お問い合わせに広告ページを作成します。 VKontakteに広告を掲載する方法とその費用はいくらですか? VKontakte での広告の種類

17.08.2023

ブログサイトの読者の皆さん、こんにちは。記事「」では、興味のある訪問者 (購入者) をリソースに引き付けるためのさまざまなオプションを検討しました。

これがなければどんなプロジェクトも意味がなくなるのは明らかなので、誰もが利用可能な資金を最大限に活用しようとします。私たちはすでに、についてだけでなく、についても詳細に話し始めています。実際、これらは、適切なアプローチを使用すれば、良いスタートを切ることができる素晴らしいツールです。

しかし、全体像を完成させるには、やはりソーシャルネットワークを使用する必要があります。多くの場合、まったく新しい視野が開かれ、従来の手段では到達できなかった、製品に興味を持っている視聴者にリーチできるようになります。とについてはすでに話し始めています。しかし、RuNet で最大かつ最も人気のあるものは依然として私たちの注目を集めませんでした。

VKontakte は何をターゲットにしていますか?

多くの人は、ソーシャルネットワーク VKontakte の視聴者はほとんどがコンバーチブルではないと誤解しています。実際、そうです、無料の特典がたくさんあるため、Facebook よりも Vkontatka のほうがシュコロタの割合が高いのです。しかし、これはそこにソルベントな聴衆が存在しないという意味ではなく、単に Facebook、Google Plus、LinkedIn などのソーシャルネットワークよりも拡散しているだけです。

ただし、Vkontakte で利用できる広告ターゲティング手法 (必要な視聴者のセグメントのみをターゲティングする) は比較的最近登場しました。 リターゲティングオファーの対象になっていないネットワークユーザーを簡単に除外できます。リターゲティングについて少し説明させていただきます。これにより、本質的に、電子メールアドレス、電話番号、ID のリストを使用して、または Web サイト上でそのユーザーに関する情報を収集することによって、既に知っているユーザーに連絡先の広告を表示できるようになります。特別なコードをインストールします。

VKontakteの広告アカウント設定にリターゲティングが登場してからは、多くの人が通常のターゲティングの使用をやめることさえありました。さらに、これらの電子メール、電話、または ID のリストをどこでどのように収集したかは重要ではありませんが、今後のことを考えて、この目的のためにスクリプト、オンラインサービス、さらには連絡先用アプリケーションを使用できると言いたいと思います。すべてがうまく機能し、必要さえありません。以下に、Contact からのトラフィックのコンバージョンを最大化し、広告キャンペーンのコストを削減するリターゲティングの使用例を示します。

実は、知らない人のために言うと、 ターゲットを絞った広告でブロックする連絡先ページの左側の列に表示されます (通常、広告はタイトルと画像で構成され、場合によっては説明も追加される場合があります)。

その下には「すべての広告」ボタンがあり、これをクリックすると、提供されているあらゆる広告トピックを表示できます。理論的には、それらはすべてあなたの興味や願望に一致するはずですが、実際には必ずしもそうとは限りません。この記事とその後の記事では、広告に興味のないユーザーへの広告の表示を最小限に抑えることと、クリックスルー率 (CTR) を高めるために広告をできるだけ興味を引くようにすることに焦点を当てます。

ターゲティング広告およびコンテキスト広告における CTR (クリック数に対するビュー数の比率に 100% を乗じたもの) は、広告の効果を評価するために使用されます。この値が高ければ高いほど、広告の効果は低くなります。クリックごとに支払います。それでも、 VKontakteでは2種類の支払い方法から選択できます:

クリックの場合
感想としては

どの支払い方法があなたにとって最も利益になるかを理解するには、実験を行う必要があります（控えめな予算、つまり少なくとも100ルーブルで広告キャンペーンをテストします）。ちなみに、90％の場合、支払いオプションは「インプレッションごと」で、大規模な視聴者にリーチしようとする場合にのみ適用されます。視聴者の規模に応じて、クリックに対して支払う方が望ましい場合があります。以下でこれについてもう少し詳しく説明します。

「インプレッション用」オプションを使用すると、適切なスキルがあれば、比較的少量で多くのトラフィックを得ることができます。「コンバージョンの場合」オプションでは、クリックあたりのコストを低く抑えることは非常に難しく（適切な広告ページが必要です）、このアプローチで多数のクリックを獲得することは困難です。したがって、その方が簡単で、ほとんどの場合、 「インプレッションに対して」支払う場合は、VKontakte 広告オプションを使用すると安くなります.

VKontakte で広告アカウントを作成する方法を簡単に説明し (デフォルトではアクティブではありません)、広告の作成を開始しましょう。さて、その過程で、特に注意を払うべきことと、広告キャンペーンの成功に大きな影響を与えるものではないため、気にする必要がないことについて説明します。したがって、連絡先ページの下部にはボタンがあります。 "広告"。それをクリックすると、使用するツールを選択するページが表示されます。

ここで、ところで、2番目の文「コミュニティへの広告投稿」が興味深いです。実際のところ、VKontakte は常に 2 つの方法で広告目的に使用できます。公式広告アカウントでターゲティングを設定するか、トピックに合った人気の公開ページを検索してその所有者に広告投稿を公開するよう招待するかのいずれかです。後者の場合、Contact は一見廃業したように見えましたが、それが彼らがこのこと (本質的には公開ページにエントリを投稿するための交換) を始めた理由です。

ただし、今日は特にターゲットを絞った広告とリターゲティングだけに興味があるため、これについては後で説明します。それではボタンをクリックしてみましょう 「ターゲットを絞った広告」。開いたウィンドウでターゲットの機能について簡単に説明します。その後、[広告の作成] ボタンをクリックするだけです。フォームが開き、さまざまなフィールドが表示されます (これについては後で説明します)。

現時点ではランダムに入力してテスト広告を作成できます。それとともに創造されます VKontakte の広告アカウント。この後、左側のメニューに「広告」タブが表示され、そこからこのアカウントにすぐに入ることができます。

VKontakte のターゲットを絞った広告の違いは何ですか?

