Посвятивший карьеру изучению вранья, утверждает, что даже самый правдивый человек, разговаривая с незнакомцем, врет в среднем четыре раза за десять минут. Что интересно, разговаривая с родственниками или близкими друзьями, мы обманываем еще чаще.

Вранье может быть совсем безобидное — произнося такое, мы даже не замечаем, что наврали (например, «отлично выглядишь»). А может быть и серьезное — когда мы и сами знаем, что врем (например, «дорогая, я никогда тебе не изменял»).

Большинство из нас считают, что их-то как раз обмануть нельзя: мы всегда знаем, когда нам врут. Это не так.

Психолог из Калифорнийского университета Беркли Лианн Бринк, занимающаяся распознаванием лжи, утверждает, что понять, что вам врут, если врун способный, практически невозможно. А ее коллега из Университета Сан-Франциско Пол Экман провел эксперимент, в котором участвовало 15 тыс. человек. Им показывали видео, в котором люди врут и говорят правду, и просили распознать, где им наврали. В среднем с заданием справилось меньше половины.

Чему бы вы ни учили своих детей, сами-то вы отлично знаете, что врать полезно. Кстати, психолог из Университета Массачусетса Роберт Фелдман провел очень интересное исследование и выяснил, что самые популярные дети в школе как раз те, кто умеет хорошо врать — потому что с ними интересно. И действительно, у всех нас есть знакомые, которые обманывают сладострастно, с фантазией; и даже зная заранее, что они врут, слушаем мы их с большим удовольствием. Но даже в сущности правдивым людям иногда приходится врать, хотя им это делать и не нравится.

Итак, учимся. Что же нужно сделать, чтобы в ваше вранье поверили?

Примите решение наврать

Взвесьте все за и против и примите окончательное решение, что наврете. И после того, как решение принято, больше в нем не сомневайтесь. Вранье очень легко определить именно из-за внутренних сомнений, которые мучают лгущего. Морально это или аморально? Правильно или неправильно? Честно или нечестно? Уже неважно. Если решили врать, врите.

Взвесьте возможность провала

Перед тем как наврать, подумайте, что будет, если выяснится правда, и насколько это вообще вероятно. Если вы врали на эту конкретную тему раньше — и вам верили, — то, возможно, вам удастся провернуть то же самое опять. Ловили ли вас на лжи люди, которым вы планируете наврать? Есть ли свидетели «правды», которые потенциально могли бы подорвать вашу историю? И наконец, что будет, если правда раскроется. Например, если вам десять, подумайте, за что вас накажут сильнее — за двойку или за то, что вы ее скрыли? Если взвесив все обстоятельства, вы все же пришли к выводу, что наврать будет лучше, чем сказать правду, нужно врать.

Удостоверьтесь, что вам это выгодно

Очень важно понимать, зачем вы вообще врете. Что вам с этого?

Помните, что чем реже вы врете, чем сильнее ваша репутация «правдивого» человека, тем сильнее вам будут верить.

А это значит, что, если не размениваться на мелкое вранье и сберечь этот «капитал» на тот момент, когда вам это действительно будет нужно, эффект будет сильнее — никто в вас не усомнится. В общем, если врете, врите по-крупному.

Прорабатывайте свое вранье

Психолог, доктор Синтия Коэн провела исследование и выяснила то, что мы и без нее знали: попасться на вранье легче всего, когда рассказываешь историю в первый раз. Если хорошенько проработать все детали вранья заранее, чтобы не пришлось ничего придумывать на месте, вероятность успеха возрастает в несколько раз. Вы на эту тему уже кому-то врали — и во второй раз про одно и то же насочиняете намного эффективнее, потому что потренировались.

И более того, в этот раз вы не создаете вранье (используя части мозга, отвечающие за креативные процессы), а вспоминаете его — то есть делаете ровно то же, что бы делали, пересказывая правдивую историю.

Говорите правду

Сложнее всего определить вранье, которое не совсем вранье. Чем большее правдивых фактов в вашей истории, тем сложнее будет уличить вас в том, что вы говорите неправду. Также правдивые факты приводят к тому, что слушатель задает меньше вопросов. А чем меньше вопросов, тем меньше вероятность того, что вас рассекретят.

Знайте, кому вы врете

Секрет хорошего вруна — он очень эмпатичен. Он отлично видит и чувствует, что творится в голове у того, кому он врет. Разным людям подходит разное вранье. Кому вы собрались наврать? Во что он поверит скорее? Адаптируйте вранье под жертву.

Врите коротко

История, которую вы рассказываете, должна быть максимально короткой. Вруны часто проваливаются на том, что начинают рассказывать бесконечные истории с большим количеством подробностей, потому что все это продумали заранее. Продумать вранье важно до мельчайших деталей, но не нужно выдавать их все, пока вас не спросят.

Изначальное вранье должно быть максимально коротким.

Начинайте с вранья

Если нужно кому-то наврать, делайте это сразу. Не начинайте разговор с каких-то других тем, надеясь, что это поможет вам собраться с силами. Не поможет. Первым делом нужно наврать, пока собеседник еще не пригляделся к вам, не привык к вашим жестам и не умеет считывать подтексты в ваших словах. Сначала вранье — потом правда.

Бонус

Вруна часто выдают не слова, а действия. Как выглядеть, чтобы вам поверили?

