця, в якому відображаються дані про кількість обраних спільнот, кількість унікальних передплатників та розмір оплати послуги надання місця для публікації.
Альтернативним сервісом є HollyPasta.За допомогою його зручних інструментів можна через опцію пошуку спільнот вибрати групи відповідної категорії. Для цього необхідно заповнити відповідні поля відомостями, що ідентифікуються характеристики потенційних клієнтів. Вони визначаються за віковими, статевими та геопозиційними параметрами. Система дозволяє оцінити кількість учасників у співтоваристві та їхню активність, виражену в кількості лайків, репостів та коментарів. Щоб заощадити час на пошук, можна додати до розділу «Вибране».
Реклама в стрічці новин соціальної мережі використовується для повідомлення користувачу про актуальні акції та знижки на продукцію або послугу. Вона також застосовується в ситуаціях, коли необхідно нагадати читачам про бренд або повідомити їх про випуск нового продукту або проведення заходу.
Переваги такого виду реклами полягають в охопленні аудиторії, яка не відвідує групи для ознайомлення з її публікаціями новин. Рекламні пости гармонійно вписуються в стрічку користувачів, розведеної звичайними публікаціями розважального типу, оскільки маркетинговий відділ соціальної мережі контролює тематику публікацій і показує рекламну інформацію не частіше ніж раз на 25 постів.
При складанні оголошення не потрібно турбуватися про його адаптацію до різних пристроїв. Програмне забезпечення соціальної мережі налаштовано таким чином, що пости однаково інтерпретуються на комп'ютерному пристрої, а також на планшеті та смартфоні.
Власники спільнот можуть налаштувати показ постів не лише учасникам групи, але й користувачам, які знаходяться за її межами. Використання націлень дозволяє просувати лише опубліковані записи та створювати нові публікації за умови наявності прав адміністратора.
Для розміщення реклами в стрічці новин необхідно перейти в меню реклами і вибрати опцію «створити оголошення». Посилання на пост, який потрібно просунути, розміщується у розділі «запис у спільноті». При виборі групи публікації стає доступною інформація про кількість цільової аудиторії та вартість послуги. Вона може стягуватися за переходи за посиланням або показами.
Соціальні мережі, крім свого основного призначення, придбали ще одне – просування товарів та послуг у маси. Заробити на рекламі тепер може кожен, але є одна проблема. Щоб отримувати дохід від розміщення, потрібно спочатку рекламувати групу та набрати достатню кількість учасників. Для адміністратора співтовариства Вконтакте – виходить замкнене коло.
Насправді просунути власну спільноту чи публічну станицю Вконтакті допоможе насамперед терпіння.
Як розмістити рекламу групи і скільки це коштує? Щоб відповісти на ці два питання, визначимося зі способом розміщення реклами. Реклама Вконтакте буває двох видів: таргетована та звичайні пости у тематичних групах.Розміщення та вартість кожного із способів різні між собою.
Якщо розглядати другий спосіб, це банальна крадіжка передплатників у конкурентів. Знайдіть найбільш розкручений паблік з аналогічною тематикою і розішліть запрошення, що містять у собі інформацію про спільноту, що просувається. Для розсилки запрошень запасіться фейковими обліковими записами, за зайву активність профілю, його заблокують за поширення спаму. З однієї сторінки слід надсилати приблизно 30–40 повідомлень на добу.
Інструменти вірусного маркетингу Спосіб залучення трафіку абсолютно легальний, не бійтеся тимчасового блокування. Варто зауважити, що цей спосіб просування не зовсім безкоштовний, все-таки на призи доведеться витратитися. Якщо група продає товари або послуги, за премію запропонуйте безкоштовну одиницю продукції або подарунковий сертифікат. Систематичне проведення конкурсів забезпечить постійний надходження нових передплатників до групи в контакті, причому з мінімальними витратами.
Приз у конкурсі має бути пов'язаний із вашим товаром чи послугою, інакше ви отримаєте не цільових передплатників.Має на увазі тісне співробітництво двох і більше адміністраторів спільнот. Співпрацювати з конкурентами складно, для взаємного розкручування краще скласти список груп за суміжними тематиками зі схожою кількістю передплатників і запропонувати їм спільну публікацію реклами. Наприклад, співтовариство, яке продає косметику, просуває послуги візажиста і навпаки.
Активність в інших спільнотах і залучення користувачів із зовнішніх ресурсів – найслабші за ефективністю способи реклами, проте робочі. Безкоштовна реклама розміщується в коментарях під постами розкручених груп і під тематичними статтями в блогах, інформаційних сайтів тощо.