広告の作成に戻りますが、ここで説明したいのは、 ターゲットを絞った広告はどのように違うのでしょうか?メディアやコンテキスト広告からの影響と、そのトリックとは何か。

メディア広告 (バナーなど) を使用する場合、ターゲットユーザーを含む視聴者に広告を表示するために料金を支払います。それらのパーセンテージは、原則として、100とは大きく異なります（視聴者に対するテレビ広告のそれほど強力ではないヒットと非常に似ています）。この点で、ターゲティングは大幅に選択的になります。微調整することで、必要なユーザー (ターゲットを絞った、動機があり、オファーに興味を持っている可能性のあるユーザー) にのみ料金を支払うようにすることができます。
コンテキスト広告を使用する場合、ユーザーが検索バーに入力した検索クエリ (検索結果内の広告) にリンクされるか、ユーザーの最近の興味 (これも以前に入力したクエリによって決定されます) またはページのコンテンツにリンクされます。広告が表示されます (Web サイトパートナーでの広告)。ターゲットを絞った広告は、システム (私たちの場合は VKontakte) がユーザーについて知っているデータ (地理的位置、社会人口学的位置、興味など) に関連付けられています。

しかし、これが主要なことではありません。基本 コンテキスト広告とターゲット広告の違い潜在的な顧客の購入準備の度合いにあります。最初から購入する準備ができているのか、それとも購入するように勧める必要があるのかです。

コンテキスト広告には、主にいわゆる「ウォームクライアント」が存在します。彼らはすでに何かを購入するという目標を持って検索に入り（最初に見つけたサイトでなくても、一般的には）、リクエストを入力し、品質と価格について調査し、その後、広告からあなたのサイトに来ます。サイトにアクセスして顧客になります。
（彼らは購入するためにVKontakteに来たのではなく、コミュニケーションするために来ました）、つまり当社はユーザーの興味を引くために広告を表示します。次に「ウォームアップ」する必要があります。
1. この目的のために、あまり高価ではない商品の場合 (訪問者が購入の決定を下すのが非常に簡単な場合) に使用されます。このような販売は、乗客がそれほど高価ではない商品のみをすぐに購入することを決定する交通機関の下取りにたとえることができます。コンタクトに関しては、数千ルーブル未満の価格のものはすべて自発的購入として分類できます (衣料品はこの価格カテゴリーから多少外れている可能性があります)。
2. あるいは、高価な商品や複雑な商品 (サービス) の場合、検討する時間が必要なときに、潜在的な顧客を Contact () コミュニティに誘導することもできます。次に、コミュニティの訪問者を「処理」し、「冷たい」クライアントを「暖かい」クライアントに変えます。これらは、いわゆる「長期購入」（高価な商品、複雑なサービス、イベントなど）であり、熟考が必要です。あなたがオファーの重要性、その特徴、独自性、利点を彼に説明するのはコミュニティ内です。彼はこの購入の必要性を確信しているとのこと。彼がコミュニティに参加するのは難しくありません (このトピックが少なくとも何らかの形で彼にとって興味深いものであれば)。その後、彼はあなたのニュースレターを受け取り始めるでしょう。ユーザーを「ウォームアップ」（成熟化）させるプロセスには数週間、場合によっては数か月かかる可能性がありますが、適切なアプローチをとればすべてうまくいきます。

広告からクライアントをどこに送るか - Web サイトかコミュニティか?

もう一度修正しましょう - ユーザーをいつ送信するか VKontakte の広告から外部サイトへ、そしていつコミュニティへ?

宣伝された製品の価格が 2000 ルーブル未満の場合。この場合、クライアントをランディングページ (または 1 ページのページ) に誘導するのが合理的です。
ランディングページ自体にクライアントに購入を説得するのに十分な情報がある場合 (詳細を読む)
ユーザーが支払う必要がない場合 - ゲーム、プロモーションサイトなど。

大規模なオンラインストアまたは有名なブランドをお持ちの場合。この場合、ニーズは 1 回の購入に限定されない可能性が高く、継続的な販売が必要です。コミュニティでは、興味深いコンテンツを投稿し、新製品、オファー、プロモーションに関するセールス投稿で薄めます。より便利で、先進的で、実用的になります。
ローカルビジネス (レストラン、フィットネスクラブ、カフェなど) を経営している場合。ある人がコミュニティに参加すると、その人とコミュニケーションをとり、あなたのサービスについての意見を知り、レビューを読んでそれを考慮に入れることができます。もちろん、優れたコミュニティがあれば、このクライアントはあなたの常連になる可能性があります。
複雑または高価な製品またはサービスを販売する場合。この場合、コミュニティの助けを借りて、なぜこの製品にこれほどの費用がかかるのか、なぜ優れているのか、競合他社と比べてどのような利点があるのかをユーザーに説明できます。

ターゲティングは誰に適していますか (VKontakte での広告)?

幅広いユーザーに適したオファー（消費財）がある場合。多くの人にとって興味深いもの。潜在的なターゲット層が広ければ広いほど、ソーシャルメディアでの評判は良くなります。
VKontakte 上に独自のテーマ別コミュニティがある場合、ターゲティングはユーザーや購読者を引き付ける非常に良い方法として機能します。
オンラインストアをお持ちの場合、ソーシャルネットワークを通じて売上を確立することは十分に可能です。 VKontakte は、他のすべての顧客誘致方法と比較して、新しい顧客、新しい売上、追加の利益をもたらします。
ゲームやモバイルアプリケーションは、モバイルデバイスを持っている人やソーシャルネットワークでプレイしている人に広告を設定するのが非常に簡単であるため、ターゲティングを通じてうまく機能します。
カフェ、レストラン、フィットネス、クラブ、その他の地元企業は、ほとんどの場合、ソーシャルネットワーク上に存在感を示しており、ターゲティングを使用してそこから訪問者を引き付けることは、論理的な協力の継続となります。
イベント、コンサート、パーティー、その他幅広い聴衆を対象としたイベントにユーザーを引き付けたい場合は、VKontakte が最適です。
また、ソーシャルネットワーク上では、さまざまな情報商材、セミナー、カンファレンス、コーチングなどを完璧に宣伝することができます。もの。
要約すると、VKontakte 広告は顧客志向のビジネス (B2B ではなく) にうまく機能すると言えます。

VKontakte広告が適さない人は誰ですか?