1. Не отводите глаза, но и не смотрите прямо в зрачки человеку, которому врете. Смотрите на его лицо в целом.

2. Улыбайтесь (ученые утверждают , что, когда люди говорят правду, они чаще улыбаются).

3. Следите за собой — врущий чаще трогает себя за пуговицы, теребит собственную одежду, бессознательно почесывается.

4. Контролируйте собственный голос. Так как вранье процесс энергоемкий и требующий концентрации слишком большого количества систем организма, голос врущего становится бесцветным и монотонным (у мозга нет дополнительных резервов на то, чтобы бессознательно его контролировать). Поэтому нужно это делать насильно.

5. Размахивайте руками — если вам это вообще свойственно. Врущий часто бессознательно ограничивает движения и мимику. Хотите, чтобы вам верили — не ограничивайте.

Говорить неправду плохо. Только вспомните это чувство вины, когда вы врете кому-то. Знаете, что может быть хуже этого чувства? Только те ощущения, которые вы испытываете, когда вас разоблачают.

Врут все. Только кому-то это сходит с рук, а кто-то постоянно попадается на лжи. Ложь не всегда преследует корыстные цели (хотя это «не всегда» бывает очень редко). Бывает ещё и ложь во спасение. Поэтому тот факт, что вы говорите неправду, может и не значить, что вы плохой человек. Но тот факт, что вас разоблачают, говорит только одно: лжец из вас никакой.

Но не будем касаться этических проблем данной темы, задача этой статьи состоит в том, чтобы рассказать вам как правильно врать (если можно так выразиться). А уж с какой целью и в каких обстоятельствах вы будете использовать эти рекомендации - зависит от вас и от вашей совести.

Как вы думаете, почему лжецов разоблачают, даже если их история выглядит очень убедительно? Им не доверяют, и, как следствие, проверяют их слова. Обратите внимание, как действуют мошенники, которые идут с человеком на контакт - весь их внешний вид вызывает доверие, все их движения вызывают доверие, их поведение вызывает доверие; человек даже и мысли не допускает о том, что в данный момент его уши полностью завешены лапшой.

Чтобы вас не думали проверять, нужно вызвать в человеке доверие. От вас потребуется тренировка и немного актерского мастерства.

Труднее всего человеку, говорящему неправду, выдерживать зрительный контакт. Когда человек врет, он часто отводит глаза, у него «бегающий взгляд», он может смотреть куда-то в сторону, или часто отвлекаться. Конечно, трудно смотреть в глаза человеку, которого обманываешь! Поэтому первое, что необходимо уметь прирожденному лжецу - выдерживать зрительный контакт. Сделать это не так просто, как кажется. Попробуйте самому себе сказать неправду перед зеркалом. Держу пари, у вас появится желание отвести глаза от собственного отражения. Чтобы выдержать зрительный контакт, лучше смотреть не прямо в глаза, а на переносицу. Взгляд выше (на лоб) на подсознательном уровне вызовет у вашего собеседника агрессию, а следовательно, и недоверие. Взгляд ниже создаст впечатление, что вы чувствуете себя виноватым (не случайно те, кого часто разоблачают, когда говорят неправду смотрят в пол), а вина - ещё один повод для недоверия. Поэтому, когда разговариваем со своим отражением, смотрим на переносицу. Как только у Вас будет хорошо получаться врать самому себе, можете пригласить друга и потренироваться с ним. Только не говорите, зачем вам это нужно. Скажите, что проходите, например, психологический тренинг. Кстати, вот вам и ещё одна тренировка.

Кроме глаз лжеца выдают руки. Когда мы врем, в организме повышается уровень адреналина, поэтому трудно быть абсолютно спокойным. Лжец может теребить руками карандаш, воротничок своей же рубашки, постоянно смахивать несуществующие пылинки с пиджака. Суть всех этих жестов - спрятать ладонь. Открытая ладонь - знак доверия и честности, а какая уж честность, когда говоришь неправду! Поэтому следующий шаг - научиться показывать открытую ладонь с выражением вселенского спокойствия на лице. Сделать это, опять же, не так просто, как кажется. Это не значит, что вы должны вывернуть руки и стоять с открытыми ладонями. Это может быть всего один жест. Например, вы взяли карандаш, но держите его спокойно и ладонью к собеседнику. Или при эмоциональном разговоре с жестикуляцией обратите открытую ладонь к собеседнику. Учитесь контролировать свое тело, оно порой говорит больше, чем слова!

Кстати, о теле. Ложь, как правило, произносится в так называемой закрытой позе: лжец скрещивает руки, может обнять себя за плечи; если разговор происходит сидя, может ещё положить ногу на ногу и откинуться назад. Открытая поза означает, что вам нечего скрывать. Следовательно, учитесь врать в открытой позе - никаких скрещиваний, стойте или сидите спокойно, при разговоре слегка подайтесь вперед. Все эти сигналы на подсознательном уровне заставят собеседника доверять вам, а следовательно, и верить вашим словам.

Но кроме внешних сигналов лжеца могут выдать и слова. Если вы произносите свою ложь быстро, тихим голосом, стремитесь побыстрее уйти от темы - будьте уверенны, доверия не получится. Не получится его и в том случае, если вы начнете рассказывать надуманную историю во всех деталях и подробностях. Вы же ничего плохого не сделали, тогда почему так много рассказываете? «Идеальный» вариант лжи - утверждение и незначительная деталь. К примеру:

«Вчера вечером я ходила по магазинам. Понравилось одно платье, со следующей зарплаты обязательно куплю!»