Якщо підібрати яскравий і привабливий знімок для посту - справа кількох хвилин, то написання хорошого тексту, що продає, може зайняти не одну годину. У творі рекламного тексту не варто винаходити велосипед. Вже давно розроблені ефективні шаблони, які підкажуть, як правильно написати текст, що продає. Тут буде представлено кілька реально чіпляючих варіантів:
Приклад для груп, що продають:
Приклад для розважальних пабліків:
Це лише мала частка того, як чіпляють користувачів у Вконтакті. Найбільш амбітні та оригінальні адміністратори регулярно вигадують нові способи залучення передплатників. Хоча шаблони рекламних оголошень складаються з 1-2 робочих фраз, всі вони ґрунтуються на класичних психологічних прийомах. Деякі їх цікавлять, інші – чіпляють самолюбство. А головне – працюють!
Не можна робити ставку на одне рекламне оголошення, коли розкручує молоде співтовариство. Експериментуйте, пробуйте, дивуйте та передплатники потягнутися самі собою. Яким би не був спосіб реклами Вконтакте, просунути свою групу вдається лише найактивнішим та найвразливішим користувачам. Менше читаємо і більше робимо, тоді удача обов'язково посміхнеться.
Та ні
Нещодавно я відкрив серію уроків, присвячених соціальним мережам, узагальнюючим уроком. Там я побіжно пройшовся по SMM — маркетингу. Сьогодні ж перейдемо до більш конкретних дій, і я розповім вам, як розмістити рекламу в Контакті.
Не затягуватиму вступу і одразу перейду до справи.
Як всі ви знаєте, Вконтакте повністю змінив дизайн сайту, який багатьом припав не до вподоби. Мені ж якось все одно, переважно сиджу з мобільного браузера, а там нічого не змінилося. Так ось, нам потрібно в меню сторінки, яке зліва, знайти кнопочку «Реклама» і саме через новий дизайн я витратив кілька хвилин на пошуки цієї кнопки. Знаходиться вона тут:
Погодьтеся, на такому тлі її не одразу помітиш. Натисніть на неї та перед вами відкриються нові можливості та потужний інструмент для залучення трафіку на сайт.
Натиснувши кнопку, ви побачите перед своїми очима кілька варіантів реклами Вконтакте:
Докладніше розберемо лише розміщення таргетованих оголошень, оскільки саме їх розміщують найчастіше.
Якщо хтось не знає, показуються оголошення під меню облікового запису, тобто зліва і виглядають так:
Такий блок реклами на сторінках контакту лише один, тобто розміщується три оголошення різних рекламодавців. З одного боку погано, а з іншого — куди ще більше? Люди ж приходять сюди не для того, щоб рекламу дивитися, а відпочивати та спілкуватися.
Чудово! Давайте перейдемо до створення оголошення і, власне, до націлення:
Ну ось і все, оголошення створено та рекламна кампанія теж. Залишилося зберегти оголошення, відправити його на модерацію та занести кошти на рахунок.
Був у мене один випадок із модерацією ВК. Вирішив я прорекламувати свою спільноту, створив кампанію, все сплатив, але модерація ніяк не хотіла пропускати оголошення. Кілька днів я мучився, доки не подивився на картинку в банери, там був напис: «Яндекс.Директ», а потім написав і модератор причину відмови. Причина полягала в наступному: "Ми не можемо розміщувати рекламні оголошення, де згадані конкурентні послуги". Цікаво, чи не так?
Вище я казав, що розповім про якісь нюанси реклами ВК, а саме про те, куди відправляти потенційних клієнтів: у спільноту чи на сайт. Отже, до спільноти відправляємо якщо:
На сайт відправляємо потенційних клієнтів, якщо:
Якщо ви продаєте товар не дуже дорогий, до 3-х тисяч рублів, то сміливо перенаправляйте клієнта на landing page (якщо є) або сайт, де є вся докладна інформація про вас.
Хочу вас попередити, застерегти від помилки і трохи розповім про те, кому не варто рекламувати ВК:
Якщо ви ставитеся до списку вище, то рекомендую вам використовувати контекстну рекламу, але ніяк не рекламу в соціальних мережах.
Якщо вибрати спосіб оплати за кліки, кількість показів буде залежати від вашої ставки та клікабельності (CTR). Чим більше ставка і CTR, тим частіше ви показуватиметеся. Якщо ж ви вибрали оплату за покази, то оголошення частіше показуватиметься при високій ставці, а клікабельність тут ніякої ролі не відіграє.
До побачення!
Попередня стаття