サービス部門やビジネスは数多くありますが、 VKontakte でターゲティングを使用して宣伝するのは高価で特に効果的ではありません(この場合、コンテキストの方が望ましい場合があります)。基本的に、問題は適切な視聴者を選択することが難しいことにありますが、リターゲティング (これについては今後の記事で詳しく説明します) の出現により、場合によってはこの問題が完全に解決できるようになりました。 2 番目の問題は、ソーシャルネットワーク上の人々はほとんどの場合、これらのトピックに興味がないことです。

VKontakte を宣伝するのは非常に困難です (おそらくインターネットマーケティングを除く)。それらの。ターゲティングは、インターネット以外の B2B (建築資材、ビデオ監視システム、事務用品、その他インターネットに関係のない企業と連携するように構成されているものすべての販売) にはあまり適していません。

第一に、希望するビジネスのサプライヤーを絞り込むのは難しく、たとえ適切なネットワークユーザーを見つけたとしても、そのユーザーが既に契約しているサプライヤーを変更したいとは限らないということです。第二に、サプライヤーも人間です。彼らは仕事を続けるのではなく、仕事を休むためにコンタクトに行きます。彼があなたのサービスを必要とするなら、彼はYandexまたはGoogleに行き、そこですべてを見つけるでしょう。インターネットマーケターは実際にソーシャルネットワーク、つまりランディングページなどに取り組んでいます。 VKontakte で物事を宣伝することができます。

彼らは一生懸命歩きます 複雑で専門性の高いサービス（データ保護、警報システムなど）、ほとんどのVKontakteユーザーには理解できません。これに興味を持ってくれるターゲット層を見つけるのはかなり難しいでしょう。サービスが複雑になればなるほど、ソーシャルネットワークで視聴者を見つけるのは難しくなります。繰り返しますが、リターゲティングの出現により、高度に専門化されたオファーにオーディエンスを割り当てることが可能になりましたが、依然としていくつかの困難が残っています。
ターゲティングによるプロモーションが難しい 医療サービス、主にモデレーションの通過に関連して、それぞれのタイプに多くのニュアンスがあるためです（活動に関する証明書を収集して送信し、あらゆる方法でそのような発表を調整する必要があります）。さらに、クライアントを引き付けるためのコストが状況よりも高くなる可能性があり、これは良くありません。第 2 に、テーマ別の医療コミュニティに焦点を当てることはできますが、ターゲットユーザーをターゲットにする (選択する) のがまた困難です。しかし、繰り返しになりますが、これらのコミュニティのユーザーは、このコミュニティが作成しサポートしている医療センターのサービスにすでに「夢中」になっています。ユーザーがガイドラインを変更するには、十分な理由がある必要があります (たとえば、オファーの価格が大幅に低い場合など)。美容医療（形成外科など）のサービスは、人々にとってより興味深いものであるため、もう少し宣伝されています。
ターゲットを絞って宣伝しようとすることがよくあります 不動産、しかし、VKontakteでターゲットを絞った広告を使用してアパートの購入者を見つけるのは信じられないほど難しいため、これは常に効果的であるとは限りません。 1 件でも販売のチャンスを得るためには、大勢の聴衆にリーチする必要があります。さらに、大都市に適応し、年齢を支払うこと以外にできることはあまりありません。不動産を販売するためのより有望な方法は、テーマ別のコミュニティを作成したり、セミナー (住宅ローンやアパートの購入方法など) を実施したりすることですが、これには多大な労力が必要であり、労力がさらに増えます。ターゲティングを通じたアパートの配達とレンタルでは状況は改善されています。

上記の事実は、上記の広告方法のメリットを示唆するものではなく、単にそれらの重要な違いを説明するものです。ソーシャルネットワーク Vkontakte は、その特殊性により、登録して通信するユーザーに関する膨大な知識を集約します。このおかげで、適切なスキルがあれば、アプリオリに興味を持つネットワークユーザーのみがそれを行うことが可能になります。さて、リターゲティングを使用できるようになったことで、ユーザーをターゲティングする精度はさらに高くなりました。

VKontakteでは、最大5000～6000ルーブル相当の商品やサービスがよく売れています。より高価なものなら何でも試すことができますが、このソーシャルネットワークの視聴者に効果的に販売できる可能性はすでに減少しています。
さらに、ここで消費財を販売するのが最善であると言う価値があります。リターゲティングの出現により、高度に専門化されたオファーの広告もかなり可能かつ効果的になりましたが、それでも消費財を販売する方が簡単です。
製品、サービス、またはブランドに VKontakte 上にファンのコミュニティがある場合、グループによるターゲティングが最も効果的であるため、これは素晴らしい助けになります。
一般に、ターゲットを絞った広告から引き付けられた訪問者の流れを、ソーシャルネットワーク自体のグループや一般の人々に誘導するよりも、外部の Web サイト (またはあなたの Web サイト) に誘導する方が効果的です。しかし、繰り返しになりますが、実験する必要があります。
VKontakte での広告の価格は VKontakte よりもわずかに高くなりますが、ここでは (適切なアプローチを使用すれば) 非常に迅速に、興味を持った訪問者のまともな流れを得ることができ、その結果、1 日に数十件の安価な商品の注文が発生します。オンラインストアのオーナーがターゲットを絞った広告に毎月 20 万ルーブルを費やし、このビジネスから得られる利益に非常に満足している例があります。

広告モデレーションと広告キャンペーンの基本パラメータ

さらに、それを知っておく必要があります（たとえば、アルコール、タバコ、その他の不快なもの）。まあ、ロシアの法律で禁止されているその他すべてのもの。実際には、あなたの広告はすべて管理され、禁止されているトピックは許可されませんが、誰かのために Vkontakte からトラフィックを集める契約をしている場合は、以下をお読みください。

もしあなたが、VKontakte の広告が機能しない、多大なお金を無駄にして何も得られないと考えている人なら、この記事はあなたのためです。
この記事では、VKontakte 広告の作成方法、利用可能な設定と機能について説明します。

VKontakte の視聴者は 9,000 万人で、そのうち 6,800 万人以上がアクティブユーザーです。このことから、これが社会的であることがわかります。ネットワークは、必要な視聴者を見つける素晴らしい機会を提供します。

VKontakte での広告の種類

VKontakte でのターゲットを絞った広告

VKontakteで広告を作成する

その後、「広告を作成」ボタンをクリックします。ここからが楽しい始まりです:)

広告の作成は、自分に合ったフォーマットを選ぶことから始まります。
それらが何であるか、そしてそれらがどのような目的を果たすかを見てみましょう。

テキストグラフィックブロック(TGB)

メインメニューの左側に、画像とテキストを含む短いブロックの形式で表示されます。

TGB の利点 (目的):