«Конечно, я уже занялся отчетом, Иван Иванович. Вчера так увлекся, до часу ночи за компьютером сидел!»

Утверждение и деталь. Именно в этом виде придраться не к чему.

И последнее: если вы часто врете, то рискуете запутаться в своей же лжи. То, что происходило с нами на самом деле, мы помним, а вот ложь забывается довольно быстро. Если вы скажете, что вчера вечером ходили в бар, а через две недели утверждаете, что тем вечером играли в боулинг - вы попались. Можно, конечно, записывать свою ложь - то, что записали, вы наверняка запомните. А что, если «блокнотик правды» найдет тот, кому о нем знать не следует? В общем, чем меньше врете - тем лучше.

Вообще, хочу пожелать, чтобы вам никогда не пришлось пользоваться этими рекомендациями. Ну, может быть только для того, чтобы разоблачить лжеца.

И помните, что врать вас вынуждают ваши поступки. Ваш ребенок, когда вырастет, поймет, почему в свое время вы врали ему про аистов и капусту. А вот если ваша вторая половинка узнает об измене, - независимо, через 10 дней или 10 лет, - все равно ей или ему будет больно. Поэтому прежде, чем совершать то, о чем потом придется врать, прислушайтесь к тому голосу, который называется «совесть».

В школе тебя учили, что врать нехорошо. Однако оказалось, что в реальной жизни без лжи просто не обойтись. В каких ситуациях лучше слукавить и как остаться неразоблаченной?

11:14 28.08.2014

Задумайся, как часто ты обманываешь. По статистике даже кристально честный человек вынужден делать это около 7-10 раз в день! Существует множество ситуаций, в которых сказать правду было бы бестактно, аморально и даже бесчеловечно. Поэтому все мы врем. Уверяем малыша, что подарки под елку принес Дед Мороз, поддакиваем начальству, чтобы не накалять атмосферу в коллективе, говорим комплименты дурнушкам... И без такой добродетельной лжи в обществе не прожить. Ведь не секрет, что правдолюбы и правдорубы зачастую оказываются изгоями. Почему-то их не торопятся приглашать в веселые компании, они чаще других страдают от одиночества. Да и многие семьи удается сохранить только потому, что супруги говорят друг другу далеко не всю правду.

Многоликая и могущественная

Психологи выделяют несколько видов лжи - в зависимости от того, с какой целью ее используют.

Пожалуй, самый распространенный вид неправды - умолчание. Ведь проще что-то недосказать, чем выдумывать. Этой разновидностью обмана хорошо владеют политики, дипломаты, следователи, адвокаты. И конечно, неверные супруги!

Ложью во спасение чаще всего пользуются врачи. Когда не сообщают больному о смертельном заболевании или об опасности предстоящей операции. Да и ты сама в ответ на вопрос своей старенькой бабушки: «Как дела?» - едва ли начнешь перечислять все неприятности на работе и ссоры с любимым. Напротив, чтобы поберечь ее слабое здоровье и лишний раз не волновать, скажешь, мол, все у тебя чудесно и замечательно.

Самое безобидное вранье - ложь ради красного словца

О себе, любимой. Прикупила, например, твоя подруга кофточку на рынке, но с гордостью рассказывает, что это ей из Америки дальние родственники прислали. Или отдохнула в двухзвездочном сарайчике в Турции, а тебе по большому секрету сообщает, что богатый любовник ее в Эмираты свозил. Что ж, хочется человеку побыть кумом королю - пусть побудет! Главное, что интересы других людей это никак не задевает.

Совсем иное дело - манипулятивная ложь. Серьезное оружие в руках ловких мошенников, которые устраивают уличные лотереи-лохотроны или розыгрыши призов. Другие же ловкачи манипулируют, чтобы дискредитировать тебя перед окружающими, поссорить с друзьями. Едва ли ты спокойно отреагируешь на заявление типа: «Ты знаешь, твоя подруга Наташа рассказывала вчера о тебе такое...» Главное, не попасться на их крючок.

Тонкости правильного обмана

Да, с ложью ты сталкиваешься постоянно. Порой и самой приходится говорить неправду - факт неоспоримый. Однако обманщик должен обладать определенными качествами,
в числе которых - умение излагать мысли вслух, дар убеждения и отменная память. Постарайся учесть еще и следующее: твоя ложь ни в коем случае не должна вредить. Можно ли научиться обманывать правдиво и красиво? Давай попробуем.

• Для лжи должна быть веская причина

Психиатр Чарльз Форд, автор книги «Ложь! Ложь! Ложь!», заявляет: «Патологические лжецы не могут остановиться. Они лгут постоянно, без всякой надобности. Их очень часто разоблачают. Опытные обманщики, напротив, тщательно оберегают свое тайное оружие. Они не станут им пользоваться до тех пор, пока не поймут, что наступил нужный момент и с помощью обмана можно получить то, что действительно необходимо». Человек, пойманный на вранье, в одночасье тратит кредит доверия.