たくさんのトランジション
低いSRS
配置 - デスクトップのみ

TGB には、コミュニティ、外部サイトおよびアプリケーション、または VK ゲームの広告が含まれます。

広告フォーマットの技術要件:

これらのフォーマットの TT はほぼ同じです。広告タイトルには、句読点とスペースを含めて 3 ～ 33 文字を含めることができます。説明 - 3 ～ 70 文字。画像の重さは最大 5 MB、形式: JPG、PNG、BMP、TIF、または GIF (アニメーションなし)。画像内のテキストは、写真の総領域の 50% を超えてはなりません。

2. クロスデバイスフォーマット

クロスデバイス形式は、サイトのデスクトップ版とモバイル版、およびすべての公式 VKontakte モバイルアプリケーションなど、すべてのプラットフォームのニュースフィードに表示される形式です。

広告ポスト

お知らせはニュースフィードまたはコミュニティウォールに公開されます。
広告投稿は、ユーザーのニュースフィードに適合し、拒否を引き起こさないネイティブフォーマットと言えます。
ユーザーには、購読している通常のコンテンツや友人からの投稿とともにそれらが表示されます。

それぞれを個別に見てみましょう。

各カードに、タイトル、簡単な説明、画像、ボタン、リンク、および 2 つの価格 (たとえば、割引を示す) を追加できます。

この形式は、オンラインストアなどの商品やサービスの販売に適しています。

カルーセル形式の利点:

マルチタスク
- 購入やその他の対象を絞ったアクションを行うためにユーザーをサイトに引き付ける。
- ブランド認知度の向上;
- コミュニティへの新規加入者を惹きつける。
クロスデバイス
快適
フォーマットの支払いは、トランジションとインプレッションの両方で利用できます。

- 1 つ以上の画像、GIF アニメーション、またはビデオ。

ユニバーサル投稿を使用すると、フルバージョンのサイトとモバイルデバイスの両方で、RuNet ユーザーの 90% にリーチできる投稿を宣伝できます。

「ユニバーサルレコード」形式の利点:

ネイティブ
ブランドコンテンツは広告フォーマットに自動的に適応します。
スポット
すべてのターゲティング設定とリターゲティングが利用可能です。
正直
サードパーティのピクセルを接続して統計を追跡できます。
クロスデバイス
広告は、利用可能なすべてのユーザーデバイスに表示されます。
正確な
デバイスごとではなく、人ごとの広告配信頻度。

- トラフィックを生成するための優れたツール。このボタンは、Web サイトやコミュニティにアクセスするなど、何らかのアクションを起こすことを促します。

特徴:

視覚的に目立つ。
行動喚起が含まれています。
ユーザーにとって直感的。
広告主が指定した特定のページに誘導します。
広告タスクに応じてボタンのテキストを選択できます。

リクエストを残した人の連絡先を収集するためのアプリケーションです。

アプリケーションを使用すると、次のことが可能になります。

VKontakteインターフェースで便利なアプリケーションフォームを作成します。
ユーザーデータの自動入力はアンケートのフィールドで機能するため、完成したデータの変換レベルが向上します。

アンケートは柔軟にカスタマイズできるため、ユーザーは必要な情報を正確に共有できます。

広告記録形式の技術要件:

製品やサービスに関する情報を含む 3 ～ 10 枚のカードをカルーセルに追加できます。
エントリテキストには、句読点とスペースを含めて 220 文字以内を含めることができます。テキストにはリンク、ハッシュタグ、言及を含めないでください。
カードのタイトルには 3 ～ 25 文字を含める必要があります。
カルーセル内の画像サイズは少なくとも 400x400 ピクセルである必要があります。
サポートされている画像形式は、JPG、PNG、または GIF (アニメーションなし) です。
画像内のテキストは、写真の総領域の 50% を超えてはなりません。

エントリテキストには、句読点とスペースを含めて最大 16,384 文字を含めることができます。
エントリーのテキストに使用できる絵文字は 6 つまでです。

画像用

JPG、GIF、TIF、または PNG 形式で最大 10 個の画像をエントリに追加できます。
広告投稿の画像上のテキストは、写真の総面積の 50% を超えてはなりません。

GIFアニメーション用

GIFアニメーションを文書として添付する必要があります。
GIF アニメーションファイルの重さは 50 MB を超えてはなりません。 GIF アニメーションの自動再生は、10 ～ 12 MB 以下のファイルで機能します。
GIF 画像の各辺は 1000 ピクセル以下にする必要があります。
GIF 画像には 1 つ以上のフレームが含まれている必要があり、フレーム間の間隔は 0.01 ～ 1 秒です。

ビデオ用

許可されるビデオファイルの最大サイズは 2 GB です。
サポートされているビデオ形式: AVI、MP4、3GP、MPEG、MOV、FLV、F4V、WMV、MKV、WEBM、VOB、RM、RMVB、M4V、MPG、OGV、TS、M2TS、MTS。
ビデオ録画の最大解像度は 1080p です。
横長、正方形、縦長のビデオがサポートされています。
他のビデオホスティングサイト (Youtube、Rutube、Vimeo など) からビデオを埋め込むことができます。

エントリのテキストには、句読点とスペースを含む 220 文字以内、改行 2 文字以内を含めることができます（テキスト内でのリンク（ハッシュタグを含む）の使用は許可されません）。
エントリーのテキストに使用できる絵文字は 6 つまでです。
ボタンの横にあるスニペット内の画像は、少なくとも 537x240 ピクセルである必要があります。
スニペット内の画像上のテキストは、写真の総領域の 50% を超えてはなりません。
サポートされている画像形式: JPG、PNG、または GIF (アニメーションなし)。
ボタンの横にあるスニペットテキストには、句読点とスペースを含めて 80 文字以下を含めることができます。
ボタンのラベルは、表示されたリストから選択できます。使用可能なキャプションのリストは、広告のランディングページによって異なります。

設定とターゲティング

必要なフォームを選択したら、ターゲティング設定に進みます。
設定に応じて対象ユーザーと推奨価格が変わることにすぐに注意してください。

それで

必要に応じて、広告の主題と年齢ラベルを選択します。
広告掲載のルールについて詳しくはこちらをご覧ください。 2. 地理

国、都市、地域を選択し、不要なものを除外することもできます。

また、地図上にポイントを配置する便利な機能もあります。「場所の種類」設定を使用すると、どのユーザーに広告を表示するかを選択できます。定期的に訪問するユーザー、居住するユーザー、勉強するユーザー、仕事をするユーザー、または指定した場所に現在いるユーザーを選択できます。

対象ユーザーがオフィスの近くにいる必要がある企業に最適です。

3. 人口動態

性別、年齢、婚姻状況 - 理解できます。

ただし、「誕生日」機能は、「お誕生日おめでとう！」というスタイルのプロモーションに適しています。あなただけに…」。

誕生日情報は毎日更新されるため、広告を一度設定するだけで、広告キャンペーンの関連性は維持されます。これは、誕生日の人向けに永続的な割引がある場合に特に便利です。

4. 興味のあること

興味は設定の非常に重要なセクションです。

ここでは、特定のトピックに興味があるユーザーのグループを選択します。 VKontakte は、ソーシャルメディアでのアクティビティに基づいてユーザーを視聴者セグメントに分類します。ネットワークおよび外部サイト上で。

5. 教育と仕事

多くのユーザーが自分のプロフィールに勉強場所や勤務先を示していないため、このセクションは完全には正しく機能しません。

特定の教育機関の卒業生、または教育機関を卒業したばかりのユーザーに興味がある場合にのみ、教育別にユーザーをターゲットにすることをお勧めします。

職種によるターゲティングは、歯科医などの機器の広告に最適です。もちろん、人は少なく、情報が常に最新であるとは限りませんが、少なくとも何かがある場合もあります。

6. 追加パラメータまたはリターゲット

リターゲティングは、顧客の数とリピート注文を増やすための簡単かつ効果的な方法です。
すでにあなたのブランドに興味を示しているユーザー（Web サイトにアクセスした、カートに商品を追加した、購入した、または単に広告を見た）に広告を表示できます。

また、フォームを開いてリクエストを送信したユーザーなどのユーザーを除外して、そのユーザーに広告が再度表示されないようにすることもできます。

設定でリターゲティング対象ユーザーを選択するには、まずそれを作成するか、より正確にはウェブサイトにピクセルをインストールする必要があります。

リターゲットピクセルの設定

まず、リターゲットピクセルを作成する必要があります。これを行うには、メニューの左側にある「リターゲティング」セクションに移動します。次に、「ピクセル」をクリックし、「ピクセルの作成」をクリックします。

ウィンドウが表示されるので、名前、許可するドメインを入力し、サイトのテーマを選択する必要があります。

この後、サイトに配置する必要があるコードとその方法の説明を示すウィンドウが表示されます。

コードをサイトにインストールするときは、それが機能するかどうかを確認する必要があります。
これはピクセル設定で行うことができます。

動作するピクセルができたので、オーディエンスを作成できます。
これを行うには、「オーディエンス」タブをクリックし、「オーディエンスの作成」ボタンをクリックします。

ウィンドウが表示され、オーディエンスを作成するための最も便利なオプション (ピクセルを使用するかファイルから) を選択できます。

「ファイルからロード」オプションは、独自の顧客連絡先データベースがあることを前提としています。このようなオーディエンスを作成すると、顧客を広告オーディエンスから除外して、顧客に広告予算を費やさないようにできるため、有利になります。

また、「リターゲティング」セクションには、「類似オーディエンス」または類似タブがあります。
ここでは、あなたのクライアントと行動が似ている VKontakte ユーザーを見つけることができます。

少なくとも 1,000 ユーザーを含む任意の初期リターゲティングオーディエンスを使用できます。
LAL オーディエンスを作成するには、[類似オーディエンスを検索] ボタンをクリックします。

次に、表示されるウィンドウで、同様の対象ユーザーを作成する対象となる対象ユーザーをリストから選択します。

検索には 30 分から数時間かかる場合があるため、定期的に戻ってステータスを確認してください。

オーディエンスの作成が完了したら、広告の作成に戻り、リストからオーディエンスを選択します。

7. オーディエンスの保存設定

ここでは、広告と対話した視聴者を収集できます。また、彼女が交流したイベントも選択します。投稿を見た、コミュニティに行った、ニュースから投稿を隠したなどです。
複数の対象ユーザーを追加できます。

8. 価格と場所の設定

このセクションでは、広告が掲載されるプラットフォーム、支払い方法 (クリックごと (CPC) およびインプレッションごと (CPM)) を選択できるほか、ユーザーおよび広告キャンペーンごとのインプレッション数を制限することができます。

ターゲットを絞った広告のコスト

VKontakte のターゲットを絞った広告はオークションの原理に基づいて機能するため、コストを最適化できます。広告にどれくらい費やすかを決めるのはあなたです。
ただし、推奨価格を大幅に低く見積もると、広告は表示されますが、視聴者のごく一部に到達するか、まったく表示されないことにすぐに注意してください。

CPM (コスト・パー・ミル) は、広告の 1,000 インプレッションごとに支払う支払いモデルです。
CPC (クリック単価) は、ユーザーが広告をクリックした場合にのみお支払いいただく支払いモデルです。

オークション VKontakte

1. 移行コストの形成原理

移行料金 (CPC) を支払う場合:

入札単価はクリエイティブ (広告の CTR) の影響を受けます。

CPC モデルを使用して支払う場合、トランジションのコストは広告の CTR に反比例します。CTR が低いほど、CPC は高くなります。

最低転送コストは5ルーブルです。 (技術的には最低レート) CPC モデルを使用して支払う場合。

2. 1000インプレッションあたりのコスト形成の原則

1000 インプレッションごとに支払う場合 (CPM):

入札は、オークションにおける特定の対象ユーザーに対する広告主の数に影響されます。
入札単価はクリエイティブ (広告の CTR) の影響を受けません。

CPM モデルを使用して支払う場合、移行コストは広告の CTR に依存しません。

最低送金手数料は30ルーブルです。

広告キャンペーン
このセクションには、広告キャンペーンとそのキャンペーン内の広告のリストが表示されます。これはメインの作業インターフェイスであり、広告の作成と管理に関連するあらゆるアクションをここで実行できます。
残りの予算、今日と昨日の支出額、広告キャンペーンの統計を確認できます。
必ず制限を設定してください！
そうしないと、VK が 1 日でその月の予算を「使い果たす」可能性があります。

キャンペーン名をクリックすると [広告] セクションに移動し、広告名をクリックすると広告自体に移動します。

ここでは、広告の外観、クリック数、苦情など、広告に関するすべての情報を確認できます。だった。

予算
ここで、広告アカウントの残高を表示して補充できます。

VKontakte 残高を補充するにはどうすればよいですか?