• Подготовься заранее

Продумывая легенду, запасись правдоподобными деталями. Например, объясняя свой поздний приход домой, ты собираешься сказать, что была с подругой в кино. Обязательно подробно разузнай о фильме, о начале и конце сеанса и даже об ассортименте и ценах в баре этого кинотеатра. Кстати, ты можешь припомнить, как тебе нагрубил официант три дня назад в каком-то кафе, и ярко описать сценку, как будто произошедшую с тобой сегодня в баре кинотеатра. Обилие деталей, даже посторонних, заставит слушателя относиться к твоему рассказу с большим доверием. Заготовленную ложь несколько раз произнеси вслух и постарайся сама поверить в нее.
Кстати, в последнее время даже появились фирмы, специализирующиеся на обеспечении своих клиентов надежным алиби (этим занимаются некоторые агентства частных сыщиков). Там готовы снабдить поддельными квитанциями из гостиницы, билетом на киносеанс, который ты не посещала, или же проездными документами на поезд, в котором тебя не было.

• Не допускай расспросов!

Можно пойти и другим путем, наоборот, - минимум подробностей. Достоверно установлено, что наиболее убедительными лжецами являются люди, умеющие пресекать любые попытки их расспрашивать. Возьмем ту же ситуацию - ты возвращаешься домой позже обычного. Тебе устраивают допрос с пристрастием, где это ты так долго задержалась после работы? Попробуй обыграть именно то, в чем тебя подозревают. Заяви, что у тебя было свидание с твоим шестидесятипятилетним шефом-астматиком, вы провели чудесный романтический вечер в сауне, после чего он пообещал развестись с женой и предложил тебе руку и сердце. Едва ли после такого заявления, да еще произнесенного с определенной интонацией, ревнивец захочет продолжить расспросы.

• Следи за мимикой и жестами

Когда хочешь поймать свое чадо на вранье, ты говоришь: «Посмотри мне в глаза!» Ведь давно подмечено, что лжецы, пытаясь надуть, отводят взгляд, прикрывают рот рукой, чешут за ухом, трут носы. Все верно. Но это относится только к никудышным обманщикам. Мастера мистификации владеют собой не хуже знаменитых актеров. Поэтому отработай ложь перед зеркалом. Причем если тебе свойственно что-то рассказывать, активно жестикулируя, то не следует менять свою манеру общения. Излишняя скованность, как и чрезмерная суетливость, может выдать тебя. В тонком искусстве обмана мимика, интонации и жесты важны не менее, чем в театре.

• Если тайное стало явным

У каждого из нас есть свои тщательно скрываемые тайны, секреты, и когда вдруг что-то всплывает на поверхность, мы чувствуем себя не лучшим образом. А если тебя поймали на вранье, приперли к стенке - что делать? Отпираться? Оправдываться? Едва ли это будет звучать убедительно. Выйти из щекотливой ситуации можно разными способами. Главное - не паниковать.
Итак, первый вариант развития событий - молча согласиться. Ни в коем случае не пускайся в длинные разъяснения, пытаясь оправдаться. Можно даже попросить прощения, не уточняя, однако, за что.

А можно попробовать пойти в контрнаступление! Рассмотрим такой случай. Ты потратила деньги, которые вы с мужем полгода копили на отпуск, купив сногсшибательный наряд к Новому году. Обновкой ты, конечно, похвасталась, вот только стоимость ее существенно занизила. Ты надеялась, что до отпуска еще далеко и через пару месяцев сумму возместишь. Но... он обнаружил пропажу - и в ярости! Где деньги? Согласись, тяжело объяснить мужчине, что эта «тряпка» может столько стоить! Лучше припомни ему все годовщины вашей свадьбы, когда он забывал тебя поздравить, или стоимость дурацкой железяки на бампер «для красоты». Ведь всем известно, что лучшая защита - это нападение!

Однако может случиться и так, что сказанная тобой неправда прошла на ура, но тебя мучают угрызения совести. Ты до умопомрачения боишься возможного разоблачения. Здесь выход единственный - признайся сама. Да, это будет неприятно, но ты сохранишь чувство собственного достоинства. Как говорится, пять минут позора - и все, можно позабыть о страхе и жить дальше с чистой совестью.

Не существует людей, которые бы ни разу в жизни не солгали. Иногда все проходило как по маслу, но случалось, что обман был раскрыт. Не ты первая - не ты последняя! Это исключительно ценный опыт, на котором и нужно учиться. Ведь лучшее пособие по обману - твоя собственная жизнь. Но если ложь тебе претит, лучше сказать правду, когда она касается тебя, или промолчать, когда речь идет о другом человеке.

Экспресс-тест

Умеешь ли ты обманывать?

Хочешь проверить, получится ли из тебя лгунья? Максимально честно ответь на эти вопросы. Если ты врешь сама себе, то и солгать окружающим для тебя - пара пустяков.

1. Иногда я считаю себя глупой.
2. О некоторых людях я думаю крайне плохо.
3. Мне не интересно, что обо мне думают другие.
4. Бывает, что хочется кое-кого ударить или оскорбить.
5. У меня есть недостатки.
6. Если я могу получить что-нибудь бесплатно, то не откажусь от подарка.
7. Мне нравится внимание противоположного пола.
8. Мои друзья меня не во всем устраивают.
9. Иногда люблю послушать слухи, сплетни.
10. Я хочу больше, чем могу.

Если ты ответила «да»

1-3 раза Милая лгунья
Ты стремишься приукрасить себя, свои поступки, поэтому тебе солгать ничего не стоит. Постарайся не завышать самооценку и хотя бы наедине с собой быть искренней.