「予算」セクションに移動し、「トップアップ」ボタンをクリックします。

支払いタイプを選択するよう求められます。

個人にとって便利な支払いを行うことにした場合。次に、支払い方法を選択し、金額を指定して支払いを行います。最低支払額は500ルーブルです。
合法的な場合個人 - 銀行口座の詳細を入力するだけです。

VKontakte 広告の設定と作成

これを利用すると、自分に合ったコミュニティの管理者と、コミュニティへの広告掲載について自動的に交渉できます。
コミュニティ管理者と投稿を調整する複雑なプロセスはありません。キャンペーンの予算と日付を指定するだけで十分です。システム自体が、予算内で最大限の範囲をカバーする最適なグループのリストを提供します。

広告投稿を作成し、モデレートのために送信します。
ご予算と掲載期間をご指定ください。
プラットフォームによって選択されたコミュニティのリストを調べてください。
配置を確認します。

各ステップを詳しく見てみましょう。

ポップアップウィンドウで、投稿の種類 (テキストと添付ファイルを含む投稿、または別の投稿の再投稿) を選択し、テキストと短い名前を記入し、広告キャンペーンを選択するよう求められます。

「テキストと添付ファイルを含む投稿」はコミュニティウォールの「通常の投稿」と呼ぶことができますが、「別の投稿の再投稿」はコミュニティや VK ページを宣伝するのにより適しています。
新しいエントリごとに、写真、ビデオ、音声録音などの添付ファイルを最大 10 件追加できます。「リポスト」に添付できる添付ファイルは 1 つだけです。

「短い名前」フィールドには、個人アカウントおよび SMS アラートのエントリを識別するために使用される名前を書き込むことができます。あなた以外には誰もそれを見ません。

2. 予算と掲載期間を指定する
「エントリーを投稿」ボタンをクリックし、適切なコミュニティを検索するために必要なパラメータを選択します。

3. プラットフォームによって選択されたコミュニティのリストを検討する
上記のデータに基づいて、マーケットプラットフォームは、指定された基準を満たすコミュニティのリストを提供します。

自分に適さないコミュニティがある場合は、適切なボタンをクリックして除外できます。

4. 配置を確認する
コミュニティの選択が完了したら、「投稿」ボタンをクリックしてください。
指定した時間範囲内で自動的に予約されます。
申請に関する情報は「公開保留中」セクションに表示されます。

申請状況

VKontakteの広告キャンペーン統計

投稿が公開されると、そのパフォーマンスを監視できます。
特定のコミュニティのすべての投稿または単一の投稿の詳細な統計を表示できます。

広告投稿を閲覧したユーザーの総リーチ数、リンクのクリック数、宣伝している場合はグループに参加している人の数などを知ることができます。

このデータは、さまざまなコミュニティに掲載された広告の影響を分析し、最良の結果が得られるように広告キャンペーンを調整するのに役立ちます。

結論

したがって、シンプルなインターフェイスと多くの設定オプションのおかげで、必要な VK ターゲットユーザーを見つけるのは簡単かつシンプルであると結論付けることができます。また、多額の予算も必要ありません。

現在、ソーシャルネットワーク VKontakte はコミュニケーション用のプラットフォームであるだけでなく、ビデオホスティングと検索エンジンの機能を組み合わせたリソースでもあります。これは、ビジネスの代表者やビジネスの結果を把握する消費者にとって便利で有益です。このサービスを利用すると、商品、製品、サービスの購入という形でオファーを出したり、問題に対する適切な解決策を選択したりすることができます。

消費者には既存の顧客の意見や推奨事項を知る機会があり、企業の代表者はそのオファーに対する需要を常に監視し、提案されたサービスを購入する必要がある可能性が高い対象ユーザーを正確に判断します。ソーシャルネットワーク上で適切に構成および設計された広告は、従来のバージョンよりもはるかに効果的ですが、効果を発揮するには、顧客を引き付けるための適切な戦略を選択する必要があります。 VK グループで効果的に宣伝するにはどうすればよいですか?

ソーシャルネットワーク上の広告の種類

視覚的には、ソーシャルネットワーク上の広告は、ニュースを閲覧しているときにユーザーが利用できる投稿の形式でニュースフィードに配置したり、サイトの左隅に広告の形式で配置したりできます。各タイプには、特定のタイプの広告に使用されるいくつかのフォーマットがあります。

VKontakte では、企業はグループ内やターゲットを絞った広告を通じて、自分自身やその仕事の成果物を宣伝できます。ターゲットを絞った広告は通常、画像と短いテキストを含む小さなティーザーの形式でデザインされます。これは、ユーザーの個人ページの左下隅、メニューセクションの下にあります。コミュニティにおける情報提供は、潜在的な顧客を獲得することを目的とした情報をコミュニティに投稿することによって行われます。

ターゲットかグループか？

広告主は、広告のパラメータと掲載時間についてコミュニティ管理者と交渉します。広告のテキスト部分はグループの作成者と事前に合意され、必要に応じて調整されるため、公開するためにモデレーションを待つ必要はありません。適切なコミュニティを選択すると、対象ユーザーを大規模にカバーできることが保証されます。

ターゲットを絞った広告は、表示される情報の厳格な管理の対象となります。挑発的な性質の見出しや画像は許可されません。文字サイズと画像形式には制限があります。広告主は、標準で規定されているものとは異なる広告戦略を提供することはできません。

統計情報

広告用のグループ、どうやって選ぶの？

広告用のグループを選択するときは、対象ユーザーのパラメータに最も適したユーザーを見つけるように検索フィルターを構成する必要があります。コミュニティはアクティブである必要があり、そのページは新しいメンバーや投稿で定期的に更新される必要があります。グループ管理者に連絡する前に、サービスが詐欺でないかどうかを確認する必要があります。これを行うには、以下を評価する必要があります。

本物のユーザーと偽のユーザーの比率。
ユニーク訪問者の頻度。
コミュニティ活動と再生。
いいねやコメントの存在。

コミュニティを選択するときは、主要な指標の統計に焦点を当てる必要があります。最大 20,000 人の参加者からなるアクティブで継続的に成長するグループでは、各出版物に 100 件を超える「いいね！」を獲得する必要があります。浮気をしているグループの場合、投稿のいいね数が10を超えることはほとんどなく、人気のなさが分かります。

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どこから始めればよいでしょうか?

これを行うには、複数の VKontakte グループを分析する必要があります。手順を簡略化するには、分析による交換が便利です。 Sociate と Hollypast というサービスが人気です。

Sociate を使用すると、適切な価格で広告を掲載できるプラットフォームをすばやく見つけることができます。公開後は、コミュニティメンバー全員が利用できるようになり、そのほとんどがアクティブなターゲットユーザーとして分類されます。 VKontakte グループで広告を掲載するには、広告キャンペーンに適したテキストメッセージとそれを補完する写真を選択する必要があります。準備された要素は特別なリソースフィールドに転送され、タスクが作成される必要があります。 2 番目のデザイン方法は、デザインされた広告のターゲットユーザーサイトを手動で選択することです。タスクを実装するには、設定のある検索フィルターが使用されます。

広告を発注する際には、コミュニティメンバーの年齢、性別、活動状況をさらに監視することが重要です。拡張グループ統計にアクセスするには、SMM アシスタントサービスをインストールする必要があります。これは、禁止された参加者の数を特定し、個々のパラメーターに関する統計情報を編集するのに役立ちます。広告主ブロックを作成すると広告が可能になります。広告主ブロックには、選択したコミュニティの数、ユニークな購読者数、掲載スペースを提供するサービスの支払い額などのデータが表示されます。

代替サービスは Hollypasta です。便利なツールを使用すると、コミュニティ検索オプションを通じて適切なカテゴリのグループを選択できます。これを行うには、潜在的な顧客の特徴を特定する情報を適切なフィールドに入力する必要があります。これらは、年齢、性別、地理的位置パラメータによって決定されます。このシステムを使用すると、コミュニティの参加者数とそのアクティビティを、「いいね！」、再投稿、コメントの数で表すことができます。検索時間を節約するために、パラメータに一致するグループを「お気に入り」セクションに追加できます。

VKontakte ニュースフィードで広告を掲載する方法

ソーシャルネットワークのニュースフィード内の広告は、製品やサービスの現在のプロモーションや割引についてユーザーに通知するために使用されます。また、読者にブランドについて思い出させたり、新製品のリリースやイベントについて通知したりする必要がある状況でも使用されます。

このタイプの広告の利点は、ニュース出版物を読むためにグループを訪問しない視聴者にリーチできることにあります。ソーシャルネットワークのマーケティング部門が出版物のトピックを管理し、広告情報を 25 件の投稿に 1 回しか表示しないため、広告投稿はユーザーフィードに調和して収まり、通常のエンターテイメントタイプの出版物で薄められています。

広告を作成するとき、さまざまなデバイスに広告を適応させることを心配する必要はありません。ソーシャルネットワークソフトウェアは、タブレットやスマートフォンだけでなく、コンピューターデバイスでも投稿が同等に解釈されるように構成されています。

コミュニティの所有者は、グループのメンバーだけでなく、グループ外のユーザーに対しても投稿を表示するように設定できます。ターゲティングを使用すると、管理者権限がある場合、公開された投稿のみを宣伝したり、新しい投稿を作成したりできます。

ニュースフィードに広告を掲載するには、広告メニューに移動して「広告の作成」オプションを選択する必要があります。宣伝する必要がある投稿へのリンクは、「コミュニティの投稿」セクションに配置されます。出版グループを選択すると、対象読者の規模とサービスの費用に関する情報が利用可能になります。クリック数やインプレッション数に応じて料金が発生する場合があります。

ソーシャルネットワークは、その主な目的に加えて、商品やサービスを大衆に宣伝するという別の目的も獲得しました。今では誰もが広告でお金を稼ぐことができますが、問題が 1 つあります。紹介による収入を得るには、まずグループを宣伝し、十分な数の参加者を募集する必要があります。 VKontakte コミュニティの初心者管理者にとって、それは悪循環であることが判明しました。

実際、忍耐力があれば、自分のコミュニティや公開 VKontakte ページを宣伝することができます。

グループを宣伝する方法と費用はどれくらいですか? これら 2 つの質問に答えるために、広告の方法を決定しましょう。 VKontakte の広告には、ターゲットを絞った投稿とテーマ別グループでの通常の投稿の 2 種類があります。各方法の配置とコストは異なります。

VKontakte グループのターゲットを絞った広告

2 番目の方法を考慮すると、これは競合他社からの加入者の平凡な窃盗です。同様のトピックで最も人気のある公開ページを見つけて、宣伝対象のコミュニティに関する情報を含む招待状を送信します。招待状を送信するには、偽のアカウントを用意してください。プロフィールがアクティブすぎると、スパムを拡散するためにブロックされます。 1 日あたり 1 ページから約 30 ～ 40 のメッセージを送信する必要があります。

コンテストと賞品の抽選

バイラルマーケティングツール。トラフィックを誘致する方法は完全に合法であり、一時的なブロックを恐れる必要はありません。このプロモーション方法は完全に無料ではないことに注意してください。賞品を獲得するにはお金が必要です。グループが商品やサービスを販売する場合は、景品として無料の商品やギフト券を提供します。コンテストを体系的に開催することで、最小限のコストで、コンタクトグループへの新規加入者の継続的な流入が保証されます。

コンテストの賞品はあなたの製品またはサービスに関連したものでなければなりません。そうでない場合は、対象外の購読者を獲得することになります。

相互PR

これは、2 人以上のコミュニティ管理者間の緊密な協力を意味します。競合他社と協力するのは難しいため、相互に宣伝するには、同程度の購読者数を持つ関連トピックのグループのリストを作成し、共同で広告を掲載することを提案するのがよいでしょう。たとえば、化粧品を販売するコミュニティがメイクアップアーティストのサービスを宣伝したり、その逆も同様です。

他のコミュニティでの活動や、外部リソースからユーザーを引き付けることは、広告としては最も弱い方法ですが、それでも効果はあります。無料の広告は、宣伝されたグループの投稿の下、およびブログや情報サイトなどのテーマ記事の下のコメントに配置されます。人気のあるコミュニティのリンクを含むコメントを残す前に、グループのルールをよく読んでください。そうしないと、スパムを送信したユーザーは管理者によって禁止されます。

VKグループの宣伝用テキスト

投稿用に明るく魅力的な写真を選ぶのに数分かかるとしても、売りにつながる文章を書くのに 1 時間以上かかることもあります。広告テキストを書くときは、車輪の再発明をすべきではありません。販売用のテキストを正しく書く方法を教えてくれる効果的なテンプレートが長い間開発されてきました。ここでは、非常に魅力的なオプションをいくつか紹介します。