4-6 раз Обманщица поневоле
Иногда ты идешь против своей совести, но врать не любишь и пользуешься этим средством в крайнем случае, когда нет другого выхода. Правильная позиция!

7-10 раз Как кристалл!
Ты просто удивительно честна! Считаешь, что горькая правда лучше, чем сладкая ложь, и правдивыми аргументами даже готова сделать человеку больно. Подумай, всегда ли это уместно.

Щекотливые ситуации: солгать или сказать правду?

Правда и ложь тоже бывают разными. Можно резать правдивыми
аргументами, а можно смягчить их комплиментом, дружеским советом.

Ситуация	Неправильная реакция	Правильная реакция
Подруга купила новую вещь, которая совершенно не вписывается в ее стиль, и спрашивает, идет ли она ей.	Сказать правду: «Что ты на себя нацепила? Выглядишь ужасно!» - только испортишь настроение. Соврать: «Ты - красавица!» - как же подруга будет тебе доверять? И честный ответ, и откровенное вранье, как ты сама понимаешь, в этой ситуации будут одинаково неуместны.	«Обновка очень красивая. Но чтобы выглядеть в ней на все сто, тебе придется прикупить еще пару вещичек». Посоветуй, каких именно.
Ребенок застал вас с мужем за любовной игрой и теперь интересуется, что вы делали	Краснея, обманывать. мол, ничего, дорогой, мы тут не делали - тебе показалось	«Мы с папой соскучились друг по другу и теперь целовались, обнимались и играли».
Ты опоздала на работу, потому что проспала. Как объяснить поздний приход начальнику?	Правда уместна, если с тобой это случилось впервые и у вас с шефом доверительные отношения. В остальных случаях она будет принята за безответственность.	Лучше всего извиниться и, не вдаваясь в лишние подробности, сказать, что задержали семейные обстоятельства и впредь такое не повторится.
После работы ты встретила бывшего бойфренда. Теперь муж интересуется, где ты была.	Сказать правду: «Сидела с Вовчиком в кафе» - супругу будет не очень приятно. Придумать красивую историю о срочном задании от шефа - это можно проверить.	Говори правду, но не всю: «Встретила одноклассника с женой - зашли в кафе выпить по чашечке кофе и заболтались».

Прежде, чем мы перейдем собственно к технике лжи, надо определиться с одной очень важной вещью. Попробуйте ответить на вопрос: чем для вас является ложь? Забавой вроде невинного вранья для смеха? Безнравственным действием, за которое потом будет стыдно? Пробой сил в манипуляции другими людьми? От того, как именно воспринимается ложь и ее предназначение, очень сильно зависит успех в овладении сложным и многогранным искусством обмана. Мы предлагаем восприятие лжи как оружия, которое используется преимущественно для самообороны, но в некоторых случаях может быть применено и для нападения.

Определяя для себя ложь таким образом, мы решаем сразу две серьезных проблемы. Во-первых, это проблема нравственная. Правильное определение лжи сводит вопрос нравственности и допустимости обмана к вопросу нравственности и допустимости применения оружия. После чего ложь предстает в чисто техническом и юридическом аспектах, лишаясь традиционного этически негативного оттенка. На первый взгляд такой трюк может показаться малосущественным, но на самом деле это не так. Для успешного обмана лжец должен чувствовать себя абсолютно правым. Так же точно, как чувствует себя правым человек, применивший оружие для самообороны. Осознание внутренней правоты делает ложь нераспознаваемой техническими средствами, определяющими стресс. Именно это чувство избавляет от необходимости изощряться в многочисленных технических приемах, помогающих замаскировать ложь. У внутренне правого человека никогда не проявятся признаки лжи, вроде потирания лица, прятания ладоней, или покраснения лица.

Во-вторых, ложь, как и оружие, требует к себе самого серьезного отношения. Бесчисленное количество недостаточно ответственных людей поплатилось за легкомысленное отношение к оружию. Но тех, кто серьезно пострадал от легкомысленного применения лжи, в тысячи раз больше. Вы когда-нибудь задумывались, почему меч священен для самурая? Да потому, что священной вещью нельзя играться и баловаться, ее нельзя использовать не по назначению и бросать где попало. Страшно даже представить, что можно натворить метровым скальпелем весом в полтора килограмма, если относиться к нему так же небрежно, как к домашним тапочкам. Обман это высокое искусство, не менее сложное и опасное, чем фехтование. И любое другое отношение к нему рано или поздно приведет к плачевным последствиям.

Техника лжи - подготовка

1. Осознайте себя Лжецом. И осознайте, что это хорошо. Не стыдно, не мерзко, не унизительно, а хорошо. Потому что это дает вам преимущество перед теми, кто не умеет лгать. В точности так же, как оружие дает преимущество перед безоружными. Осознайте, что все попытки очернить искусство лжи по сути являются попытками разоружить вас и сделать слабее. Не слушайте никого и вооружайтесь, в том числе и умением правильно лгать. Используйте это оружие как любое другое - для защиты себя и своих близких. И гордитесь тем, что вы Лжец, гордитесь своим могуществом.