営業グループの例:

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これは、ユーザーがどのように VKontakte に夢中になっているかのほんの一部にすぎません。最も野心的で独創的な管理者は、定期的に購読者を引き付ける新しい方法を考え出します。広告テンプレートは 1 ～ 2 つの実用的なフレーズで構成されていますが、それらはすべて古典的な心理テクニックに基づいています。好奇心を刺激するものもあれば、誇りを感じるものもあります。そして最も重要なことは、それらは機能するということです。

若いコミュニティを宣伝するときに、1 つの広告に頼ることはできません。実験して、試して、驚かせれば、購読者は自ら手を差し伸べるでしょう。 VKontakte で宣伝する方法が何であれ、自分のグループを宣伝できるのは、最もアクティブで進取的なユーザーだけです。読書を減らし、より多くのことをすれば、幸運は間違いなく微笑んでくれます。

あまり

つい最近、ソーシャルメディア上にまとめレッスンのシリーズを開設しました。そこで私は SMM マーケティングを簡単に体験しました。今日はより具体的なアクションに移り、VKontakte に広告を掲載する方法を説明します。

前置きを長引かせることはせず、早速本題に入ります。

ご存知のとおり、VKontakte はサイトのデザインを完全に変更しましたが、多くの人がそれを好まなかったのです。私は主にモバイルブラウザを使用していますが、何も変わっていません。そのため、左側のページメニューで「広告」ボタンを見つける必要がありますが、デザインが新しいため、このボタンを探すのに数分を費やしました。ここにあります:

同意します。このような背景では、すぐには気づかないでしょう。それをクリックすると、サイトにトラフィックを集めるための新しい機会と強力なツールが目の前に開きます。

ボタンをクリックすると、VKontakte 広告のいくつかのオプションが目の前に表示されます。

ターゲットを絞った広告。
昇進後;
コミュニティへの広告投稿。
ゲームの特別オファー。

ターゲット広告は最も頻繁に掲載されるものであるため、ターゲット広告の掲載箇所のみをより詳細に分析します。

ターゲットを絞った広告を掲載するにはどうすればよいですか?

知らない人もいるかもしれませんが、広告はアカウントメニューの下、つまり左側に次のように表示されます。

連絡先ページにはそのような広告ブロックが 1 つだけあります。つまり、異なる広告主からの合計 3 つの広告が掲載されます。一方でそれは悪いことですが、他方ではもっと悪いことですか？人々は広告を見るためにここに来るのではなく、リラックスしてコミュニケーションをとるためにここに来ます。

素晴らしい！広告の作成と実際のターゲティングに進みましょう。

以上で、広告と広告キャンペーンが作成されました。残っているのは、広告を保存し、モデレートのために送信し、アカウントに資金を追加することだけです。

VKモデレーションのケースが1件ありました。私は自分のコミュニティを宣伝することに決め、キャンペーンを作成し、すべての費用を支払いましたが、管理者はこの発表を通過させたくありませんでした。バナーの写真を見るまで、数日間苦しみました。そこには「Yandex.Direct」という文字があり、モデレーターが拒否の理由を書きました。その理由は、「競合サービスに言及した広告は掲載できない」というものでした。興味深いですね。

潜在的な顧客をコミュニティに送りますか、それともウェブサイトに送りますか?

上で、VK 広告の微妙な違い、つまり、潜在的な顧客をどこに送り込むか、コミュニティかウェブサイトかについて説明すると言いました。したがって、次の場合にコミュニティに送信します。

有名ブランド。グループでは、製品やサービスのトピックに関する情報投稿を投稿して、訪問者の興味をさらに高めることができます。しかし、コミュニティが訪問者を購入者に変えるために、情報投稿を販売投稿で薄めます。
豊富な品揃えのオンラインストア。有名ブランドの場合と同じ話です。
オフライン事業。この場合、グループ内に情報投稿、さまざまなプロモーションや割引に関する投稿を投稿したり、サービスの品質に関するアンケートを実施したりすることもできます。したがって、利益が増えるだけでなく、会社に関する顧客の意見を常に把握し、サービスの品質を向上させることができます。

次の場合には、潜在的な顧客をサイトに送ります。

最大 3,000 ルーブルまでの低価格で商品を販売します。
あなたは「誰もが」買う商品を販売しています。

3,000 ルーブルまでのそれほど高価ではない商品を販売している場合は、クライアントをランディングページ (ある場合) またはお客様に関する詳細情報がすべて掲載されている Web サイトに自由にリダイレクトしてください。

VKontakte で広告を掲載してはいけない人は誰ですか?

私はあなたに警告し、間違いを犯さないように警告し、VK に広告を掲載してはいけない人について少しお話したいと思います。

B2B ビジネス。中規模または大企業の人々が連絡先のサプライヤーを探す可能性は低いですが、その可能性は非常に低いです。したがって、企業間取引 (B2B) を行っている場合は、ソーシャルネットワーク上の広告に関与しないでください。
医療サービス。また、医療サービスを提供する人に対して VK で広告を掲載しないでください。ここでも話は同じです。ある人は、個人の診療所を探して腰を治すためではなく、単にすべてから離れて気を散らすために接触します。

上記のリストに該当する場合は、ソーシャルネットワーク上の広告ではなく、コンテキスト広告を使用することを強くお勧めします。

VK ターゲティングを使用する場合のインジケーター

CTR - 広告のクリックスルー率、広告のクリック数に対するインプレッション数の比率。
CPC - クリックあたりのコスト。このインジケーターは、広告の 1 回のクリックのコストを示します。
CPM - 1000 インプレッションあたりのコスト。
リーチ - 広告を少なくとも 1 回見たユニークユーザーの数。
トランジション - まあ、これらは Yandex.Direct や Google Adwords のような通常のクリックです。ここには小さなニュアンスが 1 つあります。広告をクリックした人には再度広告が表示されません。

クリック課金方式を選択した場合、インプレッション数は入札額とクリックスルー率 (CTR) によって異なります。入札単価とクリック率が高いほど、表示される頻度が高くなります。インプレッションに対して支払うことを選択した場合、広告は高い入札額でより頻繁に表示され、ここではクリック率は何の役割も果たしません。

さようなら！

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