2. Всегда говорите правду. Кроме тех случаев, когда солгать совершенно необходимо. Это как с самурайским мечом - не рубите им дрова, не брейте волосы и не колите рукоятью орехи. Искусный лжец просто обязан иметь репутацию честного человека. Дело не только в том, что честному человеку быстрее поверят. Любая ложь затратна, поскольку требует дальнейшего обслуживания. Как минимум необходимо помнить все, что выдается за действительное, не являясь таковым. А как максимум, могут потребоваться существенные поправки к поведению, что бывает очень чувствительно. Вообще же стоит исподволь приучать окружающих к тому, что ваши слова всегда зеркально отражают действительность. Для этого нужно регулярно делать две вещи: констатировать несомненные факты, и никогда не высказывать предположений, которые потом могут не подтвердиться. Через некоторое время окружающие бессознательно уловят связь ваших слов с реальностью, и вы не только получите возможность удачно солгать, но и сможете легче убеждать других - вам будут верить.

3. Постоянно тренируйте технику лжи. На первый взгляд этот совет противоречит рекомендации всегда говорить правду. Но это не так. Правду надо говорить о том, что может быть проверено. Если какой-либо факт проверить невозможно, он является идеальным тренажером для лжи. Приведем пример. Друзьям на работе, которые не вхожи в ваш дом, можно рассказать целую историю о том, что произошло с вами за вчерашним ужином, и какие блюда вам пришлось отведать. Только не надо придумывать что-то из ряда вон выходящее. Во лжи нужно быть как можно аккуратнее и скромнее. Если вы закусывали мясом и пили красное вино, солгите, что пили белое и наслаждались рыбным блюдом. Отнеситесь к упражнению серьезно - вы оттачиваете владение оружием, не больше и не меньше.

4. Сделайте ложь правдой. Не в смысле соответствия реальности, а в смысле собственной правоты во лжи. Чтобы сделать это, надо со всей ясностью осознать относительность нравственных норм. Например, разгуливать по улице голышом некультурно, и воспитанный человек так поступать не станет. Но когда во время пожара в Японии женщины отказались прыгать из окон на спасательный батут, поскольку боялись, что кимоно распахнется, и пожарные увидят их наготу, это был явный перебор. Еще пример. Воровать нехорошо, это знает каждый с детства. Но если лекарство, которое спасет жизнь, можно только украсть, то его надо украсть. И если у матери, чтобы накормить ребенка, есть только один выход - украсть еду, то ее надо украсть. Если необходимо солгать, чтобы защитить себя или своих близких, то, солгав, вы будете абсолютно правы. Не солгать в данной ситуации означает стать предателем. Кстати, в славящихся жестокостью расправ за воровство исламских странах это прекрасно понимают. Поэтому в них пойманный на воровстве ради пропитания будет отпущен без наказания. Не забывайте применять этот принцип и во время тренировок. Оттачивая технику лжи, вы абсолютно правы, так как готовитесь однажды искусно применить ложь в критической ситуации.

Техника лжи - практические приемы

Если вы преуспели в подготовительном этапе, описанном выше, большинство стандартных приемов маскировки лжи вам осваивать не понадобится - ваши невербальные сигналы будут свидетельствовать о том, что вы говорите правду. Однако некоторые тонкие моменты учесть все же нужно.

1. Организуйте ложь так, чтобы как можно большая ее часть была правдой. В самом виртуозном обмане правдой должно являться все по отдельности, но при сложении в единую картину должна получаться ложь. На практике же для хорошей, добротной лжи надо позаботиться о достаточном количестве абсолютно правдивых фактов и сцен, естественно и логично вписывающихся в канву повествования. С каждым подтвержденным правдивым фактом тщательность поиска возможной лжи снижается, и обычно в конце концов сходит на нет. Но дело даже не в этом. Каждая ложь потребует большого количества деталей, увязывающих ее с реально происходившими событиями, и все их придется включать в картину повествования. Поэтому такую затратную ложь надо экономить.

2. Выучите свою версию реальности. Это значит, что вы будете способны без разночтений воспроизвести весь ход событий неограниченное количество раз. После того, как последовательность будет твердо заучена, попробуйте воспроизвести ее в обратном порядке. Если не сможете, вас уличат во лжи - вспомнить о происходившем задом наперед можно, а вот воспроизвести таким же образом интеллектуальную конструкцию куда сложнее. Только не увлекайтесь, и применяйте этот прием исключительно как тест, не более двух раз. Потому что слишком быстрая и уверенная прокрутка событий в обратном порядке неоспоримо свидетельствует о подготовке. Также следует избегать заученных фраз, которые моментально выдадут лжеца. Многократно расскажите о событии в разных стилях и выражениях, от разных лиц - себя, другого участника событий, свидетеля событий, друга свидетеля событий, который узнал все из рассказов очевидца. Не скупитесь на яркие описания и метафоры. Если хотите достичь достойного качества, наделите всех этих персонажей разными характерами, и сыграйте небольшой спектакль одного актера. И помните: если вымышленную версию событий постоянно рассказывать, а еще лучше записывать обычной шариковой ручкой много раз, в какой-то момент она начнет восприниматься вами как правда. Это именно то, к чему и надо стремиться.

3. Оживите свою версию реальности. Просто выучить содержание и последовательность событий мало - это только костяк. Если вы солжете, что говорили по телефону, вас обязательно спросят, в каком помещении вы находились, во что были одеты, кто присутствовал при разговоре, и т. д. Одни и те же вопросы могут задать с перерывом в несколько дней, а если некогда ждать, сразу же после полученного ответа отвлекут ваше внимание, и зададут те же вопросы через пару часов. Чтобы не оконфузиться и не попасться на столь примитивные уловки, следует все вымышленные события не выдумывать, а брать из жизни. Если вы лжете о состоявшемся телефонном разговоре, вспомните вполне реальный телефонный разговор, и во всех деталях интегрируйте его в вашу версию реальности. Этим вы добьетесь еще одного важнейшего эффекта. Во время лжи ваши глаза будут двигаться именно так, как они должны двигаться во время припоминания, а не во время реконструкции. Психологи, допрашивающие вас, оценят это по достоинству.

4. Говорят, что плохо, когда все слишком хорошо. Это очень справедливо для лжи. Уверенное припоминание всех подробностей неминуемо выдает подготовку. Выделите ряд незначительных подробностей, которые вы якобы затрудняетесь припомнить. Внутреннее представление большинства из этих деталей должно быть вариативным, то есть иметь несколько возможных вариантов, из которых вы затрудняетесь выбрать имевший место в реальности. Делая вид, что припоминаете, предпринимайте попытки реконструкции вслух. То есть демонстрируйте попытки компенсировать неудачу в припоминании логикой. Некоторые совсем мелкие детали объявите забытыми. Для удержания в памяти детали необходима предшествующая концентрация внимания на ней, а такое бывает лишь в случае важности этой детали. Уверенное припоминание несущественных деталей может указывать либо на реконструкцию с предшествующей подготовкой, либо на наличие скрытых смыслов, заставивших концентрироваться на должных быть малозначительными моментах. Поэтому будьте готовы объяснить причину своей феноменальной памяти на некоторые мелочи. Например, вы можете точно запомнить свитер, в который были одеты в такой-то день, только потому, что жена устроила вам разнос за ношение вышедших из моды вещей.

Два вида лжи

До сих пор мы говорили об одном виде лжи - о том, чего не было, но преподносится как имевшее место. Например, таким образом можно солгать о полном трудов и забот дне, в то время как на самом деле день прошел в более приятных и расслабляющих занятиях. Или о встрече, которая якобы принесла один результат, в то время как на самом деле результат был совсем другим. Второй вид лжи, напротив, относится к отрицанию того, что вы на самом деле сделали. Такой пример: вы вступали вчера в интимную связь с супругой гражданина Иванова? Или: вы брали деньги из кассы? Как это не парадоксально, сочинить и выдать за правду даже очень длинную историю чаще всего бывает проще, чем правдоподобно отрицать какую-нибудь сущую мелочь, которую вы все-таки совершили.

Это связано с двумя психологическими особенностями. Во-первых, точечность вопроса ограничивает возможности для маневра, и все напряжение выплескивается в считанные мгновения. В такой ситуации малейшая фальшь увеличивается до невероятных размеров. Во-вторых, вопрос обычно задается о совершении предосудительного поступка, и это самое главное! Даже самых закоренелых злодеев, уверенных в полном отсутствии у них терзаний совести, внезапно выдает неизвестно из каких глубин бессознательного вынырнувшая тень чувства вины. И кожа лица начинает немного краснеть, а ладони потеть, дыхание едва заметно учащается, глаза совершают предательское движение, а в горле пересыхает, заставляя лишний раз сглотнуть слюну.

Дело даже не в том, что человеку стыдно за содеянное, а в том, что такое большинством считается стыдным. То есть выдать может даже не ощущение мерзости содеянного, а стадное чувство, заставляющее почувствовать вину "за компанию", просто потому, что так принято. Чтобы не опозориться подобным образом, необходимо уделить максимально пристальное внимание наработке чувства собственной правоты, независимо от того, что принято, а что нет. И если лично вы считаете правильной свою связь с супругой гражданина Иванова, то не вам за нее и краснеть. А окружающим моралистам можно и солгать, чтобы они не навредили вам в порыве праведного гнева. Ведь это так естественно для моралистов - навредить другому человеку только за то, что его поступки кажутся им неправильными.

И еще одно важное замечание по поводу второго вида лжи. Даже если вы лжете, что чего-то не делали, все равно в сознании должна присутствовать утвердительная конструкция того, что вы делали. Вернемся к примеру выше. Если вы не брали деньги из кассы, то что вы делали вместо этого? Надо искренне припомнить, как вы считали деньги, расписывались в ведомостях, пили чай в перерыве и давали сдачу с крупных купюр. А тот момент, когда в одной версии реальности вы могли взять деньги, следует заменить моментом из другой версии реальности, в котором вы долго и внимательно проверяли показавшуюся подозрительной купюру.

При использовании материалов сайта активная ссылка на
сайт обязательна

Хотите научиться лгать, как шпион? Тогда эти советы вам подойдут.

Верьте в свои навыки

Один из самых простых способов выдать то, что вы не говорите правду, - это потерять уверенность в себе и убедить себя в том, что человек, которому вы лжете, знает, что вы не даете ему правдивых ответов. На самом деле велика вероятность того, что он не имеет ни малейшего понятия, и если вы поверите в себя, вам удастся успешно соврать. Люди в среднем правильно определяют ложь только в 50 процентах случаев.

Придерживайтесь своей истории

Это может показаться очевидным, однако даже самая небольшая поправка, внесенная вами на ходу в историю, с большой вероятностью вызовет подозрения у скептичного слушателя. Если вы измените что-то в своей оригинальной истории, то создадите спорную ситуацию, а также подорвете доверие к себе. Даже самая смелая ложь может быть принята как «возможная правда», если вы будете последовательны в своей истории.

Делайте свою ложь такой, в которую можно поверить

В большинстве случаев люди автоматически предполагают, что вы говорите правду, но только в том случае, если ваша ложь является такой, в которую можно поверить. Позаботьтесь о том, чтобы ваша ложь была реалистичной, и вы с большой вероятностью убедите человека, с которым разговариваете, в том, что вы не лжете. Лгите касательно своего возраста в пределах пяти лет, своего роста в пределах пяти сантиметров и зарплаты в пределах пяти тысяч, и никто никогда вас не поймает.

Старайтесь не знать того, что вы не хотите рассказать

Профессиональные игроки в покер зачастую ограничивают себя в информации, чтобы не раскрыть случайно какой-либо секрет. Например, профессиональный игрок в покер может даже не смотреть на карты, пока не придет его очередь, чтобы игроки, которые должны ходить раньше, не могли увидеть его подсознательных реакций на карты и использовать эту информацию. Точно так же они могут не смотреть на карты на столе, пока не подойдет время их хода, вместо этого концентрируясь на наблюдениях за другими игроками.

Держите рот на замке

Еще один эффективный способ не попасться на лжи - это сократить количество того, что вы говорите. Сообщайте только то, что вам обязательно нужно сообщить, снижая тем самым вероятность того, что вы скажете что-то подозрительное, или что ваш язык тела выдаст вас. Если вы играете в покер с утонченным противником, вам стоит стараться сводить информацию, которую вы ему даете, до минимума. Вместо того чтобы пытаться кого-то обмануть, вам лучше минимизировать количество информации, которую вы выдаете.

Повторение - мать учения

Язык тела зачастую значительно сильнее выдает ложь, чем все слова, которые вы произносите, поэтому, точно так же как вам стоит пытаться минимизировать общение, постарайтесь делать то же самое и с вашим языком тела. Действуйте естественно, но ограничивайте свои движения. В целом покер - это игра информации, и чем больше информации вы даете своим оппонентам, тем больше вероятность того, что они примут хорошее решение.

Стройте фундамент правды

Если вы собираетесь соврать, вам стоит стараться добиться того, чтобы как можно больше деталей в вашей истории были правдивыми. Фундамент вашей истории и большинство фактов должны быть правдивыми, а также тем, что вы отлично знаете сами.

Легкость - залог успеха

Если вы становитесь в оборонительную позицию, это самый простой способ выдать то, что вам есть что скрывать. Если человек, с которым вы разговариваете, задает вам вопросы по вашей истории, старайтесь реагировать с легкостью, весело и беззаботно. Если вам задают вопросы, улыбайтесь. Это моментально снижает напряжение и делает вас абсолютно невинным в глазах других людей.

Дышите

Ерзать на месте, часто сглатывать или показывать свое общее напряжение - это типичные невербальные виды поведения, которые выдают лжецов. А какой самый простой способ взять под контроль все подобные реакции? Дышать равномерно. Если вы будете медленно и глубоко дышать, то сможете избавиться от тревожности. Это также поможет вам с вашими потными ладонями и пересохшим горлом, из-за чего вы и начинаете часто сглатывать.

Присутствуйте в настоящем моменте

Если вы будете присутствовать в настоящем моменте и концентрироваться на беседе, то сможете снизить кровяное давление, а также перестать бегать глазами по всей комнате. Если вы сможете сохранять полную концентрацию на человеке, с которым вы общаетесь, не отвлекаясь на другие вещи, информация, которую вы передаете, покажется более конгруэнтной и правдоподобной.

Придерживайтесь темы

Лжецы часто начинают менять тему, когда их поймают на лжи. Люди, которые говорят правду, не прекращают общения на конкретную тему, пока не убедят человека, который обвинил их во лжи, что они не врали. Лжецы же меняют тему и заканчивают общение, мотивируя при этом, что они, например, не хотят об этом говорить.

Избегайте категорических заявлений

Точно так же как в случае со сменой темы, лжецы обычно склоняются либо к чрезмерному упрощению, либо к категорическим заявлениям. Например, «Я бы ни за что не стал врать» или «Я не такой человек» - это защитные фразы, которые вы можете услышать от человека, который не является честным с вами.

Убедитесь в том, что нельзя подтвердить, что ваши данные являются ложными

Не предлагайте факты, которые легко можно проверить, доказав, что они являются ложными. Например, если вы скажете, что опоздали из-за дорожно-транспортного происшествия, пара вопросов и проверка состояния дороги на вашем маршруте могут моментально показать, что вы соврали.

Поддерживайте зрительный контакт

Вам нужно уметь «продать» свою ложь. Для этого следует поддерживать зрительный контакт, а также держать правильную осанку. Если вы отводите глаза, ваши плечи опускаются или вы начинаете ерзать, это можно интерпретировать как признак нервозности или отсутствия уверенности в себе.

Контролируйте свое выражение лица

Точно так же вам не стоит слишком быстро или слишком радикально менять выражение лица, если вы хотите, чтобы вам поверили. Лучше всего вообще не менять выражения лица. Если вы сами поверите в то, что человек, с которым вы разговариваете, верит в вашу ложь, и улыбнетесь по этому поводу, это может выдать вашу ложь.